《市場營銷學(xué)》綜合練習(xí)題及答案-傅間蓮□13春《市場營銷學(xué)》期末綜合練習(xí)□一、判斷正誤（每小題1分，共20分）1、市場營銷學(xué)是本世紀初在英國產(chǎn)生的。（）2、市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（）3、市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）4、處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。（）5、市場營銷就是推銷和廣告。（）6、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（）TOC\o"1-5"\h\z7、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（）8、某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）9、企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（）10、某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。（）11、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立的對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（）12、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。（）13、消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）14、在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。（）15、恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（）16．國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。（）17.馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（）18．生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（）19．消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）20．影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。（）21．市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（）22．市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。（）23．在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。（）24．有效的營銷調(diào)研一般包括五個步驟，其中第一個步驟是確定問題研究目標。（）25．預(yù)測對象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動，可以采用一次移動平均法、加權(quán)移□TOC\o"1-5"\h\z動平均法和一次指數(shù)平滑法進行預(yù)測。（）26、市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。（）27、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（）28、市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，這就是正面進攻。（）29、市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）30、采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。（）□31．市場細分是20世紀70年代提出的一個重要的概念。（）32．在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（）33．選擇性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。（）34．如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無選擇性市場策略。（）35．市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）36、整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。（）37、某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（）□38、某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。（）39、上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標，他們采取的是等級品牌策略。（）40、一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。（）□41、典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是成長階段。（）42、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷引入、成長、成熟和衰退等四個階段。（）43、開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標，搜集“構(gòu)想”。（）44、某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。（）TOC\o"1-5"\h\z45、市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。（）46、某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（）47、美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是速取價格策略。（）48、如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價格彈性系數(shù)為2。（）49、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）50、尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）51、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。（）52、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（）2□53、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（）54、日用消費品、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）55、特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（）56．網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。（）57．適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。（）58．網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（）59．網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（）60．企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。（）□61、企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷的作用更大些。（）62、企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。（）63、促銷的實質(zhì)是溝通。（）TOC\o"1-5"\h\z64、對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（）65、勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（）66.職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是可以滿足不同顧客群的需要。（）67.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）68．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。（）69．市場營銷組織常常只是一個機構(gòu)或科室。（）70．市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進行審查。（）二、單項選擇題（每小題2分，共30分）1.市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個階段,其中創(chuàng)始階段是在（）A.18世紀中葉B.19世紀末至20世紀30年代C.本世紀50年代D.19世紀初口2.1912年（）寫出第一本以Marketing命名的教科書，被認為是市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)的標志.A.赫杰特齊B.菲利普?科特勒C.彼得?杜拉克D.鮑敦口3.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品口3□B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去口4.從市場營銷學(xué)的角度理解，市場指（）A.買賣雙方進行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和.C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和口5、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、銷售導(dǎo)向型口C、市場營銷導(dǎo)向型D、社會營銷導(dǎo)向型口.對于問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）A.拓展B.維持C.收割D.放棄口.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化口.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合口D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合口.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)口.一個消費者的完整購買過程是叢（）開始的.A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息4□D.決定購買口.營銷在公司中最理想的地位是（）.A營銷作為一個比較重要的功能B營銷作為主要功能C顧客作為核心功能口D顧客作為核心功能和營銷作為整體功能口.德國西門子公司的產(chǎn)品從本世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機組,心臟起傅器等100多種，該公司采取的策略是（）.A一體化增長B同心多角化C復(fù)合多角化D市場滲透口.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)之后所得的余額叫做（）.A個人全部收入B個人可支配收入C個人可任意支配收入D人均國民收入口.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）.A越穩(wěn)定B越低C越高D比較波動口.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）.A降低調(diào)研成本口B了解消費者的經(jīng)濟承受能力口C區(qū)