行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)目的

搜集與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，了解Web開發(fā)的基本原則，學(xué)習(xí)Web開發(fā)的相關(guān)學(xué)問，把握Web開發(fā)的基本技術(shù)，豐富Web開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)閱歷。學(xué)習(xí)ASP、SQL等的基礎(chǔ)學(xué)問及正確的運(yùn)用方法，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，通過實(shí)習(xí)，鞏固高校所學(xué)到的學(xué)問，提高分析、推斷和處理實(shí)際問題的力量，增加自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思索角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好肯定的基礎(chǔ)。通過理論聯(lián)系實(shí)際，從而提高處理實(shí)際問題的力量，為將來開發(fā)項(xiàng)目的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的預(yù)備，與社會(huì)環(huán)境接軌做好預(yù)備。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)HTML、CSS、JavaScript等達(dá)到嫻熟運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)ML語言及其應(yīng)用有一個(gè)特別清楚、明白的熟悉。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對(duì)教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)當(dāng)包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能;對(duì)ASP、SQL的基礎(chǔ)學(xué)問的理論學(xué)習(xí);理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)ASP、SQL進(jìn)行詳細(xì)操作;學(xué)會(huì)用SQL建數(shù)據(jù)庫及所需表格的詳細(xì)方法;理解連接SQL數(shù)據(jù)庫的語句及能正確的.應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在注意素養(yǎng)教育的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段、高校生進(jìn)入社會(huì)的橋梁。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。鑒于畢業(yè)實(shí)習(xí)的以上的優(yōu)點(diǎn)，我懷著一顆真誠學(xué)習(xí)的心成為了其中的一員。

基于ASP的學(xué)習(xí)網(wǎng)站在改進(jìn)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式，通過一種新的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的模式為學(xué)校制造一新的學(xué)習(xí)環(huán)境，使教學(xué)管理突破時(shí)空限制提高學(xué)習(xí)效率和標(biāo)準(zhǔn)化水平，使學(xué)校管理者、老師和同學(xué)可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)完成教與學(xué)的管理。將網(wǎng)上教學(xué)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工方式應(yīng)用于教學(xué)管理中幫助辦公是當(dāng)今的進(jìn)展趨勢(shì)，不僅節(jié)約了大量的時(shí)間，還提高了工作效率同時(shí)也便利了同學(xué)。以致于每個(gè)人都可以不受時(shí)間、空間和地點(diǎn)的限制而自由學(xué)習(xí)，以較低的付出得到高質(zhì)量的教育。它供應(yīng)了豐富的學(xué)問庫與信息庫，能夠激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)愛好，從而達(dá)到讓學(xué)習(xí)者主動(dòng)構(gòu)建學(xué)問的目的，實(shí)現(xiàn)自己獵取學(xué)問、自我更新學(xué)問的抱負(fù)目標(biāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)展和普及，學(xué)習(xí)網(wǎng)站必將在教育科研的各個(gè)方面發(fā)揮越來越重要的作用。

幾年的高校生活，讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論學(xué)問有了肯定的了解，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)習(xí)期間每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。在這期間，我上網(wǎng)查閱了一些計(jì)算應(yīng)用學(xué)問并對(duì)畢業(yè)論文所需的資料進(jìn)行了粗淺的了解，為接下來的畢業(yè)設(shè)計(jì)作預(yù)備，提高了我的動(dòng)手力量，同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

一.實(shí)習(xí)目的：參觀建筑構(gòu)造，了解建筑裝飾材料，建筑裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：7月4號(hào)在同心路，7月5號(hào)到貴陽沃爾瑪超市

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解了以下裝飾材料；花崗巖，大理石，外墻貼面磚，陶瓷地磚，裝飾玻璃。木制裝飾材料，塑鋼門窗，塑料管道，油漆等的用途和特點(diǎn)。頂棚的構(gòu)造

四.實(shí)習(xí)收獲和總結(jié)

自然?花崗巖的特點(diǎn)：第一。是它的自重大，用以房屋建筑會(huì)增加建筑物的重量；其次，是花崗巖的硬度大，這會(huì)給開采和加工造成困難；第三，是花崗巖巖質(zhì)脆，耐火性差，當(dāng)溫度超過800攝氏度時(shí)，由于花崗巖中所含石英的晶態(tài)轉(zhuǎn)變，造成體積膨脹，從而導(dǎo)致石材爆裂，失去強(qiáng)度；此外，某些花崗巖含有微量放射性元素，對(duì)人體有害。

花崗巖主要用以建筑外飾面材料，以及重要的大型建筑物基礎(chǔ)、踏步、欄桿、堤壩、路面、街邊石、城市塑料等；還可以用于酒吧臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、收款臺(tái)、展現(xiàn)臺(tái)、及家具等裝飾。磨光花崗巖板材的`裝飾特點(diǎn)是華麗而莊重，粗面花崗巖裝飾板材的裝飾特點(diǎn)是凝重而粗礦，可依據(jù)使用場(chǎng)合選擇不同物理性能及表面裝飾效果的花崗巖。

大理石的特點(diǎn)：它具有花紋品種繁多，色澤艷麗，石質(zhì)細(xì)膩，抗壓強(qiáng)度較高，吸水性高，耐久性好，耐磨，耐腐蝕及不變形等優(yōu)點(diǎn)，淺色大理石的裝飾效果莊重而清雅，深色大理石缺點(diǎn)：第一是硬度較底，假如用大理石鋪設(shè)地面磨光面簡單損壞，其耐用年限一般在30-80年間；其次，是抗風(fēng)化力量差除了個(gè)別品種外，一般不用以室外裝飾，由于大氣中含有二氧化硫遇到水則變成亞硫酸，亞硫酸變成硫酸，硫酸與大理石中的碳酸鈣反應(yīng)生成易溶于水的硫酸鈣，使大理石表面變質(zhì)失去光澤，變得粗糙多孔，從而失去原有的裝飾效果，在與基材粘合后，即使其含水量不大，也時(shí)常會(huì)消失局部表面的潮華現(xiàn)象，從而造成裝飾效果的缺陷，產(chǎn)生潮華的緣由主要是石材本身含有易于滲入水分的空隙結(jié)構(gòu)，特殊當(dāng)含有可溶性堿性物質(zhì)時(shí)，更簡單造成這些物質(zhì)的析出而產(chǎn)生起霜或反堿，實(shí)習(xí)報(bào)告《建筑裝飾實(shí)習(xí)報(bào)告》。工程中產(chǎn)生潮華現(xiàn)象的緣由有兩種：第一是施工過程中粘結(jié)材料中的水分通過石材向外滲出所致；其次，是在工程使用階段由于基層滲水延長到石材表面所致。

由于大理石的抗風(fēng)化力量較差，因此在建筑中主要用以室內(nèi)裝飾飾面，如墻面、地面、拄面、吧臺(tái)立面與臺(tái)面、服務(wù)臺(tái)立面與臺(tái)面、高級(jí)衛(wèi)生間的洗漱臺(tái)面以及造型面等等。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝畫、生活用品等。

外墻貼面磚的特點(diǎn)：它具有結(jié)實(shí)耐用顏色艷麗，易清洗防火防水耐磨，耐腐蝕和修理費(fèi)用底等特點(diǎn)。

外墻貼面磚的用途：它用以裝飾等級(jí)要求較高的工程，可防此建筑物表面被腐蝕，同時(shí)增加建筑物的立面裝飾效果。

建筑裝飾玻璃分有壓花，磨（噴）砂，磨（噴）花玻璃等。

壓花玻璃的特點(diǎn)：它具有透光不透視的特點(diǎn)，可使室內(nèi)光線嚴(yán)厲悅目；花紋圖案多樣，裝飾效果好。

它的使用：常用以辦公室、會(huì)客廳、會(huì)議室、餐廳、酒吧、于是、浴室、衛(wèi)生間的門窗、隔斷和屏風(fēng)等需要透光又要遮斷視線的場(chǎng)所，以及飛機(jī)侯機(jī)大廳、門廳等的藝術(shù)裝飾。

磨（噴）花玻璃特點(diǎn)：這種玻璃具有部分透光透視、部分透光不透視的特點(diǎn)。由于光線通過磨花玻璃、噴花玻璃后形成肯定的漫射，具有圖案清楚、雅潔美觀的裝飾效果。

用途：適用于室內(nèi)門窗、玻璃屏風(fēng)、隔斷、桌面及家具等。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

名目

前言2

一、實(shí)習(xí)說明3

二、公司概況3

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)3

三、核心業(yè)務(wù)3

四、實(shí)習(xí)崗位介紹4

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程4

1.商品部六大部門及職責(zé)：5

2商品部的各部門之間的運(yùn)作流程：5

3.各個(gè)部門學(xué)習(xí)狀況：6

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)7

前言

在HK香港珠寶控股有限公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)主要是以在商品部內(nèi)部輪崗實(shí)習(xí)為主，以在營運(yùn)部實(shí)習(xí)為輔的實(shí)習(xí)過程。從最開頭的拿著公司流程圖熟識(shí)框架到自己參加到每一個(gè)流程，這個(gè)過程中學(xué)到了許多課本上沒有學(xué)到的學(xué)問，對(duì)珠寶行業(yè)有一個(gè)全新的熟悉和了解，對(duì)珠寶首飾的價(jià)格感到敏感，這次實(shí)習(xí)還是感覺受益匪淺的。初入社會(huì)的我在公司結(jié)交到許多良師益友，他們即使我的同事又是我的伴侶還是我的老師，他們教會(huì)了我許多做人、做事的道理，使我懂得怎么面對(duì)工作怎么面對(duì)生活。下面就讓我介紹一下整個(gè)公司的狀況。

一、實(shí)習(xí)說明

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月11日至20xx年4月28日

2、實(shí)習(xí)單位：深圳市羅湖區(qū)田貝三路華鹽酒店二樓“HK香港珠寶控股有限公司”

3、實(shí)習(xí)目的：了解珠寶企業(yè)的運(yùn)作流程及各個(gè)階段的進(jìn)展。

二、公司概況香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司、長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。公司主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以、HK香港珠寶品牌命名的珍貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業(yè)禮品等。

1988年，公司初創(chuàng)，命名為志鴻科技國際控股有限公司，是一家在香港、中國大陸及東南亞國家為各大銀行、金融企業(yè)及跨國公司供應(yīng)企業(yè)應(yīng)用軟件方案的集團(tuán)公司。20xx年6月30日，公司在香港勝利上市，上市：08048，從而獲得了更大的進(jìn)展平臺(tái)。20xx年9月，公司進(jìn)行了資產(chǎn)整合與業(yè)務(wù)調(diào)整，將業(yè)務(wù)拓展到珠寶領(lǐng)域，創(chuàng)立了以HK香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進(jìn)駐黃金珠寶零售連鎖，同時(shí)公司更名為“香港珠寶控股有限公司”。

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)

旗下子公司HK香港珠寶有限公司，主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以HK香港珠寶品牌命名的珍貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業(yè)禮品等；并在香港、澳門和中國內(nèi)地以自營、合營及特許經(jīng)營模式建立珠寶飾品零售網(wǎng)絡(luò)；目前已于深圳注資成立中國運(yùn)營中心金香港珠寶（深圳）有限公司，并開設(shè)珠寶體驗(yàn)店、品牌展廳，全面負(fù)責(zé)HK香港珠寶品牌的市場(chǎng)拓展及整體營運(yùn)。

三、核心業(yè)務(wù)

HK香港珠寶品牌，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于富強(qiáng)富有中國特色的`黃金珠寶飾品產(chǎn)業(yè)，期望進(jìn)一步引導(dǎo)時(shí)尚化和共性化的珠寶需求；致力于將中華民

族的聰慧才智、巧奪天工的傳統(tǒng)技藝呈現(xiàn)于世人，并將之發(fā)揚(yáng)光大，成就“立足香港服務(wù)華夏”的珠寶品牌大業(yè)。

HK香港珠寶品牌，風(fēng)格琳瑯滿目，款式豐富多彩，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌。產(chǎn)品品種以黃金、鉑金、K金首飾及鉆石飾品為主，并且依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)需求定制其他種類的珠寶首飾，如翡翠、紅藍(lán)寶石、珍寶等；產(chǎn)品形態(tài)以項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、指環(huán)、耳環(huán)、耳墜、耳釘、掛件、擺件、手鏈、手鐲、腳鏈、頭飾為主，還包括具有濃郁地方特色的系列產(chǎn)品。

HK香港珠寶品牌，在貨品風(fēng)格類別的比例上有著自身獨(dú)到的特色，即本公司獨(dú)特專利款式占總比例的40%，中國流行款式與歐美經(jīng)典款式各分占30%。我們將中西方珠寶美學(xué)文化與現(xiàn)代高端工藝兼容并蓄，我們主見時(shí)尚與經(jīng)典并舉，質(zhì)量與品位兼具，打造中西結(jié)合、古今融匯的全新珠寶品牌。

四、實(shí)習(xí)崗位介紹

作為HK香港珠寶控股有限公司的實(shí)習(xí)生，主要是商品部輪崗實(shí)習(xí)，熟識(shí)商品部內(nèi)部運(yùn)作流程，熟識(shí)各個(gè)崗位之間的流程。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

初來公司的我們就猶如是是一個(gè)新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界，對(duì)世界的一切布滿著奇怪???，同時(shí)也布滿著懷疑，想努力的查找答案來滿意我們的奇怪???心。我們剛從高校走入社會(huì)，工作閱歷幾乎為零，這對(duì)我來說既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練；因此如何抓住機(jī)遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司制造最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急。

在新的環(huán)境里，我學(xué)會(huì)了怎樣去為人處世、學(xué)會(huì)了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境、學(xué)會(huì)了怎樣去做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，我信任這些都更有利于以后在公司的學(xué)習(xí)和工作，對(duì)以后整個(gè)人生的進(jìn)展和進(jìn)步也都受益匪淺。

首先，在這里我先介紹一下商品部各部門的只能和各個(gè)部門和部門之間的流程：

1.商品部六大部門及職責(zé)：

商品部總共分為六大部門，分別是選購組、倉管組、品檢組、編貨組、配貨組和展廳。選購組：主要負(fù)責(zé)貨品選購，跟蹤回貨狀況、分析終端零售點(diǎn)的銷售狀況和對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估。

倉管組：主要負(fù)責(zé)貨品的入庫、出庫，貨品的盤點(diǎn)，貨品管理以及對(duì)當(dāng)日單據(jù)、票據(jù)的保管。

品檢組：主要負(fù)責(zé)貨品的質(zhì)量檢查以及各加盟店和自營店的退換貨物品的管理以及送貨品去國檢檢測(cè)。

編貨組：主要負(fù)責(zé)對(duì)貨品編號(hào)、分稱、入庫、打標(biāo)簽。

配貨組：主要依據(jù)終端零售店的銷售狀況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以及對(duì)加盟商訂單需求的下單及出貨安排

展廳：主要負(fù)責(zé)展廳的運(yùn)作，產(chǎn)品的批發(fā)，訂單需求以及對(duì)貨品的郵寄。

2商品部的各部門之間的運(yùn)作流程：

商品由選購組選購回來交與庫管管理，庫管將貨品交接與質(zhì)檢組進(jìn)行質(zhì)檢，再由質(zhì)檢組交接與編貨組，編貨組將貨品分稱編號(hào)（將不合格的貨品交與庫管），出完標(biāo)簽之后將貨品交接與配貨組，由配貨組進(jìn)行配貨交予展廳郵寄，最終庫管將不合格貨品交接與選購組，選購組負(fù)責(zé)退換不合格貨品。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4

接下來三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了樂觀、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與指導(dǎo)以及同事的關(guān)心，這使原本對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，由于，無論從事哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有那個(gè)行業(yè)的特別要求，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)都需要肯定的時(shí)間，作出肯定的努力去適應(yīng)。漸漸地，我把握了產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這便利了我順當(dāng)開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，（一）查找國內(nèi)或國外買家的信息，這是一個(gè)積累的過程。用兩種方法：1、是通過搜尋引擎或是門戶站點(diǎn)查找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜尋，或者根據(jù)類別“機(jī)械及工業(yè)制品”，然后在“通用零部件”里層層深化，漸漸查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。2、是通過免費(fèi)公告板也是查找買家的重要途徑。對(duì)于搜尋到的需求信息，通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了許多產(chǎn)品樣本。

（二）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就預(yù)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)（內(nèi)容包括向?qū)Ψ骄唧w列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。由于買家都盼望直接從廠家購買，削減中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS（貿(mào)易公告板）發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也特別留意，由于越受歡迎的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會(huì)被別人的網(wǎng)絡(luò)信息沉沒，所以要堅(jiān)持肯定的頻度讓信息始終消失，所以常常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。由于這意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，接下來，不時(shí)地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來收集電子郵箱地址，主動(dòng)發(fā)送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外進(jìn)展，只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜尋是不夠的，還要依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣揚(yáng)產(chǎn)品。

對(duì)待客戶查詢的電子郵件方面，有時(shí)候查詢比較多，我都做到準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，由于客戶開頭對(duì)我們的產(chǎn)品感愛好，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能準(zhǔn)時(shí)回復(fù)的，會(huì)給做個(gè)簡潔的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能由于被怠慢而中斷聯(lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做許多相關(guān)的工作，前不久，中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過好幾個(gè)回合的Email聯(lián)系后，才先買了一個(gè)減壓閥試用；對(duì)于需要公司全套產(chǎn)品名目的`客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進(jìn)行追蹤。不過，對(duì)于追蹤服務(wù)，我做得不夠準(zhǔn)時(shí)，還需更加主動(dòng)。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采納收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠意，同時(shí)也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個(gè)多月，我會(huì)從積累芝麻綠豆大的閱歷開頭，不斷在實(shí)踐中提高自己的力量，使工作富有成效。

三個(gè)月工作中的閱歷收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，我將連續(xù)揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高自己，為塑造全面進(jìn)展的自我而努力

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品德業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對(duì)小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣揚(yáng)海報(bào)，利用廣告劇烈的顏色、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、精確?????而生動(dòng)的廣告語言，可以制造劇烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動(dòng)。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們?cè)谶M(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào)，由于現(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚(yáng)品難免有被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對(duì)方的同意下，在店外找到一塊最簡單讓顧客直觀的看到又不簡單被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚(yáng)品。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設(shè)工作，盡可能地增加貨架上的陳設(shè)產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展現(xiàn)可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機(jī)會(huì)就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能觀察的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、潔凈、整齊。全部陳設(shè)的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設(shè)設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)全都。陳設(shè)在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會(huì)成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商供應(yīng)冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳設(shè)效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購。

做完產(chǎn)品陳設(shè)之后，要按品牌/包裝的挨次來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對(duì)這樣簡單的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必需根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于消失遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確?????地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品；存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。

接下來要做的事情就是依據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并準(zhǔn)時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的活動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以關(guān)心客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最終，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的`精確?????性，然后用手機(jī)根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的精確?????性，結(jié)束定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的訪問時(shí)間。

在中國的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今日，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆?dòng)”敲的是“心門”，追趕心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益，苛求花言巧語。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡潔，感動(dòng)別人就是關(guān)懷別人的過程，也是關(guān)心別人的過程。我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻始終是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物——做一個(gè)不要酬勞的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。在許多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)當(dāng)做到的事情做圓滿了，就可以感動(dòng)許多人。就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對(duì)手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他非常的冷淡，甚至是連頭都不情愿抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依舊是根據(jù)自己的方案去那里訪問，每次依舊是像第一次那樣布滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最終最終，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動(dòng)，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷售商。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、前言

為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作平安、穩(wěn)定、扎實(shí)、有序地實(shí)行，關(guān)于增加同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施看法、增加同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)工作的實(shí)施看法的通知精神，我院成立頂崗實(shí)習(xí)辦公室。代學(xué)靈擔(dān)當(dāng)頂崗實(shí)習(xí)了辦公室主任，林海擔(dān)當(dāng)頂崗實(shí)習(xí)辦公室副主任，崔秀琴擔(dān)當(dāng)專業(yè)老師，張波、侯成越、劉愛娟擔(dān)當(dāng)輔導(dǎo)員。在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，我院圓滿完成本學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)工作，取得肯定得成果。

二、實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月至xx月

實(shí)習(xí)單位：xxxx公司

實(shí)習(xí)目的：這次實(shí)習(xí)過程中，建筑、結(jié)構(gòu)、施工的老師還有現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中賜予指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去理解書本學(xué)問的現(xiàn)實(shí)存有。通過比較，我們能夠在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和閱歷。

三、頂崗實(shí)習(xí)基本狀況介紹

本學(xué)期，我院參與頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)有建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班，級(jí)建筑工程管理專業(yè)1、2班，級(jí)城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計(jì)8個(gè)班327名同學(xué)。其中技術(shù)、管理、規(guī)劃專業(yè)同學(xué)前五周實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)，后十周實(shí)行畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)。

我院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)，每周統(tǒng)計(jì)本組頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)信息表以及發(fā)覺的問題，以書面形式上報(bào)院頂崗實(shí)習(xí)辦公室，頂崗實(shí)習(xí)辦公室分專業(yè)匯總同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)信息表，院頂崗實(shí)習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，即時(shí)上報(bào)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)辦公室。

四、頂崗實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法

（一）完善頂崗實(shí)習(xí)規(guī)章制度

我院頂崗實(shí)習(xí)工作從xx年開頭，至今已實(shí)行了5年，積累了一些閱歷。為確保我院頂崗實(shí)習(xí)工作順當(dāng)?shù)膶?shí)行，對(duì)原有的規(guī)章制度實(shí)行了補(bǔ)充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：

①土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施細(xì)則.

②頂崗實(shí)習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程。

③土木建筑工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)職責(zé)分工。

④平安制度。

⑤學(xué)院與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書；學(xué)院與實(shí)習(xí)單位簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議；學(xué)院與家長簽訂協(xié)議；指導(dǎo)老師與同學(xué)簽訂平安教育協(xié)議、平安協(xié)議；同學(xué)與實(shí)習(xí)單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。

⑥同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)。

⑦建筑工程管理、建筑工程技術(shù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)。

⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大綱。

⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)大綱。

（二）全部參與頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)必需買意外損害保險(xiǎn)

我院同學(xué)絕大部分在工程一線實(shí)習(xí)，危急性較大，要求全部參與頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)必需購買意外損害保險(xiǎn)，入學(xué)時(shí)已購買了三年的意外損害保險(xiǎn)的同學(xué)，能夠直接參與頂剛實(shí)習(xí)；入學(xué)時(shí)沒有購買保險(xiǎn)的同學(xué)，必需購買一年的意外損害保險(xiǎn)，否則，不得參與頂崗實(shí)習(xí)。

（三）實(shí)行自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管

頂崗實(shí)習(xí)以水平培育為主，學(xué)問傳授為輔。結(jié)合同學(xué)就業(yè)意向，采納分流制培育方式，實(shí)行自愿報(bào)崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報(bào)、校企共管。

詳細(xì)實(shí)施方案如下：

（1）自愿報(bào)崗。每位同學(xué)依據(jù)今后的就業(yè)意向填報(bào)志愿，確定實(shí)習(xí)崗位。所設(shè)置的崗位有：建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；

建筑施工；建筑監(jiān)理；施工預(yù)算；建筑測(cè)量；材料檢測(cè)；專業(yè)營銷。

（2）崗前培訓(xùn)。實(shí)習(xí)前，在校內(nèi)實(shí)行為期兩周的設(shè)計(jì)、施工組織、施工預(yù)算、施工監(jiān)理、建筑測(cè)量等崗前培訓(xùn)。

（3）帶薪頂崗實(shí)習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參與實(shí)際工程的施工和管理，并獵取肯定的酬勞。

（4）穿插講座。同學(xué)在實(shí)習(xí)結(jié)束，結(jié)合實(shí)習(xí)過程中接觸到的問題和工程進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)行專題講座。

（5）定期匯報(bào)。要求同學(xué)每周都與指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并依據(jù)指導(dǎo)老師所把握狀況隨機(jī)檢查同學(xué)實(shí)習(xí)狀況。

（6）校企共管。同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中，一方面由用人單位根據(jù)本單位職工實(shí)行管理，另一方面由指導(dǎo)老師對(duì)其實(shí)習(xí)過程實(shí)行全程指導(dǎo)和管理。

由于我院同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)單位比較分散，為使頂崗實(shí)習(xí)工作順當(dāng)綻開，我院實(shí)行以下六種措施聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位：

①利用已建立的`12個(gè)實(shí)習(xí)基地

②樂觀聯(lián)系并建立新的實(shí)習(xí)單位。本學(xué)期，新增實(shí)習(xí)基地3個(gè)，有焦作宏程工程建設(shè)公司、焦作市方圓工程監(jiān)理公司、北京中安萬通建筑技術(shù)有限公司。其中，北京中安萬通建筑技術(shù)有限公司已經(jīng)連續(xù)4年接受我院同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)達(dá)60多名。累計(jì)錄用頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生25名，占頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)人數(shù)的41.7%。

③指導(dǎo)老師樂觀聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

④同學(xué)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

⑤收集網(wǎng)上用人信息，即時(shí)向同學(xué)發(fā)布。

⑥往屆畢業(yè)生推舉實(shí)習(xí)單位。今年，我院實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)傳、幫、帶活動(dòng)級(jí)的同學(xué)主動(dòng)走上講臺(tái)，介紹自己頂崗實(shí)習(xí)閱歷和感受，并具體介紹各自實(shí)習(xí)單位的用人狀況、實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式同學(xué)實(shí)行了現(xiàn)場(chǎng)溝通。即將參與頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)50%以上在崗實(shí)習(xí)見面會(huì)上落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位，其中代學(xué)靈和賈雄偉老師指導(dǎo)的07級(jí)同學(xué)有77%同學(xué)落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位；趙和王老師指導(dǎo)的07級(jí)同學(xué)有73%落實(shí)了頂崗實(shí)習(xí)單位。

五、實(shí)習(xí)的問題與解決方法

我院頂崗實(shí)習(xí)各種表格較多，指導(dǎo)老師在驗(yàn)收同學(xué)成果時(shí)，給老師指導(dǎo)工作帶來不便，增加指導(dǎo)老師的工作量。另外，同學(xué)實(shí)習(xí)日記本不統(tǒng)一，給后期的保管存檔帶來肯定困難。為減輕指導(dǎo)老師的的擔(dān)，我院方案統(tǒng)一印刷頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)手冊(cè)，從07級(jí)頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)開頭實(shí)行。

頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)手冊(cè)中包括頂崗實(shí)習(xí)管理規(guī)定、實(shí)施細(xì)則、頂崗實(shí)習(xí)平安管理制度、同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)申請(qǐng)書、平安協(xié)議、平安教育協(xié)議、聯(lián)系方式實(shí)習(xí)單位變更記錄、同學(xué)與實(shí)習(xí)單位簽訂的實(shí)習(xí)協(xié)議、老師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單、頂崗實(shí)習(xí)調(diào)查問卷、實(shí)習(xí)單位回訪表、頂崗實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)記錄表、頂崗實(shí)習(xí)日志和頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫要求、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、頂崗實(shí)習(xí)考核表等。實(shí)習(xí)結(jié)束，同學(xué)只需交一本頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)，即全面、整齊、統(tǒng)一，又便于保管。

實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)較少，給指導(dǎo)老師綻開頂崗實(shí)習(xí)的檢查、指導(dǎo)帶來不便，建議學(xué)校增大對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作資金的投入。

六、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)是同學(xué)將理論學(xué)問與實(shí)踐學(xué)問有機(jī)結(jié)合的過程，同時(shí)增加了同學(xué)的實(shí)踐水平，增大就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)零距離上崗的培育目標(biāo)，頂崗實(shí)習(xí)具有寬闊的推廣前景。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7

兩年高校專業(yè)學(xué)習(xí)讓我對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的理論學(xué)問有了肯定的了解、但實(shí)踐出真知、這才是正道、唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合、才能更好地把握和應(yīng)用。在廖俊國老師的帶領(lǐng)下、經(jīng)過為期一天的實(shí)習(xí)和參觀、增長了不少的見識(shí)、通過中科院長沙創(chuàng)思分校講師和拓維公司工程師對(duì)于專業(yè)方面的講解答疑、使我們對(duì)于安卓系統(tǒng)以及java應(yīng)用等方面有了更加深刻的認(rèn)知和見解、受益匪淺。關(guān)鍵詞一：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校

在國家教育部和信息產(chǎn)業(yè)部的強(qiáng)大政策支持下、中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心和長沙創(chuàng)思教育集團(tuán)合作成立了中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校。中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心長沙創(chuàng)思分校是勞動(dòng)部門正式批準(zhǔn)成立的坐落在長沙市火車站凱旋國際大廈內(nèi)的IT高級(jí)人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、是中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心在中南地區(qū)設(shè)立的唯一一家軟件工程師人才培育基地。

擁有一流的教學(xué)環(huán)境、一流的設(shè)備、一流的師資、一流的管理和先進(jìn)的項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會(huì)、依托中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的閱歷和就業(yè)資源以及在軟件產(chǎn)品研發(fā)與信息服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)、采納工程項(xiàng)目教學(xué)法、把學(xué)員塑造成優(yōu)秀的復(fù)合型軟件人才。傳承了科學(xué)院固有的科學(xué)思維方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度結(jié)合企業(yè)定制培訓(xùn)的閱歷、細(xì)心設(shè)計(jì)完全有用型人才力量模型、獨(dú)特的培育方式、完善的項(xiàng)目環(huán)節(jié)、融入其中會(huì)使您體驗(yàn)到前所未有的學(xué)習(xí)實(shí)踐樂趣。

教材及課程結(jié)合中國高校生就業(yè)方案、推出全系列就業(yè)解決方案、充分考慮到培訓(xùn)的對(duì)象和目前行業(yè)中人才結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、完善教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能、實(shí)踐技能中關(guān)鍵的教學(xué)因素、體現(xiàn)軟件開發(fā)思想在教學(xué)中的應(yīng)用、使同學(xué)通過學(xué)習(xí)即可逐步具備程序員的力量水平要求、通過綜合的力量素養(yǎng)訓(xùn)練及嚴(yán)格的考評(píng)體系、使您成為頗受軟件企業(yè)歡迎的優(yōu)秀員工。

而對(duì)于手機(jī)安卓系統(tǒng)的普及我們多少有些認(rèn)知、但是實(shí)質(zhì)上的了解還是比較少的、手機(jī)安卓系統(tǒng)的更新主要包括嬉戲、多媒體、通訊方式、優(yōu)化界面等多方面的'功能實(shí)現(xiàn)、對(duì)于手機(jī)用戶而言、是一個(gè)很好的伴侶、滿意人們隨時(shí)隨地不同的應(yīng)用。Android平臺(tái)開放性、擺脫運(yùn)營商的束縛、豐富的硬件選擇、不受任何限制的開發(fā)商以及無縫結(jié)合的Google應(yīng)用這五大優(yōu)勢(shì)吸引了越來越多的廣泛應(yīng)用、目前不僅在國際上還是國內(nèi)、都有的寬闊的進(jìn)展前景、吸引了越來越多的客戶群體、優(yōu)良的操作界面、高速上網(wǎng)驅(qū)動(dòng)、3G普及應(yīng)用更上一層樓。

拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于19xx年、秉承"誠則通、信則達(dá)"的經(jīng)營理念、以致力于成為最優(yōu)秀軟件服務(wù)和信息系統(tǒng)整合供應(yīng)商為使命、進(jìn)展成為凈資產(chǎn)過5億、近4000名員工的股份制企業(yè)、在北京、上海、廣州、云南、重慶、合肥等各主要城市設(shè)有分公司或辦事處。

公司獲得國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)企業(yè)、國家數(shù)字媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地—?jiǎng)赢嫾夹g(shù)中心企業(yè)、國家文化部動(dòng)漫嬉戲振興基地—手機(jī)動(dòng)漫游嬉戲企業(yè)、國家移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新中心等多項(xiàng)資質(zhì)。拓維公司目前的業(yè)務(wù)方面主要針對(duì)手機(jī)動(dòng)漫、移動(dòng)電子商務(wù)以及軟件平臺(tái)開發(fā)三哥重要方面。在拓維學(xué)習(xí)的過程中、鄭總工程師為我們講解了公司進(jìn)展的過程、進(jìn)展?jié)摿σ约耙院蟮膽?zhàn)略構(gòu)想、最終為我們解答疑問。

答疑的過程中、我們知道計(jì)算機(jī)方面的學(xué)問跟社會(huì)一樣在飛速的進(jìn)展、源源不斷的動(dòng)力來自社會(huì)的需求、所以我們要堅(jiān)固把握已有的學(xué)問、并且不斷地學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)取、才不至于被社會(huì)淘汰。我們也初步了解到Java應(yīng)用在IT行業(yè)的占得比重比較大、而對(duì)于Java我們并不生疏、通過了解和學(xué)習(xí)、Java在計(jì)算機(jī)方面應(yīng)用的范圍比較廣泛、我們信息平安專業(yè)在以后的工作中可以應(yīng)用在平安軟件和平安平臺(tái)的的年開發(fā)方面、Java也扮演著很重要的角色、在以后的學(xué)習(xí)中、我應(yīng)當(dāng)注意這方面的加強(qiáng)和鞏固。隨后我們參觀了拓維公司的工作環(huán)境、企業(yè)文化等等、對(duì)拓維這個(gè)不斷壯大的企業(yè)有了更加內(nèi)審科的熟悉。

通過這次熟悉實(shí)習(xí)、我也有許多切身的體會(huì)如下：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息高速進(jìn)展的時(shí)代、學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息、獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂觀性的重要途徑、走上工作崗位后、我會(huì)樂觀結(jié)合工作實(shí)際、不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會(huì)學(xué)問、用先進(jìn)的理論武裝頭腦、用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量、以廣博的社會(huì)學(xué)問拓展視野、只有這樣才能把握最新的動(dòng)態(tài)、把自己武裝起來、適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

二、努力實(shí)踐、自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值、也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣、一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的、也只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)、彰顯人的意志。必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)、并自覺的進(jìn)行這

種角色的轉(zhuǎn)換。盡快適應(yīng)高校生到工身份的轉(zhuǎn)變、要個(gè)要求自己、不斷完善。

三、源于社會(huì)、服務(wù)社會(huì)

我們生活在社會(huì)這個(gè)大集體中、社會(huì)是我們的生存空間、是我們生活的前提；我們的工作要以社會(huì)為基礎(chǔ)、在實(shí)習(xí)的過程中我在拓維公司就感受到了這一點(diǎn)、他們工作環(huán)境、企業(yè)文化都是符合服務(wù)你我的設(shè)計(jì)理念、融洽的工作環(huán)境、舒緩自如的企業(yè)氛圍、也使得公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣下他們還能實(shí)現(xiàn)很好的盈利。公司如此、我認(rèn)為我們就業(yè)也必需看到做到這一點(diǎn)、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)他人、首先要從自己做起。

四、提高工作樂觀性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)時(shí)間、是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土、也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中、我將連續(xù)學(xué)習(xí)、深化實(shí)踐、不斷提升自我、提高工作的樂觀性和主觀的能動(dòng)性、連續(xù)制造更多的輝煌和業(yè)績、只有這樣才不至于被社會(huì)淘汰。

最終、誠心感謝老師為我們組織這次實(shí)習(xí)活動(dòng)。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8

基本狀況：

辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：

通過辦公實(shí)習(xí)了解x行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來，培育實(shí)際工作操作力量與分析思索力量，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會(huì)處世閱歷。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20××—7—10—20××—8—20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

x股份有限公司支公司

總結(jié)報(bào)告：

今年暑假，我有幸到中國人壽x股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽x股份有限公司榮昌支公司。中國人壽x股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家x公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于x年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊(cè)成立，并于x年12月17日、18日及x年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國x行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的x資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽x股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的x公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了x業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參加聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參加x代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待x業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，幫助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問，主要是：

（1）x方面的理論和學(xué)問以及x行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)x有了一個(gè)更客觀、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

（2）通過對(duì)已知資料的.分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知力量，通過對(duì)x業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，關(guān)心了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的熟悉，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩伴侶，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的力量和閱歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展學(xué)問和提高力量的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如x代理人考核制度不夠健全，x業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9

企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式將影響學(xué)問產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。當(dāng)企業(yè)將學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，以延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獵取超額收益，最大化學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值。共享的學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期對(duì)其價(jià)值的影響。

學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期對(duì)其價(jià)值的影響。

學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值受到諸多因素的影響。其中，學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期是其價(jià)值的重要影響因素之一。學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期越長，意味著企業(yè)通過學(xué)問產(chǎn)權(quán)獵取超額收益的時(shí)間越長，獵取的超額收益總量也就越多，學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值越大。

同時(shí)，學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期還通過與產(chǎn)品生命周期的不同契合方式對(duì)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而影響企業(yè)超額收益的獵取和學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值的大小。

一、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的確定

學(xué)問產(chǎn)權(quán)的生命周期分為技術(shù)生命周期和法律生命周期。

其中，技術(shù)生命周期指學(xué)問產(chǎn)權(quán)從產(chǎn)生到由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步消失了技術(shù)上更為先進(jìn)的替代性學(xué)問產(chǎn)權(quán)而丟失其使用價(jià)值所經(jīng)受的時(shí)間。法律生命周期指學(xué)問產(chǎn)權(quán)從獵取法律愛護(hù)到愛護(hù)期結(jié)束所經(jīng)受的時(shí)間。

技術(shù)生命周期包括技術(shù)的發(fā)生期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，通常也認(rèn)為是技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命周期。在技術(shù)成熟期，當(dāng)技術(shù)漸漸與環(huán)境或者生產(chǎn)規(guī)模不相適應(yīng)時(shí)，會(huì)消失新技術(shù)革命，原有技術(shù)漸漸被新技術(shù)所取代，進(jìn)入衰退期。而新的技術(shù)生命周期也將經(jīng)受發(fā)生、成長、成熟和衰退這一過程。

因此，學(xué)問產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生命周期取決于無形損耗，當(dāng)消失同類學(xué)問產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)更為先進(jìn)的替代性學(xué)問產(chǎn)權(quán)時(shí)，學(xué)問產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生命周期將會(huì)縮短，其價(jià)值將受到影響。技術(shù)生命周期的長短直接影響到企業(yè)利用該技術(shù)獲利時(shí)間的長短和獲利力量的大小。

學(xué)問產(chǎn)權(quán)技術(shù)壽命越長，企業(yè)獵取超額收益的時(shí)間也就越長，獵取的超額收益總額越多，學(xué)問產(chǎn)權(quán)的價(jià)值越大。技術(shù)生命周期越短，說明該類技術(shù)的進(jìn)展和更新越快，學(xué)問產(chǎn)權(quán)的技術(shù)損耗就越大，價(jià)值越低。

專利權(quán)的生命周期是技術(shù)生命周期與法律生命周期兩者中較短者，不僅取決于技術(shù)生命周期的長短，還受到法律生命周期的影響，法律生命周期是技術(shù)生命周期的上限。

當(dāng)專利權(quán)的技術(shù)生命周期長于法律生命周期時(shí)，專利的生命周期即為法律生命周期。由于一旦法律對(duì)專利的愛護(hù)到期，其他競爭者便可以無償使用該項(xiàng)專利技術(shù)，對(duì)于原專利權(quán)的擁有企業(yè)而言，該項(xiàng)專利技術(shù)的普及意味著企業(yè)壟斷地位的消逝，企業(yè)將失去由于專利權(quán)壟斷而產(chǎn)生的超額收益，專利權(quán)對(duì)企業(yè)的價(jià)值將轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值（社會(huì)福利）。

當(dāng)專利權(quán)的法律生命周期長于技術(shù)生命周期時(shí)，專利權(quán)的生命周期為技術(shù)生命周期。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上消失更為先進(jìn)的替代技術(shù)時(shí)，專利權(quán)的技術(shù)生命周期結(jié)束，意味著企業(yè)的市場(chǎng)壟斷結(jié)束。即使法律對(duì)專利權(quán)的愛護(hù)期未結(jié)束，但是企業(yè)對(duì)該項(xiàng)專利權(quán)的運(yùn)用將不會(huì)獲得超額收益，專利權(quán)的價(jià)值大幅降低甚至為零。

對(duì)于非專利技術(shù)而言，不存在法律愛護(hù)期限，只要企業(yè)的技術(shù)隱秘不發(fā)生外泄，非專利技術(shù)就可能長期給企業(yè)帶來壟斷地位。因此，非專利技術(shù)的生命周期不取決于法律愛護(hù)期限，而是取決于該項(xiàng)技術(shù)的技術(shù)生命周期、保密狀況和市場(chǎng)需求。只要未消失同類或者更為先進(jìn)的替代技術(shù)，非專利技術(shù)的生命周期就可以無限延長。

當(dāng)替代技術(shù)消失時(shí)，非專利技術(shù)的生命周期就將隨之進(jìn)入衰退期，直到生命期終結(jié)。當(dāng)企業(yè)的非專利技術(shù)發(fā)生外泄時(shí)，其他企業(yè)將獵取企業(yè)的技術(shù)隱秘并無償加以運(yùn)用，使得市場(chǎng)競爭狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)將丟失原有的壟斷地位，獵取超額收益的時(shí)間和力量將受到影響。隨著技術(shù)隱秘的集中，非專利技術(shù)雖然未被其他技術(shù)取代，但是對(duì)于原企業(yè)而言，市場(chǎng)壟斷地位將消逝，超額收益將削減，非專利技術(shù)生命周期縮短，對(duì)于企業(yè)的價(jià)值也將降低。

此外，市場(chǎng)的需求也是影響非專利技術(shù)生命周期的因素之一。當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，企業(yè)運(yùn)用該項(xiàng)非專利技術(shù)所獵取的超額收益時(shí)間和力量將受到影響，市場(chǎng)需求漸漸削減，則獵取超額收益的時(shí)間將縮短，非專利技術(shù)生命周期也將縮短，其價(jià)值將會(huì)降低。

由于企業(yè)的商標(biāo)權(quán)法律有效期可以無限延展，商標(biāo)權(quán)（或品牌）的生命周期不取決于法律愛護(hù)期限，而是取決于與企業(yè)對(duì)商標(biāo)或品牌的管理。本文在討論商定中曾指出，商標(biāo)權(quán)的價(jià)值通過品牌價(jià)值得以體現(xiàn)，因此本文對(duì)商標(biāo)權(quán)與品牌不加以區(qū)分。

企業(yè)品牌的生命周期同樣包括誕生、成長、成熟、衰退四個(gè)階段，品牌的生命期即為品牌的市場(chǎng)壽命。企業(yè)要使品牌在市場(chǎng)上永葆競爭力，使其生命周期無限延長，就需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)品牌的運(yùn)營和管理，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和普及度，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢(shì)地位，長期獵取超額收益，從而不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值。

二、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期對(duì)其價(jià)值的影響

學(xué)問產(chǎn)權(quán)的生命周期通常與產(chǎn)品生命周期有關(guān)，學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期對(duì)產(chǎn)品生命周期的影響以及兩者的契合方式將影響學(xué)問產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品生命周期包括五個(gè)階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期、終結(jié)期。

在這五個(gè)階段中，企業(yè)產(chǎn)品銷售收益呈鐘形分布。產(chǎn)品引入期，產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不夠，銷售增長較為緩慢。此時(shí)，企業(yè)仍需要大量的投入，如生產(chǎn)設(shè)備的投入、新產(chǎn)品技術(shù)完善研發(fā)投入、促銷投入等。進(jìn)入成長期后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品漸漸熟識(shí)，企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模漸漸擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，銷售量和利潤增長率逐步上升。

市場(chǎng)上也將漸漸消失同類產(chǎn)品的競爭者，參加到利潤追求與角逐中，市場(chǎng)上產(chǎn)品的供應(yīng)增加，致使產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤增長速度減慢，企業(yè)產(chǎn)品生命周期達(dá)到利潤最高點(diǎn)。隨著競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，在這一時(shí)期中，競爭者紛紛降低價(jià)格以獵取市場(chǎng)份額，企業(yè)銷售增長緩慢，增長率下降，企業(yè)利潤基本趨于穩(wěn)定。隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上將消失質(zhì)量和功能更優(yōu)的新產(chǎn)品，此時(shí)原產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)份額漸漸削減，企業(yè)的銷量和利潤大幅下降。隨著新產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應(yīng)的增加與市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，原產(chǎn)品的銷售和利潤到達(dá)終結(jié)期，此時(shí)產(chǎn)品銷售已無利可圖，企業(yè)將終止該產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段中，企業(yè)的銷售和利潤發(fā)生不同性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。本文以專利的生命周期為例，說明學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期通過與產(chǎn)品生命周期的契合對(duì)學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值的影響作用。由于產(chǎn)品生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的不同變化程度，兩者的契合方式通常有三種，在這三種方式下，兩者相互影響打算著企業(yè)超額收益的獵取，進(jìn)而打算著學(xué)問產(chǎn)權(quán)的`價(jià)值。

三、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期通過與產(chǎn)品生命周期的契合對(duì)學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值的影響

1、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的第一種契合方式為學(xué)問產(chǎn)權(quán)取得法律愛護(hù)（如企業(yè)的專利技術(shù)獲得專利愛護(hù)）后，產(chǎn)品才投入市場(chǎng)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)間滯后于專利受愛護(hù)的時(shí)間。

產(chǎn)品生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的第一種契合方式中，企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)獲得法律愛護(hù)后，企業(yè)可能由于市場(chǎng)調(diào)研、投資環(huán)境等因素而延緩新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)投入。

企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)投入滯后于學(xué)問產(chǎn)權(quán)獲得愛護(hù)的時(shí)間。在此狀況下，當(dāng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律生命周期結(jié)束后，企業(yè)產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)狀況將受到較大影響。由于學(xué)問產(chǎn)權(quán)不再受到法律愛護(hù)，市場(chǎng)競爭者紛紛效仿產(chǎn)品的生產(chǎn)，市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品價(jià)格漸漸下降，企業(yè)市場(chǎng)份額縮減，利潤以較快的速度降低，產(chǎn)品快速進(jìn)入衰退期，直至產(chǎn)品生命周期的終結(jié)。該種契合方式說明學(xué)問產(chǎn)權(quán)的生命周期影響著企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的終結(jié)意味著產(chǎn)品生命周期將進(jìn)入衰退期和終結(jié)期。因此，企業(yè)在取得學(xué)問產(chǎn)權(quán)后，應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，縮減產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)滯，延緩產(chǎn)品生命周期，使企業(yè)在整個(gè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期內(nèi)獵取更多的超額收益，以提高學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

2、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的其次種契合方式為產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間先于學(xué)問產(chǎn)權(quán)獵取法律愛護(hù)的時(shí)間，且產(chǎn)品生命周期較短。

產(chǎn)品生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的其次種契合方式中，企業(yè)的產(chǎn)品銷售收益呈較窄的鐘形分布。在學(xué)問產(chǎn)權(quán)獲得法律愛護(hù)之前，如專利申請(qǐng)之前，企業(yè)在學(xué)問產(chǎn)權(quán)研發(fā)勝利后，就馬上將該項(xiàng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)運(yùn)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營過程。當(dāng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)獵取法律愛護(hù)時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。由于市場(chǎng)競爭者的加入，其他企業(yè)在利潤的誘惑下可能研發(fā)出更優(yōu)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額漸漸縮減，利潤降低，學(xué)問產(chǎn)權(quán)在市場(chǎng)上由于其他學(xué)問產(chǎn)權(quán)的存在經(jīng)濟(jì)壽命縮減（雖然法律壽命并未削減），產(chǎn)品生命周期縮短，這時(shí)企業(yè)超額收益將削減，這必定使學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值降低。

這種契合方式表明企業(yè)一旦研發(fā)出新的技術(shù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)馬上申請(qǐng)專利（對(duì)于商標(biāo)而言則是較早進(jìn)行商標(biāo)的注冊(cè)），使得學(xué)問產(chǎn)權(quán)在法律的愛護(hù)下，削減仿照的可能性，最大限度地延緩由于競爭對(duì)手仿照而研發(fā)出更先進(jìn)技術(shù)的時(shí)間，最大限度延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期（主要是成熟期），以保證企業(yè)長期超額收益的獵取，從而增加學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

3、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的第三種契合方式是產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間與學(xué)問產(chǎn)權(quán)取得法律愛護(hù)的時(shí)間同步，此種方式為最優(yōu)的契合方式，能最大化地利用學(xué)問產(chǎn)權(quán)的法律愛護(hù)期來延緩產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期同步，為最優(yōu)的契合方式。在此種契合方式下，企業(yè)一旦研發(fā)出學(xué)問產(chǎn)權(quán)，便同時(shí)進(jìn)行申請(qǐng)法律愛護(hù)與市場(chǎng)調(diào)研工作，當(dāng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)獵取法律愛護(hù)后，產(chǎn)品馬上投入市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)狀況漸漸擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。在整個(gè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律愛護(hù)期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過成長期步入成熟期。企業(yè)的銷售規(guī)模與收益也漸漸增加，并且由于受到學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律制度的愛護(hù)以及其他進(jìn)入壁壘的存在，競爭者較難進(jìn)入該市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品將較為穩(wěn)定地維持成熟期的態(tài)勢(shì)，企業(yè)利潤趨于穩(wěn)定。直至競爭者研發(fā)出新的技術(shù)，產(chǎn)品漸漸被其他更優(yōu)的產(chǎn)品所取代，企業(yè)利潤漸漸降低。

而此時(shí)隨著學(xué)問產(chǎn)權(quán)法律愛護(hù)期的總結(jié)，競爭更為激烈，仿照者漸漸增多，這意味著新技術(shù)消失的可能性更大。隨著競爭的進(jìn)一步加劇和其他新產(chǎn)品的增加，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)超額收益急劇下降，學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值也逐步降低。此種契合方式說明，學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期的最佳契合方式為兩者同步。企業(yè)在進(jìn)行學(xué)問產(chǎn)權(quán)研發(fā)的同時(shí)，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等前期工作。一旦學(xué)問產(chǎn)權(quán)獵取法律愛護(hù)，則企業(yè)就將產(chǎn)品投向市場(chǎng)。在學(xué)問產(chǎn)權(quán)受到法律愛護(hù)狀況下，增加了市場(chǎng)進(jìn)入難度，將競爭程度降到最低，最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的同時(shí)最大化地維持產(chǎn)品的成熟期，以使企業(yè)獲得較多的超額收益，最大化學(xué)問產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。

綜上所述，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與學(xué)問產(chǎn)權(quán)的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式打算了產(chǎn)品生命周期的長短、學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期的長短和企業(yè)超額收益的獵取，進(jìn)而打算了學(xué)問產(chǎn)權(quán)的價(jià)值。當(dāng)企業(yè)將學(xué)問產(chǎn)權(quán)生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，以延長企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獵取超額收益，最大化學(xué)問產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10

實(shí)習(xí)快要結(jié)束了、雖然只有短短的20天、但卻給我留下了深刻的印象、我實(shí)習(xí)的部門IT中心、雖然人數(shù)不是許多、但里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱忱、以及對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動(dòng)！每次遇到不懂的'問題、或者通過當(dāng)面溝通、或者通過郵件、IT部門的員工孫鵬、沈欣蔚、趙坤杰、朱吉、李君總能急躁的賜予解釋、讓我備感鼓舞！和另外一名和我同樣是實(shí)習(xí)生李卿溝通也讓自己從他那學(xué)到了許多的東西！我信任、通過這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)很好的人生經(jīng)受、對(duì)我以后走上工作崗位打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針、受益匪淺。詳細(xì)來說、以下是我20天來在公司的所學(xué)、所見、所聞：

1、對(duì)公司有了總體的熟悉、熟識(shí)了公司的環(huán)境、對(duì)所在部門IT中心的工作職責(zé)有了明確的了解。

2、對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溆辛酥庇^的熟悉、對(duì)局域網(wǎng)的組建、子網(wǎng)的劃分、IP地址的安排、以及如何配置子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、DNS服務(wù)器等等有了實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)工作閱歷。

3、通過和工作人員去配線房、核心機(jī)房檢查、增加了對(duì)工作中遇到故障的更加感性的熟悉。

4、熟識(shí)了notes這個(gè)群件軟件的安裝、工作環(huán)境以及使用中常常遇到的問題。

5、通過在線BBS和私人郵件回答了IT中心服務(wù)管理論壇上員工使用notes中遇到的問題。

6、了解了用戶NOTES郵件恢復(fù)、備份策略以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)軟件。

7、旁聽了IT中心關(guān)于QA、CC、CQ以及企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)方面的培訓(xùn)、接觸到了軟件開發(fā)流程、規(guī)范、以及檢查單方面的學(xué)問。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，如有不足之處，請(qǐng)多多指教！

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11

實(shí)習(xí)對(duì)象：

社工行業(yè)某實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxx社會(huì)工作綜合服務(wù)中心

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年1月30日--20xx年2月8日

實(shí)習(xí)目的：

而我這次實(shí)習(xí)最主要的任務(wù)就是：安裝平安鐘。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：可能許多人一聽到平安鐘的時(shí)候想到的是在墻上按的，像門鈴的那種東西，其實(shí)不然，平安鐘就是一臺(tái)改裝版的老年手機(jī)。對(duì)于老年人來說，相比起門鈴，手機(jī)更難上手。但平安鐘除了有著像門鈴一按就能直撥的功能外，它還簡單攜帶，就算在外發(fā)生事故都能通知呼叫中心。所以，我們上門時(shí)先教會(huì)老年人使用平安鐘最重要的部分。

除此之外，安裝平安鐘的老年人分散在不同街道的不同社區(qū)，這無形中給我的工作增加了不少困難。所以在這幾天之內(nèi)，加上蓋章的活兒，我能跑完大大小小十幾二十個(gè)社區(qū)，還真佩服自己。這其中更不能少了社區(qū)居委大媽的幫忙。

印象最深刻的是，堤?hào)|街長塘社區(qū)的仙姨一看到我們是來為她安裝平安鐘的時(shí)候，笑得像一朵鮮花那樣絢爛。"太好了，我日盼夜盼，最終能用上手機(jī)了!"你完全不能想象，仙姨是住在一個(gè)什么樣的地方：兩間店鋪中一條完全被人忽視的縫隙之間，既狹窄又昏暗。仙姨是該社區(qū)"三無"孤寡老人，再加上腿腳不靈，她幾乎不與外界接觸，所以，當(dāng)仙姨一拿到手機(jī)的時(shí)候，我迫不及待的教她，"仙姨，你按這個(gè)鍵就能連通我們呼叫中心，可以找我談天呀!"

當(dāng)中，也有不少老人家反映平安鐘功能的不足，如"凌晨還會(huì)定點(diǎn)報(bào)時(shí)"、"語音都是一般話，聽不懂"、"手機(jī)后面的兩個(gè)按鈕難以推上去"等等，這也體現(xiàn)出這款老人手機(jī)需要不斷改進(jìn)，才能迎合有著不同需求的`老人家。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是：學(xué)會(huì)站在他人的角度思索問題。在與堤?hào)|街會(huì)龍社區(qū)的活叔安裝平安鐘時(shí)，一來就先拒絕我，"我在忙著搞比你那個(gè)平安鐘重要好多倍的事，別煩我!"二來就一味問我是不是民政局要加工資，民政局還有沒有什么"著數(shù)"(廉價(jià))給我，三來又不斷責(zé)怪我，"你有沒有搞錯(cuò)啊，那個(gè)緊急聯(lián)系人早就死了，為什么還是他的名字啊，你的工作做得真不到位，很差勁!"這是我真的受盡各種憋屈了，那個(gè)聯(lián)系方式是社區(qū)供應(yīng)的，我咋知道那么多。假如不是上次實(shí)習(xí)積累下來的耐性，我想我早就"爆發(fā)"了。后來在于娥師姐的交談中，我才了解到，我始終都是站在我自己的角度思索問題。為什么他一見到我會(huì)一味提出那么多問題?為什么會(huì)一味責(zé)怪我?我?guī)退惭b平安鐘，對(duì)他那么好為什么擺出一副愛理不理的表情?其實(shí)我都是一無所知。并不是服務(wù)對(duì)象有需求我們就賜予需求，更重要的是了解到他為什么會(huì)有這個(gè)需求。

除了安裝平安鐘之外，平常不用跑社區(qū)時(shí)就在居家養(yǎng)老服務(wù)中心幫忙。除了日常帶老人家參觀居家養(yǎng)老服務(wù)中心、教老年人用電腦、幫助開展"會(huì)員日"活動(dòng)、搞團(tuán)年飯之外，我很慶幸還能參與兩場(chǎng)講座，這更能讓我對(duì)社工的熟悉更進(jìn)一步。

短短的八天實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。在這八天內(nèi)，真的要感謝阿秀，阿霞這兩位社工助理的指導(dǎo)，還有各家政人員的幫助，更重要的是娥師姐和文雅師姐賜予我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在這八天內(nèi)學(xué)到不少書本上學(xué)不到的東西。也都明白到，專業(yè)性還是其次，重要的是，你是否有那顆心投身社工行業(yè)。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12

今年3月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NKCables公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。

芬蘭是NOKIA的家鄉(xiāng)，其電信行業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。所以，在NKCables公司里，我有了非常好的機(jī)會(huì)對(duì)于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口（Connector）有了深化的了解。我想，這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)通訊信息的時(shí)代，進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有許多好處的。開頭的幾個(gè)星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深化的了解，我對(duì)于電纜及其接口的實(shí)物進(jìn)行了實(shí)地的考察與文檔編撰，并且樂觀地協(xié)作著公司人員進(jìn)行電纜的測(cè)試試驗(yàn)。同時(shí)，為了關(guān)心NKCables公司為其產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣揚(yáng)，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于DVD的具體學(xué)問，并且對(duì)于DVD技術(shù)作了一場(chǎng)報(bào)告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中國也有一些生產(chǎn)部門，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國的進(jìn)展?fàn)顩r。3個(gè)月下來，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。

在芬蘭生活的3個(gè)月里，對(duì)于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗(yàn)。究竟是屬于北歐的國家，好像和世界離的比較遠(yuǎn)，顯得非常的安靜。我去的3個(gè)月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛坐在暖和的太陽下，充共享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣，一是桑拿（芬蘭?。?，他們喜愛在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個(gè)細(xì)胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。或許是由于芬蘭是一個(gè)高福利的國家，所以，他們更加會(huì)享受7。5小時(shí)工作后的時(shí)間。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們好像都很愛在周末或者假日的時(shí)候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度發(fā)達(dá)的國家，人們應(yīng)當(dāng)更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機(jī)的社會(huì)，在我腦海中，好像應(yīng)當(dāng)更加遠(yuǎn)離了自然。但是我發(fā)覺我錯(cuò)了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會(huì)不辭辛苦的將一個(gè)下午的時(shí)間都用來采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來，我原來的生活好像離自然太遠(yuǎn)，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時(shí)的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認(rèn)為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個(gè)中芬友好協(xié)會(huì)，在8月底一個(gè)陽光明媚的下午，該協(xié)會(huì)還邀請(qǐng)了全部在OULU的中國人進(jìn)行了一次以燒烤為主的聚會(huì)。

同時(shí)，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)約了2個(gè)月的工資，與另一位在芬蘭進(jìn)行愛因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的.感慨是，在我們那么年輕的時(shí)候，用自己的勞動(dòng)賺來的錢，可以到世界上最浪漫的城市，觀察了傳奇中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得傲慢的一件事情。這是一種對(duì)自己的確定，以及對(duì)于自己將來信念的一種來源。在此，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江高校，可以給我那么好的一次機(jī)遇。

在芬蘭生活的一段時(shí)間，也遇見了一些中國人，大家在國外生活，其實(shí)都很累。但是，他們卻賜予我很大的關(guān)心，比如幫著我找房子（OULU的房子實(shí)在很難找，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我，但是由于種種緣由，還是沒有勝利，多虧了在OULU的一幫中國伴侶），在此我也想向他們表達(dá)我最最誠心的感謝。曾經(jīng)聽說，中國人3個(gè)人在一起，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在OULU的中國人，他們都相互鼓舞著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消退了彼此的空虛。

簡述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。

感謝教學(xué)討論科為我們支配了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。

a)現(xiàn)在的社會(huì)需要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿意于自己的專業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前，由于討論科的自由選課制度，我選修了一些關(guān)于通信方面的課程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜學(xué)問的時(shí)候，省了許多的力氣。同時(shí)，討論科幾乎在每一個(gè)學(xué)期都給我們供應(yīng)英語課，這樣，使得我們的英語應(yīng)用水平得以不斷的提高！

b)我們選用的許多課本都是英文教材，這是一個(gè)很明智的做法。這樣，可以使我們和國際接軌，由于許多最先進(jìn)的技術(shù)往往都會(huì)以英語進(jìn)行發(fā)表。我們通過英文教材可以接觸到許多專業(yè)單詞，使得我們對(duì)于今后的討論工作有了很堅(jiān)固的英語單詞基礎(chǔ)。我在NKCables公司，關(guān)心他們進(jìn)行中譯英工作的時(shí)候，常常要觸及到一些信電方面的專業(yè)術(shù)語，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務(wù)。

c)國外伴侶都很誠懇。當(dāng)他們遇到不懂的問題的時(shí)候，不管聽上去多么低級(jí)的問題，他們都會(huì)問個(gè)明白為止。而且，假如一遍解釋他們沒有聽懂，他們會(huì)始終追問下去。我想在中國，許多人為了自己的面子，往往就沒有那么大的士氣。我想，這是我向他們學(xué)會(huì)的最寶貴的東西。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13

時(shí)間飛逝，三年的高校時(shí)間就將結(jié)束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里預(yù)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е婀???和興奮來的，由于我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我盼望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變力量，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日

（二）實(shí)習(xí)單位

xx

（三）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

一、實(shí)習(xí)單位的狀況

20xx年x月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民供應(yīng)水平的中介服務(wù)。xx扎根xx，輻射全國，進(jìn)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過x家門店，逾x名員工。僅xx省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了xx成為華南地區(qū)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍xx邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服務(wù)品牌。始終致力為有按揭理財(cái)需要的廣闊客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已進(jìn)展成為xx實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。

二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際力量，提煉自己的語言表達(dá)力量。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的`相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間x方以下的單位，由于對(duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

3、溝通技巧的把握

因客戶的性格，采納不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)當(dāng)利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施供應(yīng)等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你力量充分了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和進(jìn)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不急躁去講究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、特長、特征指出來，豐富的專業(yè)學(xué)問比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我高校生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了鞏固，工作力量也得到了熬煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的把握；此外，我還結(jié)交了很多伴侶、學(xué)長學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?/p>