公司總結(jié)的不足之處-寫作指導(dǎo)

公司總結(jié)的缺乏之處-寫作指導(dǎo)1

責(zé)己要厚，責(zé)人要??；克己，責(zé)己，正己，才能修身。以下是我在工作方面存在的主要問(wèn)題：

1、工作熱忱不夠，對(duì)待工作有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)、積極，不能夠靜下心來(lái)學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。在工作中遇到難題，經(jīng)常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì)。有時(shí)由于工作的重復(fù)性，圖個(gè)省事，照搬照抄，只要按時(shí)完成工作就算了事；

2、工作不夠深入，對(duì)本職工作學(xué)問(wèn)把握不深，雖對(duì)于日常的工作狀況已嫻熟，但標(biāo)準(zhǔn)上不夠細(xì)致，多為急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面，不深刻；

3、存在自我滿意現(xiàn)象。過(guò)去在自己的本職工作中做出了一些成績(jī)，就自我感覺不錯(cuò)了，對(duì)自身要求降低了。特殊是沒有很好地為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，有許多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏堅(jiān)決和膽識(shí)。許多狀況下，沒有針對(duì)實(shí)際狀況，主動(dòng)地去尋出路，想方法，解難題，因此，工作上起色不大；

4、對(duì)自身要求放松。在日常工作中，特殊是沒有較急、較重的任務(wù)的時(shí)候，對(duì)自己沒有嚴(yán)格要求，有時(shí)消失上班遲到、工作時(shí)間談天等的現(xiàn)象，有時(shí)沒有嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度；在今后的工作中我要轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓進(jìn)取，提高工作水平。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)熬煉，努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的力量；要講究方法，注意實(shí)際，加強(qiáng)自己工作力量和修養(yǎng)。克制保守思想爭(zhēng)當(dāng)一名好的業(yè)務(wù)骨干，爭(zhēng)做同事的好典范，連續(xù)保持旺盛的工作斗志，以劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需要同工作實(shí)際嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)。

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工作中存在的缺乏：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作由于不夠細(xì)心，從而鋪張時(shí)間或是再做一遍。信任在接下來(lái)的工作中，本人肯定會(huì)認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真來(lái)完成每項(xiàng)工作；

2、外來(lái)客人的接待和效勞不夠熱忱大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的閱歷，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱忱周到，急躁細(xì)致。

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在銷售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提示，發(fā)覺自己還有諸多的缺乏之處，想要成為一個(gè)金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的課程還有許多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的缺乏之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提示下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標(biāo)，沒有規(guī)劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。入職初期，月初不知規(guī)劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jī)也只是撞出來(lái)的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注意二級(jí)市場(chǎng)的準(zhǔn)時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。

3、談判死板不敏捷，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無(wú)味，銷售自然也就以失敗告終。

4、講解過(guò)程中，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì)算帳，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信念缺乏。

5、不會(huì)區(qū)分對(duì)待客戶，談判中待客戶過(guò)于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠堅(jiān)決，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

6、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟識(shí)，對(duì)周邊狀況以及同行業(yè)銷售狀況不熟識(shí)，與其它樓盤比照失利，無(wú)法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找不準(zhǔn)賣點(diǎn)，造成乏力推銷。

7、對(duì)于房產(chǎn)銷售過(guò)程中所需的相關(guān)學(xué)問(wèn)、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強(qiáng)有力的說(shuō)服力。

以上缺乏之處，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙，修正已初見成效。

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主要問(wèn)題包括：

工作技能缺乏。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，根本技能應(yīng)用不嫻熟。

工作態(tài)度不好。消極，不主動(dòng)，推諉等。

工作思路不對(duì)。對(duì)工作的最優(yōu)流程熟悉不夠，規(guī)律力量欠缺，構(gòu)造性思維缺乏。

工作熟悉不夠。缺乏全局觀念，對(duì)行業(yè)缺少分析，對(duì)工作定位熟悉缺乏。

個(gè)人業(yè)績(jī)與公司業(yè)績(jī)不關(guān)聯(lián)，績(jī)效考核缺乏依據(jù)。詳細(xì)的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒有制定或不完善。

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回憶這一年以來(lái)的狀況，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一些進(jìn)步，得到了熬煉與成長(zhǎng)，但我也糊涂地熟悉到自己還存在很多缺乏之處：

首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的力量還比擬欠缺；其次，在工作上，工作閱歷尚淺，工作方式方法缺乏新意，文字功底不夠扎實(shí)，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時(shí)間多，深入基層的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)肯定的影響，不利于盡快成長(zhǎng)；

再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出辦法。

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在各項(xiàng)工作順當(dāng)開展的同時(shí)，我也熟悉到自己還有許多缺乏之處：

（1）、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，辦事心切，處事不夠干練，想問(wèn)題不夠全面，不夠深刻，雖然能根本完成上級(jí)交辦的任務(wù)，但在工作中面對(duì)困難面對(duì)壓力也感到力不從心，缺乏工作動(dòng)力；

（2）、有時(shí)處理問(wèn)題思路不夠清楚，使得開展工