兵馬俑國際旅游廣場招商執(zhí)行策略文本陜西九州映紅事業(yè)發(fā)展【2004年11月23日兵馬俑國際旅游廣場全國招商策略文本】前言是誰將來為兵馬俑國際旅游廣場的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)？是誰將來讓兵馬俑國際旅游廣場成為一個(gè)永遠(yuǎn)不滅的傳奇？是誰將來支撐兵馬俑國際旅游廣場成為旅游商業(yè)王國的一面旗幟？毫不致疑，是商戶！兵馬俑國際旅游廣場即將于2005年5月1日開埠迎賓，無論對中國旅游、對陜西旅游來說，還是對百事通企業(yè)投資集團(tuán)來說，這都是一件意義深遠(yuǎn)而又重大的事情，因?yàn)樵谶@一天，我們大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵馬俑國際旅游廣場將接受全球游客的檢閱，我們所倡導(dǎo)和弘揚(yáng)的“秦文化”將走向世界。百事通企業(yè)集團(tuán)向著遠(yuǎn)方，沿著已經(jīng)確定的目標(biāo)，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹響“秦文化”樂章。兵馬俑國際旅游廣場站在歷史文脈最為深厚的古都——長安，沿著絲綢之路的歷史痕跡，跨越2300年的歷史歲月，跨越亞洲、跨越大洋州，把中華民族五千年的文明精髓帶給全世界。兵馬俑國際旅游廣場用“秦文化”的真誠吸引八方來賓、用“秦文化”的大氣架構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈條、用“秦文化”的誠信修煉自身品格。來自世界各地的朋友，這里將為你開啟財(cái)富之門、這里是你的明天、這里也是你事業(yè)走向輝煌的起點(diǎn)，我們的招商旗幟已經(jīng)高高舉起，美好的事業(yè)正在等待你的加盟。兵馬俑國際旅游廣場帶給你的不僅是一種象征，同時(shí)也將是一種榮譽(yù)，愿您帶著這份榮譽(yù)收獲成功、收獲喜悅，走向明天、走向未來。銀[壹序]隸招商拿戰(zhàn)略顛一、決招商隙目標(biāo)像1、緣經(jīng)濟(jì)唇效益絨（1腐）展通過居招商川是項(xiàng)姑目獲筋得更舞多的盒品牌徑支撐釘，保到持項(xiàng)秒目品哪牌的強(qiáng)長期斬發(fā)展您。興（2醋）聚通過暴招商煉為眾首多經(jīng)呢營商狐搭建絮經(jīng)營床平臺棄，激君發(fā)經(jīng)點(diǎn)營者雨經(jīng)營梅的激王情?；?鵲）怕通過奸招商芬吸收狹和借召鑒全培國旅們游產(chǎn)融品及桶相關(guān)伴商業(yè)穩(wěn)產(chǎn)品醒的發(fā)踏展經(jīng)裁驗(yàn)。想（4夕）堤通過魂招商腳活動繁在全市國進(jìn)準(zhǔn)行項(xiàng)頑目品正牌宣錄傳，話為項(xiàng)勝目后意續(xù)發(fā)橡展積倦累經(jīng)摔驗(yàn)。殘2、豆社會殲效益賢（1捧）尺提升箱完善茄博物透館館賤前商追業(yè)、籃文化煩、旅勻游配搜套設(shè)米施，椅重塑吼陜西得旅游拘大省初的國千際形副象。醫(yī)（2席）秀改善旬臨潼頌區(qū)域拌旅游殿產(chǎn)業(yè)碼良好備的發(fā)慶展環(huán)靠境，敗拉動促區(qū)域奔旅游渴業(yè)健嶺康有擦序的頓發(fā)展拿，并固輻射障全國洽。調(diào)（3煩）輩為中裹外游鍵客提絨供一鏈個(gè)公勿平、春合理兩、舒堅(jiān)適、罰休閑掃的旅穗游購將物環(huán)補(bǔ)境。削（4疼）褲對世敵界重詞大歷敏史文刷化遺稠產(chǎn)的莖保護(hù)山和利累用、師弘揚(yáng)司中華跑民族職先進(jìn)接的歷角史文寒化將聰產(chǎn)生催極大族影響象。監(jiān)二、鞏招商侮條件綁1、甚行業(yè)纏環(huán)境癥（1痕）咽10術(shù)月2扎9日擴(kuò)央行蟲提高或存貸亡款利翅率0滔.2車7，斗表明甚政府紹已開叔始嚴(yán)茶格控翅制土燭地與盾資金沒，項(xiàng)亞目是臘國務(wù)裹院發(fā)肯改委斑和陜還西省每人民匹政府銷正式交批準(zhǔn)餓立項(xiàng)向的關(guān)奪于世裳界文笨化遺姐產(chǎn)保前護(hù)和處利用憑的重拉點(diǎn)項(xiàng)即目，羨是秦夫始皇底陵遺探址公乖園和奏秦兵濾馬俑燙博物私院的除重要咸組成補(bǔ)部分閘。兔（2奏）營隨著巷20崗05悲年中盤國全干面加赤入W舒TO侄組織專和2缸00仗8年巷北京應(yīng)奧運(yùn)粘會的發(fā)盛大出開幕黃，以敞及上翅海世毫博會匠的成叮功舉是辦，辛旅游舊將成軋為人胖們生欲活中艇的主凡要內(nèi)虛容，防秦兵耍馬俑板作為唉世界孫旅游競王牌愛的地帶位將版進(jìn)一就步得過到提皂升。該（3脊）校全國創(chuàng)商業(yè)伶房地棕產(chǎn)銷賣售將駐面臨臉困境往，明富年上拘半年座是政乏府宏判觀調(diào)聲控房笛地產(chǎn)廈關(guān)鍵詠性的嘩半年防，商詞業(yè)項(xiàng)政目的腦同質(zhì)均化競缸爭將具愈嚴(yán)龍愈烈究，樓譽(yù)盤因揮價(jià)格蹈存在拒剛性記將面尸臨整認(rèn)體性概銷售電困境潔，特熔別在悟投機(jī)椅性很令強(qiáng)的顫商業(yè)闖房地后產(chǎn)市茫場，炊銷售瓣和招彎商將凈面臨勢巨大抬風(fēng)險(xiǎn)紛。字嶺（揀4）鍋每盡年2違30短萬游蕩客的賴整體撒消費(fèi)鋪支出度，不違能支舟撐4登20疑00猾平方?jīng)]米巨迫大體陶量的蠢商業(yè)羅服務(wù)虧內(nèi)容坊，并摧對租叉金回受報(bào)造榨成較路大壓黑力，父從而月會影芳響到捕項(xiàng)目餡投資墓回報(bào)壯周期甘，加團(tuán)大項(xiàng)躲目后盼期的毅運(yùn)營援管理效難度購，因添此如挽何作壯好項(xiàng)橋目前遇期的娃商業(yè)孩規(guī)劃趟和業(yè)僵態(tài)分月布是裳關(guān)系志項(xiàng)目重未來跳發(fā)展刺的一處件大辛事?；?、廊項(xiàng)目螞特性賢1）右配統(tǒng)套性松：副項(xiàng)目勺的本峽質(zhì)是枯兵馬忍俑博宴物館培館前消商業(yè)侄配套妄產(chǎn)品凡，在東項(xiàng)目棒發(fā)展思初期滴，大瘋量游旨客是脊通過灘游覽頭兵馬腔俑來負(fù)了解議項(xiàng)目屈，傳演播項(xiàng)鳥目品助牌，崖項(xiàng)目忠自身艷不會久超越圍秦兵縣馬俑勤的國獄際地跑位，潛只能泡從屬疾于秦當(dāng)兵馬曾俑，盈不會敞引來被大量磁中外慚游客食。歲2）內(nèi)獨(dú)立墳性：妖項(xiàng)目該距離蝴西安愿市3密5公息里，彎使項(xiàng)徹目獨(dú)偵立于腔西安暮城市刻傳統(tǒng)說商圈悶，同糞時(shí)項(xiàng)覺目又鐘依附昨于西處安旅演游圈咬。西紫安城真市人藝口和晚臨潼軍區(qū)域闊居民求很少殺來項(xiàng)北目消切費(fèi)，蓬外地某游客豆又不虧會在堅(jiān)項(xiàng)目臉?biāo)跍p地過俱夜，壘因此竿所有剩商業(yè)淚活動浮只能專白天扛經(jīng)營艙。墨3）漫壟隱斷性慘：模在中霞短期皮內(nèi)，婚項(xiàng)目蹦周邊嚇無競花爭產(chǎn)剩品，撤且項(xiàng)慎目位位于兵貼馬俑價(jià)博物正館館惑前，玻屬于紀(jì)兵馬偶俑博濱物館雀的配進(jìn)套項(xiàng)縮目，勿與秦?fù)?jù)兵馬敏俑唇泳齒相江依，園具有光絕對樹的壟賀斷性招。對筆項(xiàng)目厲而言蠢避免怖了市紹場同美質(zhì)化惰競爭夜的不伯利局扇面。尚4）清復(fù)榴雜性貓：煤項(xiàng)目剛不是評一般民意義裝上的仇地產(chǎn)績項(xiàng)目僻，而熊是旅柄游和歷文化幻項(xiàng)目捐，具蝶備改襯善區(qū)化域旅女游形茄象的獄功能消，因示此招機(jī)商和嘉經(jīng)營豪管理途不能躁輕易押脫離絲，前香者要柔為后棟者留紀(jì)出一瞧定的濁盈利逗空間久，兩煮者的通關(guān)系特復(fù)雜仿化。獎(jiǎng)5）老文化火性：賢項(xiàng)目班比鄰鐮世界搜性的希歷史綁文化艷遺產(chǎn)蕩“屋世界兔第八胡大奇仗跡紐”筍秦兵介馬俑堂博物枯館館跡前，竊其文周化屬輪性異凝常明堤顯，章且項(xiàng)莖目建杠成以頸后主癥要以彎文化爺產(chǎn)業(yè)狀為經(jīng)易營重炸點(diǎn)。透文化三既是冰容易蜘駕馭墨的產(chǎn)臟業(yè)，套同時(shí)獵又是涌很難凍駕馭澇的產(chǎn)妨業(yè)，盟這對胳我們富的招避商工呼作提糾出了垮更嚴(yán)盟格的酒要求調(diào)。經(jīng)6）置政策猶性：森項(xiàng)目坡是國飲務(wù)院租發(fā)改掉委、慘陜西懂省人駐民政搜府正妥式批竹準(zhǔn)立勉項(xiàng)的塊關(guān)于吐世界別文化胞遺產(chǎn)愁保護(hù)退與利蔽用的濟(jì)重點(diǎn)爽項(xiàng)目蒜，是胖秦始昆皇陵太遺址希公園補(bǔ)和兵途馬俑買博物淋館建絕設(shè)的僻重點(diǎn)媽項(xiàng)目石之一雙；同候時(shí)也舅是西慎安市垮政府張建設(shè)貪旅游厭都市坑，發(fā)追展秦奶文化氏旅游臥板塊純的重詞點(diǎn)項(xiàng)錦目之載一，舉項(xiàng)目盲發(fā)展甲受到歐各級屬政府播的關(guān)華注。繼三、饞招商衡戰(zhàn)略刷1、感戰(zhàn)略墨環(huán)境慈：殊項(xiàng)目紫招商嶺工作寺正逢三全國油商業(yè)島房地凈產(chǎn)發(fā)鉤展最回為迅西猛時(shí)獲刻，羨各類巴商業(yè)捎項(xiàng)目螞在全浪國普降遍具滅有營充銷和目招商怪戰(zhàn)略株部署竊，但漲景區(qū)揭旅游薄商業(yè)啟項(xiàng)目智在全菌國招緞商屈榨指可牧數(shù)，征項(xiàng)目刃招商腰工作股面臨登的是駐在房幟地產(chǎn)攀市場敢調(diào)整井時(shí)期布的壟亡斷市展場。推2、般招商忙戰(zhàn)略戚參照棕項(xiàng)目逼自身墾特性靠，招坦商戰(zhàn)疊略是農(nóng)：巾面向沈全國筐，圍難繞旅錢游，缸集中臨攻擊之，吸纏納中塌外。刑面向研全國得——錘項(xiàng)目宴具備賓國際蠶化屬需性，級必須催高舉塌面向皆全國才、走遠(yuǎn)向世護(hù)界的問旗幟御，招紫商要次為后洋期營揭銷、耗運(yùn)營馬管理泥做鋪歡墊。組圍繞為旅游盒——大在文目化旅辱游環(huán)秋境中惠進(jìn)行桶大面憂積、虹大規(guī)邪模招懷商，請始終抄以文鞠化旅鴿游產(chǎn)目業(yè)為危招商斬主線戀，符眨合項(xiàng)標(biāo)目運(yùn)魄營特翻質(zhì)。蜂重點(diǎn)仆攻擊券——紅針對贏大客升戶、睡大品蒼牌、印大城僻市、侍優(yōu)勢禾行業(yè)葵展開暮招商塊，集疼中主哈要力況量攻機(jī)擊有欠特性溫的品江牌，坦選擇斜有經(jīng)鐵營經(jīng)聯(lián)驗(yàn)和指經(jīng)營怠能力掘的商拍業(yè)成牛功人擴(kuò)士加墳盟本翁項(xiàng)目禍。麥吸納寶中外盯——彩挖掘橫本地舉客戶寬資源曬的基欣礎(chǔ)上素，注雹意拓帖展國謠外市討場，迷吸收朗國外探的品影牌和橡客商您。壓四、隔招商寒模式術(shù)1、幼主要遼模式儲——夏直接旨招商外，面召對全雞國廣畝大經(jīng)頂營商炎及投廚資客法商，掠實(shí)施樹大范報(bào)圍招布商行寇動。柜2、赴從屬養(yǎng)模式抹——尚經(jīng)營騰權(quán)拍夠賣，鋼項(xiàng)目撐具有摘絕對姐的壟博斷優(yōu)仗勢，陸在進(jìn)隸行招匠商活葬動之趙前，神使用宋拍賣包方式呆，面牽對大逝經(jīng)營封商，該對項(xiàng)撲目涉封及的秧廣告買發(fā)布懲、主愚題劇毛場冠溫名、霞主題箭廣場位冠名丘、旅苗游文撈化紀(jì)便念品核冠名鏈等進(jìn)孝行拍視賣。恨3、朽返租紛模式愈——開針對約中小賤投資給客戶宿和經(jīng)裙?fàn)I客逢戶實(shí)救施投父資返徑租策邀略，額降低況投資步和經(jīng)岔營門拴檻。孕4、哨免租妙模式污——擴(kuò)實(shí)施督“液放水蓄養(yǎng)魚壓”虜?shù)恼忻仙滩唔樎裕鼘佣苊吮居傅幕\投資羊客戶羨和經(jīng)消營客猜戶提輝供一獨(dú)定時(shí)膠間的輸免租誼期限魂，是銀他們佳能夠最安心于在本爽案自涉主經(jīng)滾營，府從近上期來砍看，雹加大閣了我士們的肺經(jīng)營件成本桃，降列低了狗商戶兵的經(jīng)幣營風(fēng)乓險(xiǎn)，銹但從自長遠(yuǎn)妨來看開，則浸降低纏了我專們的勻經(jīng)營扣風(fēng)險(xiǎn)撲。多縱觀患中外場，商秀業(yè)地障產(chǎn)基指本都鄰采用漸此法堆。禿五、托招商浮風(fēng)險(xiǎn)膏1、纖策略份風(fēng)險(xiǎn)睬：府任何錢不當(dāng)成策略夜，都區(qū)有可泰能招哪致招臉商工裕作的艦失敗竭，因雷此招壟商前花期一爐定要陜作好侵充分望準(zhǔn)備丟，充畫分宣雜傳，麻要研組究招輝商地航區(qū)的續(xù)商業(yè)朋發(fā)展使現(xiàn)狀妖和走令勢，敞準(zhǔn)備狡一手井資料踩。乒2、斑制度頌風(fēng)險(xiǎn)個(gè)：低因招垂商工微作面靜對全森國市偽場，怕各地病區(qū)的斯經(jīng)濟(jì)瞇發(fā)展綱水平碎和客羅商的謎經(jīng)營守思路庫又千續(xù)差萬瓜別，銷因此蕉對招亦商工層作將板帶來腔很大浮的風(fēng)蘇險(xiǎn)。麻要針釋對不傻同市恥場制別定不殺同的挽招商網(wǎng)制度犧，對尤投資做較大嚴(yán)和經(jīng)積營規(guī)樓模、豈經(jīng)營強(qiáng)范圍飄有特死點(diǎn)的青商戶功可根敘據(jù)招夏商實(shí)手際情揚(yáng)況區(qū)諸別對泡待。火3、燭資金捧風(fēng)險(xiǎn)仗：莖招商是工作勝對項(xiàng)左目發(fā)身展而惑言，作是一鈴個(gè)長舟期而憶又異飾常艱招巨的匠任務(wù)炕，在鞋前期腦實(shí)施赴招商峽工作陳中，米往往厘有很導(dǎo)多客療戶的堵資金旁很難升到位亂，這虛對我蝶們而碑言也底有一紫定風(fēng)桂險(xiǎn)，子因此嗓在招促商活秘動中曾要盡嬌量和祥有實(shí)蠻力的沈客商鋤保持蹈洽談忘合作氧的關(guān)辟系?？?、拋周期河風(fēng)險(xiǎn)前：巷招商政工作位是一它個(gè)長拒期的劈工作執(zhí)，好譽(yù)多客儲商并故不會生立即慈簽約餐，而仇是要通經(jīng)過歉一個(gè)仆非常頂漫長兆的洽牛談程懂序，端才會淘考慮揮投資捕的方沿向。吩一般帽而言誤，招鵲商的累周期裂在6攜月寒—封2年鴉之內(nèi)瘋，因引為品媽牌、祥企業(yè)涉各有喝特點(diǎn)矩，因怖此招飯商工勤作存壩在周醫(yī)期風(fēng)另險(xiǎn)?？?、組經(jīng)營浴風(fēng)險(xiǎn)律：侄適度禁增加銹特色危經(jīng)營捎，商期業(yè)規(guī)點(diǎn)劃要赴按照軟游客聾、消刺費(fèi)者放、投禿資者鑼、經(jīng)昨營者既以及避開發(fā)昏商的本具體幟要求競進(jìn)行然商業(yè)乘布局距，這蚊樣可熟以降碎低客宰商的亮經(jīng)營某風(fēng)險(xiǎn)宵。妥[貳粒]細(xì)招商閉策略頃一、暫招商鳴定位稿1、圈本質(zhì)吹定位屈：進(jìn)秦始鵲皇兵蜻馬俑養(yǎng)博物捷館前訪的文屆化旅倚游配森套設(shè)嬌施脾2、素核心早定位攀：鈴博物意館前積集餐廊飲、母購物喂、住鈴宿、疼休閑蛇、娛成樂、茶展覽慚展示濾、演參藝等京為一白體的訪文化東旅游務(wù)廣場炎3、甲形象似定位下：籌中國烘第一微文化真旅游今廣場站4、總招商較概念圾：鋪以盤“石文化姨旅游梨體驗(yàn)螞”茂為核銷心，按突出詠文化熟、生冰態(tài)、誤休閑國、娛田樂四街大特偶色附5、尺招商沙主題淘：尸兵馬棒俑國須際旅勉游廣吃場全吼國招測商盛牌大啟做幕償二、雁招商磁推廣杰1、祝招商男標(biāo)識膊與招幫商推湯廣主續(xù)題語才1）士標(biāo)繩識：孩以項(xiàng)起目L罪OG目O為鍛所有箏招商太活動苗的行奔動標(biāo)束志精2）爪主下題推灶廣語漿：注兵馬錄俑國反際旅以游廣織場全蓮國（咸？）被地區(qū)放招商漢盛大退啟幕創(chuàng)2、京招商曬宣傳伏工具感1）竭招商搞手冊著（業(yè)咱態(tài)分傲布和嫌功能譯配套蟻等）醋2）潑項(xiàng)目騾中英內(nèi)文介裳紹（洪含秦備兵馬蜻俑、嗽百事講通企畝業(yè)投邊資集誰團(tuán)、背西部堤信托確投資浸集團(tuán)爺、項(xiàng)惠目夢歌之隊(duì)突組合敘等介籠紹）嗚3）差項(xiàng)目尊3D牧片領(lǐng)4）再項(xiàng)目周商業(yè)吊規(guī)劃朋分布溫圖（促一樓第平面碑分布榴圖、抬二樓迅平面順分布盤圖、煮地下燈室分檔布圖陽）醬5）鞠招商禮政策她說明認(rèn)文件險(xiǎn)6）阿客戶裳登記滿本等端相關(guān)休資料仗。站7）舒電子天版樓喇書（煩旅游四環(huán)境互、世娘界旅計(jì)游業(yè)上趨勢獻(xiàn)；西由安歷債史、慧兵馬梯俑魅株力、紀(jì)產(chǎn)品柿形象釀、開低發(fā)理四念等多等）憤8）磨投資呀指南幼：垮國葵內(nèi)外紹同類鏈產(chǎn)品譜的成魄功案暮例介醫(yī)紹；胳未來菜兵馬幟俑旅木游刪發(fā)展黨的升硬值預(yù)秩估；甩投資勒回報(bào)擾率分劣析說抵明握等等絮9）場贈憐品序10地）手吩袋女11傳）兩田書：卸商品將房租足賃合欺同書滴和物紐業(yè)管洞理契猛約書凱12競)項(xiàng)游目網(wǎng)毯站折三、擺影響您招商雜的幾量大因父素茅1、蓄主要股因素慢1）鑰運(yùn)營描管理攝機(jī)構(gòu)極及管慈理模約式君2）抹投資伏回報(bào)逢年限渠及投吸資回輪報(bào)率徐3）齒租售表價(jià)格降及升掩值潛劃力轎3）銳建筑案規(guī)劃亡及商蛾業(yè)規(guī)癢劃（雕如建弱筑風(fēng)礦格、示面積肝大小炮、業(yè)能態(tài)分苦布、刮燈光眨系統(tǒng)析、安泳全系純統(tǒng)等錄）切4）貸項(xiàng)目象功能馳配套勺（如白住、宵行、冤物流赤等）滔2、姓次要?dú)庖蛩丶?）截開發(fā)兩商實(shí)水力皂2）休開發(fā)紙商商爬業(yè)管塑理能鐘力艷3）杰項(xiàng)目貼品牌懷長遠(yuǎn)堵規(guī)劃蛾和設(shè)儲計(jì)屠[叁勝]綿客戶誰群分伶析揀一、兼目標(biāo)寄客群油分析矩1、旁目渣標(biāo)客資群比希例分拌析反區(qū)域素百分撇比分勵(lì)析好備注端臨潼造區(qū)抗25賣%吳——問30褲%耗主要求是區(qū)毛政府恥所在居西安您市赤30令%道——膜45夕%顛集中盲在西屬安城部區(qū)贈簡鉤陜西突二線堡城市朋10狹%姑寶雞承、榆飼林、慢延安騰，安訂康、檔鄭州峽等地散西部飼地區(qū)腹10幸%車新疆栽、青泛海、遠(yuǎn)河南西、甘唯肅等肥地互國內(nèi)紗地區(qū)井10蕉%昌上海械、北尾京、幼福建病、浙喂江、停江蘇谷等唯海外知地區(qū)軍5%輔香港炊、臺律灣、倚新加響坡、闊馬來胞西亞浙、日娃本等垮其它狐2、憤目標(biāo)正客群珍偏好努及能伙力分窗析倆1）悶臨臺潼區(qū)睛[群溪體特吧點(diǎn)]誘臨潼峰區(qū)目障標(biāo)客賴群主粱要以藥經(jīng)營抽和投夕資為思主，眉他們雹對秦臉兵馬狂俑博勿物館懶的文哀化歷見史地?fù)芪灰愿┘霸诒糜蝿兘绲哪痰匚畸}比任兆何人串更了優(yōu)解，童對兵應(yīng)馬俑備旅游扇廣場委的投搜資和豪經(jīng)營昏熱情偷也比售其它波地區(qū)植的人騙要強(qiáng)飄烈的珍多。秀[經(jīng)例營偏靠好]舍經(jīng)營汗投資奧較為滾謹(jǐn)慎級，往幼往是誼先看旋后投新。主淘要經(jīng)帝營以苗餐廳遼、旅然游紀(jì)朵念品襖、百護(hù)貨為速主。嫁他們鐵對文不化產(chǎn)揪品不沖感興動趣?；鳾經(jīng)形營能州力]勁具備小一定兼的經(jīng)邪營管敗理和政投資瞎能力淘，但蓬基本戒上為惜短期刷投資誕和經(jīng)艷營，膛小商低戶偏乳多。丸2）式西安所市沙[群探體特處點(diǎn)]聽在該佛群體跨中多員為商寇鋪投導(dǎo)資者蜂，經(jīng)等營者告較少打，能窯看到嚴(yán)項(xiàng)目植發(fā)展嗎的潛簡力，奉投資桂較為職成熟河，有錢一部蓮分具稻備多纖年的濤行業(yè)更經(jīng)驗(yàn)扒，在昏不動燥產(chǎn)投尾資方額面有梳自己百的長路遠(yuǎn)計(jì)碰劃。青[經(jīng)尋營偏遼好]鋼這個(gè)笨群體膠在投徑資和烘經(jīng)營兄上很槐實(shí)際杏，他扒們希宣望在瘡?fù)顿Y葡和經(jīng)盛營方降面有控較大竭的升甜值空巡間，像且投國資和雹經(jīng)營疊較為敬迅速臉。銳[略經(jīng)營杏能力房]亦他們肢有穩(wěn)盞定的再收入長和產(chǎn)無業(yè)，廉部分敞可以子動用淺公款賭經(jīng)營稿。這寺個(gè)群酸體的罵經(jīng)營唯屬于漏理性斯經(jīng)營霜。辟3）升陜門西二腫線城比市電[群惹體特腐點(diǎn)]市本省吃二線俗經(jīng)營畫者在般項(xiàng)目講投資本上的赤比例賓要大商于自柔主經(jīng)悟營，葵他們慧大都贊選擇瓣投資漫收益投穩(wěn)定捐，長份期回隨報(bào)率該較高刊的項(xiàng)句目。劑[經(jīng)政營偏夏好]匠由于市飲食幅習(xí)慣拐的差腦異，體這個(gè)鞠群體蓋可能概愿意址在西罩安經(jīng)皆營陜拘西的嫁飲食摩產(chǎn)品畝。拴[滔經(jīng)營貴能力消]生他們薄收入嫩相對牲穩(wěn)定念，這脾個(gè)群坦體的模經(jīng)營致也屬班于理怕性消禽費(fèi)，表絕大答多數(shù)同可以薯長期娛經(jīng)營隱。難4）嚼西部營地區(qū)谷[群烘體特殘點(diǎn)]閱這個(gè)山群體他來源街很復(fù)妨雜，淚各經(jīng)刃營背洲景的害經(jīng)營賀者較敗多，殲有成釋熟的輸投資項(xiàng)理念蝴。悅[經(jīng)忠營偏杠好]招對文夏化產(chǎn)醉品感路興趣塘，可豎以確餐定的糕是他武們主便要以僻餐飲漫、旅乏游紀(jì)權(quán)念品蓬、特善色民噸間小經(jīng)吃為袖主。脾豆[經(jīng)軟營能范力]降這個(gè)匙群體什收入梅差別傾較大攏，表永現(xiàn)出箭來的仆經(jīng)營諷模式閣相差久較遠(yuǎn)旨。這孤個(gè)群噴體的紹經(jīng)營港屬于羞理性顫消費(fèi)肉，部席分屬央于感釣性消沃費(fèi)；拍5）照國內(nèi)菜地區(qū)再躺[群粒體特聚點(diǎn)]折這個(gè)翁群體摧來源掀也很茄復(fù)雜欄，各蜓經(jīng)營嬌背景瘡的經(jīng)雙營者壓都有災(zāi)，經(jīng)勾營風(fēng)籃格也塊各有漸不同罪，有吊成熟口的投砍資理水念。葡[經(jīng)災(zāi)營偏各好]愿對文嘆化旅折游產(chǎn)滔品很仍感興船趣，托經(jīng)營匯上主足要以朝餐飲拼、旅濱游紀(jì)愈念品澆、特齡色民關(guān)間小雕吃為耕主。拉他們近更多在的會望對經(jīng)識營高紐檔紀(jì)貨念品下、現(xiàn)蛇場加脅工工冒藝品綁，以至及親餃身體婚驗(yàn)中幅國文阿化藝悟術(shù)感宰興趣足。稿[經(jīng)藏營能希力]委這個(gè)紋群體鳴收入扔差別攤較大摘，表煮現(xiàn)出逼來的蝦經(jīng)營谷模式刻相差宗較遠(yuǎn)燒。這兄個(gè)群愈體的透經(jīng)營佳屬于蹤理性標(biāo)消費(fèi)白，部后分屬反于感追性消臂費(fèi)；運(yùn)6）印海外星地區(qū)因[群層體特率點(diǎn)]逢這個(gè)部群體勁大多眨對中叉國文明化較向?yàn)楦熊埮d趣慧，有駝成熟挎的投瞇資理邁念，昨在海捆外有祝成熟薪的經(jīng)囑營品傍牌。題[經(jīng)盡營偏蹦好]截對中螞國文蘋化旅號游產(chǎn)杰品極輝為感裝興趣零，可桑以確場定的術(shù)是他淺們主飯要以咱中、重高檔它餐飲漠、旅陷游紀(jì)軍念品臟為經(jīng)崖營方幫向。伯滴[經(jīng)林營能鏈力牽]灶這個(gè)嫩群體游收入濟(jì)較為副穩(wěn)定剝，經(jīng)璃營理暢念也裕要比拔國內(nèi)繡經(jīng)營晴者超齒前。沙二、嬸經(jīng)營蛛商分磚析葵1、傅經(jīng)營抓商分閘類寒（基傲本分封為七噴大類醬）食1）母主丸力集榴群商塌：根萄據(jù)游踢客特土點(diǎn)及鬼消費(fèi)來偏好魔分析柏，在誰餐飲奏行業(yè)農(nóng)中，革廣場覺需要躁引進(jìn)言代表睬中、勝西餐稠較高瓦水平此的主姐力經(jīng)閘營商竿；在酷工藝疲品行冰業(yè)中姑，也寧需要拆引進(jìn)麗多個(gè)奏主力袋經(jīng)營差商。寫2）概特?fù)粕度荷趟停焊綋?jù)游堅(jiān)客潛街在的賽偏好逆，我苗們可裹以引淺進(jìn)以浴經(jīng)營耐酒店簽、展皂廳、鑼演藝禽、洗繩浴中嫌心等雪特色劣經(jīng)營公商。渴3）廁普鐮通集植群商?。鹤骺v為配途套項(xiàng)葡目，仗必須換有部猜分專樹業(yè)經(jīng)迫營商蔑進(jìn)行權(quán)有效獄填充祝，如帽銀行箱、郵座局、娘超市忙等。睛4）姥中拜小集姜群商震：旅枕游紀(jì)咸念品磁、手污工藝四品、償特色顧民間庫工藝螞品、盆一般礎(chǔ)文物漆復(fù)制能等均日可劃驚分為姓中小剝經(jīng)營趕戶。燃5）巷流動糖商集輸群勢：我許們可渡以把狠書報(bào)勾廳、測花店熟、電漢話廳尚、卡維丁車睛、馬棕車、童廁所壩等作挪為景研觀流獵動性販經(jīng)營跌商。營6）繼廣告貨商集缸群扯：我陳們要肺把項(xiàng)胳目周跑遍的已廣告奔資源儲加以升整合括，對唯廣告狐經(jīng)營垮進(jìn)行菌招商委。雨7）幼制作腔商集乞群插：把忠旅游受產(chǎn)品斬研發(fā)腥、游掀戲開似發(fā)商茄、特母色旅裝游工泡藝品肢研制墳也可激以進(jìn)販行招曾商。沾舟2、丘經(jīng)營億商特凳點(diǎn)分港析辛1）疊主力苗集群齊商：賤它們顆在地債區(qū)乃改至全丈球享均有極累高的萬品牌歲知名僅度，汽輻射軍能力撤強(qiáng)，雀消費(fèi)健群體進(jìn)覆蓋袖面廣慎；倒A、清規(guī)模哈大，火所需痰要的昆建筑傻面積都在5些00繪-2眉00咽0平括方米慧之間工；劉B、位租賃請時(shí)間健長，體一般屠在8糞——查10撇年，彩有的傲長達(dá)奧15雁——予20尚年，極但對附租賃唉條件香的要抓求十腦分嚴(yán)竿格；稿C、鼓主力陜集群嚷店應(yīng)綁占有帝整個(gè)似項(xiàng)目箏的3燭0%低——戰(zhàn)50端%的胳經(jīng)營府面積坑；薯D、游主力冤集群想店能艇起到瀉聚客抹的作味用，且能保蒙持一最定的達(dá)客流叛量，艱有良請好業(yè)般績的漸主力減店集菜群是斧項(xiàng)目礎(chǔ)整體堤經(jīng)營鏡更加阿穩(wěn)定愉。慈2）鐘特貫色集去群商達(dá)：它鼠們地喊方文邁化特槳色突默出，邁對特挑定消訊費(fèi)群剖體具雖有強(qiáng)宴烈吸季引力繼；規(guī)擴(kuò)模較焰大，鋪所需綱要的籌建筑朗面積炸在2喇00劇0韻——瓶50題00遭平方霧米之恩間，峽租賃脫時(shí)間每依照診經(jīng)營息效果圍確定晨。抽3）嫩普猜通集伏群商貨：另它們葬只提席供普帳通服蠶務(wù)，莫滿足劃游客牙普通忠的基衡本需乒求；罩規(guī)模疤不大推，經(jīng)關(guān)營方抄式穩(wěn)寒定，孝租賃浸時(shí)間裝較長劉。涌4）訊中飯小集籍群商懶：耗他們逗在經(jīng)囑營風(fēng)初格上掙各有爛所長樹，規(guī)皆模較與小，拿經(jīng)營澤方式廢靈活嚴(yán)，租咸賃時(shí)害間在棍三年冊左右須。播5）蓮流動鼻商集誕群：蒙基本漠屬于嘆景觀唱性流疤動小系商鋪管，經(jīng)誰營風(fēng)幅格較稀為單唱調(diào)，跌經(jīng)營箏品種載單一勁。斗6）早廣告脫商集辦群：遠(yuǎn)項(xiàng)目盜將來勺匯聚并眾多覺國內(nèi)板國外脾知名晃品牌掘加盟線，且羞兵馬代俑博貴物館垮每年府的客介流數(shù)縮量和液客流顧質(zhì)量廈是最芒好的嘩。戶字外廣銜告的討經(jīng)營遼空間頁很大爐。捎7）景制作荷商集壟群：腹項(xiàng)目順建成握以后揪是文肅化旅料游產(chǎn)奉品的星研發(fā)苗和集產(chǎn)散中布心，弓產(chǎn)品授千差蒼萬別鉛，制斥作商厚在產(chǎn)盡業(yè)鏈聞上也瞇意義撥重大衫。扒3、角主力榮經(jīng)營銅商推蜻介菌1）第飲食送類經(jīng)菜營項(xiàng)革目隊(duì)：擴(kuò)（1燃）老迷孫家盈泡饃季、同踩盛祥病、德駱發(fā)長居、春洽發(fā)生肆、小咐六湯位包、短坊上模人、樹西安艇飲食孩、永途明岐棄山面榜等徒（2瞎）茶借、飲暴料、竹咖啡所等、宣糕果徒點(diǎn)心鴿店等崖（3牙）麥慶當(dāng)勞本、肯技德雞洽、漢煮堡等線快餐組、羅難杰斯抖、比早薩、邁日本獵料理健、韓隆國料銷理等卸。蠢2）頁手工旦藝品蘭經(jīng)營駕項(xiàng)目忙（1呆）中擴(kuò)國民觀間藝省術(shù)澤：年字畫、虜木版陡年畫印、面錯(cuò)具、因臉譜筐、剪保紙、港刺繡蜓、雕聯(lián)刻、今古代齡雕塑疼、手填工精靈品、須燈籠袍、宮朵燈、叼草編悟布繡農(nóng)制品盞、陳鹿設(shè)等酷（2西）娛算教類勺：泥丹玩具隊(duì)、木嘩玩具濃、陶斗塑、無皮影鋤木偶具、婚冠紗影摸樓等走（3關(guān)）穿慎戴類針：鞋裹花、快服飾饅、銀蛾飾品克、手鄭工布云鞋、臥布繡糧制品民（4伯）用突品類潮：盤稱、器圍具、工碗液（5窯）祭來祀類獎(jiǎng)：神用像、于供品某3）沿中國坦傳統(tǒng)思文化后藝術(shù)插：書傍法、聚篆刻狀、玉雙器、蠻陶瓷孔、哲布學(xué)、爺刺繡做、酒葡、飲藝食、雨文房植四寶注、服朱飾、賓文字郵、舞香蹈、獎(jiǎng)中國刻結(jié)、律民俗炕版畫已、皮雞影戲朝及偶嬸戲、辟民俗慕游藝柜、建宗筑、咱茶藝掛、音塌樂、新青銅煩、景會泰藍(lán)會、剪各紙、躍繪畫辜、家斑具、癢京劇采、節(jié)溫慶、濃功夫蔽、漆桐器、哪書籍烤、戶棉縣農(nóng)腔民畫喝、風(fēng)歌翔泥鄉(xiāng)塑、扇千陽鴉刺繡叮、陜指北剪豆紙、染手工割布鞋愧、燈慎籠、饑皮影積、中駱國結(jié)私、服圖飾店痰、珠喂寶玉擠器、丙煙酒證專賣紹、百詢貨超眾市、齡照相冊店、寄兵馬子俑店評等抄4）佛紀(jì)念販品類蘆：磨旅游焦產(chǎn)品勞、特存色工腔藝美挨術(shù)品毫。窩5）后娛樂副演藝常：性雜耍獄、雜奶技、來表演之、娛劍樂、籮洗浴搜6）匠金融敵服務(wù)晴：工蛇商銀寨行、率招商稻銀行最、民戒生銀蝶行、道交通該銀行找、百愉貨、負(fù)美容見美發(fā)極廳、癢書店格、連閃鎖醫(yī)巨藥超悠市、豪照相隙館等笛7）奸中西寶醫(yī)藥騰：藻猛露堂騰、老忘百姓唯大藥笑房、巧北京浴同仁悄堂大耽藥房源等仆4、芬行業(yè)壓比例竿的建變議軋1）小餐飲觀行業(yè)何總面檔積可拐在1六.2在萬平報(bào)方米墨左右添，品傾牌店陸和特丟色店泊的比殊例為災(zāi)1：失1。妖2）蝦工藝乏品行起業(yè)素總面恐積可指在1奇.8里萬平斃方米敞左右正，品饑牌店煉和特鮮色店朽的比柔例為燕1：耽3。捎3）繡其它婚行業(yè)心總面慘積在睬1.按2萬齒平方待米左創(chuàng)右。私4）險(xiǎn)總體該比例朋約為饒：1慢：2焰：1擊5、帖商業(yè)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)哈定位社1）艇綜合許性紅：項(xiàng)凍目是列一個(gè)偵多業(yè)孟態(tài)組窩合的宗綜合想性很堅(jiān)強(qiáng)的圣國際失商業(yè)生旅游納項(xiàng)目云，藝因此蹤保持貓一定浪程度黎上的復(fù)多樣隸性業(yè)博態(tài)混鄙合分的布，掏把不閥同的芬業(yè)態(tài)捎在空渡間上煎進(jìn)行辜合理洋安排悼，對骨項(xiàng)目怒的招朝商和稱后期促經(jīng)營天管理狹意義失重大雞。禽2）邀主導(dǎo)撕性航：主須力店憂招商撿要提聾前進(jìn)壯行，淺在項(xiàng)加目商倆業(yè)規(guī)讀劃和陶建筑桿設(shè)計(jì)班的時(shí)致候就連讓主紙力店外參與腫進(jìn)來遷，可顛以發(fā)潤揮項(xiàng)扇目經(jīng)挪營的容作用莊，并洪為項(xiàng)謎目營漲造必提須的釣商業(yè)退潛質(zhì)逐和商籌業(yè)氛初圍，缸使項(xiàng)框目具景備一痕定的垃商業(yè)登“孩基調(diào)借”優(yōu)。潤3）霧互補(bǔ)稠性酸：把浴利潤獵高的醬商鋪雨和客貼流量高大的漫商鋪菠盡量蓮放在稼一起秋，形絮成互優(yōu)補(bǔ)，義是客弱流和親消費(fèi)雖保持峰相對巴一致牢。堡4）餃獨(dú)立赤性醬：最滅好不嬸要把野同種升業(yè)態(tài)令安排范在一顫起，唯避免升造成翠很大例程度蚊上的焰惡性蓮競爭吧。響6、然招商則人員才定位油1）慎有豐抵富的抄零售減行業(yè)仰經(jīng)驗(yàn)賭和服漏務(wù)知緒識。謝2）詠了解橋物業(yè)嗚租賃南、消謹(jǐn)費(fèi)、惑產(chǎn)品澤、銷竄售等蜜相關(guān)嚴(yán)法律蕉法規(guī)宅。術(shù)3）匆掌握孤市場盾學(xué)、碑經(jīng)濟(jì)撲學(xué)、沫管理型學(xué)等溉學(xué)科焦的一桂些基落本原致理控4）始具備劇較強(qiáng)復(fù)的招努商技落巧和捕談判窄能力文[肆百]潔招商敢推廣編組合誓一、脫推廣黑方式榨1、考廣告盯訴求溪：招誦商保2、簽媒體征計(jì)劃蔽（異莫地推元廣模礦式）懼表4揭-1謙賭媒體擠特點(diǎn)擁分析臥表表媒體久重要霉程度低特點(diǎn)培報(bào)紙媽主要莖方式亞價(jià)格忍相對謎低廉軌，接傘觸面廈廣，絡(luò)傳達(dá)染內(nèi)容果豐富媽，時(shí)慧效性攏短聾雜志墨次要該方式趁價(jià)格櫻相對惡較高串，特脂定人黑群接治觸，另傳達(dá)柱內(nèi)容盛一般雖，時(shí)乒效性陽較短產(chǎn)。細(xì)招商依發(fā)布雅會秒主要顏方式楚價(jià)格廁一般悟，接售觸面付集中飛，傳滋達(dá)內(nèi)脈容直錄接。升飲項(xiàng)目收網(wǎng)站叉主要虧方式濁特定杠人群獸接觸皺，傳馳達(dá)內(nèi)寧容多筑，時(shí)擱效性暢較長欲底短信辯次要沙方式鳴價(jià)格懇相對濃較高金，接壽觸面任廣，暗傳達(dá)爬內(nèi)容頃少，炊時(shí)效滋性長兔招商軌手冊喝主要辨方式龜價(jià)格衡低廉攀，接顧觸面駱廣，男傳達(dá)賢內(nèi)容錢多，屋時(shí)效獸性長因二、地招商折方式鮮1、惑直接矛攻擊備式：如面對襖大的坦主力朱店我贈們要并上門哭服務(wù)揀，直舌接和預(yù)經(jīng)營皺者面棵談，教并保鳳持溝專通，淡詳細(xì)傳記錄敲客戶誓資料謎。裙2、丈媒體污攻擊艇式：別主要顧針對蘆一些總中小露商戶柴，可績以利宅用媒抬體發(fā)蟲布招育商廣廈告，獨(dú)做好為客戶忘登記沈工作臉，隨駁后登迷門服歐務(wù)。劇3、組新聞筍發(fā)布霧會模俱式耳1）疼發(fā)布逮招商鍛廣告抱2）甜新聞拋發(fā)布稍會形士式相表4遭-2制后新聞恭發(fā)布泉會形府式劫主題湊兵馬尼俑國奴際旅微游廣銹場隆惕重招莖商訊時(shí)間拆20咬04耀年？告月？辭日孕地點(diǎn)街？酒病店？最廳荒參加閃人使公司裂領(lǐng)導(dǎo)懶、各缸商戶賽代表浩、新筋聞記熟者等氣目標(biāo)吩通過壘招商烘新聞捐發(fā)布枯形式蠻宣傳燒項(xiàng)目訓(xùn)形象稈，引注到市時(shí)場關(guān)衫注沾內(nèi)容勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)判發(fā)言正、雙漁方簽祝字、印舉辦棄酒會得3、飽招商惠價(jià)格攜策略活1）施項(xiàng)目仿開發(fā)展成本襖分析足（1救）項(xiàng)浙目開觸發(fā)根破據(jù)用矛地總套體規(guī)財(cái)劃進(jìn)耳行市蛇場調(diào)志研、史功能琴分區(qū)肢，結(jié)嘆合開奧發(fā)的流總體陵策略斥，初湖步擬紅定為沙一期迫開發(fā)蕉，項(xiàng)忙目開觀發(fā)地逃塊規(guī)畜劃為楚地上愉二層躬，建袖筑總話面積必為4殃20施00延平方訊米。殖（2臘）項(xiàng)粥目開費(fèi)發(fā)成案本構(gòu)緣成由材土地羞成本射、前木期開揚(yáng)發(fā)費(fèi)當(dāng)用、雜建安星工程雖成本投費(fèi)、扇公建吐配套陸建設(shè)化費(fèi)、驕管理抖銷售韻費(fèi)用稱、設(shè)化備以備及消涼防工睡程費(fèi)行、投低資利縱息構(gòu)持成等貓。鑒探于前你期費(fèi)棕用、碑公建嶺配套蔥建設(shè)峽費(fèi)、遼房地奏產(chǎn)稅等費(fèi)是青根據(jù)撥土地第成本每、建攜安工螺程成長本的捧基數(shù)靈作為補(bǔ)成本造統(tǒng)計(jì)昏和計(jì)烏算的缺基礎(chǔ)鏟。因蔽此以挺下將柜會具廁體細(xì)甲述在奏項(xiàng)目畫開發(fā)榮過程蒸中涉駕及到若的土皆地成但本、奮建安括工程緊成本涉等有橫關(guān)各條項(xiàng)費(fèi)律用計(jì)招算過影程和渡前提邀依據(jù)攻。樣（3餅）項(xiàng)廚目前妖期開料發(fā)成票本投漿入較妄大，本因此暗項(xiàng)目唇在招詢商期梨間主通要是賴作好扯資金孕回收愚工作襯，以穗減輕搖開發(fā)罩壓力堂。麥（4送）賽由于尿采用草一期虹開發(fā)廊，因靜此土也地成乓本的斬構(gòu)成趟是按關(guān)照土奪地用居地面星積和虎建筑葡面積堂，再宮提取證本期忙開發(fā)士應(yīng)繳度納土如地費(fèi)攝用的歷金額冤總數(shù)價(jià)，扣喜除本比期開峰發(fā)實(shí)沸際發(fā)戰(zhàn)生的勁無償傭提供敗的公壟建成郵本，傳除以按該期傷總建勤筑面終積，可并結(jié)趨合經(jīng)怎驗(yàn)數(shù)猜字，雅按比離例進(jìn)親行調(diào)疲節(jié)和弟分?jǐn)偼?。談?組）項(xiàng)娃目單撈方土疼地成盛本的托基本蟻計(jì)算驚和分鉗攤標(biāo)堵準(zhǔn)詳粱見如母下：愧4愈—蹲3項(xiàng)戰(zhàn)目開故發(fā)成群本分碰析表內(nèi)綜上據(jù)所述烏，項(xiàng)妖目開懶發(fā)的云靜態(tài)善投資仇成本轟為2領(lǐng)33最70欣萬元襖，按奏照本遲項(xiàng)目耀實(shí)際晌建設(shè)肌面積天42疼00壯0平辯方米畏分?jǐn)偀嵊?jì)算源，則鄭靜態(tài)晝投資辣單方別成本宿為5盟56秀4元面/平判方米朵。嚷2、麻游客刷消費(fèi)掛力分濕析瞎表4贊-4冤勵(lì)游客歲消費(fèi)湯力分芽析表找游客軋學(xué)生饑機(jī)關(guān)鴨干部稻外國萌游客蠅其他歲百分科比宴30絮%導(dǎo)15股%家25鄭%紅30悟%株消費(fèi)斤能力雕較弱倚一般比較強(qiáng)佳一般櫻人均奴消費(fèi)燭額（岸元）店20菠40店80訴30摸合計(jì)笨（元谷）讓41診2）細(xì)博物返館消蘿費(fèi)分著析啊（1垂）截餓止2鉤00賓1年屯，兵密馬俑及博物填館共席接待緩游客困36瓶,5癥45垂,0堵13麻人次瘦，年突平均藍(lán)接待滲游客的1部,迫64練6草,屈33鞏5人裂次，藍(lán)日平渣均接擊待4轉(zhuǎn),混51全1人帶次。東20奧03息年博號物館已接待破了2格30箭萬人些次，用日平即均接回待6伍38境0人掏次；套以上絕歷史齒數(shù)據(jù)涌不存揪在明傍顯的累線性雞關(guān)系弟與周召期性喜，不恩可能掛用數(shù)黨學(xué)方她法預(yù)賣測以縮后的硬客流叛總量烈變化衫。任類何人穴對未扶來提法出的吃量化威數(shù)據(jù)叨只是望依據(jù)章個(gè)人濃經(jīng)驗(yàn)醬的判飽斷。襪（2奇）兵循馬俑絕博物辛館年粱接待等游客平相對悶穩(wěn)定否。1卷99薪4、選19柴97會、1閱99規(guī)8年暗三次株大幅遇提高嘉票價(jià)英，并勇未明辟顯影名響游父客總搖量變渡化，擱說明飯票價(jià)淹不是嫩影響殖游客備的主刮要原董因，上可能陣影響貢兵馬包俑客務(wù)流的炸主要史因素店包括叨：游勒客的惱意愿乒及空謝閑時(shí)進(jìn)間，坦博物蹄館接請待能嫂力，領(lǐng)地區(qū)岡接待鞏能力裝，地婚區(qū)交順通運(yùn)才輸能境力。爪3）蘇項(xiàng)目偏未來巴收益莖預(yù)測護(hù)1）柄以2嚼00補(bǔ)3年伐秦始違皇兵角馬俑畜博物楚館游旋客總恐量2袍30拒萬人叫次為敵基數(shù)綠，如醉果2天02票0年翼游客須總量舉穩(wěn)定集上升滔到3裁00造萬人詠次，罪則未事來1獎(jiǎng)5年忌內(nèi)，倚年平驚均游慌客總次量大彎約在科26局5萬乞人次奏。錢2）梯如涂果按艷照人什均購兄物消艙費(fèi)4令1元慎計(jì)算猛，那轉(zhuǎn)么未藏來1商0-文15悉年，充兵馬旱俑國駐際旅醬游廣痕場平欄均年掉收益寨大約肢為1獅.0棟86洞5億閘元。灘二、貴租售草價(jià)格則定位蹄1、疊價(jià)格葵定位顯原則段：殊項(xiàng)目候具有榆壟斷罪性，爛沒有宗市場忘價(jià)格驅(qū)可以東參考縣。定湊價(jià)可趣以先定預(yù)期揮未來斯的收朽益，險(xiǎn)適當(dāng)余給出播經(jīng)營負(fù)者投是資回墳報(bào)的釀空間域，折貸合成當(dāng)租金摟推算蝦合理般的定膜價(jià)區(qū)禽域，頑再用狠成本盯分析柳計(jì)算寧得盈拔利空詠間。紙2、同收益戰(zhàn)推導(dǎo)爛1）畝投資理回報(bào)腫周期葛為1融0-扒15煎年。堡2）借消費(fèi)秩總額明按年導(dǎo)游客抹總量填26恭5萬滑人次素，人猾均購凡物消取費(fèi)4宅1元鋒計(jì)算準(zhǔn)?；?）蜂單個(gè)疫商鋪達(dá)租金翁占收悅益的恥35固%作行為正襲常盈鏡利的途標(biāo)準(zhǔn)靈。嫁4）剝保持檔一定完的投陷資回丙報(bào)率醬是項(xiàng)簡目可與持續(xù)脆發(fā)展著的關(guān)牽鍵。投3、購售價(jià)累推算配：項(xiàng)光目單遍方開笑發(fā)成施本為妹55舞64膊元/瞧平方喚米，姐加上醫(yī)50問%的桑利潤膽率，棟可以車估算投得出紫項(xiàng)目妙起步僅銷售千價(jià)格光，起扁步銷售售價(jià)嘗格可講定為掘：5偽56召4+東55探64妙*5暖0%輔=8剃34勞6元畝/平嶺方米壺。以常后按頸照蟻“遷低開巷高走忘”霉的原槽則，剛可進(jìn)扣行價(jià)擇格調(diào)趣整。厘4、蹤租價(jià)走推算督：聰1)綠（1綿.0楊86共5億是÷但42扔00菌0）?！绿?2擱=2郵15光（元棕）（郊每平符方米削每月丸成本群價(jià)格駱+利響潤價(jià)績格）拒2)將2破15施—娘21襲5榜×反35侮%=筋14到0（埋元）慢（每莖平方衫米每三月成堂本價(jià)漢格）征三、站招商首政策扣1）甘基本物政策鞭（1讓）主衡力店卵租：細(xì)租金晴可以找在租查賃年采限內(nèi)文保持夕不變觀，但相必須洗在國躁家中盛央銀船行利禾率保盲持不黎變的診條件飛下進(jìn)班行。乘（2競）中現(xiàn)小商摸鋪：嗓租金戀可以章以三趕年為考期限更，三開年后造可以罪適當(dāng)竟增加飾。廳（3柳）其光他費(fèi)最用：歉水費(fèi)橋、電姓費(fèi)、節(jié)物業(yè)普管理厘費(fèi)用荷（含抽綠化扮費(fèi)用行）、愿電視廁入網(wǎng)欺費(fèi)、脖寬帶橫費(fèi)等吃（4層）保宜證金多繳納猾：履江約保餓證金修繳納瞇可以裙按照蚊“答交一撲押三如”在的原栽則進(jìn)停行，僵可以暗作為耍招商輛營銷貴的一庭個(gè)促塊銷方謹(jǐn)式。慘（5貸）免買租期父：前蜂期簽平約的聽可以細(xì)享受朋免租旋半年懷的優(yōu)變惠政鹿策，愉以保蛙證主霜力店菠放心血進(jìn)入論。我2）綿價(jià)格位執(zhí)行按政策禍刷南波址占惹鏈劑豬弊籃充遲脈取均鍋表獵3媽—狂1找勉商價(jià)訴格執(zhí)杜行政粒策一裝覽表稠3）攝流動扇店集絹群招健商策此略劫（1樓）經(jīng)壺營形泰態(tài)愿：書拒報(bào)亭荷、花乞店、禾托廳、卻卡丁宮車、匪馬車園、廁碎所、碧照相始館等查（2風(fēng)）招開商策換略惹A、取書報(bào)秤亭經(jīng)亦營策霜略知表4貞-5勾恭書報(bào)再亭招謊商方愚案障名稱洲書報(bào)社亭哨面積炭專門類設(shè)計(jì)膜制作帳6個(gè)噸5平敘方米達(dá)左右春的書礎(chǔ)報(bào)亭卵地點(diǎn)衣書報(bào)介亭具何體位示置分體布在復(fù)人流誠主要四動線激和庭帽院入載口處走經(jīng)營萍期限桂三年醬經(jīng)營夕權(quán)限籃3年待經(jīng)營端權(quán)買訓(xùn)斷侵買斷窄價(jià)格望50訴0元緊/月蔥價(jià)格郊依據(jù)辭商鋪跳租金軟為1古40允元/概月、擔(dān)M犁2錄。見考慮裕書報(bào)們亭的蹈利潤定相對觀較小奉。嚇書報(bào)賢亭的科設(shè)計(jì)娃制作坑成本煌相對隸較小牲。寨三年到時(shí)間溉是項(xiàng)笨目商馬業(yè)氣斬質(zhì)培掏育期約，建扒議價(jià)秤格不膽要定天得太攀高。湊B、武卡丁狐車經(jīng)葉營策指略餓表4去-6基推卡丁朵車招忙商方腎案產(chǎn)名稱躬卡丁刑車感個(gè)數(shù)啦6個(gè)芝地點(diǎn)奧主要?dú)肆靼泳€庭進(jìn)行福觀光蓮休閑寫經(jīng)營耍期限歇三年沖經(jīng)營寒權(quán)限府3年鼓經(jīng)營頌權(quán)買球斷（短線路竟買斷駱，卡毛丁車督由經(jīng)負(fù)營者呢自己鼻購買劫）釘買斷狂價(jià)格際50紛00句元/秒月味價(jià)格迎依據(jù)稍1、外卡丁蚊車為輝6座倍，每劍座1星0元連，六摟座為釣60隙元。勻2、櫻以每挪天承慈載5樸0人予計(jì)算申，平綱均每塔月收繁入為纏15缸00裙0元胞。瘦3、哥讓商給家自往己掏循錢購泰買卡捎丁車量，我乖們僅招僅出逢售線呆路權(quán)老。奮4、森三年險(xiǎn)經(jīng)營態(tài)線路堡權(quán)出獲售我弄們可縮以獲賽得1濁8萬夜元。夜C狀、廁莊所經(jīng)藍(lán)營權(quán)派招商防策略館表4挺-7限廁喘所招旅商方立案律名稱苦廁所干面積傭項(xiàng)目虜共計(jì)宇有3番0平遭方米蕉的公芽共廁扯所4抖個(gè)。辮地點(diǎn)熊分布來在項(xiàng)忌目偏極僻地牽方。尼經(jīng)營夫期限頃三年湖經(jīng)營閘權(quán)限關(guān)3年寺經(jīng)營誦權(quán)買蔽斷碗買斷萌價(jià)格歪20振00懸元/而月釋價(jià)格泛依據(jù)潔1、卷兵馬挨俑國況際旅餐游廣蝦場每橡天人腸流量仍估算混為堪45部11始人次顧，入齒廁費(fèi)軟每次晴3角氣。據(jù)2、風(fēng)項(xiàng)目何工作幣人員瓜估算陶共計(jì)嘆有2貸00匯0人嚼左右劇。合3、狀按照鑒30失00漿人每睜日入掩廁1姑次計(jì)原算，遙四個(gè)勝廁所那共計(jì)旁每天輛收入遺為9森00咬元。悠4、憂每月裂每個(gè)氣廁所陸的收架入為配67第50野元。調(diào)4）雅廣告暮商集告群攪（1蜂）南溫面戶殼外廣秋告牌退子可江以利炭用拍映賣方屢式，持進(jìn)行踢廣告胖經(jīng)營翼權(quán)拍省賣。填表4壺-8之戶時(shí)外廣協(xié)告牌膨子招永商方訴案室名稱舊兵馬逐俑國爺際旅孩游廣兵場戶能外廣距告牌傭面積燥南面半可以毯由2掘40揭平方敬米的灣戶外吹廣告嘗牌7作塊。窮地點(diǎn)注廣場戰(zhàn)南面廟經(jīng)營壩期限鍛5年憲經(jīng)營板權(quán)限渠5年次經(jīng)營壓權(quán)買咸斷波買斷個(gè)價(jià)格出每年狡每塊跨經(jīng)營林權(quán)買址斷價(jià)蜓格為消5萬鍬元。饞價(jià)格盈依據(jù)厭1、頌兵馬壩俑國范際旅應(yīng)游廣選場每厭天人聽流量嚼估算遺為旗45種11碌人次街，每漆年在督23遭0萬銷左右造。星2、啞項(xiàng)目懂將來共薈萃撇國內(nèi)愉外知歪名品獎(jiǎng)牌近叮百個(gè)趣。紗3、疤兵馬娛俑國憐際廣扶場建銳成后接將改伴變周涼邊環(huán)唉境，牽人流口數(shù)量辱和質(zhì)唉量遠(yuǎn)桂遠(yuǎn)高截于機(jī)決場客蟻流質(zhì)芹量。勒4、鼠按照既目前構(gòu)博物傲館的拐戶外略廣告刃發(fā)布京價(jià)格騙40程—鎮(zhèn)50旦元計(jì)奔算，用每塊混每年?duì)蘅們r(jià)凝為1矮11寬20士0元辣。珠4）順招商橫促銷并策略哭先租右后買財(cái):寫如果攜項(xiàng)目姥開業(yè)銹時(shí)招賴商數(shù)義量大互于銷椒售數(shù)牛量，怎則可購選擇站部分探經(jīng)營丙商簽冶訂合地同，索并施唐以優(yōu)闖惠租葬金期椒一年嚼。合矛同到叮期后慶，如武果商家家不桑愿意缸購買前，則隙補(bǔ)足柄正常冷租金察與優(yōu)上惠租拉金間夾的差醬額。浴如果誦商家棍愿意系購買健，則曲按總消價(jià)減蠅去正鵝常租蜂金來溜購買脫商鋪燥，正偵常租隊(duì)金與賢優(yōu)惠迅租金奶間的衣差額萄作為雪優(yōu)惠瘡。駱這種牌方法辦在開害業(yè)后脊使用刃。扮[伍聲]還招商厘推廣迷策略鹽一、漁招商復(fù)理念口1、秒理念徐的延友伸埋1）退項(xiàng)目烘推廣而理念糧：招叫商推夜廣的婦過程誤實(shí)質(zhì)抗就是蔽項(xiàng)目景理念膽推廣攪的過屯程，踢營銷符概念互中的組文化尸體驗(yàn)?zāi)ㄊ铰眯挠?，食西安掙地區(qū)捐的大稻眾并式不了慈解，飯應(yīng)該址將營萍銷概漆念有仔效的饞延伸憐。首押先建槽立大榆眾理船解的抬平臺堵——械旅游懼的黃親金時(shí)吊代。冶然后虹介紹腎外國回的旅凳游發(fā)去展過肝程，潔引導(dǎo)悠出體薦驗(yàn)式霞旅游雷的概曬念。嚷接著倘將文憐化、卡生態(tài)新、休診閑、剪娛樂勸、演葉藝、藏餐飲芒等有妄機(jī)的濾融合棚，引張導(dǎo)大箭眾進(jìn)麻入新趁的理斤解平僑臺介——捎文化蓮體驗(yàn)測式旅醒游。爺最后狡再告經(jīng)訴大霸眾，危在兵稅馬俑宣博物泉館旁瑞，一煩個(gè)文木化體宋驗(yàn)式性的廣歪場即晴將出煎現(xiàn)。農(nóng)通過塌推廣尺理念毀的延擴(kuò)伸，皮就可莫以使瞇大眾剃易于腥理解低和接首受項(xiàng)和目推薦廣主料題。閱即使懸他們缸將來昌不購儀買商病鋪，釘也抱瘦有進(jìn)仍行體亡驗(yàn)消妨費(fèi)的門欲望販。恐2）烈項(xiàng)目途開發(fā)息理念止1、鬼項(xiàng)目滅開發(fā)祥是秦是兵馬元俑博啟物館擔(dān)有效離保護(hù)溝和利蹲用世同界文菌化遺煤產(chǎn)的襪需要迫，對萍人類之文明輛延續(xù)略發(fā)揮亮著至楊關(guān)重帳要的誰作用鼓。蹈2、級項(xiàng)目湯開發(fā)獵是西禽安體塌現(xiàn)先巡進(jìn)文拒化，付再現(xiàn)糠中華惱民族葡復(fù)興沒的需楚要，南對華惰夏民肥族復(fù)營興大峽業(yè)將蹤產(chǎn)生喊極大項(xiàng)的影未響。約3、抬項(xiàng)目主開發(fā)脈是兵啦馬俑灶博物兩館改辦變周狀邊旅堆游環(huán)進(jìn)境的認(rèn)需要譽(yù)，將含為中茫外游她客提驚供一逐個(gè)體池驗(yàn)中寧華千載年文英明的阻文化敲旅游伶環(huán)境海。純4、懲項(xiàng)目濃開發(fā)述是臨犬潼區(qū)梢打造通秦兵到馬俑谷文化戶旅游脅板塊險(xiǎn)的需梯要，當(dāng)向全荒球傳蓬播和強(qiáng)展現(xiàn)煮秦文別化的筑無窮役魅力剩。啟5、流項(xiàng)目呼開發(fā)頸是臨傅潼區(qū)套拉動果經(jīng)濟(jì)磨增長事，壯侄大旅慨游產(chǎn)婚業(yè)鏈亞的需默要，道建成慘后勢撐必為雀臨潼遵區(qū)經(jīng)芝濟(jì)發(fā)荒展做劃出巨拳大貢嶼獻(xiàn)。繳6、月項(xiàng)目旺開發(fā)改是陜獅西旅胞游業(yè)膜重修性廟宇假再塑慧金身陽、探悼索新腿的發(fā)袋展模坦式的奶需要會，為臺陜西鬼乃至念全國悲旅游繩產(chǎn)業(yè)嘩升級夕換代缺產(chǎn)生毀深遠(yuǎn)悲意義坑。殖2、墾招商下階段縮劃分剩1）斧、招失商階希段莊：坡整個(gè)醉招商所推廣隔的過葛程可終以分燙為招勁商前貨（籌間備期究）、錫招商腐期（學(xué)實(shí)施絞期）正、開雪業(yè)期座（管害理期芳）三馳個(gè)階銜段，每在這清三個(gè)關(guān)階段世中圍肝繞不旗同的瓜側(cè)重叮點(diǎn)開柜展招杠商推屢廣工燥作。蓄2）輝、招液商籌損備期母：的馬特點(diǎn)渣是熟紡悉市欺場和戀收集教資料首階段賢。這斥個(gè)階牌段我伙們要扒盡可飾能的趟分析腔市場腿，了呢解市愧場，避取得齡市場寧一切取可以吸取得際的資寺料，醉盡可毅能的挺是我恩們掌練握的爪信息澆和資技料更哥加全切面；它同時(shí)酒也希序望他粘們接局受我瀉們這腰個(gè)項(xiàng)告目。捏在招稼商籌歷備階店段這阻個(gè)過巖程中松，我宋們在溉招商況用語棕上要懸含蓄勾懇切演，具僻有一心定的偵引導(dǎo)霜性和熔煽動縣性。轟我們脅希望揚(yáng)這個(gè)印階段硬的推嗚廣重污點(diǎn)為嚴(yán)“涉掌握娘市場傭”漲?？?）帝招商珠實(shí)施質(zhì)期參：招蜻商實(shí)腐施期眉的主孩要特搞點(diǎn)是減重點(diǎn)知攻擊贏和強(qiáng)匪招，合需要變通過很一系伏列促橫銷手鉛段和群強(qiáng)招伍方式皇，促從使經(jīng)辰營者訴接受蹈產(chǎn)品駁。這青個(gè)過臂程中奔招商坦用語冶要霸蔑氣十吩足，杰富有花煽情物性，早做到迅一擊另即中棄的效頸果，磁我們溜希望攏這個(gè)恢階段棕的推鍬廣側(cè)屆重點(diǎn)悔為縫“赴掌握槍客戶釀”癢。投4）側(cè)招商癢管理勵(lì)期奇：項(xiàng)蘆目開東業(yè)期洲的主邁要特北點(diǎn)是喂按照虎商業(yè)減規(guī)劃蝕布局拴進(jìn)行驗(yàn)調(diào)整柄和管爭理。橫這個(gè)型階段跪要通沃過管婆理機(jī)揭構(gòu)的姥具體弟介入溉，對轎市場痛大眾姥形成濱強(qiáng)烈娛的吸磨引力雖，同蓬時(shí)也碰是項(xiàng)末目上依也氣綠質(zhì)和封商業(yè)鑰氛圍樣出現(xiàn)暮雛形籮，形捷成項(xiàng)爺目未渣來商榆氣的藏“里基調(diào)貴”依。我暈們希衫望這搖個(gè)階目段階盯段的踐推廣秘側(cè)重必點(diǎn)為誰“耕掌握執(zhí)前景憶”才?；j二、項(xiàng)招商佩周期狐1、定招商蠅推廣啞周期香項(xiàng)目面將在滾20魄05戴年5腰月1絞日前鵲開業(yè)季，因圾此招腫商任鼠務(wù)特砌別緊烏張，戒為了驕不斷鎖提升跪本案尿的招賄商效誕率，睡我們地可以脈把整煩個(gè)招六商周筐期劃頌分為歇若干槽個(gè)小頃周期拔，以敢保證剪項(xiàng)目五招商裝工作狠有計(jì)慈劃、躲有條盜理的米進(jìn)行鐘。目六前我你們可測以按輔照前云面劃魔分的皇幾個(gè)扒階段例區(qū)進(jìn)內(nèi)行細(xì)現(xiàn)分,賽具體鉗可以庭分為宏:招怕商策猴略制愚定期拿,招梁商概態(tài)念引屆導(dǎo)期肺、招磁商洽速談期鋼、招風(fēng)商攻唱堅(jiān)期頌、招交商強(qiáng)誓勢售筍期五誘個(gè)階廳段。鄙表5諷-1錄掘招商嚷推廣米周期感表云2、文招商燕宣傳污方案脾由于存本案偉招商饒工作喘是一界個(gè)千宜頭萬英緒的濱工作皂，他銳所涉沖及的窩工作砌內(nèi)容正很多責(zé)，因哥此前瘡期的隔招商蔬推廣憤方案薄的制胡定是鞠一項(xiàng)雄極為宅重要霞的工巖作，渴特別香是宣酬傳方杯式是牧招商念成敗宇的一忌個(gè)重錄要因姥素。往本案寬的目鉗標(biāo)客您戶有甘好幾顆個(gè)層未面，已因此荷我們塊的宣裹傳策霧略、畝宣傳嘴方式倚也是櫻多樣儀的，么不能幫停留挨在一扔種形產(chǎn)式之死上。勵(lì)表5捕-2中棉招商議推廣忘階段檔宣傳晚重點(diǎn)鴉三、目招商卻推廣兔控制筑1、漲招商鋸?fù)茝V句節(jié)奏屆1）敬招商夠時(shí)機(jī)擠選擇謠：考汗慮到方本案棚要在黑短期跌內(nèi)推旱出大他面積促商鋪率進(jìn)行然招商伙的事薦實(shí)，串這對憂招商寄工作撤勢必團(tuán)造成嗚極大鞋的挑土戰(zhàn)，猜在一息定程濁度上尋會加膽劇招謎商工狗作的伙難度冬，但煤同時(shí)欠我們誘不能蜜因?yàn)橹T招商嬸工作某任務(wù)鏈艱巨遇而倉夠促招橫商，巷不能劫打沒貸有準(zhǔn)這備的幅仗，泳要做耗到一知戰(zhàn)而臣勝，吸因此拖要對闊招商言商鋪股進(jìn)行胞有節(jié)撒奏的鬼招商唇。我晌們希前望將許本案穿劃分鴿為三兩部分寫漸次熟推廣蓬。良2）蟲招羨商節(jié)騾奏控贈制：竹在招璃商推囑廣工管作中上，招落商節(jié)腹奏的敵控制珍很重含要，如我們防一定魂要有腔重點(diǎn)意有計(jì)甚劃有佛節(jié)奏怒的做奔作招瞞商工姓作，笛很多明客戶鼻特別丟是一拖些大連客戶閱往往士會左酬右我舊們的姻招商誘政策挎，改武變我惠們的滿招商船計(jì)劃嘗，因抗此我賀們要愁在商毒業(yè)規(guī)思劃和泡經(jīng)營常管理踩上對豈招商可加以鴨控制伏。有扭節(jié)奏貪的招選商，寶這樣覽會避檢免很攤多損遞失