湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)題目：燦燦女裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)系部：商貿(mào)旅游系專業(yè)：商務(wù)英語姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：二零年三月畢業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)創(chuàng)性聲明該畢業(yè)設(shè)計(jì)是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對本研究的啟發(fā)和所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日畢業(yè)設(shè)計(jì)使用授權(quán)聲明本人完全了解湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留、送交設(shè)計(jì)（論文）的復(fù)印件，允許設(shè)計(jì)被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨荚O(shè)計(jì)（論文）的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印，掃描等復(fù)制手段保存本設(shè)計(jì)（論文）。作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日摘要衣、食、住、行是人類最基本的需求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對我們來說有多么的重要。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永無止境，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的眼球經(jīng)濟(jì)社會。而在期間有一群特殊的群體他們對服裝有著獨(dú)特的見解和需求，他們便是在校大學(xué)生，“月光族”是對他們最真實(shí)的寫照，而致使他們月月光的很大一個(gè)原因便是對服裝的需求極大，俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”，衣服再也不像以往一樣只是用來遮羞御寒的工具，它更多的是體現(xiàn)一個(gè)人對生活的追求及品味，有時(shí)還象征一個(gè)人的地位和權(quán)威，本設(shè)計(jì)旨在開創(chuàng)一個(gè)以18-25歲為目標(biāo)群體，融個(gè)性與時(shí)尚于一體的女裝店，以滿足年輕女性對個(gè)性潮流的需求以及對更高層次的精神和文化藝術(shù)的需求。AbstractFood,clothingandshelter,thelineisthemostbasichumanneeds,peoplegivetoppriorityto"clothing",visibleclotheshowimportantforus.Asfoodandclothinglivesrow,humanpursuitofdressattireseemsendless,especiallyinthiscompetitiveeyeballeconomysocietytoday.thereareagroupofspecialgroupduringtheiropinionsandrequirementsofclothinghasaunique,theyarecollegestudents,the“moonlightclan“isthemosttrueportraituretothem,andlefttheminthemoonlightabigreasonisthatthedemandforclothingisverygreat,asthesayinggoes,"clothesmaketheman,Buddhadependsongold”,clothingisnolongerasusualisusedtocoverupagainstthetool,itismorereflectaperson’spursuitoflifeandtaste,sometimesitalsosymbolizesaperson'sstatusandauthority.thisdesignaimstocreateantargetgroupfor18-25ofunityofindividualityandfashionwomenclothingstore,inordertomeetthedemandforindividualitytideofyoungwomenaswellastothehigherlevelofspiritualandculturalneeds.目錄摘要IABSTRACTII創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介1市場分析22.1、宏觀市場環(huán)境分析22.2、行業(yè)發(fā)展趨勢分析22.3、市場需求分析32.4、目標(biāo)群體分析32.5、選址分析4SWOT分析53.1S（優(yōu)勢）53.1.1地理優(yōu)勢53.1.2消費(fèi)群體優(yōu)勢53.1.3市場競爭優(yōu)勢53.2W(劣勢）53.3O(機(jī)會）53.4T(風(fēng)險(xiǎn)）6四、營銷策劃74.1店面裝潢74.2店鋪形象84.2.1店鋪風(fēng)格84.2.2店鋪布局84.2.3店鋪特色84.3衣服陳列94.4營銷手段104.5店鋪的長期發(fā)展?fàn)I銷策略124.6選貨及進(jìn)貨的渠道124.7人力規(guī)劃13五、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施145.1風(fēng)險(xiǎn)分析145.2應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施16六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)176.1初期176.2中期176.3遠(yuǎn)期17七、初期費(fèi)用預(yù)算17八、結(jié)語18九、參考文獻(xiàn)19一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介項(xiàng)目名稱：燦燦時(shí)尚女裝經(jīng)營范圍：中低檔女性服飾（以流行款式為主）顧客范圍：8-25歲年輕女孩該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。風(fēng)格：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領(lǐng)當(dāng)季潮流，突現(xiàn)女孩張揚(yáng)自我的個(gè)性。深受追求超前生活方式、有獨(dú)特個(gè)性的年青一族所鐘愛。經(jīng)營品種：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、風(fēng)衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾、時(shí)尚包、腰帶、項(xiàng)鏈、圍巾、絲巾等服飾面料：棉、錦綸、腈綸（晴綸棉）、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛價(jià)位：將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。項(xiàng)目投資：約5萬元人民幣二、市場分析2.1宏觀市場環(huán)境分析服裝行業(yè)作為中國的一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，女裝在中國相對男裝來說還不是那么成熟，但是其發(fā)展速度卻是有目共睹的，隨著科技與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平提高，對物質(zhì)和精神的追求也與日劇增，新時(shí)代女性自信大方，毫不掩飾的追求著“美”，這也就為女裝的發(fā)展提供了良好的條件，女性對個(gè)性時(shí)尚的著裝的要求越來越高，這也促使著女裝行業(yè)的迅速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化更是為中國的服裝行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，各國文化的融合為服裝行業(yè)注入了新鮮的血液，近年來日韓文化更是對中國產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，韓版女裝為廣大年輕女性所青睞，尤其是18-25歲的在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息通信技術(shù)作為交流的大平臺進(jìn)一步加速了服裝行業(yè)的發(fā)展，人們不用出門便可以買到自己所喜歡的衣服，既省時(shí)又輕松，而在這一群體中女性消費(fèi)占絕大多數(shù)。當(dāng)然，凡事有其利必有其弊，服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是競爭也很激烈，不論是來自國外的還是來自國內(nèi)同產(chǎn)業(yè)的，所以如何在激烈的競爭中獨(dú)樹一幟才是我們需要不斷探討的2.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)的細(xì)分及其專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)是一種發(fā)展趨勢，隨著人民生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求越來越高，針對某一特定群體提供特定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會越來越有市場。2.3市場需求分析2.3.1、女性服裝風(fēng)格大多偏中于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同。2.3.2、一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高，過于職業(yè)化，缺乏生氣。2.3.3、一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。2.4目標(biāo)群體分析在校大學(xué)生以及年齡在18-25歲之間的年輕女性是燦燦時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕潮流的一大群體。事實(shí)上我們可以把這一群體給細(xì)分開來，一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一群體一般是在80年代后期和90年代初期出生的女性，他們對美的追求以及對新事物的敏感度是尤其高的，而且這一群體也敢于接受新鮮事物，在市場中占有較大份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看重的還是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能滿足他們對于潮流與時(shí)尚的追求。2.5選址分析雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：2.5.1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2.5.2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。2.5.3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。2.5.4、交通便利。一般來說交通便利的話客流量自然增大。2.5.5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。因?yàn)槭莿傞_始創(chuàng)業(yè)，由于資金的因素，不可能開在繁華區(qū)段，所以我準(zhǔn)備就開在湖南理工學(xué)院南院附近，這里位于大學(xué)聚集地段，學(xué)生很多，人流量大，且交通便利，而且經(jīng)調(diào)研，這邊的街市不多，服裝店更是寥寥幾個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生和附近居民的需求，在這里開店，競爭較小，容易吸引顧客三、Swot分析3.1、S(優(yōu)勢）3.1.1、地理優(yōu)勢：位于湖南理工學(xué)院南院對面街，位于市內(nèi)，交通便利，人員流動量大，離岳陽樓區(qū)較近3.1.2、消費(fèi)群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校，具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里還聚集著許多的外地人口，或是求學(xué)的，或就業(yè)的，雖然到目前為止，這一部分外來人員還沒有帶動太大的消費(fèi)，但是隨著環(huán)境的變化和適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力的消費(fèi)群體3.1.3、市場競爭優(yōu)勢：這里服裝店不多，競爭不大3.2、W（弱勢）3.2.1、競爭對手不多卻比較有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，對附近的商務(wù)情況了解全面3.2.2、新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可，缺少知名度3.3、O(機(jī)會）位于大學(xué)聚集區(qū)，大學(xué)生為主要消費(fèi)群，且離岳陽樓較近，旅游人口較多，交通便利3.4、T（風(fēng)險(xiǎn)）3.4.1、新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足3.4.2、產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓四、營銷策劃4.1店面的裝潢租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要。所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面才會比較貼近自己的想法。裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出。在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。我認(rèn)為我的店門口的招牌要醒目，燈光要亮，給人舒服、充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次。陳設(shè)要簡潔大方中又給人不同的感覺。我要求的裝潢效果如下：4.1.1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣的是東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。4.1.2、燈光等硬件配置也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人的感覺就是像快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子等吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，如果全是冷光，也就是平時(shí)所看到的白色燈光，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！4.2店鋪形象4.2.1店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方。4.2.1.1、店鋪門面采用落地窗，背景色采用淡藍(lán)或淡粉色，明朗大方，富有意境。4.2.1.2、服飾色系多為淡雅色系列及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣的感覺4.2.2店鋪布局：整體分為兩塊4.2.2.1、適合20歲左右的在校女大學(xué)生的陽光、流行板塊4.2.2.2、適合剛剛踏入社會工作的年輕女性的休閑、流行板塊4.2.2.3、門口落地窗擺設(shè)模特，以四到六個(gè)為佳 4.2.3店鋪特色：鏡子無處不在鏡子對于服裝的選購起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放可引起顧客的購買欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時(shí)，就會不自主的拿起身邊的衣服在自己身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了找鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候，如果找不到鏡子，購買的欲望會大大降低4.3衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，可直接到上衣類去搭配。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同陳列，才能吸引消費(fèi)者，從而產(chǎn)生更好的銷售效果。4.3.1、同色系搭配：同色系衣服放在一起回給人很舒服的感覺，注意同一色系中不要同一款式、同樣長短的放在一起，以免讓人覺得很倉促4.3.2、對比色搭配：就是說用冷色來襯托暖色，比如，用綠色衣服來襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯黃色衣服，擺放在一個(gè)桿子上時(shí)，不能讓暖色和冷色各占50%，最好是3：7左右的比例，要注意冷暖色的穿插。4.3.3、合理利用活區(qū)：即面對人流方向首先最容易看到的區(qū)位，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4.3.4、控制模特?cái)?shù)量：在店鋪放很多模特，會引起與意愿相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子不可信任，所謂“物以稀為貴”，把最好的額款式穿在模特上有最好的效果4.3.5、陳列要有節(jié)奏感：不要把色系分的太死板，冷暖色搭配要有節(jié)奏感。4.3.6、合理利用“活模特”：賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，他們穿哪個(gè)款式就會很好的賣哪個(gè)款，這是減少庫存的好方法4.4營銷手段當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物又實(shí)用又美觀。4.4.1、贈品誘惑：小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物、小掛件，讓其填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)庫，增加其下次來店的可能性。4.4.2、保持聯(lián)系：微博上，短信上傳達(dá)每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難，承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)4.4.3、數(shù)據(jù)效應(yīng)：利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服要定量，或送生日禮物等4.4.4、買滿即送：購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋，女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺，或者累積消費(fèi)***元及以上，獲得獎勵之后再重新累積4.4.5、群體效應(yīng)：滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如，一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。4.4.6、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"也可以采用買一送一的策略，送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔，這些招牌通常能抓住女人的心。4.4.7、節(jié)氣促銷：一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10，30元,非常聚人氣，再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理，如五一，十一，三八等最佳時(shí)間4.4.8、名氣提升：發(fā)放傳單，適時(shí)參加一些展銷會等，提升店鋪的知名度4.5店鋪的長期發(fā)展?fàn)I銷策略4.5.1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，高檔點(diǎn)綴低檔適量4.5.2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制4.5.3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4.6選貨及進(jìn)貨的渠道4.6.1、選貨及進(jìn)貨4.6.1.1、選貨要求：選樣、款式、品牌、數(shù)量4.6.1.2、品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,但也要注重品質(zhì)，不要讓顧客感覺像地?cái)傌?.6.1.3、貨要適銷、適量，先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。4.6.1.4、進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。4.6.1.5、象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行4.6.2進(jìn)貨渠道株洲服裝批發(fā)市場、武漢4.7人力規(guī)劃人員：計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人有之，漂亮MM容易招攬顧客人），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。服務(wù)要求：4.7.1導(dǎo)購的年齡在18-25歲間，因?yàn)槿绻峭g人，就與顧客有共同語言，是顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話較自然靈活。4.7.2在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港品牌ASONA(阿桑娜）的非常理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問?！叭藷o笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，因?yàn)檫@將會對銷售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購要做到10個(gè)主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹產(chǎn)品；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)情況；主動當(dāng)顧客的參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包扎活提供包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購任然會微笑著對顧客說“歡迎下次光臨”。五、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施5.1風(fēng)險(xiǎn)分析5.1.1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：我們店的服裝首先是經(jīng)過精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。5.1.2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：由于貨源過于單一，不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。5.1.3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任5.1.4、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。5.1.5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)：5.5.1、積壓的商品不能賣出而不能得到貨款5.5.2、不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望5.5.3、工人工資不能如期解決5.1.6、競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。5.1.7、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。5.2應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施5.2.1、選定進(jìn)貨渠道，提升議價(jià)能力：周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。5.2.2、關(guān)注市場變化：可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。5.2.3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。5.2.4、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。5.2.5、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。5.2.6、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。5.2.7、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)6.1、近期：按照自己的規(guī)劃先將小店開起來，考慮到資金問題，暫時(shí)以中低檔的女裝為主打，努力加大宣傳，做好服務(wù)，讓更多潛在顧客成為我們的老顧客，樹立好店面的形象6.2、中期：根據(jù)實(shí)際情況來擴(kuò)大店面規(guī)模，并且在有條件的情況下，將店面裝潢和陳列做進(jìn)一步改善，讓店面看起來更有檔次，更加吸引目光6.3、遠(yuǎn)期：繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在全國范圍內(nèi)開連鎖店，仍然不改變之前的風(fēng)格，讓自己的風(fēng)格為顧客所喜愛，形成品牌效應(yīng)，主營中高檔女裝七、初期費(fèi)用預(yù)算7.1、房租：5000元7.2、裝修費(fèi)：3000元7.3、第一次進(jìn)貨貨款：10000元7.4、其他費(fèi)用：1000元7.5、員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面7.6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（流動資金）：16000元7.7、門面裝讓費(fèi)：15000總計(jì)：50000元結(jié)語作為女孩子，天生具備對美的追求和渴望以及對服裝的獨(dú)特嗅覺，第一次開店，雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是卻很有信心，通過對市場進(jìn)行不斷的研究并且隨時(shí)做出改變和創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代潮流和市場的發(fā)展趨勢，我相信前途是光明的。第40頁共69頁參考文獻(xiàn)[1]郭奉元.現(xiàn)代推銷技術(shù)[M].北京:高等教育出版社,2001[2]霍金斯.消費(fèi)者行為學(xué)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2000[3]張建軍.市場分析[M].廣州：暨南大學(xué)出版社，2004[4]昊濤.市場營銷管理[M].北京：中國發(fā)展出版社，2005[5]陸劍清，市場營銷心理學(xué)[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[6]彭詩金.市場營銷學(xué)[M].中國鐵道出版社，2010[7]周立華.市場營銷學(xué)[M].清華大學(xué)出版社有限公司，2010[8]尚徐光.廣告原理與實(shí)務(wù)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2005[9]范榮華.新形勢下擴(kuò)大消費(fèi)的途徑分析與政策創(chuàng)新[J].中國商業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2000[10]衛(wèi)英軍現(xiàn)代廣告策劃[M].北京：中國發(fā)展出版社，2000課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程名稱程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)C語言設(shè)計(jì)題目成績記錄簿姓名專業(yè)計(jì)算機(jī)工程班級學(xué)號指導(dǎo)教師日期目錄一、目的及要求 4二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容 4三、總體設(shè)計(jì) 53.1功能模塊設(shè)計(jì) 53.1.1成績記錄簿執(zhí)行的主流程 53.1.2輸入信息模塊 53.1.3修改成績模塊 53.1.4刪除模塊 63.1.5查學(xué)生成績模塊 63.1.6查班成績表模塊 63.1.7入文件模塊 63.1.8取文件模塊 63.1.9出模塊。 63.2數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 93.2.1stu結(jié)構(gòu)體 93.2.2全局變量 93.3函數(shù)功能描述 101）init() 102）input_list() 103）insert() 104）input_info() 105）check_number(char*s)和same_numder(char*s) 106）check_name(char*s) 107）check_number2(char*s)和same_number2(student*p,inti) 118）intcheak_result(floats)和cheak_credit(floats) 119）voidadd_result() 1110）search_delete()、delete_stu(student*s)和student*searchfront_stu() 1111）seach_findstudent()、output_stuinfo(student*p) 1212）seach_findclass()、output_classinfo(inti) 1213）save_tofile()、output_tofile(FILE*fp,student*p) 1214）load_file() 1215）end()、free_list(student*p) 13四、程序?qū)崿F(xiàn) 134.1源碼分析 131）程序預(yù)處理 132).主函數(shù)main 153).程序初始化 164).各種合法性檢測 165).輸入數(shù)據(jù)（添加） 186).修改成績 227)．刪除成績 258).查詢信息（班級和個(gè)人） 27查詢班級 329).保存和打開文件 3210).退出系統(tǒng) 35五、結(jié)論及體會 42參考文獻(xiàn) 43一、目的及要求1、目的本課程設(shè)計(jì)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)之一，是在學(xué)生學(xué)習(xí)完《程序設(shè)計(jì)語言》課程后進(jìn)行的一次全面的綜合練習(xí)。本課程設(shè)計(jì)的目的和任務(wù)：鞏固和加深學(xué)生對C語言課程的基本知識的理解和掌握；掌握C語言編程和程序調(diào)試的基本技能；利用C語言進(jìn)行基本的軟件設(shè)計(jì)；掌握書寫程序設(shè)計(jì)說明文檔的能力提高運(yùn)用C語言解決實(shí)際問題的能力。2.課程設(shè)計(jì)要求分析課程設(shè)計(jì)題目的要求；寫出詳細(xì)設(shè)計(jì)說明；編寫程序代碼，調(diào)試程序使其能正確運(yùn)行；設(shè)計(jì)完成的軟件要便于操作和使用，有整齊、美觀的使用界面；設(shè)計(jì)完成后提交課程設(shè)計(jì)報(bào)告和源代碼文件的電子文檔。二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容題目四：成績記錄簿設(shè)計(jì)要求：基本要求：添加成績刪除成績查詢學(xué)生成績查詢班級成績退出拓展功能：寫入文件讀取文件創(chuàng)新（自擬）功能：程序?qū)崿F(xiàn)的其它功能由個(gè)人自擬。2.設(shè)計(jì)要求具體說明基本功能：成績記錄簿中記錄以下數(shù)據(jù)：學(xué)號、姓名、課程編號、課程名稱、成績、學(xué)分，所有成績都以百分制計(jì)分；輸入信息時(shí)要檢查數(shù)據(jù)項(xiàng)學(xué)號、課程編號、成績、學(xué)分的合法性，學(xué)號：8位數(shù)字；課程編號：5位數(shù)字；成績：0~100之間的整數(shù)，學(xué)分：1~5之間的實(shí)型數(shù)。添加成績：需要輸入學(xué)生的學(xué)號或姓名、課程編號及成績，如已有該門課程成績給出提示；查詢（班級或個(gè)人）成績：查詢個(gè)人成績：以學(xué)號或姓名作為關(guān)鍵字，可查詢一個(gè)學(xué)生的所有成績，和已完成的總學(xué)分。查詢班級成績：以課程編號為關(guān)鍵字，成績表后面要統(tǒng)計(jì)平均分、及格率及全班同學(xué)不同課程在不同分?jǐn)?shù)段分布的人數(shù)及百分比。拓展功能：a)程序啟動時(shí)先從文件讀入數(shù)據(jù)，如果文件中沒有數(shù)據(jù)則給出提示；b)每次修改的數(shù)據(jù)寫入文件。3.提示定義合適的結(jié)構(gòu)體類型，使用鏈表或數(shù)組的方式組織數(shù)據(jù)。三、總體設(shè)計(jì)3.1功能模塊設(shè)計(jì)3.1.1成績記錄簿執(zhí)行的主流程 主要的流程圖如下圖(圖1所示)，首先，程序進(jìn)入main函數(shù)程序調(diào)用菜單函數(shù)menu()，在主函數(shù)運(yùn)行時(shí)，調(diào)用init()函數(shù)默認(rèn)對系統(tǒng)進(jìn)行初始化，并將初始化函數(shù)返回的值付給頭指針head，在屏幕上顯示菜單。3.1.2輸入信息模塊執(zhí)行“1.添加”操作時(shí)時(shí)，調(diào)用input_list()函數(shù)，要求用戶鍵入添加的人數(shù)。進(jìn)入input_list()函數(shù)時(shí)，將調(diào)用insert()函數(shù)對每個(gè)的信息用頭插法建立鏈表節(jié)點(diǎn)并同時(shí)進(jìn)行對每一個(gè)人的信息進(jìn)行輸入（由insert()函數(shù)調(diào)用input_info()函數(shù)實(shí)現(xiàn)）。（如下圖3.1.2）3.1.3修改成績模塊 執(zhí)行“2.修改成績”時(shí)，調(diào)用add_result()函數(shù)，要求用戶鍵入要修改的學(xué)生的姓名或者是學(xué)號，然后鍵入要修改的課程編號，在輸入成績時(shí)，如果是已經(jīng)有成績則提示“已經(jīng)有程序”以后有“是否修改成績？”的提示。3.1.4刪除模塊 執(zhí)行“3.刪除”時(shí)，用戶輸入要刪除的學(xué)生姓名或?qū)W號，檢查合法性后，調(diào)用查找函數(shù)search_number(char*)（學(xué)號查找）或search_name(char*)（姓名查找），將返回的鏈表地址給utput_stuinfo(student*)（顯示在屏幕）并且提示用戶是否刪除。如過刪除，則繼續(xù)將返回的鏈表給delete_stu(student*)函數(shù)，將這個(gè)鏈表的下一個(gè)節(jié)點(diǎn)的頭指針連接到這個(gè)鏈表的上一個(gè)尾指針，則刪除成功。3.1.5查學(xué)生成績模塊調(diào)用seach_findstudent()函數(shù)，要求用戶輸入學(xué)號或者是姓名，通過check_name()和check_number2()函數(shù)判斷姓名或者學(xué)號的合法性（即是否姓名為字母，學(xué)號為）。3.1.6查班成績表模塊 通過調(diào)用seach_findclass()函數(shù)，要求用戶輸入課程編號進(jìn)入，通過課程編號查找所有節(jié)點(diǎn)的相同課程編號，并且輸出所有學(xué)生的這一課程編號的成績、學(xué)分和平均分；成績表后面要統(tǒng)計(jì)平均分、及格率及全班同學(xué)不同課程在不同分?jǐn)?shù)段分布的人數(shù)及百分比。3.1.7入文件模塊通過調(diào)用save_tofile()函數(shù)，提示用戶輸入文件名，這里為用戶自己定義，文件以“w”方式，當(dāng)程序開始運(yùn)行時(shí)，提示是否打開文件，文件名稱要用戶自己定義。3.1.8取文件模塊 通過load_file()函數(shù)，可將本程序保存的數(shù)據(jù)文件在程序重新期待時(shí)讀寫到系統(tǒng)內(nèi)存里，可對其進(jìn)行查看、編輯、處理等任務(wù)。3.1.9出模塊。 退出時(shí)，釋放鏈表內(nèi)存。然后exit(0)退出程序。1．總體框圖修改成績修改成績add_result()添加input_list()刪除信息search_delete()查詢學(xué)生信息seach_findstudent()查詢班級信息seach_findclass()寫入文件save_tofile()讀取文件load_file()退出end()菜單menu（）開始是否退出？結(jié)束否是圖1總體框圖2．目錄函數(shù)menu()修改成績修改成績add_result()添加input_list()刪除信息search_delete()查詢學(xué)生信息seach_findstudent()查詢班級信息seach_findclass()寫入文件save_tofile()讀取文件load_file()退出end()菜單menu（）開始圖2目錄函數(shù)(menu)流程圖3．目錄主要源碼intmenu(){intn; charch; printf("************************\n"); printf("**成績記錄簿**\n"); printf("************************\n"); printf("**1.添加**\n"); printf("**2.修改成績**\n"); printf("**3.刪除**\n"); printf("**4.查學(xué)生成績**\n"); printf("**5.查班成績表**\n"); printf("**6.寫入文件**\n"); printf("**7.讀取文件**\n"); printf("**0.退出**\n"); printf("************************\n"); if(!SWITCH[3]) { SWITCH[3]=1; printf("是否打開文件?(y為打開，任意鍵取消！)\n"); scanf("%c",&ch); if(ch=='y'||ch=='Y') load_file(); //打開文件 } printf("\n\n輸入程序序號："); scanf("%d",&n); returnn;}4.源碼解釋menu()函數(shù)完成打印菜單和接收用戶選擇功能。3.2數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.2.1stu結(jié)構(gòu)體 typedefstructstu{ charnumber[20]; //學(xué)號 charname[20]; //姓名 charcurriculum_number[CLASS][6]; //課程代號 floatcredit[CLASS]; //學(xué)分 floatresult[CLASS]; //分?jǐn)?shù)floatsum; //總分floatave; //平均分floatsum_credit; //總學(xué)分structstu*next; }student;源碼解釋:對結(jié)構(gòu)體使用鏈表處理。3.2.2全局變量charresult_name[CLASS][30]={"數(shù)學(xué)","英語","政治","計(jì)算機(jī)"}; 對課程的名字進(jìn)行定義。intSWITCH[4]={0,0,0,0};為程序設(shè)定開關(guān)，方便特定條件下決定部分程序是否運(yùn)行charclassname[CLASS][6];為了記錄第一次定義的課程編碼。intnumber_student=0; 記錄輸入數(shù)據(jù)的學(xué)生人數(shù)“輸入鏈表”即“添加”菜單步驟里做自增，計(jì)算人數(shù)。student*head=NULL; 為鏈表的頭指針。FILE*fp; 為文件指針。3.3函數(shù)功能描述1）init()函數(shù)原型student*init();init()函數(shù)用于初始化程序，對頭函數(shù)進(jìn)行初值的操作。其返回值賦值給頭指針head。2）input_list()函數(shù)原型voidinput_list()；input_list()函數(shù)為輸入鏈表操作的第一步，接收用戶輸入的節(jié)點(diǎn)數(shù)（即記錄的學(xué)生人數(shù)）。對頭插法函數(shù)進(jìn)行插入循環(huán)。3）insert()原型函數(shù)voidinsert()；insert()函數(shù)為將數(shù)據(jù)運(yùn)用頭插法插入。4）input_info()原型函數(shù)voidinput_info(student*p); input_info(student*)函數(shù)為給接收到的p指向的節(jié)點(diǎn)輸入數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)有學(xué)號、姓名、課程代碼（第一次運(yùn)行程序并且沒有一開始讀取文件的時(shí)候執(zhí)行輸入，否則程序內(nèi)部將課程代碼復(fù)制給下一個(gè)學(xué)生的信息里。）、每個(gè)課程代碼對應(yīng)的課程的分?jǐn)?shù)和學(xué)分，并且自動計(jì)算個(gè)人總分、平均分和總學(xué)分。5）check_number(char*s)和same_numder(char*s)原型函數(shù)intcheck_number(char*s)和intsame_numder(char*s)check_number(char*s)是檢測學(xué)號是否為8位阿拉伯?dāng)?shù)字。same_numder(char*s)函數(shù)為檢測這一次輸入的學(xué)號是否與前面所有學(xué)號有相同。6）check_name(char*s)函數(shù)原型intcheck_name(char*s)check_name(char*s)函數(shù)為檢測輸入的姓名是否合法，是否為空，是否為英文字母。7）check_number2(char*s)和same_number2(student*p,inti)函數(shù)原型：intcheck_number2(char*s)和check_number2(char*s)check_number2(char*s)為檢測接收的課程編碼是否為5位阿拉伯?dāng)?shù)字。same_number2(student*p,inti)檢測在有輸入課程編碼時(shí)，查找輸入的課程編碼是否與原有的課程編碼有相同。8）intcheak_result(floats)和cheak_credit(floats)函數(shù)原型：intcheak_result(char*s)和intcheak_credit(floats) cheak_result(char*s)函數(shù)為檢測輸入的分?jǐn)?shù)是否為1~100；cheak_credit(floats)函數(shù)則檢測學(xué)分是否為大于0且小于5的。9） voidadd_result()函數(shù)原型voidadd_result()add_result()函數(shù)進(jìn)行修改成績的操作，用戶輸入學(xué)號，查找是否有學(xué)號，如果有此學(xué)號，則程序查找到這個(gè)學(xué)號對應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，然后要求用戶輸入要修改的課程代號，找到需要修改的課程，輸入成績，最后判斷是否修改，若否則不修改退出此操作。學(xué)分在成績以后修改。10）search_delete()、delete_stu(student*s)和student*searchfront_stu()函數(shù)原型voidsearch_delete()、voiddelete_stu(student*s)和student*searchfront_stu(student*n)voidsearch_delete()為主函數(shù)調(diào)用的刪除指令，在調(diào)用check_number(char*)和check_name(char*)判斷輸入合法性和正確性后確認(rèn)刪除時(shí)，打印要刪除的信息，如果確認(rèn)刪除，則調(diào)用delete_stu(student*s)（刪除接受的s節(jié)點(diǎn)的指令）函數(shù)運(yùn)行student*searchfront_stu(student*n)（返回前一個(gè)節(jié)點(diǎn)的功能），將所要刪除的信息的后一個(gè)鏈表連接到要刪除的信息的前一個(gè)鏈表。11）seach_findstudent()、output_stuinfo(student*p)函數(shù)原型：voidseach_findstudent()、voidoutput_stuinfo(student*p)seach_findstudent()函數(shù)為查詢查學(xué)生成績的操作，用戶輸入要查詢的學(xué)生學(xué)號或者是姓名，調(diào)用check_number(char*)和check_name(char*)判斷輸入合法性和正確性后和判斷是學(xué)號還是姓名，最后再調(diào)用student*search_number(char*)按學(xué)號查找，或調(diào)用student*search_name(char*)按姓名查找，若查找到，則返回查找的指針，最后通過函數(shù)output_stuinfo(student*p)打印學(xué)生信息。12）seach_findclass()、output_classinfo(inti)函數(shù)原型voidseach_findclass()，voidoutput_classinfo(inti)seach_findclass()函數(shù)為查詢班級信息的操作，用戶輸入要查詢的課程編碼，在通過調(diào)用check_number2(char*)檢測編碼合法性后,執(zhí)行按節(jié)點(diǎn)查找課程編碼位置步驟，然后調(diào)用output_classinfo(inti)（輸出班級信息）函數(shù)，將位置固定，查找head之后所有節(jié)點(diǎn)的同一課程編碼并且輸出。然后計(jì)算head之后的所有節(jié)點(diǎn)的該課程編碼情況計(jì)算統(tǒng)計(jì)平均分、及格率及全班同學(xué)不同課程在不同分?jǐn)?shù)段分布的人數(shù)及百分比并且列出。13）save_tofile()、output_tofile(FILE*fp,student*p)函數(shù)原型voidsave_tofile()、voidoutput_tofile(FILE*fp,student*p)save_tofile()函數(shù)為主函數(shù)調(diào)用，并檢測輸入合法性。output_tofile(FILE*fp,student*p)函數(shù)實(shí)現(xiàn)寫入文件操作。14）load_file()函數(shù)原型voidload_file()load_file()函數(shù)實(shí)現(xiàn)從文件里將數(shù)據(jù)讀到內(nèi)存里，從而能進(jìn)行對數(shù)據(jù)的處理。15）end()、free_list(student*p)函數(shù)原型為voidend()、voidfree_list(student*p)voidend()函數(shù)調(diào)用free_list(student*p)函數(shù)將空間返回內(nèi)存。四、程序?qū)崿F(xiàn)4.1源碼分析1）程序預(yù)處理#include<stdio.h>#include<string.h>#include<stdlib.h>#defineCLASS4 //課程多少#defineMALLOC(student*)malloc(sizeof(student))#defineMAX_NO8 //學(xué)號長度typedefstructstu{ charnumber[20]; //學(xué)號 charname[20]; //姓名 charcurriculum_number[CLASS][6]; //課程代號 floatcredit[CLASS];//學(xué)分 floatresult[CLASS]; //分?jǐn)?shù)floatsum; //總分floatave; //平均分floatsum_credit; //總學(xué)分structstu*next; }student;charresult_name[CLASS][30]={"數(shù)學(xué)","英語","政治","計(jì)算機(jī)"};/*開關(guān)*/intSWITCH[4]={0,0,0,0};charclassname[CLASS][6]; //記錄第一次定義的課程intnumber_student=0; //記錄輸入數(shù)據(jù)的學(xué)生人數(shù)“輸入鏈表”即“添加”菜單步驟里計(jì)算人數(shù)。/*頭指針*/student*head=NULL;/*文件指針*/FILE*fp; /*聲明*/intmenu(); //菜單student*init(); //初始化voidinsert(); //頭插法插入節(jié)點(diǎn)voidinput_list(); //（寫入鏈表的操作）voidinput_info(student*); //真正輸入的函數(shù)。intcheck_number(char*); //學(xué)號檢測。intcheck_number2(char*); //檢測課程編號intsame_number2(char*,int); //檢測相同課程編碼intcheak_result(float); //檢測分?jǐn)?shù)intcheak_credit(float*); //檢測學(xué)分intcheck_name(char*); //檢測姓名intsame_numder(char*); //檢測相同姓名intsame_result(int*); //檢測相同成績student*search_number(char*); //按學(xué)號查找student*search_name(char*); //按姓名查找voidcompute(student*); //總分與平均分student*searchfront_stu(student*); //返回前一個(gè)節(jié)點(diǎn)用于刪除voidinput(student*); //輸入voidseach_findstudent(); //查詢學(xué)生信息voidsearch_delete(); //刪除操作voiddelete_stu(student*); //刪除數(shù)據(jù)voidoutput_stuinfo(student*); //輸出個(gè)人信息voidoutput_classinfo(student*,int*);//輸出班級信息 voidseach_findclass(); //查詢班級信息 voidresult_outside(); //成績表 voidoutput_tofile(FILE*,student*); //寫入文件voidsave_tofile(); //保存到文件voidload_file(); //讀出文件voidfree_list(student*); //結(jié)束鏈表voidend(); //結(jié)束2).主函數(shù)mainintmain(void){ intn;head=init();//初始化 while(2){ n=menu(); //菜單 switch(n){ case1:input_list(); //鍵入信息 break;case2:add_result(); //修改成績 break; case3:search_delete(); //刪除信息 break; case4:system("cls"); //清屏 seach_findstudent(); //查詢學(xué)生信息 break;case5:system("cls"); seach_findclass(); //查詢班級信息 break; case6:save_tofile(); //寫入文件 break; case7: head=init(); load_file(); //文件中讀取 break; case0: end(); //退出 break; default:printf("無效命令!\n");fflush(stdin);}}system("pause"); return0;}3).程序初始化student*init()//初始化{student*head;head=MALLOC; //建立head頭鏈表head->next=NULL; //設(shè)定頭指針也是尾指針returnhead; //返回頭指針4).各種合法性檢測/*姓名檢測*/intcheck_name(char*s){if(strlen(s)==0) return0;for(inti=0;i<(int)strlen(s);i++){if(!(s[i]>='a'&&s[i]<='z'||s[i]>='A'&&s[i]<='Z')) return0;}return1;}/*課程編碼檢測*/intcheck_number2(char*s){if(strlen(s)!=5) return0;for(inti=0;i<(int)strlen(s);i++){if(s[i]<'0'||s[i]>'9') return0;} return1;}/*相同課程編碼檢測*/intsame_number2(student*p,inti){if(SWITCH[1]) { for(intj=0;j<i;j++) {if(strcmp(p->curriculum_number[i],p->curriculum_number[j])==0) return0;} } else return1;}/*分?jǐn)?shù)檢測*/intcheak_result(floats){ if(s<0||s>100) return0; else return1;}/*學(xué)分檢測*/intcheak_credit(floats) {if(s<0||s>5) return0;else return1;}/*學(xué)號檢測*/intcheck_number(char*s){if(strlen(s)!=8) return0;for(inti=0;i<(int)strlen(s);i++){if(s[i]<'0'||s[i]>'9') return0;} return1;}/*檢查相同學(xué)號*/intsame_numder(char*s){ student*p=head->next; while(p!=NULL) { if(strcmp(s,p->number)==0) return1; p=p->next; } return0;}5).輸入數(shù)據(jù)（添加）voidinsert(){student*p=MALLOC;input_info(p);p->next=head->next;head->next=p;}/*輸入鏈表*/voidinput_list(){intn;printf("輸入要插入的人數(shù)：");scanf("%d",&n); number_student+=n;while(n--){insert();}}/*給p指向的節(jié)點(diǎn)輸入信息*/voidinput_info(student*s){/*學(xué)號*/printf("\n請輸入學(xué)號:");do{scanf("%s",s->number);if(!check_number(s->number)){printf("數(shù)據(jù)違法，請重新輸入學(xué)號:"); } if(same_numder(s->number)) printf("學(xué)號相同，請重新輸入學(xué)號：");}while(!check_number(s->number)||same_numder(s->number));/*姓名*/printf("請輸入姓名:");getchar();do{gets(s->name);if(!check_name(s->name)){printf("數(shù)據(jù)違法，請重新輸入姓名:");}}while(!check_name(s->name)); /*課程編號;成績；學(xué)分的存入*/ floatstu_resurt; floatstu_credit;/*課程編碼輸入*/if(!SWITCH[0]){ printf("\n課程編碼輸入第一個(gè)學(xué)生時(shí)定義！\n");for(intj=0;j<CLASS;j++){ printf("請輸入%s課程編號:",result_name[j]); do { scanf("%s",s->curriculum_number[j]); if(!check_number2(s->curriculum_number[j])) printf("\n數(shù)據(jù)違法，請重新輸入課程編號:"); elseif(!same_number2(s,j)) printf("\n課程編號重復(fù)，請重新輸入編號："); }while(!check_number2(s->curriculum_number[j])||!same_number2(s,j)); SWITCH[1]=1; strcpy(classname[j],s->curriculum_number[j]);}SWITCH[0]=1;SWITCH[2]=1;}if(SWITCH[2]){ for(intj=0;j<CLASS;j++) strcpy(s->curriculum_number[j],classname[j]);} floatmun=0,avg=0,mun1=0;for(inti=0;i<CLASS;i++) { /*成績*/ printf("\n\n"); printf("請輸入%s成績:",result_name[i]); do { scanf("%f",&stu_resurt); if(!cheak_result(stu_resurt)) { printf("數(shù)據(jù)違法，請重新輸入%s成績:",result_name[i]); } }while(!cheak_result(stu_resurt)); s->result[i]=stu_resurt; //存入成績 mun+=s->result[i]; //記錄總分 /*輸入課程學(xué)分*/ printf("請輸入課程學(xué)分:"); do { scanf("%f",&stu_credit); if(!cheak_credit(stu_credit)) { printf("數(shù)據(jù)違法，請重新輸入%s學(xué)分:",result_name[i]); } }while(!cheak_credit(stu_credit)); s->credit[i]=stu_credit; //存入學(xué)分 mun1+=s->credit[i]; //記錄總學(xué)分 } s->ave=mun/CLASS; //存入平均分s->sum=mun; //存入總分 s->sum_credit=mun1; //存入總學(xué)分fflush(stdin); //清屏}說明：調(diào)用input_list()函數(shù)，要求用戶鍵入添加的人數(shù)。進(jìn)入input_list()函數(shù)時(shí)，將調(diào)用insert()函數(shù)對每個(gè)的信息用頭插法建立鏈表節(jié)點(diǎn)并同時(shí)進(jìn)行對每一個(gè)人的信息進(jìn)行輸入（由insert()函數(shù)調(diào)用input_info()。6).修改成績/*修改成績*/voidadd_result() { charch; charstr[20]; student*s=head-