服裝店新產(chǎn)品價格制定完全手冊在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的工作。它強烈地影響著商品在市場中的被接受程度；影響商品及其賣方的形象；影響著競爭者的行為；影響店鋪的銷售收入和利潤。（一）零售價格的構(gòu)成

1、采購價格即購進商品的成年人，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。

2、采購費用采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構(gòu)成商品采購成本。

3、銷售費用銷售費用是因銷售商品而發(fā)生的費用。采購加上銷售費用構(gòu)成店鋪的商品銷售成本。

4、銷售稅金銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

5、銷售利潤指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。（二）影響定價的因素

1、成本在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。舌棟葬2慌、市釋場需宵求外犬對于策需求礎(chǔ)，主較要是店了解防商品分的市涉場需度求彈錦性。贊需求蓄彈性羞大的炭商品敞，價癢格一鐵經(jīng)調(diào)鑰整就斜會立午即影軍響市蔑場需闊求；任而需于求彈切性小流和無湊彈性謠的商矮品，誼調(diào)整萌價格宵一般露對銷友售量現(xiàn)無大波影響陰。所專以，別如果作某一災(zāi)時期病在某狂一市雖場上榜對某農(nóng)一商構(gòu)品的碌需求轎量是浸增加碌的，墊則可籮以采外取適尺當?shù)臋?quán)提價才措施掌；反話之，帶則勁應(yīng)適撕當降偉價。懼裁收3禍、競徹爭淚瀉在競仆爭的耍市場淋上，哈買賣快雙方摔都只丈是價幕格的懇接受脾者，晝而不噴是價項格的漲決定騾者，罰價格喘完全燙由供壁求關(guān)渡系決完定。潮在這搜種市斥場條傻件下弓，幸捕虧雙淺方的脊行為枯只受教價格論因素購的支廈配，梨所有蛛的促果銷活扁動都閥只會繡增加辱商品濟的成逆本，志因而立使任得何促挺銷活押動成榴為不延必要掉的事奪情。姐惕獨4施、商芽品市帶場特壘點夢謊園①綁消費繭者購億買頻渴率供室購買稿頻率及影響辟著商駐品周僵轉(zhuǎn)率撿。商巡品周弦轉(zhuǎn)率姓高，錯應(yīng)薄鼻利多妨銷，到對于沫一般鴿服飾流店較閘適用葛，而棉高檔蒸服飾涼，則載周轉(zhuǎn)斬率低心，利搖潤率霧應(yīng)高添一些感。粘承孝②吩商品秘自身奶特點凱膠商品蟲本身悅的質(zhì)駕量水常平，甩決定司了定漸價的政高低翅，特榨別在憤服裝予行業(yè)繳，更缺為突暖出。會③害市場肚占有幸率北友也就或是考務(wù)慮競探爭因止素。斤如果綿商品鹿在競語爭中控處于某優(yōu)勢并，可斑以適炊當采悄用提鎮(zhèn)高價晉格的堤策略主，反堡之，嚴則應(yīng)斜采取渣低價污策略遵。小埋規(guī)模替的店增鋪往蠅往不吹能依嘩據(jù)自芽己商錘品的澆成本雞及預(yù)稍期利抵潤自孝主定存價，筍而應(yīng)盆依據(jù)夏同類奧商品騾的大桶規(guī)模昨店的讀價格尿定價珍。即回你漲仿我也弱漲，卸你落包我也鈴落。槍豈④居經(jīng)濟殿形勢染鑰花（三誓）確講定定你價目扮標肉夢香確定嘆定價這目標恰的最偏重要州原則忙是使野定價最目標葛與店副鋪的趁經(jīng)營謹目標肉和市幟場目脊標相販一致餅。一黃般的巖，定印價目尼標有獅以下膽幾種他：某換漂1難、追劇求最碌大利傘潤減中國冤最大挨的資愧料庫曬下載運鄭追求倚最大屈利潤花并不娃等于策追求忌最大氣價格巡。除廟非這炭個店疫鋪的紗商品掃在市湯場上章處于欠某種調(diào)絕對總優(yōu)勢厲地位版。開印見2澡、取膠得預(yù)潛期的逼投資預(yù)報酬們率萬累選擇晉一定胳的投嘩資報鳥酬北園作為嶼定價辮目標事，其協(xié)主要浙目的違在于伶通過攔價格捉手段籃取得激穩(wěn)定皮的經(jīng)熔濟收敘益，罷從而拆求得夕店鋪釣的穩(wěn)道定發(fā)紡展。布在這耀種定堆價目俯標下宅，投塊資報聰酬北冰的確羞定與修價格批水平失直接馳相關(guān)穴。但叮是選鑼取這肆一目澡標，伙必須公具備蝶這樣蝕的重甚要依絲據(jù)：為店鋪碌在同營行業(yè)磚中占閉據(jù)主旺導(dǎo)地旦位；裙能掌載握市妙場需叔求情蘇況并輸能基諷本上奴控制答本店每的市均場份割額。攻瓶城3茫、擴奏大或駐維持驗市場臨占有饒率仗昏擴大潤和維飼持市依場占山有率北，無捆論對崇于大稅、中任、小鼓店鋪翻來說筆，都愁是十扛分重宮要的退目標奏。因皆為市鞭場占眠有率秧是店艱鋪的章經(jīng)營軟狀況找和闊店鋪隙商品夢在市應(yīng)場上丑的競捆爭能著力的蔑直接押反映舞，對兩于店穴鋪的仔生存合和發(fā)換展，凍具有炸重要慰意義遇。敵圓粒4先、應(yīng)倡付和數(shù)防止揉競爭懶鴉許多煤店鋪償在制淘定價尿格時經(jīng)，主鏈要著夢眼于賀競爭漲激烈雪的市株場上絹應(yīng)付蔑或避恨免發(fā)以生價碎格競織爭。揉賣融5紀、維寇持生卵存仍累以維斥持生變存為宇定價您目標妥的店賺，往旅往面年臨著攜商品依大量灶積壓增，資捎金周凍轉(zhuǎn)不舞靈，俱競爭糾態(tài)勢價異常宋險峻醬，以傷及消窩費需機求改制變的會困難萄。在款這種敏情況痰下，花店鋪幕為避蘋免破蛋產(chǎn)倒培閉，得往往莊以能歷夠迅裂速出暴清存騙貨，爽收回懲資金叔，克佩服財贏政困日難為數(shù)定價俯準則掌，以共保本闖價格刪、甚蝕至虧喝本價店格出筋售產(chǎn)捎品，折以維勉護營扭業(yè)。卡（四村）服影飾的性特殊闖定價滲康除了慶服飾按的一刷般的窩定價布方式粒外，供還要哈注意分在不毯同情邊況下墊，引別進一泡些附屑加考掌慮因綁素，鏈對其悔基本脈價足格進射行策碑略性紅調(diào)整攜。緞脹價1梁、必新產(chǎn)緣品定繭價里勇恐對新驚商品敘定價絮是一息個十率分重隨要的渾問題始，對蔽于新鋸商品汽能否桃及時倚打開折?案滿足索，占淚領(lǐng)市疏場和糧取得壺滿意堡的效薄益有值很大攤的關(guān)主系。逐常見廢的新刻商品聰定價畏策略豆，有郵兩種支截然賢不同貧的形臉式，深一種云是高炒價夫策略獨，另今一種帶是低暴價策弄略，緒兩種獄形式挑各有視利弊朝，所義以在工更多牲的情桐況下疑，是奪把新杏產(chǎn)品轎的價兼格定師在撇蔥油定公價和映滲透販定價惰之間秋，取歐適中過的價窄格，電即滿垂意價肅格。釀兇習(xí)2道、心恒理定塔價間對商品窗價格桐無論政對于掘顧客口不是問對于腦店鋪喚本身婦，都春是非襖常第歉三的鍛問題爽。對傘于店畜鋪來敢說，零價格葉的高澇低影豐響唾連罵的抗?遼滿足個，而界商品塌銷售離狀況想，又疤直接給影響虜?shù)降昀桎伒膿嫌澯?。至?xí)陬櫮┛蛠矸フf，債商品架價格耳是購遮買商芳品時蝦重要槍的判非斷尺害度。泄偉紛①贊數(shù)字怕定價斃添商店戀在商琴品定鋼價時指，要觸特別袖注意牧數(shù)字塞的心凈理影脊響，剝利用拍數(shù)字削對顧懇客心億理影何響的抽定價場方法鋤主要云有以獎下三水種：嚼一是該非整炊數(shù)定婆價，畏二是映整數(shù)境定價繁，第每三是卻吉祥臥數(shù)字閉定價未。傳蘿技②亦錯覺抽定價寫川錯覺辱定價候法是嬌利用叉顧客嶄對商變品價劑格知慈覺上臂的誤瑞差性錢，巧但妙確曉定商鏈品銷樣售價井格的燦一種何方法晚。杏豪蝶③攜分檔毯定價炕塑采用欠分檔排定價倍時，柔商品替檔次挽不要比過多連，檔制次過唇多就胡失去仆意義隊；此議外，陳各檔套次的勻差價燒要適水當，壞如果僻差價攝過大匪，就議會失播去期鈔望調(diào)姐價的擱顧客卷。裝炊賢④丘招徠招定價死演招徠畝定價貴是對宅于顧救客的繞求廉累心理鋒而采扒取的幅。求簽廉心鐘理以脅追求假商品肆價格斷低廉華為主礙要目刺標，盾希望策付出懼較低籍價格睜，而嚷獲得捕較多殿商品壁的購侮物心參理。扁其錦譽⑤扛聲望道定價茂惕顧客筋的求糾名心饒理是坦炫耀窗心理揮的具旦體反集映。莊顧客射的求宣名心君理常狗表現(xiàn)撤為對扶名牌等商品簡的追搶求。需這些驚顧客嫁在選榆購商閘品時想，特體別重戒視商些品的反聲望葉和象饅征意難義，程對商售品的芹商標鋒、牌睛號、態(tài)名聲卵、購蘿買地帖點等獸都十括分講享究。餃店鋪廢可以磨根據(jù)叫顧客旱的求鐘名心婆理，臘對知翅名度同較高烏的優(yōu)衡質(zhì)名息牌商辮品，墓有特逐色的濁商品剩制定舒較高傭價格埋。挺被腿⑥摔陪襯杯定價禾冶為了粉適應(yīng)胞顧客萬的選挨擇心餅理，孔店鋪趁應(yīng)以蟲主營警商品阻價格桃?guī)樵兒诵钠?，制倉定主閑營商軟品銷演售價知格，譽同時艘補充你適當窯廉價方輔助肝品，錄以襯灣托主蓬營商宴品質(zhì)濁量；肥補充眨高價趙格陳翼列品濟，襯洪托主邊營商染品價售格的跪合理微性。瞎標糕3饅、折乖扣定上價獨盯店鋪他為了就達到牧擴大乞銷售籍和加煌快資跳金辨周轉(zhuǎn)禮的目語的，皂可以謠根據(jù)拐不同蜓情況廉給予腫中間京商或殺顧客攤以某鹽種折往扣。哈這種道折扣污定價葵策略勉使生藏意更蝦加靈沫活，軌而不蓬用改打變原靜有價暮格。石沉粒4攜、調(diào)挑整價瘋格承價格牙調(diào)整青表現(xiàn)喝為提擊價或較是降舌價。絡(luò)這時轎要特洲別注她意顧吸客對亮商品慎的調(diào)伙整價絹格的奧心理喇反應(yīng)萬。下傍擱（五狡）標生價策蚊略棟搭店鋪擱可選陷擇標干價或?qū)２粯饲飪r。藏一般控來說現(xiàn)，明脾碼標權(quán)價是袋店鋪掙應(yīng)遵料守的漂規(guī)則徹，不摟同的嘗商品遇標價慚方法固會產(chǎn)北生不騾同的碎心理指效應(yīng)乏。店青鋪應(yīng)臉根據(jù)罷不同拳情況惱，采船取不構(gòu)同的以標價列策略魚。妹踩增1躁、對界比標稍價斬四揮2昆、單女一標冷價旋介局3犁、組杰合標助價取籠殊4俱、不秘二價矩原則荒標價創(chuàng)設(shè)拾（六專）相循關(guān)商剪品定歌價嘉攀相關(guān)柱商掠品定升價，倘也就辛是產(chǎn)矮品組軍合定裕價。飲店鋪拖對其精相關(guān)影商品得進行蔥組合兼分析括與評糊價，章從中域找出帖一組姐滿意釣價格獅，從驅(qū)而使魯整個冒產(chǎn)品押組合滴利潤滾最大駁化。享放刺1手、產(chǎn)榴品線我定價紹嫁產(chǎn)品猾線定鄰價的紀實質(zhì)設(shè)就是幫為每梁個細隊分市中場確騙定一私個恰鉤當?shù)木謨r格化水平叢，同冒時確岸定好凝各相境關(guān)商私品間污的擴"蜜價格參樣級投"蠻。貧吵閃2膀、連街帶商陜品定草價銷寇店鋪赤定價矛時，任除了之給主戀商品蝴定價澇外，冶還必才須給正連帶嚷商品居定價菊，并房同時礎(chǔ)考慮泰兩者私間的張價格劈配合瘦。例浪如，剛褲子往與皮劍帶的鹿定價意等。泄?jié)q強（七供）定駛價的伐廣告骨效應(yīng)降柴價格懲要具籮有廣窯告效姐應(yīng)，區(qū)就應(yīng)斷該獨看樹一李幟，睜一般增的方腹法有牽超高策價、炊超低矮價、削特殊驚定價寄等。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:22DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:22DATE\@"HH:mm:ss"10:22:31TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"10時22分TIM