第4頁共4頁2023手?機銷售工作?計劃范文?一、市場分?析（1）?市場狀況：?新生在手機?及手機配件?方面的需?求比較大，?在校的大二?大三的學生?對你手機配?件的需求比?較大，但是?他們不知道?營業(yè)廳的存?在，所以還?需要推廣;?（2）位?置狀況：位?于給廣東郵?電職業(yè)技術(shù)?學院培訓_?___號樓?____樓?，方便同學?們購買手機?配件方面的?需求;（?3）產(chǎn)品分?析：因為初?創(chuàng)立，貨源?種類不是很?多，可能不?能很好的滿?足同學們的?需求;但是?產(chǎn)品質(zhì)量較?好;（4?）競爭分析?：在郵電營?業(yè)廳的對面?有一家入?駐學院的天?翼手機裝賣?店，它的地?理位置更容?易被學生們?發(fā)現(xiàn)，但是?其沒有手機?配件，不能?滿足同學們?這方面的需?求;在學院?的門口外面?的上社街有?很多類似的?手機店鋪，?而且質(zhì)量、?價錢均相差?不大，而且?同學們大部?分喜歡逛街?;（5）?SWOT分?析優(yōu)勢：?能比學院的?天翼店更好?的滿足同學?們的需求，?在培訓__?__號樓，?會有很多培?訓人員經(jīng)過?，位置醒目?;大一新生?剛到學院，?對手機需求?比較大，并?且他們對學?院外面的熱?鬧街市并不?熟悉;劣勢?：產(chǎn)品的質(zhì)?量價格跟對?面的天翼手?機專賣店和?外面的上社?街的手機攤?位差不多;?地理位置比?上社街好，?但是比天翼?專賣店差;?機會：學?院支持，能?經(jīng)常在宿舍?區(qū)擺攤銷售?，方便讓同?學們熟知并?支持;威?脅：學院天?翼店的招牌?更加醒目，?更容易受同?學們的關(guān)注?，學院外面?有一條比較?繁華的街道?，同學們經(jīng)?常出去逛街?，也會順便?在外面買需?要的手機配?件。二、?營銷思路?（1）樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化?！?（2）綜?合利用產(chǎn)品?、價格、促?銷、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強?烈的營銷組?合策略。?三、銷售目?標（1）?營銷目標：?大部分廣州?市以外的新?生都會在?學校買一臺?手機，因為?他們要有帳?號上網(wǎng)，另?外還有兩只?隊伍和我們?一樣在買同?樣的產(chǎn)品，?同樣的價格?，故而營銷?目標就是全?部新（__?__人）的?1/3，再?減去不需要?買手機的，?即____?人。（2?）市場份額?目標：占領(lǐng)?新生市場的?____%?。四、營?銷策略目?標市場：廣?東郵電職業(yè)?技術(shù)學院的?新生價格?：因為學校?的學生大部?分都需要買?學校的卡才?能綁定寬帶?上網(wǎng)，故而?推銷買卡+?買手機，手?機價錢立減?____元?;定價：?手機（39?9）+卡（?100）+?寬帶（30?0）=79?9卡+寬?帶=400?五、團隊?管理（1?）____?人指引，_?___人推?銷，___?_人填單?指引：將師?弟師妹指引?至我們銷售?手機的攤位?推銷：將套?餐詳細信息?介紹給師弟?師妹，分析?利益，引?發(fā)師弟師妹?的購買欲望?填單：辦?理此次套餐?的一張憑證?，完善前面?的工作（?2）在讓此?團堆上崗之?前，將會對?他們進行崗?前培訓，讓?他們對套餐?有一定的熟?悉程度，能?夠快速為同?學們解答疑?問。六、?費用預(yù)算?2023手?機銷售工作?計劃范文（?二）一、?存在的問題?和不足雖?然半年來我?們的工作取?得了一定成?績，但是離?領(lǐng)導(dǎo)的要求?還存在很多?差距和不足?，主要有以?下幾方面的?問題：1?、呼入方面?：咨詢應(yīng)對?能力不足，?部分課程仍?然缺乏深度?咨詢能力，?需要與產(chǎn)品?加強協(xié)作，?加大培訓力?度。2、?呼出方面：?目前主要日?常業(yè)務(wù)是網(wǎng)?站未支付訂?單回訪，業(yè)?務(wù)性質(zhì)較為?淺表化。在?真正意義上?的電話銷售?，即老用戶?二次開發(fā)與?新用戶電話?陌生拜訪銷?售上投入的?力度不夠。?3、有的?僅憑感覺銷?售，對業(yè)績?起伏無統(tǒng)計?分析，對主?要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?率無統(tǒng)計分?析。4、?團隊氛圍一?度出現(xiàn)問題?，業(yè)務(wù)競爭?向惡性競爭?方向發(fā)展，?直接影響整?體業(yè)績。?二、下一步?，我們將努?力做好以下?幾方面的工?作：1、?加強合作，?進一步強化?培訓。新的?一年，我們?希望和產(chǎn)品?部進一步加?強合作，多?為我們進行?產(chǎn)品培訓，?協(xié)助我們走?向資深銷售?顧問的行列?。對于學校?的職員來說?，熟悉學校?的產(chǎn)品是很?必要的。為?了發(fā)展，學??？赡軙?產(chǎn)品改進或?者新品的推?出，經(jīng)常開?展一些產(chǎn)品?的培訓，讓?職員對學校?的新產(chǎn)品更?加了解，提?高員工的工?作技能，讓?大家成長得?更快。2?、加強數(shù)據(jù)?統(tǒng)計與分析?，及時了解?呼入和呼出?量，根據(jù)業(yè)?績起伏加強?管理，提高?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?。3、主?動研究發(fā)掘?銷售規(guī)律，?以指導(dǎo)好銷?售工作的開?展，為學校?創(chuàng)造更多的?經(jīng)濟效益。?4、進行?大范圍外呼?，讓沉睡的?數(shù)據(jù)蘇醒，?促成老客戶?的多次銷售?。（具體到?產(chǎn)品）在?新的一年里?，我們將緊?緊抓住教育?發(fā)展的戰(zhàn)略?機遇期，盡?最大的努力?協(xié)助銷售員?共同完成銷?售