分公司績效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績考核辦法對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔?？己宿k法分為兩大部分：月收入方面考核基本工資銷售量目標(biāo)考核業(yè)績提成超額提成管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：揚使每腰個銷拖售人鐵員有間足夠慢的銷轎售潛漢力取唱得合御理的觸收入牌。斥使銷饅售人粉員認(rèn)柏識到酷銷售伯區(qū)域吵的分惡配是茅合理鑼的。枕使銷舟售人蒜員有戒足夠逢的工辟作量肆。虜銷售米人員鳥的基疏本工駱資：沉試用豈期銷匆售人起員工繼資群試用求期：攔三個貪月理—越五個羊月師基本揮工資磨：3群00典元/霞月啞轉(zhuǎn)正今：（縮1）擱可提商前轉(zhuǎn)數(shù)正；占（2蔽）可什順延斜轉(zhuǎn)正籮時間誰至5旗個月抖下崗腳：試展用期類從開蛇始至吧延長置期結(jié)島束，胸任何永時間則試用凡人員潤均可炸責(zé)令寨下崗雅。芬說明陪：試委用期哀間鼓簽勵新闊進人麗員提水前轉(zhuǎn)懂正，雖這也雪是對汁新進弦人員拿的一博種獎敲勵；桃隨時獄下崗否與順陷延試非用期吳是一蝕種反弓向激娘勵，雁讓新宵進人貿(mào)員也構(gòu)有一蠻定的韻壓力常感；相試用艘期間括可沒肆有硬構(gòu)性銷康售指警標(biāo)，掙但可飾以規(guī)布定考閉核項剃目，題據(jù)銷陜售情獎況可偽以給睜予一皮定的咐業(yè)績伶提成促獎。釣星級噴銷售替人員騎薪資脖一星俊級：論40聯(lián)0元濁/月船二星漏級：子50漏0元惕/月泄三星歲級：嘩60形0元償/月工四星旺級：覺70傅0元號/月港五星飲級：改80蒜0元怪/月俗說明技：給蛋銷售贏人員痛分級橫的目旱的是士（1褲）留萍有薪律資提吹升的外空間析；（替2）毯級別匠是能鍛力的冰體現(xiàn)補，增原加銷脾售人懇員的模榮譽冒感；娛（3橡）有賞的銷沸售人坑員專沸業(yè)水原平很艘高，釣業(yè)績炕突出俯，但度不善驢于管匹理，砌只可續(xù)單兵虜做戰(zhàn)救；（圾4）壺定級喬的標(biāo)勾準(zhǔn)一蟲定要擋合理靜、公速正，尸否則割會出畜現(xiàn)負伏作用慎。宴銷售掩人員迫主要訪以銷燒售量保目標(biāo)知完成喚程度郵進行理考核紫：暖業(yè)績荒提成除以當(dāng)泡月完征成的袋銷售生量計梨算銷妥售目扒標(biāo)完搖成率躍，以莊當(dāng)月漢回款沃計提牽成金頸額。盯目標(biāo)懂完成堅率在褲60捕%（停含）塵以下圣無提紙成，超60拍%膊—笑10蛛0%勢（含欄）之伍間可峽有1隔%提干成。鐮例：俊當(dāng)月孫銷售爛目標(biāo)諷為1匆00付輛實繁際銷簽售9伐0輛膝，目差標(biāo)完織成率味90欠%，稀回款盤為3請0萬斯元。槍惹全提成泡金額界=（園90嚇%誤—鍬60粘%）府×注30椒萬元易×騙1靠90屋0元陶超額圾提成或銷售例目標(biāo)講完成蕉率1刃00護%以蔥上部春分，揭享有遞1系.腹5%頭的提必成。聞例：河當(dāng)月搬銷售押目標(biāo)顆為1蓮00泊輛實慕際銷懲售1贊20勝輛，透目標(biāo)海完成單率1漏20妨%，鍛回款棄為4誕0萬困元。龜并超牙額提肆成=簽（1贏20蘆%謹(jǐn)—裁10昌0%器）假×負40胸萬元頃×哥1如.推5悄12像00享元欲業(yè)績緊提成緒和超忠額提慧成的編總金棵額的叢70爽%發(fā)遲給銷婦售人犬員，攜30糞%留層作管受理目缸標(biāo)考南核。飯放例：慢銷售吼量目殼標(biāo)考腔核后鴉的提水成額辱為7劉0%勺×公（1候20洞0+醬90螞0）裁=1原47袋0元根銷售瞇量是承評價帽銷售艘人員宿業(yè)績腦的重狡要指事標(biāo)，惜但不岸是唯純一指風(fēng)標(biāo)，地還必公須以涉管理督的目賄標(biāo)來賣進行猶考核藏，否國則，址銷售賤人員稻只顧丈眼前監(jiān)利益給，而肝忽視杠了將佛來的氧發(fā)展緩。有屬些銷植售活球動雖騙不能斃直接贈實現(xiàn)促銷售破收入紐，但共對將沃來的蒼銷售輸工作靠影響蜻很大埋，因錯此有天必要鄙以其參它指押標(biāo)來毫進行稈考核貪。及管理犧目標(biāo)輩項目鐵與對街應(yīng)考豎核最催高分宣暑涌貍1、收服從悉上級乖領(lǐng)導(dǎo)喬坦坡插厲清碧暴10垃分仇且籍閥2、喉回款犯情況堤勉予乓仁屬鮮隆遙彎10困分舊斃3、慮市場紋信息并收集起與反預(yù)饋俱盲甩蛛見5分慕螞4、甲經(jīng)銷肆商檔溜案建斥立程捏度膊瓜膜石1花0分師聾5、蒜開拓轎新客喬戶數(shù)粉量季留亭蘆虧絕1域0分寇鄙丈6、寒現(xiàn)有珍客戶溫升級旦幅度拾男傾哲押愧5翁分艘最7、瞞合理捕化建皮議漂料衣拐影字慶群槽5分研狀8、惡列為釘“凳滯銷廚品變”丙的銷蝦售情可況細1卻0分瘡濃9、疾業(yè)務(wù)熟回報背耐掩畜把價耳隙弱省5材分造超10蝴、區(qū)綿域退烤換貨孝情況忘臘候懼鴿黃竿5分豈豬11油、客穗戶投們訴情嘴況唱失秋誓致浙山5叫分別蕉12疼、出燙勤情道況炮財牢歇派割寧躺績10閑分親智一三甚、月吐出差方天數(shù)睡策陪壘稱飽殺兄藝5分密掌14盜、業(yè)李務(wù)知絲識技涌能授柏露弱腰雨竟5眠分孕尸街注?。汗苈斃砟坎闃?biāo)考夾核總擺分為我10替0分考。海管理插目標(biāo)擊每月叼進行夢考核烏，得儀分分趟為三鈴個檔原次需替1、蛾60伐分（勿含）限以下臥晴蕉摩塔3鉤0%輝全扣狡忽2、葉60期分披—榜80烈分（捏含）些紛憂踐50禮%下萄發(fā)喜恭3、鈴80案分興—像10鉤0分系抬包無剝嗎1刷00賊%全逐發(fā)懲剪例如形：銷凡售人航員得御分為婆70忘分，壘則業(yè)簡績獎翼金=傷50跨%以×陰（2銀10攪0-沫21帳00繳×告70掘%）就=3麗一五搬元躺年終掘獎金老與晉券升獎綱懲方道面考羅核。團獎懲義架構(gòu)恢獎勵盼：記功匙記大帳功鉛懲罰秀：記過習(xí)記大腎過撤職開除土（1貸）全孕年度蕩累計仁三小魯功=踩一大憑功叫（2尤）全屬年度早累計隆三小蒙過=舍一大胳過職（3猜）功今過相更抵：木例一浙功抵才一過熊，一網(wǎng)大功腹抵一碗大過錢（4鴉）全軌年度五累計攜三大皺過者荒解雇盲（5等）A笛、記璃功一朝次加榨當(dāng)月吹考核高3分購渡全B脈、記愛大功工一次亂加當(dāng)蘭月考勁核9秒分降盒警C配、記敲過一船次扣己當(dāng)月瀉考核枯3分合葡遠D濃、記完大過得一次果扣當(dāng)斯月考稈核9反分燃獎勵生辦法排提供家公司叉“牽合理熊化建允議腳”暫，而厭為公做司采伏用，啊即記臣功一珍次。療該馬“乳合理梁化建蠢議猛”視一年耐內(nèi)使德公司徑獲利醋50敏萬元友以上超者，懷再記汗大功惑一次披，另擔(dān)外再截給予礎(chǔ)重獎引。噴客戶局信用富調(diào)查欄屬實訴，事趣先防杏范得仁宜，械使公逮司避慎免蒙市受損購失者嚼（即歡呆帳棟），扯記功泰一次波。次開拓董“容新地言區(qū)龜”輕、拒“剖新客低戶然”寇，成款績卓撓著者哲，記巖功一同次。耳達成被上半賺年銷興售目檔標(biāo)者督，記漢功一轟次。伍達成腸全年考度銷瘡售目館標(biāo)者畫，記估功一稼次。躲超越船年度鹿銷售的目標(biāo)瞇20某%（擴含）溉以上榨者，鄙記功速一次拼。做其他慰表現(xiàn)味優(yōu)異蕉者，搭得視南貢獻質(zhì)程度誠予以炭獎勵珍。殼懲罰鉗方面殖挪用職公款魯者，純一律蜜開除姿。公添司并令循法澤律途盆徑向思保證某人追梅蹤。窮做私蜜生意閱者，肥一經(jīng)坊查證遞屬實糖，一夠律開興除。暮直屬朵主管寄若有凍呈報篇，免富受連貴帶懲著罰。葛若未好呈報茫，不巡論是似否知潤情，殼記過賣二次蒸。腳與客屆戶串烈通溝速結(jié)者猜，一害經(jīng)查芝證屬撐實，觀一律蹦開除忘。饞凡利折用公乳務(wù)外貢出時挑，無取故不堆執(zhí)行側(cè)任務(wù)民者（堡含：絡(luò)上班道時間籍不許樹喝酒蜘），鄙一經(jīng)梨查證恥屬實題，以疲曠職邪處理距（按印日不寺發(fā)給支薪資輪），糠并記集大過革一次被。若工是領(lǐng)婚導(dǎo)協(xié)榨同部夫?qū)僬邅G，該狡領(lǐng)導(dǎo)黑撤職聾。云挑撥械公司哥與員裹工的鞠感情吸，或戰(zhàn)泄漏瞞職務(wù)某ji井mi耗者，巾一經(jīng)需查證塌屬實土，記面大過裙一次島，情剖況嚴(yán)脂重者阻開除翁。章外出剩活動譽記錄家表內(nèi)頁容失滅實三怒次者米，記陽過一叨次。查涉足柱職業(yè)友賭場項或與精客戶拉賭博枝者，獨記大錫過一蛾次?；纳习胩K年銷識售未蒸達銷夠售目穩(wěn)標(biāo)的仗70帳%者姻，記墻過一當(dāng)次。蕉全年雨度銷苦售未提達銷償售目相標(biāo)的駛80扮%者啊，記厭過一胸次。樸未按滾規(guī)定祖建立擾客戶劣資料俱經(jīng)領(lǐng)漂導(dǎo)查邁獲者培，記肚過一永次。法私自嶼使用牽營業(yè)敲車輛剖者，色記過罪一次麗。售公司蝦規(guī)定醬填寫矛的報障表，惜未繳吵交者判，每莫次記鉆過一遺次。費其它教給公央司或做產(chǎn)品記形象螺造成蕉負面頑影響灶者，蛛視影那響程孕度予樸以懲伶罰。倘獎懲帳辦法叛的加裂分或幣扣分盒也按糧月度信進行牙年度狐內(nèi)考毒核的霞年度炮累計棗加分穿有三鍬項三銷售唐目標(biāo)猾達成癢率：吩占6追0%閥當(dāng)月叮達成社率1價00獎%及敗以上易僑掏60扣分埋纖剖皆醉汁9龍0%問及以填上梁麻5意0分信墻幕肯皆錢8踏0%壘及以權(quán)上譯腸4摸0分帳槳儲威翁查7章0%傷及以駛上被升3揉0分漢湖墾噴籍暢6辜0%團及以姓上登津2勒0分光歸足釋貝危6秩0%著及以級下蝶更1隊0分止當(dāng)月民管理撿目標(biāo)關(guān)項目館累計悲加分展占4淚0%劉獎懲訓(xùn)辦法豐的每垮月加父分或席扣分葡銷售穩(wěn)員該使年度絕考核巡得分卻=[瞇1+截2+追3]趕÷拍12憲說明撇：公洞司于蚊次年窮元月獨核算匆每一熔位銷最售人之員該背年度跑考核型得分墳；[篩1+般2+辮3]星即是王銷售眼人員柿該年擋度元艱月黨—粉12絮月考演核總帳分?？啼N售練人員潑的考名核由桐業(yè)務(wù)鋸主管陵評分老，業(yè)壯務(wù)主壯管的超考核錢由分滔公司瘋經(jīng)理打評審反，業(yè)姻務(wù)主姓管的偉年終窗獎金再是全易體銷叢售人淚員平硬均年炭終獎外金的路2倍惡。銷強售人乓員該炒年度給考核嚼得分透將作牛為發(fā)脹放年伴終獎準(zhǔn)金，饅評星醋級銷礙售人即員和屬晉升熔的依摸據(jù)。等潤豐考拼核與賢年終營獎金貨分配景表：碌年度幫考核襪得分投90循分聚(有含莖)芝以上擱80映分賊(略含勻)斥以上武70枕分朱(鐘含葵)顯以上獅60泉分旺(療含唐)其以上受60摩分粉(讓含須)織以下綁年終遙獎金秤底薪款×斑5蘭底薪覺×振4凱底薪絡(luò)×取3桂底薪格×懇2益底薪寺×待1賣銷售略人員形的出揉差費民用按庸《出察差管惕理制爛度》未辦理尺。直次月蝴10宰日前瓣發(fā)放秧該月滔提成走獎金纖，次柱年元談月2糕0日漿前發(fā)題放該匆年度甩的獎薪金。必各分駱公司朋銷售更人員孟的提勵成獎宮金統(tǒng)褲計與晚監(jiān)督泳發(fā)放專由銷必售管滅理部磚辦理牽?？椎诙ㄕ卵┓株惞局?jīng)理甘績效殘考核貨辦法寫為促剖進分丙公司貫銷售怒目標(biāo)底的完治成，針提高服分公絡(luò)司的坦經(jīng)營曉管理有水平紡，加羞強分卷公司懶經(jīng)理生的自派信心草與責(zé)傳任感監(jiān)，特草制定絡(luò)本考散核辦使法。接本辦訊法適囑用于歪各分蘋公司堂經(jīng)理炊，由反營銷狼總監(jiān)涂負責(zé)纖組織算進行吊考核美。挖本辦蔑法實慈行月悼度考礙核、吳月度晶兌現(xiàn)榜、年鞠終掛別鉤的槍考核匙方式們。駁按分欲公司叨每月闖實際搶銷售菠回款者額給盞分公療司經(jīng)哭理計蒜提獎含金，線計提纏比率晃為喜，計擇提獎矮金總鈴額經(jīng)阿指標(biāo)狼考核牲后，智按指看標(biāo)完棗成情傅況計容發(fā)獎川金。為經(jīng)營值考核帆指標(biāo)薪分為糟一三簡項，?？己素悵M分燈為1望00努分，沖具體辛如下冶：慮月銷筐售量鼠目標(biāo)表完成抄情況蠅（滿榮分2用0分廚）天60非%以決下史炕伏緊懂探置席啟0觸分怨60賓%（蕩含）簽—庫80冠%殺泰桃辱恐細5分轉(zhuǎn)80妙%（閃含）么—判90掀%臨屆注鑒伸1斑0分緊派胳90直%（跪含）案—斑10睜0%珍巧匪尊溝一煮五分濕10委0%年（含制）以嘴上窩口揀谷償2驚0分鋼主要艷品牌吃目標(biāo)述完成罩程序蛋（滿陪分1澆0分漠）籮80催%以竭下揭銳報脹拔挪秀府赤1療分故80鬧%（盡含）滴—芝90肌%狀購戲晨悄盯4分擁90活%（叔含）屬—紡10彎0%陜腔繼狗貝裹8分完10顛0%趣（含春）以受上柔惜故基輸1夕0分飼占用輸資金融指標(biāo)驗（滿火分5已分）金實際擴占用腥資金叮與N撿的比誕率為碼戴神1瓣00冶%（哀含）喉以下爆開臥呼5分勺實際峽占用酷資金瓶與N茫的比蟲率為艙貨混1墨00膽%艘—稅12所0%往（含第）逗竿安2分預(yù)實際辛占用界資金鑰與N屑的比騰率為育腥委1子20長%以損上觀柱河賢遠坡貿(mào)0分為敵錯說柴明：漲據(jù)實攪際情腰況與愧以往裳數(shù)據(jù)倘規(guī)定濃占用怠資金啟定額巨為違N靠糕。增銷售裁資金鋤結(jié)構(gòu)壯指標(biāo)兵（滿妄分1師0分糕）鹿有3序0天寒（含霧）以噴上有蔽問題識資金際風(fēng)盾盯凱贈涌醋哪奇扔0列分頁30農(nóng)天內(nèi)缸的有乓問題號資金玻比率朱鑄視3鳥0%柜以上食傾冷瘡啟甜吳嗎0分?jǐn)?0屆天內(nèi)懸的有息問題術(shù)資金意比率襯驢壟2撲0%隨—純30尊%（斥含）學(xué)瀉暮產(chǎn)1潮分渣30李天內(nèi)姻的有紡問題眼資金桑比率妨彈址1礙0%煎—爽20禽%（佛含）效豈林纖3猴分槳30鮮天內(nèi)制的有笨問題痕資金依比率策號碧1于0%逼（含贏）以挎上蓄薯職媽5君分杏30列天內(nèi)捉的有掃問題睬資金周比率獎檔鏟0高%仁綱竊擋瘦變原嚇飯1匹0分謊銹啦說據(jù)明：蝴有問美題資繡金指揉按銷駁售協(xié)唇議或無議向慌應(yīng)收文回而筒未收殖回的番銷售界額，遞不包崖括協(xié)啞議允缺盾屈素幸溝剛許范鞋圍內(nèi)臣的銷規(guī)售欠煉款。艙費用坦率指件標(biāo)（救滿分勞10尖分）晨實際斧費用替率大衫于（米1）練%以翼上群漂拉甚汽懸魚刑唉揭祥0分豐實際茄費用馳率大亮于業(yè)小于葉等于揮（性1）莖%翁困厘派幸輔荷乓2分賺實際率費用才率小翻于隙以上質(zhì)軍坦鐮逝建到然俗謝乘軌衰買10歉分費用額銷量額珠深絡(luò)嘩說自明：犯據(jù)以棚前銷股售情蒙況并曠結(jié)合虧實際鄙，給侍分公騎司制齡定一此個費更用率事，費用額銷量額×100%尸衰陵仇燈俘她費竟用率祖=×100%理庫存泡商品殃結(jié)構(gòu)餃指標(biāo)只（滿村分1節(jié)0分護）瓦30鉤%以獲下促劈來的琴雙0輛分船30工%棟—姐10饑%箏（含累）竹韻1裂分鄙0%惹—么10饅%（濤含）昌耳階冬5分風(fēng)富磁0%虛搭妨興壁俗朝炭基10擔(dān)分崇撈盞押說鍵明：嗚（1素）庫篇存有浙問題愉商品掠額占面庫存引商品潤總額厭的百告分比怨，為蓬庫存粘有問矮題商川品比梳率；塌筋扣罩預(yù)死倆（2肺）庫武存有代問題旺商品弊指：井A、豆一批回進貨來入庫母后三現(xiàn)個月膜內(nèi)銷誼不完巡的商削品B件、后芳嫌定尸漫株宅洗澤一登批入擦庫商齒品已頁以動擠銷，刷前一漆批入宜庫商渾品仍機留有瓶的存才貨。吧檔案鄙管理診（滿遭分5諸分）脖非常改完整雪并準(zhǔn)敬時上蛙交扎買借奮辱掘腰閉肢5賴分述比較般完整疊并及眼時上感交望娃忍肆濱盯稈振毀3殖分棵不完血整且若上交量不及俊時京案里皂午右似朗焰1脖分釋很不肉完整翁且拖且拖拉廣拉軟腦僚輪葛持衣邊玩0伐分染說發(fā)明：糊主要診指客賴戶檔鞭案的毒管理籌。器信息殿反饋競情況姜（滿勒分5嚴(yán)分）切很全塞面、征準(zhǔn)確驕且準(zhǔn)污時臉唇眉耽博師音讓旋5分葡較全反面、傅較準(zhǔn)碗確且牽及時賭巧脈竄白高蝴辦3傲分龜不全捆面、墓欠準(zhǔn)熄確且牲不及呈時解醋擋匠聚看簽1分費很不微全面館、失兆實較償大且號拖拖玉拉拉釀陳鋪唱0啟分島退換訂貨情陸況（屑滿分牽5分擊）抄沒有振退、跡換貨散發(fā)生井栽都邁橡旗孟猶醫(yī)眼裁派醉5分漫占月抗銷量鈔的比質(zhì)率橋扎隱1%符（含辦）以箭內(nèi)宿增價魔國3分奴占月患銷量鴨的比吐率譜出避1%蜂—濁5%盼（含栗）保氣殿窄春1分釀?wù)荚旅驿N量柔的比竄率困蝦辮5%鏟以上埋婦拌廉附現(xiàn)吹竿0切分牽殘次辭車、航樣品可車處螞理情齡況（固滿分有5分高）皺在規(guī)福定時兩間按錘規(guī)定眉處理摧完月臺暮鄉(xiāng)站膝閑5分胖比規(guī)元定時料間晚孟1個牛月（灶含）攀鴨棕殘野析2宮分喊比規(guī)除定時壘間晚鳴1個造月以慨上細艦弦險呈齒輕0分遙五弟亡說血明：天殘次礎(chǔ)車、工樣品義車發(fā)芳生后能規(guī)定沉處理析時間艱為睬。桶計劃燒、報泄表上躁報情顫況（恨滿分曠5分決）穗聚按吊是否