醬菜果果有限責任公司商業(yè)計劃書公司名稱：醬菜果果有限責任公司公司地址：南昌市雙港東大街169號聯(lián)系人：聯(lián)系電話：教學班級：創(chuàng)業(yè)概論A07姓名：教學班級：創(chuàng)業(yè)概論A07姓名：學號：專業(yè)：商業(yè)計劃書按國際慣例通用的標準文本格式形成的商業(yè)計劃書，是全面介紹醬菜果果有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于醬菜果果有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。一、企業(yè)摘要1、企業(yè)理念和企業(yè)特征本公司的宗旨是通過網(wǎng)絡新媒體技術為平臺進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，以江西財經(jīng)大學廣大學子以及周邊人群為消費群體，進行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務，從而更加便利于江財學子以及周邊社區(qū)消費群體的生活質(zhì)量的提高。醬菜果果有限責任公司通過互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺創(chuàng)建“果果商城”進行網(wǎng)絡營銷，顧客通過微店以及相關網(wǎng)絡平臺進行購買下單，公司相關人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務號作為營銷平臺，本公司主要具有便捷、科學的優(yōu)勢。2、商機和戰(zhàn)略1）立足于江西財經(jīng)大學以及周圍廣大人群，校內(nèi)消費群體眾多，對于新鮮水果的上門速遞與配送服務需求量巨大。2）現(xiàn)代大學生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡平臺已經(jīng)廣泛應用，本公司采用微店以及微信服務號等一系列方便同時流行的網(wǎng)絡購買方式，適應了大學人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關業(yè)務的發(fā)展也會具有無限潛力和發(fā)展商機。3）通過開通微信公眾服務號以及相關其他網(wǎng)絡社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發(fā)展動力。4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業(yè)；從而再以原來的發(fā)展基礎之上，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，經(jīng)營高校以及周邊社區(qū)消費群體所需的各種消費服務，全力打造出高校+社區(qū)線上消費線下體驗的便捷生活圈子。3、企業(yè)發(fā)展狀況以及市場預測本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醬菜果果有限責任公司的法定經(jīng)營形式是有限責任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。成立時間是2014年9月10日。醬菜果果有限責任公司自教師節(jié)正式上線進行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責任公司已經(jīng)積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發(fā)展奠定了更好地基礎。醬菜果果有限責任公司是依托江西財經(jīng)大學以及周圍社區(qū)社會群體而建立的公司，基于相關消費群體對于水果以及相關食品的需求，通過廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式吸引消費群體，從而讓市場發(fā)展更具競爭力。接下來公司將會致力于擴寬消費群體以及服務供應，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務地域范圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。企業(yè)的競爭優(yōu)勢以下是本公司市場環(huán)境以及自身競爭發(fā)展的SWOT經(jīng)濟分析。S1、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，發(fā)展?jié)摿薮?、公司在江財具有本校區(qū)地緣優(yōu)勢，銷售促銷能力強3、消費人群眾多，消費需求不斷S1、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，發(fā)展?jié)摿薮?、公司在江財具有本校區(qū)地緣優(yōu)勢，銷售促銷能力強3、消費人群眾多，消費需求不斷T1、進貨渠道較單一，產(chǎn)品種類較單一2、淘寶等網(wǎng)購的沖擊，導致只有在鮮果等時效性商品才能占據(jù)優(yōu)勢1、互聯(lián)網(wǎng)以及支付寶消費的普及，使得前景廣闊2、江西派啦網(wǎng)絡科技有限公司的支持3、江財對于本校同學自主創(chuàng)業(yè)的支持1、公司處于起步階段，發(fā)展和運營經(jīng)驗不足2、公司發(fā)展初期，發(fā)展資金不夠充足3、辦事人員較缺乏OWT1、進貨渠道較單一，產(chǎn)品種類較單一2、淘寶等網(wǎng)購的沖擊，導致只有在鮮果等時效性商品才能占據(jù)優(yōu)勢1、互聯(lián)網(wǎng)以及支付寶消費的普及，使得前景廣闊2、江西派啦網(wǎng)絡科技有限公司的支持3、江財對于本校同學自主創(chuàng)業(yè)的支持1、公司處于起步階段，發(fā)展和運營經(jīng)驗不足2、公司發(fā)展初期，發(fā)展資金不夠充足3、辦事人員較缺乏OW企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業(yè)額為每天500元左右。通過互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送，每天都能實現(xiàn)較好的營業(yè)業(yè)績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售范圍為江西財經(jīng)大學蛟橋校區(qū)。從預期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配置，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。企業(yè)團隊組成總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部財務部銷售部財務部貨物配送會計出納材料采購網(wǎng)絡平臺管理貨物配送會計出納材料采購網(wǎng)絡平臺管理企業(yè)投資回報我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷售渠道與銷售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡銷售平臺的搭建和完善，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關硬件設施，從鮮果速遞配送業(yè)務擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業(yè)務，擴寬消費地域——由江財校區(qū)擴散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將采用利潤分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,從而實現(xiàn)對本公司投資的誠信回報。目錄一、企業(yè)及產(chǎn)品服務 51、公司宗旨及目標 52、公司簡介 5二、市場調(diào)研和分析 61、消費市場分析 62、市場競爭及優(yōu)勢 7三、經(jīng)營計劃 71、經(jīng)營戰(zhàn)略 72、經(jīng)營戰(zhàn)術 83、服務理念 84、宣傳廣告 9四、企業(yè)經(jīng)濟性 9企業(yè)利潤分析 9五、設計和開發(fā)計劃 111、開發(fā)狀態(tài)及任務 112、機遇與挑戰(zhàn) 12六、規(guī)劃和營業(yè)計劃 131、日常公司管理制度 132、公司規(guī)章及法律問題 14七、管理團隊 141、組織結構 142、公司薪酬制度以及人員激勵制度 14八、財務計劃及相關報表 161、公司財務基本情況與會計政策 162、相關財務報表 163、綜合評價 18一、企業(yè)及產(chǎn)品服務1、公司宗旨及目標我們的目標是將公司變成南昌各大高校鮮果速配的主導，將利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷在校園、社區(qū)等的營銷模式廣泛推廣，創(chuàng)建更便捷、更科學、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務。我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，通過快捷的服務、合理的價格、適銷對路的新鮮產(chǎn)品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取積極優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，尋找更便捷的進貨以及銷售渠道并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。3、為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以誠信、熱情、積極的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。相信我們醬菜果果有限責任公司會為所有支持我們的人奉獻上最完美、最真誠的服務。2、公司簡介醬菜果果有限責任公司成立于2014年9月10日，其業(yè)務范圍包括互聯(lián)網(wǎng)訂購，鮮果速遞，節(jié)日果籃配送，禮品副食訂購等。商業(yè)法定名稱是醬菜果果有限責任公司，法定地址是江西省南昌市雙港東大街169號。本公司成立時間比較短，是由在校學生自主創(chuàng)業(yè)成立，我們擁有自己的無限創(chuàng)業(yè)熱情和無窮的創(chuàng)業(yè)理想技能，我們的公司立足于江西財經(jīng)大學本校區(qū)，主要面向消費人群為在校大學生以及周邊社區(qū)人群。目前，本公司已經(jīng)吸引到了學校相關自主創(chuàng)業(yè)鼓勵機構的支持，同時通過我們的努力，我們也獲取到了“江西省派啦網(wǎng)絡科技有限公司”的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡運營的支持。雖然處于公司發(fā)展起步階段，但我們相關的策劃與準本基礎都得到了良好的配置，相信公司的能夠有更長、更順利的發(fā)展。2、本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機構位于南昌市雙港東大街169號，主要銷售市場為江西財經(jīng)大學以及其周邊社區(qū)。我們目前的月營業(yè)額為9826元，月成交量達4000筆，面向銷售用戶達6200人左右。有了更充足的資金后，我們可望在半個月內(nèi)擴充自己的業(yè)務量和銷售地域，即從江西財經(jīng)大學蛟橋園區(qū)擴展到麥廬校區(qū)以及楓林校區(qū)和其周邊地區(qū)，從而滿足公司發(fā)展的需要。3、本公司的銷售方式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷，我們設有微店、微信公眾服務號、微信公眾平臺以及QQ空間等眾多社交營銷渠道。“醬菜果果”服務號為：jiangcaiguoguo1314，“醬菜果果”微信公眾平臺訂閱號：jiangcaiguoguo，通過“果果商城”、“今日優(yōu)惠”、“互動社區(qū)”、“玩會游戲”、“關于我們”、“訂購方式”、“配送說明”、“售后服務”、“分享有禮”等網(wǎng)絡營銷板塊，從而更加人性化地促進公司與消費者的良好溝通以及公司產(chǎn)品以及服務在消費者人群中的宣傳力和影響力，從而打造出“醬菜果果”公司為中心的獨特銷售社交圈.公司擁有自己獨特鮮明的商標和LOGO(見商業(yè)計劃書封面）。4、本公司的鮮果配送速遞通過招聘校園兼職，在線上接到網(wǎng)絡訂單之后，在規(guī)定時間點定時定量配送到相應地址，從而更加快捷地滿足消費者的消費需求，實現(xiàn)公司更好的發(fā)展。進貨配貨進貨配貨速遞配送訂購商品網(wǎng)絡發(fā)售、線上訂購售后服務消費反饋網(wǎng)絡發(fā)售、線上訂購售后服務消費反饋二、市場調(diào)研和分析1、消費市場分析1）本公司目前消費人群主要是江西財經(jīng)大學蛟橋園校區(qū)的廣大同學以及周邊社區(qū)人群，主要集中在蛟橋園北區(qū)與南區(qū)的各宿舍樓棟，周邊社區(qū)主要集中在學府街以及德益財苑的相關消費人群。同時消費者大多為比較熱衷于喜愛吃水果的女生，集中于大二、大三對學校周邊環(huán)境更為熟悉，學校社交網(wǎng)絡圈更為熟絡的女生。2）消費市場目前集中于江西財經(jīng)大學校區(qū)以及周邊社區(qū)，其中未來銷售市場還會更加擴大至江西財經(jīng)大學各個校區(qū)以及周邊各大高校。隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的更加廣泛與普及，互聯(lián)網(wǎng)營銷勢必也會受到越來越多追求新鮮事物以及便捷服務的大學生和青年人的歡迎，同時鮮果的時效性與必要性使得互聯(lián)網(wǎng)營銷、上門配送成為必然，因此，本公司的“線上訂購、線下消費”的消費市場潛力巨大，同時市場消費需求也會一直旺盛。（注：隨機對100位消費者進行消費反饋滿意度調(diào)查結果）2、市場競爭及優(yōu)勢1）現(xiàn)有江西財經(jīng)大學周邊銷售鮮果的主要為固定商場、水果店鋪的固定場所，其銷售方式主要為傳統(tǒng)的現(xiàn)場銷售、錢貨銷售的方式，并且沒有配送服務，需要消費者自行前往。本公司鮮果速遞配送業(yè)務中，消費者足不出戶，只需通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷平臺訂購自己所需的鮮果，線上支付后，在規(guī)定時間內(nèi)即可收到配送好的預訂商品。同時，本公司通過尋求更實惠的進貨渠道，從而銷售商品的單價會相較于實體店鋪中的水果商品更加便宜優(yōu)惠。由此比較而來我公司的競爭優(yōu)勢趨于明顯，市場競爭力大。2）針對其他互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺比較，現(xiàn)今江西財經(jīng)大學以及周邊大學社區(qū)經(jīng)營鮮果的互聯(lián)網(wǎng)營銷商仍處于空白狀態(tài)，同時經(jīng)營傳統(tǒng)網(wǎng)購的網(wǎng)店主要是淘寶天貓等網(wǎng)絡平臺，由于時效性原因，其并沒有經(jīng)營比較大規(guī)模的鮮果業(yè)務。相比較互聯(lián)網(wǎng)營銷的對比，本公司具有很好地利用了得天獨厚的地緣優(yōu)勢，使得在本校區(qū)以及其他大學校區(qū)都具有良好的競爭優(yōu)勢。DDBCA便捷的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺良好的地緣、地域優(yōu)勢快捷的進貨渠道形成價格優(yōu)勢速遞配送銷售模式吸引消費者醬菜果果有限責任公司市場競爭優(yōu)勢三、經(jīng)營計劃1、經(jīng)營戰(zhàn)略醬菜果果有限責任公司的市場戰(zhàn)略是將本公司變成南昌各大高校鮮果互聯(lián)網(wǎng)訂購、速遞配送業(yè)務的主導供應商，配合完善互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺與宣傳模式、擴大業(yè)務規(guī)模、拓寬貨物配送渠道等方式,可使我們的顧客足不出戶，在我們的網(wǎng)絡平臺上隨心訂購自己需要的鮮果以及即將推出的陸續(xù)商品，我們將在當天及時速遞配送到指定地址，為顧客送上最優(yōu)質(zhì)、實惠的商品。同時，本公司將招聘校區(qū)內(nèi)部人員作為自己的商品配送人員，一方面能夠為當?shù)匦^(qū)同學提供更多兼職機會，另一方面以本校區(qū)學生作為配送人員，增添了業(yè)務商品的配送簡易程度，同時能夠通過他們，更加促進對本公司的宣傳力度和影響力度，從而提高公司的市場發(fā)展?jié)摿Α?、經(jīng)營戰(zhàn)術1）繼續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，利用便捷流行方式吸引消費群體2）發(fā)揮低成本優(yōu)勢，實現(xiàn)價格競爭優(yōu)勢3）商品配送速遞，實現(xiàn)便捷、品質(zhì)服務4）根據(jù)時令、節(jié)日等實行促銷等經(jīng)營模式5）針對大學生以及青年消費群體的喜好搭配營養(yǎng)膳食速遞6）利用校園網(wǎng)絡以及社交媒介擴大宣傳力度尋找更優(yōu)惠的進貨渠道，從而降低銷售成本減少中間環(huán)節(jié)的費用花銷，保證商品銷售低成本，實現(xiàn)價格優(yōu)勢獲取相關網(wǎng)絡軟件公司的技術支持，提高營銷平臺的科學性尋找更優(yōu)惠的進貨渠道，從而降低銷售成本減少中間環(huán)節(jié)的費用花銷，保證商品銷售低成本，實現(xiàn)價格優(yōu)勢獲取相關網(wǎng)絡軟件公司的技術支持，提高營銷平臺的科學性拓寬平臺供應面和趣味性增添營銷平臺銷售模式多樣化完善互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺經(jīng)營戰(zhàn)術經(jīng)營戰(zhàn)術完善配送速遞服務實現(xiàn)價格優(yōu)勢膳食營養(yǎng)搭配推薦配送節(jié)日促銷環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié)、分享有禮環(huán)節(jié)、社區(qū)交流環(huán)節(jié)情人、同學、教師等代送服務膳食營養(yǎng)搭配推薦配送節(jié)日促銷環(huán)節(jié)、抽獎環(huán)節(jié)、分享有禮環(huán)節(jié)、社區(qū)交流環(huán)節(jié)情人、同學、教師等代送服務銷售模式多樣化招聘數(shù)量適當質(zhì)量較高的配送人員，提高配送的效率和質(zhì)量招聘數(shù)量適當質(zhì)量較高的配送人員，提高配送的效率和質(zhì)量保證配送商品的態(tài)度與質(zhì)量完善硬件設施，提高配送效率3、服務理念我們將一直堅持以誠信、熱情、積極的態(tài)度致力于為廣大消費者創(chuàng)建更便捷、更科學、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務。希望通過我們的不懈努力，能夠促進互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在各大高校更加廣闊地發(fā)展，大學生以及青年人群體能夠通過網(wǎng)絡營銷微社區(qū)體會到更多醬菜果果網(wǎng)購的樂趣；為消費者提供更加便捷舒適的服務，促進消費模式的優(yōu)化擴展；為高校以及青年人群中提供更多的工作機會與合作機會，促進更多大學生的積極創(chuàng)業(yè)。我們醬菜果果有限責任公司立足于高校消費人群與周邊社區(qū)青年人人群，將會通過籌集到的資金繼續(xù)擴展自己的業(yè)務范圍額業(yè)務水準，為提供更便捷、更科學、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務而不懈努力，同時也希望廣大投資商額消費者們能夠支持我們的服務與工作。4、宣傳廣告1）本公司經(jīng)營銷售的最大優(yōu)勢即，在高校中利用正在興起的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡進行營銷。高校中的大學生正是新事物的傳播者和廣泛使用著，通過新形式的營銷方式，勢必也能在高校學子中得到很大的歡迎和支持，同時通過社交網(wǎng)站網(wǎng)絡圈的影響，也能利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢擴大本公司銷售的影響力和宣傳力度。2）我們采用的是在高校消費人群中招聘速遞配送兼職人員，通過本校學生的兼職以及送貨到門服務，更好的擴大本公司銷售服務在廣大消費者心目中的影響力和良好的形象。3）我們也會利用在學校的同學以及設置的“有獎分享環(huán)節(jié)”、“消費反饋環(huán)節(jié)”等積極促進消費者對本公司商品和銷售服務的支持與宣傳，通過社區(qū)交流生活圈的建立，更有效率的促進本公司服務于商品在廣大市場中的認可度，從而利于接下來業(yè)務的橫向與縱向拓展。4）在高校校區(qū)中，我們也會積極獲得學校鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關機構的支持，通過校方相關官方網(wǎng)絡的支持，以及身為本校學子的地緣地域優(yōu)勢，擴大本公司在消費市場中的認可與支持。5）現(xiàn)在我們已經(jīng)有了自己專門的商標與LOGO，我們有了自己鮮明的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色，本公司會致力于繼續(xù)發(fā)展額優(yōu)化自身的核心競爭力。吸引和把握好“江西省派啦網(wǎng)絡科技有限公司”的科技支持，在社會網(wǎng)絡社交平臺上積極宣傳廣告，從而促進本公司銷售市場能夠走出高校校區(qū)，擴展自身的業(yè)務至周邊相關社區(qū)，消費人群能夠從高校學子人群增加到更多周圍青年消費群體。6）接下來，在公司發(fā)展階段，我們會加大自身的廣告宣傳力度，通過制作相關公司銷售宣傳片、公司產(chǎn)品介紹宣傳手冊、宣傳單的分發(fā)、網(wǎng)絡媒體視頻微電影等的宣傳，通過全方位、多角度的宣傳方式手段，讓廣大消費者能夠更好的了解本公司的商品銷售以及我們便捷的銷售模式，高品質(zhì)的銷售服務，從而促進本公司的發(fā)展。四、企業(yè)經(jīng)濟性企業(yè)利潤分析以下為本公司配送《部分鮮果進貨價格、銷售價格一覽表》醬菜果果有限責任公司部分產(chǎn)品進價與售價一覽表（單位：元/斤）橘子柚子葡萄蘋果梨子石榴棗子香蕉紅提進價售價毛利潤利潤率63.6%21.7%23.8%15.2%14.3%41.2%28.6%31.6%13.7%進貨成本：交通費用、進貨成本：交通費用、商品進貨原價商品包裝費用商品包裝費用廣告宣傳費用網(wǎng)絡營銷平臺運營費用公司成本費用比例構成廣告宣傳費用網(wǎng)絡營銷平臺運營費用公司成本費用比例構成貨物配送人員薪酬、貨物配送人員薪酬、貨物配送交通費用以下為九月份本公司成本費用構成比例及具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖醬菜果果有限責任公司九月份成本構成比例圖醬菜果果有限責任公司九月份成本費用統(tǒng)計圖現(xiàn)今本公司的正處于成立初期，成立至今已經(jīng)歷一個月的時間，在期初經(jīng)營的一個月中，公司各項營業(yè)支出與費用別類已經(jīng)大致步入正軌。營業(yè)額已經(jīng)達到12526.5元，其中各項成本合計為9594.5元，因此得出公司營業(yè)利潤為1932元。其中包括固定成本為1439元，營業(yè)成本4318元，銷售成本為959.45元，變動成本為1343.23元。因為在成立之初，我們公司初步階段需要添置較多的硬件設施因此固定成本相對占比會比較大，銷售成本占比仍是主要部分。固定成本主要為準備公司儲物所、運輸車、網(wǎng)站建設維修等等。經(jīng)過分析，可見本公司的利潤取得能力具有一定優(yōu)勢。同時，面向的消費市場與銷售人群也會越來越廣泛，因此盈利持續(xù)時間會維持很長一段時間，本公司的盈利利潤潛力也具有很大優(yōu)勢。達到盈利平衡的月數(shù)大致為4個月，同時現(xiàn)金流量為正的月數(shù)大致為2個月。接下來隨著網(wǎng)絡平臺以及各銷售網(wǎng)點與配送網(wǎng)點的建立，我們的信息溝通和傳播將會更為廣泛，因此我們的盈利水平也會更加有所增加。另一方面，隨著業(yè)務和公司的進一步發(fā)展，我們的固定成本投入也會相對減少，同時保持一定水平浮動不大的銷售成本和變動混合成本，我們將會在營業(yè)額以及利潤成本之間進行更加靈活的調(diào)整與變動，從而使自身的經(jīng)營戰(zhàn)略能夠更加有力于銷售的發(fā)展和市場的開拓。相信在接下來的階段，公司的業(yè)務量穩(wěn)定的前提下，公司的利潤能夠得到穩(wěn)定上漲趨勢，公司也能夠得到長足的發(fā)展。五、設計和開發(fā)計劃1、開發(fā)狀態(tài)及任務醬菜果果有限責任公司目前開發(fā)處于初級階段，接下來我們的開發(fā)任務主要分為以下幾大板塊，當然我們在其中還會對各大版塊進行詳細的部署和規(guī)劃。1、吸引更多資金和技術投資，為擴大公司業(yè)務奠定和提供充足的物質(zhì)基礎。1）與校方進行溝通，取得學校對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，并取得相關政策優(yōu)惠，有必要和可能，盡量爭取校方的資金、技術、場地、宣傳方面的支持。2）吸引有關廠商、合作商，為公司取得資金的贊助支持，實現(xiàn)雙方的合作互贏。例如，取得“慢磨時光-西門町”等商家的贊助支持，從而吸引更多消費者的消費和提高宣傳力度。3）與高校以及周邊社區(qū)網(wǎng)絡公司取得聯(lián)系，從而學習交流相關網(wǎng)絡平臺構建構成，從而促進公司業(yè)務技術的成熟，以及促進公司互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的科學化與效率化。例如，加大向”江西省派啦網(wǎng)絡科技公司“的網(wǎng)絡技術學習力度，取得公司的技術贊助與支持。2、規(guī)范業(yè)務標準以及公司制度，用品質(zhì)吸引更多消費者1）規(guī)范公司商標與LOGO，完善公司運營口號以及公司的運營時間，從而更加便利于公司的形象的建立與持續(xù)性發(fā)展。2）規(guī)范公司配送時間與網(wǎng)上訂購時間，確定相關業(yè)務規(guī)定制度，從而更加有力于消費者更加便利的消費‘3）配備更完整規(guī)范的工作團隊，完善公司部門人員設置，以及相關公司人員管理制度，公司薪酬制度以及相關獎懲制度，從而通過完善的內(nèi)部建設提升本公司的綜合競爭力。3、完善公司運營模式，推進業(yè)務有秩序的開展1）繼續(xù)完善O2O模式在公司的建立和推廣，現(xiàn)今020模式的興起帶動的是更廣泛的發(fā)展空間。積極利用時代潮流，推進相關運營技術模式的建立，從而推動“線上消費，線下體驗”的消費模式的建立，符合和吸引更多消費者的喜好。2）通過更多運營模式的完善，例如，“有獎競購活動”、“節(jié)日促銷”、“社區(qū)果果商城”等經(jīng)營方式，促進消費者的積極消費。3）完善互聯(lián)網(wǎng)運營模式，微信微店公眾訂閱號等的更加科學簡易的設計，同時針對不同人群能夠設計不同界面與不同銷售方式，從而吸引更多不同消費人群。4）積極擴展業(yè)務量和業(yè)務范圍。不光是局限于鮮果配送速遞業(yè)務，同時要在精進鮮果業(yè)務的同時，擴展消費者和消費市場亟需的其他商機較大的業(yè)務，例如外賣配送業(yè)務、生鮮配送業(yè)務等等，從而擴大消費市場，創(chuàng)造更多開發(fā)動機。5）積極開發(fā)新的消費人群和消費市場，積極利用校區(qū)周邊的社區(qū)與商家，積極促進公司與他們的業(yè)務合作。例如，可以通過合理的洽談，從而嘗試本公司為學校周邊地區(qū)商家提供鮮果配送業(yè)務，從而擴大本地區(qū)的業(yè)務量。2、機遇與挑戰(zhàn)醬菜果果有限責任公司成立至今，機遇和挑戰(zhàn)都是并存的，我們將繼續(xù)通過自己的努力，積極抓住發(fā)展過程中的機遇和積極應對即將發(fā)生的挑戰(zhàn)。1、公司的機遇主要為以下幾點：1）率先開啟020經(jīng)營戰(zhàn)略模式，在追求新鮮、科技的大學生消費群體中，開啟“線上消費，線下體驗”的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。從而通過便捷、科學、先進的消費模式走在消費市場的前列，從而能以新意吸引更多消費者，能以便捷的消費方式開拓更廣闊的消費市場。2）學生在本校區(qū)內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，能夠得到學校和國家政策對于大學生自助創(chuàng)業(yè)的支持，從而為公司可持續(xù)性經(jīng)營提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。身為學校學生，擁有學校內(nèi)更廣闊的銷售網(wǎng)絡，校內(nèi)同學以及周圍社區(qū)青年人群能通過比較集中的消費人群獲得更好的消費宣傳效應。從而，以集中的消費人群和消費市場為本公司的發(fā)展和銷售提供良好的營銷環(huán)境，同時，也有利于本公司針對學生以及周圍青年消費人群開展適宜的營銷策略。3）本公司主要參與人員為大學在校學生，我們對于自己的消費人群有更好的了解，從而我們能夠更好的適應消費人群，促進公司的長遠發(fā)展。2、本公司面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾點：1）在校大學生創(chuàng)業(yè)初期，公司發(fā)展資金準備不足，公司基礎薄弱；同時社會經(jīng)驗較缺乏，公司運營經(jīng)驗和專業(yè)知識匱乏，專業(yè)團隊的制度管理也難以形成規(guī)模。2）互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的相關科學技術知識的薄弱，同時缺少相關專業(yè)管理人員。設計改進及品牌打造1）積極獲得學校以及社會資金的經(jīng)濟支持，擴大公司的業(yè)務量和物質(zhì)發(fā)展基礎。2）積極學習相關公司運營專業(yè)知識和專業(yè)技巧，盡快確立公司正規(guī)的管理制度以及運營制度。3）請教以及獲得專業(yè)公司管理人員的支持與幫助，促進公司的專業(yè)性運營。聘請管理才能較強的雇員，促進公司內(nèi)部管理制度的建立。4）促進公司的特色的發(fā)揚和品牌的建設，發(fā)揚本公司“線上消費，線下體驗”的互聯(lián)網(wǎng)運營模式，以及公司便捷、品質(zhì)、優(yōu)惠的質(zhì)量服務，為公司“醬菜果果”的鮮明特色品牌發(fā)掘廣闊潛力。5）積極通過各個渠道加強本公司的宣傳力度，提升公司的影響力，加強本公司的品牌效應，從而獲得獲得更多機會額吸引更多消費者。5）有敏銳的挖掘市場商機能力，積極尋找適宜的機會擴展公司業(yè)務和擴大消費市場。其中包括擴大業(yè)務范圍、擴寬互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道、建立更多商業(yè)合作伙伴關系、吸引更多不同種類消費者，建立不同類型的消費市場。六、規(guī)劃和營業(yè)計劃1、日常公司管理制度1）公司日常營業(yè)時間公司公司“線上消費、線下體驗”模式?jīng)Q定公司的運營時間。網(wǎng)上運營24小時提供，線下配送為以下四個時間段。公司日常營業(yè)時間9:40-10:208點前下單12:30-13:0012點前下單17:00-18：0016點前下單21:30-22:3021點前下單2）公司日常營業(yè)場所公司鮮果速遞配送需要專門儲存鮮果的位于學校周邊地區(qū)的儲存中點站，以及保證鮮果新鮮度的保鮮室，同時必要程度需要遠距離配送鮮果是交通工具：自行車、電動車。具體要求為：營業(yè)場所：位于學校周邊交通較通暢地區(qū)，位于第一層，便于鮮果來回運送。同時面積在20平方米到30平方米之間，月租為400左右。環(huán)境較良好，干凈程度良好室內(nèi)較干燥，便于鮮果的儲存。交通工具：動力較充足，便于鮮果的長時間配送，較輕便。公司設施：相關用于網(wǎng)絡營銷的電腦設施和網(wǎng)絡設施建立齊全。用于鮮果配送的硬件設施也要設立齊全：電子秤、收據(jù)、包裝袋、相關禮品等等2、公司規(guī)章及法律問題一切公司經(jīng)營問題按照公司規(guī)章制度處理。堅持便捷、品質(zhì)、真誠、熱情服務，為消費者提供一流高品質(zhì)服務。公司內(nèi)部，要求各員工能夠守時守則，積極負責完成規(guī)定的任務。公司將嚴謹按照少數(shù)服從多數(shù)的平等投票機制進行公司的日常決策，以期能夠最大限度實現(xiàn)公司決策的公開化、透明化、公正化，實現(xiàn)公司效益的最大化。在發(fā)生利益糾紛和法律問題之后，我們會請專門的法律顧問進行法律幫助，并且一切經(jīng)濟糾紛均按照《公司法》以及《消費者權益法》等相關法律條文進行公平、公正、公開處理。七、管理團隊1、組織結構本公司有限責任制公司，實行總經(jīng)理制，并下設各個專業(yè)管理部門?？偨?jīng)理下設財務部專管公司日常財務活動，包括籌資、投資、經(jīng)營等活動，財務部下設會計和出納，各方分工明確，保證公司財務的準確與透明化。下設銷售部專管公司日常產(chǎn)品的銷售活動，銷售部下設互聯(lián)網(wǎng)營銷部門專管公司網(wǎng)上營銷平臺的正常運作，上傳每日產(chǎn)品的樣品照片、價格、評價等等；下設銷售商品的宣傳部門專管公司產(chǎn)品的宣傳活動；下設銷售中商品運送的貨物運輸部門，專管鮮果速遞配送以及銷售推銷人員管理。以上為公司大致的部門組織構建和相關部門的主要義務和職責。2、公司薪酬制度以及人員激勵制度1）薪酬制度員工工作的好壞、績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應的人事決策與措施，調(diào)整和改進其效能。為了使考級盡量客觀、公正、全面，令被考評公司員工心悅誠服，欣然接受，我公司采用在國外各大公司采用的先進的360°績效考評法。通過對幾種工資制度的比較，我公司將采用提成工資制和結構工資制相結合的工資制度。提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。結構工資制能夠反應勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側面反應勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成工資制和結構工資制相結合的工資制度。各部門薪酬構成圖如表：薪酬構成部門構成比例（%）基礎工資崗位工資獎金銷售提成總經(jīng)理502030營銷部40101040物流/送貨員工每月固定1元/單其他部門652015注:(1)在公司起步初期(三年內(nèi)),所有創(chuàng)業(yè)者(管理層)在公司沒有利潤時薪酬為零。(2)物流/送貨員工月暫定底薪為1800。員工工資還與公司績效考核直接掛鉤。公司績效分數(shù)與公司年度績效獎系數(shù)對應表：績效分數(shù)≥25＜25≥15＜15≥5＜5績效系數(shù)1.11.0510.92）激勵機制激勵原則：將物質(zhì)激勵與精神激勵相結合以激勵為主，盡量避免懲罰選擇好激勵時間和手段激勵因人而異，盡量做到公平公正公開加強工作反饋，提高工作多樣性和自主性。薪酬體系：在上述工資制定中已說明參與激勵：對于某些不涉及公司原則的問題決定時以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。優(yōu)秀員工感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進行民主測評，評出數(shù)名優(yōu)秀員工。舉行頒獎儀式，并給與一定的物質(zhì)獎勵。辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們的辛勤工作。員工生日問候：每位員工生日時，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。在日常管理和激勵過程中，對員工需要盡量進行滿足和保護；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標和價值觀加強員工對組織目標和價值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認識到個人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢獻力量八、財務計劃及相關報表1、公司財務基本情況與會計政策（1）公司設在江西南昌經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)雙港東大街169號（2）公司的存貨采用先進先出法；固定資產(chǎn)估計使用壽命為5年，折舊采用直線折舊法，期末無殘值。（3）公司成立后，前兩年不分紅，從第三年起按凈利潤的30%分紅；（4）根據(jù)稅法規(guī)定，從事技術研發(fā)和技術服務企業(yè)，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅；新所得稅法規(guī)定法定稅率為25%，內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)一致。因本公司為大學生自主創(chuàng)業(yè)公司，因此目前公司未實現(xiàn)交稅義務。2、相關財務報表表一：九月份公司成本費用明細表金額單位：元(列至角分)行次項目金額1一、銷售（營業(yè)）成本合計（2＋7＋12）9594.52（一）主營業(yè)務成本（3＋4＋5＋6）7684.53（1）銷售貨物成本5586.54（2）提供勞務成本14505（3）讓渡資產(chǎn)使用權成本06（4）建造合同成本2487（二）其他業(yè)務成本（8＋9＋10＋11）7108（1）材料銷售成本5609（2）代購代銷費用010（3）包裝物出租成本011（4）其他15012（三）視同銷售成本（13＋14＋15）45013（1）非貨幣性交易視同銷售成本45014（2）貨物、財產(chǎn)、勞務視同銷售成本015（3）其他視同銷售成本016二、營業(yè)外支出（17＋18＋……＋24）560171.固定資產(chǎn)盤虧150182.處置固定資產(chǎn)凈損失50193.出售無形資產(chǎn)損失0204.債務重組損失0215.罰款支出0226.非常損失350237.捐贈支出0248.其他025三、期間費用（26＋27＋28）590261.銷售（營業(yè)）費用300272.管理費用170283.財務費用120表二：九月份公司利潤表金額單位：元(列至角分)行次項目金額1一、營業(yè)收入12536.52減：營業(yè)成本9594.53二、營業(yè)利潤19324減：銷售及管理費用5605三：利潤總額13726減：所得稅07四、凈利潤13723、綜合評價總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤率反映了公司有較強的獲利能力和較強的經(jīng)營能力；注：（1）總資產(chǎn)報酬率=（本期利潤+利息費用）/資產(chǎn)平均總額，其中，資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2；（2）凈資產(chǎn)報酬率=（凈利潤/平均凈資產(chǎn)總額，其中；平均凈資產(chǎn)總額=（期初凈資產(chǎn)總額+期末凈資產(chǎn)總額）/2；（3）銷售利潤率=本期凈利潤/銷售收入凈額，其中：銷售收入凈額=收入-（產(chǎn)品銷售成本+產(chǎn)品銷售費用）通過以上比率和銷售趨勢分析可以看出，公司有很高的速動比率，而且呈增長趨勢；公司在第一個月有良好的營業(yè)增長趨勢，這些都反映公司具有較強的獲利能力和經(jīng)營能力?；贑8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數(shù)字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究\t