1，詢問顧客皮膚狀況和之前所用商品品牌和留下（真2.正?？蛻粽Ｙu（90%客戶用后越用越好）,問題首先建議去5，問題的問題千千萬解決方法多種多樣水母能解決的是受損激素臉其他的讓顧客自己看醫(yī)生多多賣給正常人省6，護膚品對臉對身體水母很安全們都努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識只看中暴利不惜毀掉他人的人品不好的謝絕合作謝謝7.水母分銷共享貨源不緊張的時候也共享互幫互助肆意破壞 鉛和（例如雌二醇等共7種）都是非二用水母返黑原理：1.使用重金屬含量產(chǎn)品后使用水母重金屬與類人膠原相遇后產(chǎn)生重金屬螯合物表現(xiàn)為反黑是暫時現(xiàn)象一激活細(xì)胞代謝后黑色素分泌恢復(fù)正常堅持用一段時間就好啦使用前臉部膚色和自體膚色差異太大的顧客一定要注意這經(jīng)表皮失水率上升—皮膚干燥—炎性反應(yīng)—炎性皮膚病一系列癥狀出現(xiàn)皮膚開始惡性循環(huán)會越來越糟糕那么如何修復(fù)呢？這個時候必須介入保濕產(chǎn)品這樣經(jīng)表皮失水率下降了皮膚一系列的炎癥反應(yīng)就沒有了屏障修復(fù)完整就開始良性循環(huán)。這里的保濕=補水鎖水而不是單純的補水我們的萬色水母系列產(chǎn)品就能做到這點營養(yǎng)72水母面膜用后有輕微刺痛感是因為產(chǎn)品有從真皮層抽取水分的作用把膜保濕，不會一直抽取水分，抽取水分是瞬間的反應(yīng)。發(fā)癢是一過的一種單純說雞蛋或牛奶過敏就不能用水母是不正確的，多年臨床上20-3024后出現(xiàn)紅腫痛癢都是皮膚屏障受損后細(xì)胞被激活后的修復(fù)反應(yīng)所以問題真心先去醫(yī)院[得意]七．搓泥現(xiàn)象產(chǎn)生原因：水分蒸發(fā)進而軟化了角質(zhì)層八．水母原理小故事：水母能夠迅速激活大量的沉睡細(xì)胞細(xì)胞喚醒之后會把堆積在皮膚里面的毒素直接排出。把沉睡的細(xì)胞比作沉睡的獅子獅子在睡著的時候周圍來了很多敵人（毒素）霸占著獅子的地盤等獅子醒來發(fā)現(xiàn)這么多敵越來越少越來越少最后直到?jīng)]有獅子又奪回了自己的地盤繼續(xù)快樂的生活著（水母和毒素打架取得勝利后健康美麗的也就回來嘍從此你的笑容更自信啦）哈哈這樣寫故事原理是不是更易懂了！ps到不出新痘的時候就快修復(fù)好啦親們加油持的科技項目唯一的人源性膠原蛋白（與吸收不了加排異反應(yīng)的動物膠原蛋白有很大區(qū)別）2013（不知道的水稻）之前作為醫(yī)學(xué)護膚品在醫(yī)院整形醫(yī)院由醫(yī)生開給患者作為液體手術(shù)刀有很扎實的臨床醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)可以滲透真皮層有效促進膠原蛋白再生修復(fù)受損細(xì)胞進而安全抗衰老十．什么是膠原蛋白?（1）膠原蛋白是高分子含糖的蛋白質(zhì)，存在于的皮膚、骨骼、牙齒、頭發(fā)等位置。它存在皮膚的真皮層起著飽滿有光澤隨著的增長,人每天都要流失2-3克的膠原蛋白，題隨著皮膚就會衰老。(2)世界膠原蛋白之父—博士曾:糖,無機鹽,通過生物工程技術(shù)進行培養(yǎng),發(fā)酵,分離,純化生成的一種高分子的蛋白質(zhì),其結(jié)構(gòu)和特性與膠原蛋白極為相似故稱之或者堿溶的工藝直接破壞了皮膚的PH值,類人膠原蛋白不會破壞皮、、按照國家GMP的標(biāo)準(zhǔn)。A、獲得了國家醫(yī)療器械,GMP的意思是優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和良好的制造車間,是不允許任何細(xì)菌存在(黃寺整形醫(yī)院第四總醫(yī)院總醫(yī)院激光科等)類、、或者堿溶的工藝直接破壞了皮膚的PH值,類人膠原蛋白不會破壞皮按照國家GMP的標(biāo)準(zhǔn)。A、獲得了國家醫(yī)療器械,GMP的意思是優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和良好的制造車間,是不允許任何細(xì)菌存在(黃寺整形醫(yī)院、第四總醫(yī)院、總醫(yī)院激光科、等)十三．類人膠原蛋白六大賣點：1、類人膠原蛋白的 程3689個生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)）3、類人膠原蛋白與同宗同源的膠原12、補充皮膚營養(yǎng)（氨基酸、葡萄糖、無機鹽）3、能夠快速滲透到真皮層，補充皮膚已流失的膠原蛋白，同配合專業(yè)導(dǎo)入儀，連續(xù)使用效果非常顯著?！炬i】的三大作用◆鎖水保濕：激活皮脂膜，避免水分流失，保持持久潤澤?！舴乐梗簶?gòu)建皮質(zhì)免疫膜，避免外界空氣雜質(zhì)及光線輻射?！舾纳颇w質(zhì)：避免水分流失所引起的各種皮膚問題。【修】的四大作用◆促進成纖維母細(xì)胞的增長，分泌膠原蛋白修復(fù)彈力網(wǎng)，平紋抗皺逐步淺化細(xì)紋、皺紋，使皮膚變得有彈性。◆促進上皮細(xì)胞的增生，平衡皮膚新陳代謝，使皮膚飽滿有光澤。◆特有的羥脯氨酸可抑制異常分泌的黑色素淡化色斑，逐步均勻整體膚色；左氨酸可吸附皮膚中的重金屬（鉛、等），還原健康皮膚?！襞c整形醫(yī)院的合作，可以修復(fù)損傷充盈受損皮膚，修復(fù)術(shù)后、、痘痕等問題?！旧康娜笞饔谩艏せ钭陨砟z原蛋白◆逐步完成置換◆現(xiàn)再生類人膠原蛋白一方面激活皮膚中的成纖維細(xì)胞分泌自身的膠原蛋白，另一方面逐漸體吸收。從而達到“類人膠原蛋白”與“自身膠原蛋白”的替換過程，皮膚由此得到重生，外補內(nèi)生的功效。十五．類人膠原蛋白針對八大皮膚問題皮膚有皺紋，松弛下垂面色肥厚皮脂排泄脫落的上皮細(xì)胞和濃稠的皮脂混合形成粉（白十七．市面上的膠原蛋白都是大分子、不溶于水的，不易體收。所以，小分子且溶于水的膠原蛋白更容易體吸收。“萬色水原蛋白面膜來治療敏感因此“萬色水母系列類人膠原蛋白”十八．對扁平疣有用嗎？扁平疣臨床分兩期，穩(wěn)定期和進展期。進展期主要原因是疣的大量造成的主要原因是和患者免疫力的下降引起的。并且扁平疣有自限性。1～2年可自愈。膠原蛋問題能不賣就不賣通通去醫(yī)院！選擇健康肌消費群：2013（年）～f（發(fā)明類）～306（化得2013年國家發(fā)明獎的編號的意義紅斑反應(yīng)有些是血管神經(jīng)反應(yīng)。要區(qū)分刺激4性濕疹樣（滲液）2，都有難受三聯(lián)癥狀，干躁！瘙癢！灼熱！3，停用后三至五天癥狀加重，處于激素依賴階段，b癥狀加重，處于激素耐受階段，c原因見后）3，局部治療，保濕護膚，如噴霧，面膜，保濕霜，最好是針對低耐受性皮膚的配方4，全身治療，根據(jù)上述不同皮損類型對導(dǎo)的重要性1，停用激素后兩周左右，最癥狀反跳的期，即使采用了相應(yīng)的治療也可能不會緩解，此時十分難受，很容易放棄治用無關(guān)），重新使用激素產(chǎn)品，走上繳素依賴的老路，直至痛不和屏障修復(fù)，病情一般會逐步好轉(zhuǎn)，放棄便前功盡棄。盒面膜有一貼少一行鐳射碼是被通用的合格品替換了[呲牙][呲二十三．各位網(wǎng)商，居總剛才回答了一個店主反映的問題，大家收藏轉(zhuǎn)發(fā)：患者面部患有重度痤瘡加上。用水母類人產(chǎn)品之前，一定已經(jīng)處于狀態(tài)，使用水母之后，類人膠原蛋白提供的營養(yǎng)同樣大量滋養(yǎng)了細(xì)菌，使得加重。先停用產(chǎn)品，去醫(yī)院處理炎癥和感二十四．關(guān)于激素依賴性皮炎患者使用類人膠原蛋白系列產(chǎn)品后皮膚不適癥狀的回復(fù)部分人群連續(xù)使用類人膠原蛋白系列產(chǎn)品后1、皮膚天然屏障的構(gòu)成及其作用？皮膚的天然屏障墻”結(jié)構(gòu)，其表面附有“皮脂膜”，由此形成了一道天然保護屏分泌的“天然保濕因子”三者構(gòu)成。磚墻結(jié)構(gòu)：表質(zhì)層細(xì)胞就像障的作用：第一，防止和保持皮膚的水分不丟失，即保濕功能；第二，防止皮膚表面的細(xì)菌、真菌、微生物等進入而各種皮膚病。2、長期外用糖皮質(zhì)激素對皮膚的不良影響？隨著美容業(yè)的迅速發(fā)展和業(yè)激烈競爭，有的不良商家為了拉住消費者，將激素反應(yīng)暫時得以緩解和消退，人們往往被這一假象所蒙混，加之宣用，導(dǎo)致不良，有少數(shù)人還用這類藥品代替護膚霜搽抹面部，長菌作用而長期反復(fù)不當(dāng)?shù)?，例如常見皮膚病痤瘡、脂溢性皮炎、膿皰瘡等細(xì)菌，真菌性皮膚病，濕疹，皮炎等過敏性皮膚病，特引起皮膚萎縮、變薄、毛細(xì)血管擴張、敏感等。3、鑒別激素依賴2都會出現(xiàn)干、癢、紅的癥狀。4、《中國皮膚科醫(yī)師診療指南》中明確：除必要的藥物治療外，使用保濕、舒緩和皮膚屏障修復(fù)功能的醫(yī)學(xué)護膚品，是最佳的治療。萬色水母“類人膠原蛋問題。健康的美，才是真實的美，我們要正知，正確選擇護膚品，并給身邊的每一個人。5、激素依賴性皮炎在醫(yī)療機構(gòu)的常規(guī)治療方法？“藥物治療為主，屏障修復(fù)為輔”因為皮膚屏障功能修復(fù)的前提就是控制和消除炎癥激素依賴性皮炎是皮膚科比較常見的一種皮膚病醫(yī)院的常規(guī)治療主要采用藥物治療的方抗炎和免疫調(diào)節(jié)劑進行系療并輔助以修復(fù)皮膚屏障為目標(biāo)的物理治療。鑒于差異及病情不同，請到正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)皮膚科進行診斷治療，不可隨意用藥，謹(jǐn)遵醫(yī)囑。6、針對連續(xù)使用萬色水母類物治療的基礎(chǔ)上選用以下護膚方案（以霜劑為主）：溫馨提示：1、在此期間，避免辛辣、刺激性食物。2、盡量盡量避免使用類人膠原蛋白系列產(chǎn)品以外的護膚品。3、皮膚及炎癥，擅自二十五.膠原蛋白是含量最多的蛋白質(zhì)主要存在于皮膚骨骼、牙齒、肌腱、韌帶和血管中。膠原蛋白在皮膚中的含量為70%至80％。201％的速度減少，也就是說，7020流失的過程。女性流失膠原蛋白的速度是的2.5倍，這也是女性比老得快的原因之一。類人膠原蛋白可以促進細(xì)胞生長，激活人蛋白的模板，放入工程菌胞內(nèi)，工程菌就可以發(fā)酵生產(chǎn)人的膠原能迅速體吸收，因此被稱為“世界上最好的膠原蛋白”。二十六.好多親問水母主要作用是什么成纖維細(xì)胞和其他細(xì)胞生長再生膠原蛋白解決正常衰老中因為膠80%的皮膚問題所以最主要的作用是抗衰510是能用一輩子能賣一輩子的中國好商品激素鉛害人不淺選擇好商品才能不毀好人脈[強]二十七.就是亮，鉛就是白。亮白過程就是將鉛等毒性金屬往皮性。??醫(yī)學(xué)上。只有非常嚴(yán)重的，才會注射糖皮質(zhì)激素，避免，抗毒素的作用。但是其不良。就是體質(zhì)的自我免疫系統(tǒng)極其低下！非常容易造成！而將護膚品添加激素，也是一樣，臨時過敏癥狀，那么你的皮膚很可能經(jīng)受了激素和鉛的荼毒了??。姐1-2二十八.皮膚抗衰的關(guān)鍵皮膚抗衰就是激活皮膚細(xì)胞功能皮膚抗衰，，二十九.鉛含量是皮膚最可怕的！除了糖皮質(zhì)激素，皮膚的另外一個，就是鉛和。就是我們俗稱的重金屬。鉛和含量如果我們的皮膚會怎樣呢?會出現(xiàn)“皮膚慢性癥候群?；衔锬芷茐钠つw表層酵素活動，從而黑色素合成，表現(xiàn)出皮膚立即白，立即嫩。是重金屬在皮膚的沉積引起的慢性，包括肝腎損傷震顫減退視覺聽覺功能減退等神經(jīng)系統(tǒng)癥狀，在化妝品里的添加標(biāo)準(zhǔn)，見頒發(fā)的"化妝品衛(wèi)生規(guī)范"2007版第三部分衛(wèi)生化學(xué)檢驗方法標(biāo)準(zhǔn)見161頁鉛標(biāo)準(zhǔn)見174頁網(wǎng)上可。激素加鉛，皮膚必然雙重?fù)p害！激素?fù)p傷主要還環(huán)后，無孔不入，進入組織和，長期沉積，極難代謝，可造成長期的器質(zhì)性損傷，有些損傷甚至是永久性的！再次提醒所有的“白正知，才是正道！，，力比較低，而潔面產(chǎn)品一般是偏堿性的，所以溫和弱酸性的無泡潔面乳會是敏感和干性的最佳選擇。溫和性VS清，敏感怎么選敏感是因為皮膚細(xì)胞受損而是免疫力下降導(dǎo)致角質(zhì)層層，導(dǎo)致皮膚失水，抵抗力下降，大大增加敏感的可能性。??萬色水母系列潔面乳??屬于中性，所以非常適合敏感和干性的三十一.巨子生物皮膚專家居總大講堂：哪些客戶不要向他們銷售法面對激素反跳期的不良反應(yīng)；2、已經(jīng)有過敏、炎癥、細(xì)菌癥狀的客戶，必須先去醫(yī)院治療，控制炎癥和后，可以先用噴霧等舒緩型產(chǎn)品；3、皮膚有、潰瘍，原因不明的過敏反應(yīng)癥狀的客戶；4、有皮膚病卻去醫(yī)院治療的客戶；5、中國皮膚病患者占13.72%,72.08%14.20%。玫瑰痤瘡、真菌，妝品職責(zé)由劃入藥監(jiān)局的公告；2011年4月21日，國家20111012國產(chǎn)特殊用途化妝品必須向國家藥監(jiān)局備案。所以門的象。藥監(jiān)局是最機構(gòu)。萬色水母查詢辦法1、進入陜西省食2118，119，120系列產(chǎn)品批號及藥監(jiān)局報批備案，化妝品的批準(zhǔn)文號，均由國家統(tǒng)一批準(zhǔn)，一共3個批號：1、 批準(zhǔn)的妝品、護膚品的合格驗證。萬色水母類人膠原蛋白系列護膚品，屬于此類。2、字：國家如：防曬霜、育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、、除臭等產(chǎn)品。3、衛(wèi)妝進字：國家對進口化妝品的合格驗證，取得批準(zhǔn)文號后方可1、國藥準(zhǔn)字：這是國家對藥品的批準(zhǔn)文號。分為處方藥醫(yī)院可以銷售?！叭f色水母”系列是護膚品，不是藥品，所以廣大網(wǎng)商才可以經(jīng)銷。2、藥妝：無此批準(zhǔn)文號，這是國外對醫(yī)學(xué)護膚品的俗稱。藥妝為舶來詞，cosmeceutical，來源是化妝品cosmeticspharmaceuticals，也可醫(yī)生開具。但，無此批號。3、衛(wèi)妝藥字：1、國家規(guī)定：化妝品必藥監(jiān)局的報批備案！備案資料在產(chǎn)品上市后4個月，在藥監(jiān)局公示。萬色水母潔面、精華液、護手霜的備案資料已經(jīng)通過，正在廣大網(wǎng)商推廣使用！2、“萬色水母”是商標(biāo)，這個品牌、這個家申請生產(chǎn)批號。萬色所有的制度，嚴(yán)格經(jīng)過和工商局，的康，陽光地創(chuàng)業(yè)，快樂的做生意，這就是萬色的。：主要起到的作用是保濕和保養(yǎng)能夠起到延過敏反應(yīng)也稱之為""。是指已免疫的機體再次接觸相同抗原時所發(fā)生的組織損傷或功能紊亂的病理性免疫反應(yīng)，通俗地講，即對某些已接觸過的物質(zhì)過敏，產(chǎn)生一些臨床癥狀，多數(shù)在除去誘因和抗組織胺等治療后即較快消失，但部分能造成較嚴(yán)重的損傷。能引起過敏反應(yīng)的物質(zhì)稱為致敏原也稱變應(yīng)原概括起來有微生物花粉異種藥牛奶蛋類以及藥物等過敏反應(yīng)因患者體質(zhì)差異免疫狀態(tài)不同、受損臟器組織不同，以及造成過敏的內(nèi)在機制差異等因素，三十七.過敏護理寶典1.多攝取維生素A、C及E等，這些都是對皮膚有益的，對健康皮膚如此，對敏感皮膚更為重要。2.經(jīng)常頭發(fā)上，進而皮膚過敏。3.做好皮膚日常護理。a,保持皮膚菌、清潔、柔軟。b,要保證皮膚吸收充足的水分，避免炎熱引起的皮膚干燥。c，避免過度的日曬，使用敏感的防曬品，否則會引起皮膚受到灼傷，出現(xiàn)紅斑、發(fā)黑、脫皮等過敏現(xiàn)象.d,4.臉上開始出現(xiàn)過敏情況，可嘗試以下一些急和再以清潔的布敷于患處，可降低發(fā)炎的。5.生活方面，不要會造成對皮膚的刺激。6.不要經(jīng)常以手觸摸及摩擦患處，這是很危三十八.三種不同類型皮膚防護重點癢、微紅。&防護重點：保持皮膚油水平衡，適當(dāng)清除油脂，做好清&防護重點：敏感原因為過剩附著的皮脂及水份不足引起防護機三十九.潔面為什么可以卸妝？皮膚2，保濕不緊繃。注意引導(dǎo)顧客的這方面的使用惑受味道，另一個是裝上泵然后蓋上蓋子，放置24小時后打開蓋聞味，因為外瓶內(nèi)有Petg內(nèi)膽，外瓶味不會進入內(nèi)膽內(nèi)和內(nèi)容特接觸，那丘疹（爆痘），多半與油性皮膚相關(guān)，主要是與躁所致亦屬敏感因素真正屬問題急性期的情況并不多因此，案例多起來了，感到高興?？顾ズ驼Ｗo理是低風(fēng)險高收益的生意，問題是高風(fēng)險低收益的事，把它留給皮膚科醫(yī)生吧，否則，皮膚科醫(yī)生要失業(yè)了呦????50%，7080%。治療讓自己皮膚的再生功能變強，可以使用一些能加速皮膚代謝的護膚品，大量的補水，才能讓它縮短恢復(fù)的時間！酸，共同構(gòu)建了的三維立體結(jié)構(gòu)，為皮膚通過彈力和張力，同時令充盈飽滿。隨著的增長，真皮中的膠原蛋白，彈力蛋白，。使用防腐劑是構(gòu)建防腐體的標(biāo)志，尤其是對于敏感人群。老也是皮膚屏障受損水母能夠解決皮膚敏感，激素依賴引起的一些問題，但我們銷售盡量不要主動找問題皮膚問題不主張在院外四十六.面部過敏的保養(yǎng)方法精簡保養(yǎng)步驟：將多余的保養(yǎng)暫自身免疫力的養(yǎng)成，還原健康。避免刺激性保養(yǎng)：避免使成。以乳霜取代精華液：用乳霜質(zhì)地緩沖精華液的刺激性。精華液議與保濕乳霜混合后再擦，對于耐受性的來得溫和些。若已過敏,就要選用具有消炎的皮膚保養(yǎng)品,在用清水洗臉之后使用.如果皮膚持續(xù)發(fā)紅,要去醫(yī)院脫敏治療或者選擇過敏修復(fù)霜要十分護理皮膚,除了保持每天3次溫水洗臉外,還要用些特效療膚水、療膚霜、爽膚、潤膚,持之以恒.應(yīng)保持充足的睡眠和必不可少的運動鍛煉,并保持心情舒暢.對某些癥狀嚴(yán)重的患者,可求助于醫(yī)學(xué),改變過敏性體質(zhì).醫(yī)生在這種療法中要用化學(xué)方法改變患者,使其稀釋.向皮射改變了的致敏原和乳類花粉等物質(zhì)制成的抗原浸液,并逐漸增加致敏原的濃度,以調(diào)整免疫系統(tǒng),四十七.誰能讓皮膚恢復(fù)自給自足的健康狀態(tài)？來自人類的萬色水母類人膠原蛋白最懂這個一切護膚的至高境界不是你對皮能使正常改善肌質(zhì)，破損促進愈合，衰老需要深導(dǎo)。恢。劑，嚴(yán)格的說其他產(chǎn)品均沒有嚴(yán)格意義的防曬功能霜可視同為。：居平居總整理編輯完善：清風(fēng)頭腦風(fēng)暴實例分析：【人員】：某店主【皮膚分析】：從中觀察這個人是油性，三角區(qū)出油很嚴(yán)重，毛孔比較粗大，即使是一些炎性反應(yīng)！【實例的基本需求】：對于油性有兩點：第因此，保養(yǎng)的基本點有三個1、補水保濕；2、控油；3、局部消面膜在控油的環(huán)節(jié)當(dāng)中要考慮到霜和防曬措施對于這種要用（液體防曬霜或者防曬啫喱“蘆薈（使用含皂面產(chǎn)品有注意事項在后面單獨說明，洗臉時水溫控制控制在35度左右，整個護理行為當(dāng)中一定要改變洗手工的手工皂，都是由化學(xué)方法生產(chǎn)出來。所以制作過程叫做“皂化反應(yīng)”。它的潔面原理是陰離子表面活性劑在起作用，具有良好的去脂清潔能力，但它的PH值一定是呈堿性的。也就是說含有皂基的潔（油性皮膚皮損后表現(xiàn)為外油內(nèi)干皂面產(chǎn)品長期使用會因為皂類油脂殘留（洗完皮膚發(fā)澀就是皂類油脂殘留）而堵塞毛囊對容易起痘的將帶來很大的負(fù)擔(dān)這并不是說我們就不能使用皂面產(chǎn)品了還是要分情況對待干性皮膚一定是不（皂面產(chǎn)品其它部位用無皂面產(chǎn)品依舊要非常重視（也就是萬色水母塑顏保濕潔面乳與皂面產(chǎn)品交替使用但控油穩(wěn)定后一定是只用萬色水母這款不含皂基的潔面產(chǎn)品。）【怎樣判斷皂基產(chǎn)品】一般來說是一款“皂基”洗面奶?！霸砘惖南疵婺蹋鄬碚f更易起泡（萬色水母塑顏保濕潔面乳之所以是低產(chǎn)品也跟不含皂基有關(guān)。）（如以肉食為主部分油性皮膚的處理方法：選用正確的清潔產(chǎn)品以及正確的清潔方（可輔助韓國原產(chǎn)的潔面刷或間歇配合使用含皂基的潔面產(chǎn)品加（）如果面部油脂分泌也比較多可以間歇使用含有皂基的清潔產(chǎn)品進行面膜精華等產(chǎn)品抗衰老?！酒渌⒁馐马棥课迨?1個月20天，之前也有疙瘩但是很少，‘3次，混合偏干，TU區(qū)是干性TU區(qū)第一需求是保