第4頁共4頁業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個新產(chǎn)品?，我的口號?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個人銷?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強(qiáng)的?業(yè)務(wù)員。?下半年工作?計(jì)劃如下：?一，市場?swot分?析(1)?，優(yōu)勢：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?(沒有自己?的物流配送?)?？傊?老品牌占山?為王，市場?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競?爭非常激烈?的無煙戰(zhàn)場?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出10倍?的艱辛。?二，產(chǎn)品需?求分析1?，童車制造?業(yè)：主要是?：兒童車兒?童床類。?2，休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3，家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類家?具。4，?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車等。5?，金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護(hù)?欄，學(xué)生床?等。6，?造船業(yè)等等?。三，個?人工作計(jì)劃?如下：1?,以開發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開拓鋼管市?常2,對?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對待。?3,在擁有?老客戶的同?時，對開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時?，多聽少說?，準(zhǔn)確掌握?客戶對產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對同事?友好，對公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?，要有兩至?三個穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個非常?嚴(yán)峻的時期?，業(yè)務(wù)剛剛?開始，市場?剛剛啟動，?對市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個客戶，還?要有三個至?四個潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗五，?在以后的銷?售工作中采?用“重點(diǎn)式?”和“深度?式”銷售相?結(jié)合。采用?“顧問式”?銷售和“電?話式”銷售?相結(jié)合。?業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二）?作為一名?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?，在___?_月里，我?對自我的工?作狀況計(jì)劃?如下：首?先，學(xué)習(xí)外?貿(mào)知識、產(chǎn)?品知識。?對一名剛從?英語系畢業(yè)?一年半的外?貿(mào)新手來說?，我的外貿(mào)?知識還有待?于加強(qiáng)，需?要在往后的?工作中進(jìn)一?步積累。?此外，剛剛?接觸___?_這個行業(yè)?，對產(chǎn)品的?認(rèn)知我?guī)缀?是一片空白?。因此，學(xué)?習(xí)是我__?__月工作?計(jì)劃中的首?要環(huán)節(jié)和重?要任務(wù)。我?會以一種用?心的態(tài)度虛?心向領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事請?教。在我的?個人觀念里?，態(tài)度決定?成敗，期望?自我的努力?會得到大家?的肯定。?其次，學(xué)習(xí)?繕制單據(jù)。?在熟悉整?套外貿(mào)流程?理論知識之?余，鍛煉自?我的實(shí)際操?作潛力。因?為此前一年?多的工作經(jīng)?驗(yàn)都只是局?限于業(yè)務(wù)方?面，重點(diǎn)在?與客戶的溝?通上。單?據(jù)的制作以?及出口流程?中跟銀行、?商檢、海關(guān)?、貿(mào)促會等?相關(guān)部門的?接觸，都是?我面臨的新?的工作。由?此，我也體?會到自我以?前掌握的工?作環(huán)節(jié)并不?全面、完整?。此刻能從?最基本的出?口單證做起?，對我來說?是一個不可?多得的學(xué)習(xí)?機(jī)會。第?三，如有機(jī)?會接觸公司?業(yè)務(wù)，我期?望能盡快熟?悉自我跟的?每一個客戶?，總結(jié)并分?析他們的新?特點(diǎn)，以一?顆熱忱的心?為客戶服務(wù)?，為公司創(chuàng)?利!第四?，用心開拓?新業(yè)務(wù)，充?分利用網(wǎng)絡(luò)?資源為公司?尋找目標(biāo)客?戶。及時?更新我司在?____等?相關(guān)網(wǎng)站上?發(fā)布的供求?信息，并持?之以恒地跟?蹤，