如何選擇成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2007年10月本講主要內(nèi)容認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃（BusinessPlan）海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能獲獎BP的主要特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計劃的撰寫要素1什么是創(chuàng)業(yè)計劃?創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan），主要指提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做出投資可行性報告，以游說風(fēng)險投資家和企業(yè)家，從而取得社會風(fēng)險投資，使商業(yè)計劃真正實(shí)現(xiàn)于市場。創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。2什么是創(chuàng)業(yè)計劃大賽?是創(chuàng)業(yè)教育的集中體現(xiàn)形式。是模擬實(shí)習(xí)的一項(xiàng)有效方式，可以涵蓋高等商科各專業(yè)的大部分教學(xué)內(nèi)容。3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

——風(fēng)靡全球高校的重要賽事借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組（包括管理、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦、材料等專業(yè)人員），圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才。

4一、海外主要的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、美國：

MIT（麻省理工學(xué)院）：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）德州Austin：（1983年）美國有35所大學(xué)設(shè)立BPC（BusinessPlanCompetition）2、英國：劍橋大學(xué)及其他大學(xué)也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心Netscape(網(wǎng)景公司)

、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。5二、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（挑戰(zhàn)杯）1、1999年大賽：北京——清華大學(xué)2、2000年大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)3、2002年大賽：杭州——浙江大學(xué)4、2004年大賽：福建——廈門大學(xué)5、2006年大賽：山東——山東大學(xué)2004年全國120多所高校有400件作品參賽。在美國，大學(xué)畢業(yè)生中有25%的人在畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，在日本達(dá)到10%，在我們國內(nèi)可能5%都不到。6三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能實(shí)踐創(chuàng)造未來。理論與實(shí)踐的紐帶。創(chuàng)業(yè)與成功的搖籃。拉近大學(xué)與社會的距離建立創(chuàng)業(yè)嗅覺GO7大學(xué)生供需見面會8三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能1、培養(yǎng)學(xué)生的分析和研究能力－發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力；－學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動的能力；－學(xué)生綜合學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的能力。2、培養(yǎng)學(xué)生的溝通交流和組織管理能力－團(tuán)隊(duì)意識、合作意識、配合方式；－各司其責(zé)、交流溝通、共同工作。9大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能3、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)——素質(zhì)教育的最好課程－創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：數(shù)、理、化、生、天文、地理、海、工、農(nóng)、醫(yī)；文、史、哲、政、經(jīng)、管、法等學(xué)科，最好的交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；－IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策；討論、說服、溝通、寫作、表達(dá)。4、培養(yǎng)學(xué)生新的教學(xué)觀－“在已知的世界里拷貝已知的知識”向“在未知的世界里尋求和探索未知的知識”轉(zhuǎn)變。10大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的BP的主要功能5、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力－把理論聯(lián)系實(shí)際，用知識創(chuàng)造財富；－創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系；－創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；－創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。6、終身受益的經(jīng)歷

7、風(fēng)險投資商支持

11四、獲獎BP的主要特點(diǎn)首屆獲獎項(xiàng)目舉例學(xué)校醫(yī)學(xué)材料清華涂料上海純水天大封罐技術(shù)上海交大心理測評北大12獲獎BP的主要特點(diǎn)1、科研創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研果。2、技術(shù)優(yōu)勢：具有潛在的研發(fā)能力或自主知識產(chǎn)權(quán)。3、市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)性。4、替代進(jìn)口：產(chǎn)品可以替代進(jìn)口。5、經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回期、報酬率。6、創(chuàng)業(yè)計劃報告書：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊。7、團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、領(lǐng)導(dǎo)、合作、說服、自信。13五、創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、高科技（1）科研項(xiàng)目成果：

——無鑒定成果或鑒定成果（獲獎項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）

——實(shí)驗(yàn)室成果或小試成果或中試成果或批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來源：

——參與成果項(xiàng)目或包裝科研項(xiàng)目2、新創(chuàng)意（1）創(chuàng)意的來源：復(fù)制或新的（2）創(chuàng)意的新穎程度：改進(jìn)或創(chuàng)造（3）創(chuàng)意的可行性：（4）創(chuàng)意的價值14創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)3、有市場（1）目標(biāo)市場明確——民用與軍用；——地區(qū)、國內(nèi)與國際；——人群：老、中、青、少、幼；男與女；等。（2）市場需求潛力：（3）市場需求穩(wěn)定：4、高效益（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖或保本或可能虧損。（2）風(fēng)險投資者的收益：高收益或中收益還是低收益。15創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)5、低風(fēng)險面臨多少類主要風(fēng)險？－技術(shù)風(fēng)險－市場風(fēng)險－政策風(fēng)險－投資風(fēng)險－管理風(fēng)險

－撤離風(fēng)險16創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書十要素三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財務(wù)計劃機(jī)會及風(fēng)險籌資需要17“總體綱要”概括了項(xiàng)目計劃客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容18“公司概要”明確了公司背景和立足點(diǎn)方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容19設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標(biāo)公司的長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目標(biāo)？低成本？標(biāo)新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標(biāo)？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標(biāo)是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？20“產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標(biāo)銷售收入籌資需要內(nèi)容21設(shè)問舉例客戶價值誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實(shí)現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標(biāo)是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進(jìn)一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實(shí)施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)22“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進(jìn)行細(xì)分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干23行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？目標(biāo)市場市場如何細(xì)分?為什么？目標(biāo)客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達(dá)到多少？銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃24“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點(diǎn)廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計營銷隊(duì)伍的組織定價策略促銷促銷所要達(dá)成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)25產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時間？中期計劃是什么？營銷理念對零售價格的估計？將達(dá)到多大的銷量？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？零售價格確定的依據(jù)是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大？要達(dá)到多大的市場份額？促銷如何達(dá)到目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知？將使用什么廣告方式？配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？產(chǎn)品引入及此后的促銷費(fèi)用是多少？在每個目標(biāo)市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃26“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)方法與技能人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要強(qiáng)調(diào)對未來具有重要意義的管理技能報酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)容公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng)關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等對管理人員的報酬機(jī)制27主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？報酬機(jī)制如何？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃28預(yù)見“學(xué)習(xí)途徑”使企業(yè)防患于未然方法與技能在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對本要素深思熟慮，明確闡述應(yīng)是一個能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程內(nèi)容是公司對發(fā)展過程中將會出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的“學(xué)習(xí)途徑”描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時間29設(shè)問舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃30“五年財務(wù)計劃”能夠量化企業(yè)的未來價值將前面要素歸納為對五年之內(nèi)財務(wù)狀況的預(yù)測資產(chǎn)流動性五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出籌資安排和現(xiàn)金儲備收益預(yù)測銷售收入成本及費(fèi)用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表做出五年內(nèi)的預(yù)測內(nèi)容流動性預(yù)測在越近的將來越具體，越遠(yuǎn)的將來越粗略依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會計形式