西大寺商業(yè)中心商業(yè)策劃營(yíng)銷推廣策略實(shí)施綱要優(yōu)勢(shì)1、城市中環(huán)的區(qū)位2、古商埠、風(fēng)水好3、商業(yè)模式的創(chuàng)新4、政府支持力度大5、文化旅游區(qū)打造6、產(chǎn)權(quán)商業(yè)需求大7、建設(shè)路中心商業(yè)1、商業(yè)價(jià)值認(rèn)知、地段認(rèn)同有一個(gè)較長(zhǎng)過(guò)程，商戶與投資人會(huì)持一定觀望態(tài)度。2、交通現(xiàn)狀、周邊環(huán)境、商業(yè)孤島效應(yīng)3、對(duì)今后政府規(guī)劃與管理認(rèn)知和信心不足4、本地商戶資源少對(duì)商業(yè)管理局限較大。5、現(xiàn)有項(xiàng)目的管理、延期開(kāi)業(yè)、信譽(yù)差與投資信任危機(jī)對(duì)購(gòu)買的信心的影響極大。劣勢(shì)1、已成熟的商業(yè)項(xiàng)目：如：會(huì)展中心、今客隆、時(shí)代、富力、建設(shè)路等眾多商業(yè)比較飽滿，市場(chǎng)容量限制和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。2、新城區(qū)的迅猛發(fā)展與環(huán)境優(yōu)勢(shì)大大分流了投資客群。對(duì)老城區(qū)未來(lái)整體規(guī)劃、交通疏導(dǎo)、舊城改造、拆遷問(wèn)題和發(fā)展缺乏信心。對(duì)政府有信任危機(jī)。威脅1、政府及開(kāi)發(fā)商提出古城文化旅游商業(yè)區(qū)的規(guī)劃前景將使西大寺成為炙手可熱的投資首選與遵化城市的主脈。2、商業(yè)定位的拔高與消費(fèi)引導(dǎo)的地標(biāo)價(jià)值將凸現(xiàn)出來(lái)。3、遵化博物館和文化長(zhǎng)廊的進(jìn)入將拉動(dòng)更多的旅游人群并提高購(gòu)買力，也是針對(duì)投資者最大的增值價(jià)值。機(jī)會(huì)重大問(wèn)題目標(biāo)投資客群階層取向

礦主、礦業(yè)職員（30%）周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員政府公務(wù)員企事業(yè)職工遵化現(xiàn)有商戶（40%穩(wěn)定客源）目標(biāo)顧客群1：遵化現(xiàn)有商戶（自用穩(wěn)定客源）目標(biāo)顧客群2：政府公務(wù)員、企事業(yè)人員目標(biāo)顧客群3：周邊農(nóng)民、外省市務(wù)商人員目標(biāo)顧客群4：礦主、礦業(yè)職員

目標(biāo)顧客群2目標(biāo)顧客群1目標(biāo)顧客群4目標(biāo)顧客群3一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：遵化人尤其是城區(qū)人特別愿意逛商業(yè)街，在投資方面也只認(rèn)可投資商業(yè)街商鋪，所以街道商業(yè)比較發(fā)達(dá)。而對(duì)逛商場(chǎng)基本不太感興趣。（反而是城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人保留了一定逛商場(chǎng)的習(xí)慣）原因特別簡(jiǎn)單----室外商街空氣好，輕松自由，東西便宜，還有飲食娛樂(lè)等，而商場(chǎng)除了購(gòu)物啥也沒(méi)有。購(gòu)物中心以流動(dòng)人口為服務(wù)對(duì)象，客流是它的生命線。購(gòu)物中心的客流是由購(gòu)物、休閑、旅游三個(gè)部分需求構(gòu)成的。一般情況下購(gòu)物僅1/3，但由于休閑人群，旅游者存在著大量即興購(gòu)買行為。因此，實(shí)際購(gòu)物人數(shù)會(huì)適度提升，約占40%。根據(jù)權(quán)威部門測(cè)算，一般情況下，兒童的疲勞時(shí)間為40~60分鐘，成人為90~120分鐘。按此推算：顧客在一個(gè)好的商場(chǎng)停留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2小時(shí)，超過(guò)這個(gè)時(shí)間就處在疲勞狀態(tài)，導(dǎo)致顧客很想離開(kāi)購(gòu)物環(huán)境，終止購(gòu)物活動(dòng)。如果購(gòu)物環(huán)境、商品與娛樂(lè)卻失，除必須要去購(gòu)買外一般不愿去傳統(tǒng)商場(chǎng)。有人認(rèn)為大商場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，而我認(rèn)為這才是我們的大好機(jī)會(huì)。西大寺.亮點(diǎn)策略出發(fā)點(diǎn)將古城的魂、古城的根融入現(xiàn)代商業(yè)古城文化旅游商業(yè)區(qū)

以古城歷史文脈為底蘊(yùn)，以傳統(tǒng)特色的商業(yè)街為載體，以傳承歷史的老字號(hào)為亮點(diǎn)，融匯現(xiàn)代商業(yè)新型業(yè)態(tài)，打造傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代商業(yè)有機(jī)結(jié)合的大商業(yè)圈西大寺自古就與商業(yè)血統(tǒng)一脈承襲，找到并恢復(fù)民族文化和商業(yè)文化的根基是我們的歷史使命故此，迎合遵化的資源優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)代生活方式，打造——西大寺.論證古城文化旅游商業(yè)區(qū)待建的西大寺商業(yè)中心——打造遵化的魅力區(qū)域“畿東第一街”“畿東第一街”嘩眾取寵？坐擁“畿東第一城”中心地帶，尊享地王血統(tǒng)；西大寺，曾經(jīng)最繁華的街道，無(wú)出其右；未來(lái)商業(yè)中心的外立面造型，意味著當(dāng)政人努力恢復(fù)古城文化的決心已昭示天下，并邁出了第一步；西大寺，即將復(fù)原的第一個(gè)遵化古文化旅游商業(yè)街區(qū)。為這個(gè)城市留下一些印記，也為我們找魂。畿東第一街，實(shí)至名歸！如何達(dá)成逛、購(gòu)、娛、食功能的統(tǒng)一是新消費(fèi)主義的核心。

綜合購(gòu)物中心以流動(dòng)人口為銷售對(duì)象，客流是它的生命線。購(gòu)物中心的客流是由購(gòu)物、休閑、旅游三個(gè)部分構(gòu)成的。一般情況下各占1/3，但由于休閑，旅游者存在著即興購(gòu)買。因此，實(shí)際購(gòu)物人數(shù)會(huì)適度提升，約占40%。根據(jù)權(quán)威部門測(cè)算，一般情況下，兒童的疲勞時(shí)間為40~60分鐘，成人為90~150分鐘。按此推算：顧客在商場(chǎng)停留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2.5小時(shí)，超過(guò)這個(gè)時(shí)間就處在疲勞狀態(tài)，導(dǎo)致顧客離開(kāi)購(gòu)物環(huán)境，終止購(gòu)物活動(dòng)。

基于上述兩點(diǎn)，我們不僅要商品齊全，設(shè)施完善，服務(wù)上乘，而且要有眾多的休閑空間和娛樂(lè)活動(dòng)。顧客可以在里面購(gòu)物、就餐、游樂(lè)。這樣就消除了顧客的疲勞，延長(zhǎng)了顧客的停留時(shí)間。特別是有小孩的家庭，可以全家前來(lái)，大人購(gòu)物、小孩玩樂(lè)，各得其所，這是目前遵化許多其他商業(yè)所不能比擬的。

商業(yè)定位古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)

遵化首席“全生活體驗(yàn)”購(gòu)物中心以新消費(fèi)主義革命為核心，同時(shí)全面啟動(dòng)新東方主義革命和新都市主義革命。并從本質(zhì)上提升本案標(biāo)志性綜合商業(yè)物業(yè)的形象。

開(kāi)發(fā)出遵化首座真正將購(gòu)物、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、文化融于一體的具有旗艦地位的地標(biāo)性綜合商業(yè)中心。

投資價(jià)值體系的全面建立

針對(duì)本案的商家更深層次以及投資者客戶群的考慮，我們提出核心價(jià)值的第二個(gè)組成部分—投資價(jià)值體系。

本案營(yíng)造了新東方主義、新消費(fèi)主義革命、新都市主義革命，由此引出一個(gè)超常規(guī)性的大型綜合性商業(yè)物業(yè)，因此就帶動(dòng)了其投資價(jià)值，使本案物業(yè)具備了較大的升值空間。（這也是每一個(gè)商場(chǎng)物業(yè)所具有，只不過(guò)本案的這個(gè)空間更為巨大）

其基本脈絡(luò)是由文化旅游商業(yè)區(qū)的價(jià)值帶動(dòng)商場(chǎng)的升值空間，商場(chǎng)的升值帶動(dòng)整體區(qū)域的升值。

遵化首座“全生活體驗(yàn)”購(gòu)物中心遵化城市新名片遵化政府務(wù)實(shí)的面孔遵化展現(xiàn)古城風(fēng)貌的首席地外來(lái)人為了那24個(gè)世界著名旅游景點(diǎn)為了“畿東第一街”那奇異的一片古城地景而來(lái)遵化與外面的界限又何嘗存在？遵化人民與世界人民匯聚的地方此定位對(duì)應(yīng)消費(fèi)心理有如下特征：

消費(fèi)行為注重實(shí)惠，但追求質(zhì)量與時(shí)尚。消費(fèi)習(xí)慣傾向于大型的商業(yè)氛圍濃厚的商圈。

消費(fèi)理念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，開(kāi)始提倡享受消費(fèi)的主動(dòng)消費(fèi)，開(kāi)始接受假日消費(fèi)理念，認(rèn)同消費(fèi)不單只購(gòu)物，而是娛樂(lè)、購(gòu)物、享受、休閑的精神、時(shí)間以及物質(zhì)消費(fèi)的觀念。

對(duì)其消費(fèi)心理的預(yù)測(cè)，他們將越來(lái)越將消費(fèi)行為，當(dāng)是日常享受的一部分。

消費(fèi)行為上將會(huì)追求質(zhì)量與時(shí)尚及個(gè)性的消費(fèi)。

消費(fèi)習(xí)慣上將傾向于豐富的貨品，集吃喝玩樂(lè)于一身的場(chǎng)所。

消費(fèi)理念將變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)和休閑消費(fèi)為主要模式。

畿東。中環(huán)廣場(chǎng)為了符合這個(gè)定位，我們把案名定為：畿東中環(huán)廣場(chǎng)的案名觀畿東遵化，謂“畿東第一城”，迎合歷史文化觀、方位觀、商業(yè)價(jià)值觀中環(huán)《辭?！分校孩僦虚g；當(dāng)中。如：居中。②內(nèi)里；也指地區(qū)和時(shí)代中間。③適合；恰好對(duì)上。如：中意。中環(huán)，迎合西大寺處于全市正中方位及一、二環(huán)中間，便于公眾識(shí)別和媒介轉(zhuǎn)播。同時(shí)寓意此商業(yè)中心是遵化的新形象、新名片、新時(shí)代的商業(yè)主流西大寺.亮點(diǎn)在“畿東第一街”兩端設(shè)立牌樓，是個(gè)不錯(cuò)的主意！古文化特色街區(qū)的第一視覺(jué)，并書“畿東第一街”與周邊現(xiàn)代元素區(qū)隔又達(dá)到和諧統(tǒng)一吸引更多內(nèi)、外地投資者進(jìn)入——小工程，大作用——“畿東第一街”商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)設(shè)計(jì)方案（適度超前型）主要設(shè)計(jì)建議：1、在6層總高不變基礎(chǔ)上首層抬高1米（可躍可不躍由客戶自行安排），五、六層高可稍降拉平。2、增加小面積陽(yáng)光中庭直接通到天頂，商業(yè)價(jià)值可整體做活做通。每層中庭周圍可作出環(huán)形休閑水吧與服務(wù)島。首層為活動(dòng)區(qū)域。3、遵化古城仿真沙盤和小型博物館、古城文化歷史長(zhǎng)廊只做點(diǎn)綴可縮小面積。4、控制店鋪面積從首層向2、3、4（3、4層出現(xiàn)攤位）逐步縮小。5、4層空中景觀文化旅游風(fēng)情街改成和三層業(yè)態(tài)基本相同，只增加部分文化與旅游商品區(qū)項(xiàng)目。6、增加外掛觀光電梯直達(dá)三層以上，提高人流量的上行機(jī)會(huì)。7、每層均可加入旅游商品店和文化項(xiàng)目可提升旅游價(jià)值。8、修建費(fèi)用基本提高不大，但項(xiàng)目檔次保持一定超前提升。9、在未來(lái)商業(yè)競(jìng)賽中有一定升值空間，銷售達(dá)成相對(duì)簡(jiǎn)單。10、便民市場(chǎng)檔次太低不得影響形象，可在場(chǎng)外開(kāi)小門下行進(jìn)入。商業(yè)業(yè)態(tài)裝飾分區(qū)概念設(shè)計(jì)各種風(fēng)格店頭示意天臺(tái)休閑商務(wù)驛站商業(yè)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)商業(yè)形象及文化符號(hào)設(shè)施在建筑結(jié)構(gòu)上，3、4、5層擬建“景觀雙中庭”項(xiàng)目亮點(diǎn)商場(chǎng)藝術(shù)小品及休憩環(huán)島建議觀光電梯與室內(nèi)扶梯建議新東方主義復(fù)古設(shè)計(jì)的潮流模式B1

西大寺便民超級(jí)市場(chǎng)入駐商戶：蔬菜、主食廚房、風(fēng)味面點(diǎn)、小吃、干果干貨、調(diào)料、水產(chǎn)禽蛋、煙酒、保健食品、山貨野味、土特產(chǎn)、生鮮、熟食西大寺.亮點(diǎn)政府形象工程——百姓菜籃子核心概念：省錢又放心1F

風(fēng)尚新天地項(xiàng)目亮點(diǎn)賣點(diǎn)：雙OPEN格局，每個(gè)鋪店臨雙街；挑空6.5米躍層、遵化新的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)入駐商戶：知名快餐業(yè)“德克士”鮮品店/知名銀行如：招商銀行/國(guó)際國(guó)內(nèi)名品店（包括時(shí)裝、鐘表、美妝護(hù)理、旅游商品、鞋店等）/金店//餐飲品牌連鎖店等“德克士”天津子公司：區(qū)域：天津市、河北省

天津營(yíng)運(yùn)中心：022-65298197800專線：8008181288

2F

流行新天地入駐商戶：全部時(shí)尚專賣店/特色服裝（飾）、時(shí)尚飾品城項(xiàng)目亮點(diǎn)賣點(diǎn)：港式獨(dú)立透景玻璃店鋪，每個(gè)鋪店臨室內(nèi)街；遵化流行策源地3F

動(dòng)感新天地賣點(diǎn)：獨(dú)立透景敞開(kāi)式國(guó)際流行店鋪，中間集中式小面積攤位設(shè)計(jì)最大價(jià)值的涵括品類品種，減小投資提高回報(bào)；年青動(dòng)感人群約會(huì)地。入駐商戶：服飾、時(shí)裝、化妝品、美甲、家居、禮品、音像、工藝品、精品文具、數(shù)碼、玩具、動(dòng)漫時(shí)尚、家具旅行用品等項(xiàng)目亮點(diǎn)4F

空中景觀文化旅游風(fēng)情街賣點(diǎn)：空中景觀街道、文化旅游、休閑特色品大集成入駐商戶：旅游商品店、古玩字畫、增送給政府的遵化小型博物館、古城文化歷史長(zhǎng)廊、文化活動(dòng)展臺(tái)區(qū)、美容、美發(fā)店、茶餐廳、書店書吧、咖啡座、酒吧。遵化高端休閑商務(wù)俱樂(lè)部項(xiàng)目亮點(diǎn)5F

“食全十美”

空中不夜港入駐商戶：大排擋特色風(fēng)味食街、主題餐廳、游戲廳、數(shù)碼港、網(wǎng)吧、迷你電影院、KTV、迪吧等項(xiàng)目亮點(diǎn)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃主打核心口號(hào)畿東中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)

60萬(wàn)遵化人民與60萬(wàn)世界人民匯聚的地方！品牌定位戰(zhàn)略市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)劃分競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)VI識(shí)別管理讓顧客一眼便了解代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點(diǎn)促銷讓顧客錢花得更開(kāi)心公關(guān)“影響者”，建立信譽(yù)/權(quán)威直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關(guān)系媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑互動(dòng)行銷準(zhǔn)確直接有效地接觸目標(biāo)群整合傳播策略/計(jì)劃產(chǎn)品/技術(shù)服務(wù)現(xiàn)狀“增長(zhǎng)階梯”制定產(chǎn)品概念消費(fèi)者區(qū)隔定義行為/需求品牌認(rèn)知營(yíng)銷推廣核心內(nèi)容自辦直投刊物《畿東。商鋪投資報(bào)》/路牌/路旗（限在建設(shè)路、一環(huán)路懸掛、客運(yùn)站、外圍環(huán)島等）/商鋪密檔紅皮書/折頁(yè)/廣告大巴/圍檔/售樓處/售樓處路牌/懸空氣球/報(bào)廣軟文（4篇）/報(bào)廣平面設(shè)計(jì)（懸念廣告及產(chǎn)品形象廣告）/VIP車窗DM/沙盤（大型規(guī)劃效果、單體效果）/效果圖（俯瞰、正視、夜景、室內(nèi)中庭等）鋪型平面圖/展板/展架/樣板店鋪/牌樓設(shè)計(jì)、施工圖等共計(jì)20項(xiàng)銷售通路1、戶外廣告、傳單、電臺(tái)、報(bào)廣、軟文等全面散播引導(dǎo)的咨詢和上門客戶2、直銷廣告大巴客戶接送3、與農(nóng)行和工行VIP客戶寄發(fā)DM4、各大小區(qū)物業(yè)合作客戶5、與同業(yè)銷售人員合作運(yùn)營(yíng)客戶6、商業(yè)財(cái)富論壇及各種促銷活動(dòng)召集客戶7、創(chuàng)意媒體紅富商鋪投資報(bào)影響客戶8、行業(yè)協(xié)會(huì)與主辦部門合作客戶9、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位直銷客戶10、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)等單位直營(yíng)客戶整合營(yíng)銷推廣進(jìn)階5月8日——7月15日市場(chǎng)準(zhǔn)備期7月15日——8月30日入市蓄勢(shì)期9月1日——10月30日開(kāi)盤熱賣期11月1日——1月30日持續(xù)消化期商業(yè)設(shè)計(jì)、合作單位落實(shí)、物料準(zhǔn)備、政府公關(guān)、牌坊設(shè)計(jì)、報(bào)紙地段軟文炒作、《紅富報(bào)》、紅鋪密檔派發(fā)廣告大巴/路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/圍檔/售樓處路牌/氣球/軟文/報(bào)廣形象/車窗DM/沙盤（2個(gè)）/鋪型平面圖/展板銷售進(jìn)度傳播工具傳播進(jìn)程《紅富報(bào)》紅鋪密檔/路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報(bào)廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架大眾散播期分眾傳播期銷售保溫期輿論造勢(shì)期路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報(bào)廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架銷售總比例預(yù)計(jì)30%40%20%一切為銷售服務(wù)——銷售進(jìn)度與傳播工具及行為的對(duì)應(yīng)市場(chǎng)準(zhǔn)備期5月8日——7月15日政府全方位地段炒作工具：大巴直銷車、報(bào)刊軟文、路牌、路旗、擎天柱、政府網(wǎng)站兩大超市啟動(dòng)市場(chǎng)直銷工作啟動(dòng)售樓處裝修籌備到位。沙盤、圍擋廣告、樓書、折頁(yè)等工具、銷售員落實(shí)、培訓(xùn)到位。中環(huán)廣場(chǎng)盛大公售典禮（可結(jié)合開(kāi)工典禮）稀世鋪王新聞拍賣會(huì)100個(gè)小店鋪一口價(jià)優(yōu)惠售賣活動(dòng)買鋪暨送三年租金促銷活動(dòng)開(kāi)始。大巴直銷車展示和下鄉(xiāng)行銷活動(dòng).對(duì)銷售政策價(jià)格的適時(shí)調(diào)整、市場(chǎng)直銷工作為核心主動(dòng)性客戶拜訪全面消化前期客戶中環(huán)股東大會(huì)第一階段第二階段第三階段第四階段入市蓄勢(shì)期7月15日——8月30日開(kāi)盤熱賣期9月1日——10月30日銷售持續(xù)期11月1日——1月30日Openday營(yíng)銷推廣計(jì)劃項(xiàng)目形象建立，售賣排號(hào)，大量蓄集客戶工具：大巴直銷車、路牌、路旗、擎天柱、紅鋪報(bào)刊、DM兩大超市基本消化并儲(chǔ)備客戶商鋪投資財(cái)富論壇古城文化旅游區(qū)政府投資招商會(huì)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)第四階段銷售持續(xù)期第二階段入市蓄勢(shì)期第一階段市場(chǎng)準(zhǔn)備期推廣軸線：時(shí)間：5月1日－6月16日6月1`6日－7月16日7月20日－9月1日9月1日－12月31日

營(yíng)銷力度曲線銷售狀況曲線

第三階段開(kāi)盤熱賣期

廣告與軟文路牌、路旗大巴、ＮＰ平面空飄、圍擋ＰＲ：促銷活動(dòng)稀世鋪王新聞拍賣會(huì)百店一口價(jià)售賣活動(dòng)買鋪送租金活動(dòng)銀行VIP活動(dòng)SP促銷：買鋪送三年租金活動(dòng)直效行銷大巴全市主動(dòng)直銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分口碑傳播：誠(chéng)信營(yíng)銷的強(qiáng)大威力親友推薦及集體購(gòu)買優(yōu)惠的折扣引導(dǎo)與創(chuàng)造強(qiáng)力需求蓄勢(shì)后發(fā)直接拉動(dòng)購(gòu)買建立知名度與認(rèn)知度提高購(gòu)買率鼓勵(lì)口碑傳播深度認(rèn)知建立忠誠(chéng)事件行銷商鋪投資論壇中環(huán)盛大公售典禮建立項(xiàng)目知名度創(chuàng)造大商業(yè)價(jià)值提高購(gòu)買率鼓勵(lì)口碑傳播中環(huán)廣場(chǎng)開(kāi)盤模式軟文炒作（地段價(jià)值）第一篇：古城文化旅游商業(yè)區(qū)“畿東第一街”地標(biāo)建筑畿東中環(huán)廣場(chǎng)開(kāi)啟第二篇：古城文化尋根、遵化城市魂起西大寺“畿東第一街”。

第三篇：政府形象全面提升，古城標(biāo)志項(xiàng)目“畿東第一街”！第三篇：突如其來(lái)的旅游人流和久違的古城文化，使稀世商鋪炙手可熱！第四篇：清華大學(xué)知名教授完成遵化古城文化旅游區(qū)“畿東第一街”總體規(guī)劃第五篇：畿東中環(huán)廣場(chǎng)-----遵化首席全生活體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)盛大公售！第六篇：畿東中環(huán)廣場(chǎng)為何三個(gè)月賣了一個(gè)億，憑什么？

懸念廣告文案設(shè)計(jì)千萬(wàn)別買商鋪?zhàn)窕啼伕锩鸷硜?lái)襲，敬請(qǐng)垂注在了解這個(gè)項(xiàng)目前買商鋪必定后悔！形象廣告文案設(shè)計(jì)（標(biāo)題）告別老街、老店，與傳統(tǒng)商鋪時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)！顛覆傳統(tǒng)商鋪投資時(shí)代！

標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)懸念廣告文案設(shè)計(jì)商鋪革命解放遵化商鋪革命，“解放”遵化人民解放一：告別老街老店，與舊商鋪投資時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)！解放二：與資源臨匱乏、有錢沒(méi)地位的生活說(shuō)再見(jiàn)！解放三：與面朝黃土、看天吃飯的日子說(shuō)再見(jiàn)！解放四：與朝九晚五、收入低微的職業(yè)說(shuō)再見(jiàn)！解放五：與漂泊不定，收入無(wú)保證的生意說(shuō)再見(jiàn)！解放六：與揚(yáng)塵中呼吸，臟、亂、差的環(huán)境說(shuō)再見(jiàn)！解放七：與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，無(wú)依無(wú)靠無(wú)人管的經(jīng)營(yíng)說(shuō)再見(jiàn)！解放八：與說(shuō)話不算數(shù)，缺誠(chéng)少德的物業(yè)說(shuō)再見(jiàn)！解放九：與價(jià)格虛高、鮮少休閑娛樂(lè)的老店說(shuō)再見(jiàn)！解放十：與文化缺失、無(wú)根無(wú)魂的傳統(tǒng)商業(yè)說(shuō)再見(jiàn)！散播廣告文案設(shè)計(jì)品牌商鋪全年免租告別老街、老店，與傳統(tǒng)商鋪時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)！畿東中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)形象廣告

文案設(shè)計(jì)60萬(wàn)遵化人民與60萬(wàn)世界人民匯聚的地方！畿東中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)形象廣告文案設(shè)計(jì)（標(biāo)題）畿東中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)一鋪贏天下標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)開(kāi)盤廣告文案設(shè)計(jì)（標(biāo)題）告別老街老店，與傳統(tǒng)商鋪投資時(shí)代說(shuō)再見(jiàn)！遵化首席全生活體驗(yàn)購(gòu)物中心

盛大公售！標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)促銷廣告文案設(shè)計(jì)

定單租約買金鉆旺鋪

香港商業(yè)管理集團(tuán)率先入駐畿東中環(huán)廣場(chǎng)遵化首席全生活體驗(yàn)購(gòu)物中心標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)促銷廣告文案設(shè)計(jì)現(xiàn)買金鉆旺鋪

即返三年租金畿東中環(huán)廣場(chǎng)遵化首席全生活體驗(yàn)購(gòu)物中心標(biāo)志畿東。中環(huán)廣場(chǎng)古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)圍檔廣告文案設(shè)計(jì)第一組：古城文化旅游商業(yè)區(qū)/“畿東第一街”地標(biāo)第二組：60萬(wàn)遵化人民與60萬(wàn)世界人民匯聚的地方第三組：臨雙街金鉆旺鋪/挑空7M躍層稀世鋪王第四組：雙首層室內(nèi)立體商鋪/陽(yáng)光透景雙中庭第五組：空中景觀文化風(fēng)情街/食全十美空中不夜港中心形象組：案名+LOGO+電話商鋪投資紅皮書（初稿）案名、標(biāo)志遵化古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)“畿東中環(huán)廣場(chǎng)”傳世商脈的盛宴P4—5、卷首語(yǔ)：家有搖錢樹(shù)，富貴三代不用愁！“搖錢樹(shù)，聚寶盆，日落黃金夜裝銀?！边@首民謠從古流傳至今，可見(jiàn)世人對(duì)搖錢樹(shù)的鐘愛(ài)。清人胡大川詩(shī)云：“大地有泉皆化酒，長(zhǎng)林無(wú)樹(shù)不搖錢?！弊阋?jiàn)世人對(duì)搖錢樹(shù)癡迷之深。家有搖錢樹(shù)，是中國(guó)人最殷切的期望。家有搖錢樹(shù)，象征著財(cái)源滾滾，象征著富足、高貴祥和。P6—7、為明天，為下一代，種下一棵財(cái)富搖錢樹(shù)

投資箴言：不是人人都能成為投資大贏家，實(shí)力、眼光必不可少，更重要的是有好的投資方向和投資品種。有了閑散資金，是用來(lái)享受生活？還是用來(lái)為子孫攢錢？還是為明天投資未來(lái)？俗話說(shuō)，“一鋪富三代”與“一間好商鋪、百年搖錢樹(shù)”等觀念，指的就是商鋪巨大的投資潛力，可以不斷為資金保值、增值。精明的投資者，早在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的商鋪投資與經(jīng)營(yíng)中，掘得了第一桶金。如今，他們?cè)缫蜒?cái)萬(wàn)貫，穩(wěn)坐于財(cái)富的金字塔頂端。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，畿東新都市生活體驗(yàn)新領(lǐng)地，站在現(xiàn)代化旅游大市與工業(yè)型城市融匯的發(fā)展大框架基礎(chǔ)上，由我國(guó)設(shè)計(jì)界最高權(quán)威——中國(guó)建筑北京設(shè)計(jì)院度身商業(yè)設(shè)計(jì)，規(guī)劃更為科學(xué)：27000多平方米的宏大規(guī)模，前衛(wèi)的圍合式中庭景觀商業(yè)模式，稀有的“大商場(chǎng)金旺鋪”經(jīng)營(yíng)形式及合理的業(yè)態(tài)分布，將60萬(wàn)消費(fèi)大軍獨(dú)擁囊中。地處遵化第一條復(fù)原的古文化商業(yè)街——畿東第一街正中心畿東中環(huán)廣場(chǎng)，也將因此而成為遵化最具投資潛力和回報(bào)率的商業(yè)中心。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，金鉆地段，商業(yè)投資時(shí)代名副其實(shí)的搖錢樹(shù)。P8—9、城市篇：現(xiàn)代化旅游大市、新興工業(yè)化城市，投資興業(yè)的商業(yè)寶地一個(gè)區(qū)域的崛起就是一場(chǎng)地產(chǎn)界和商界的聯(lián)合革命。遵化旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展、古城最繁華商業(yè)圈——建設(shè)路……的改造，向人們昭示著西大寺文化旅游商圈的擴(kuò)張與繁榮。迅速崛起的遵化，正待崛起的古文化街，需要現(xiàn)代化的高檔商場(chǎng)，以彌補(bǔ)目前商業(yè)業(yè)態(tài)混亂、檔次偏低的現(xiàn)狀。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，抓住城中心商圈升級(jí)與擴(kuò)張新機(jī)遇應(yīng)運(yùn)而生，全面改寫遵化商業(yè)發(fā)展歷史，引領(lǐng)遵化商業(yè)步入發(fā)展新時(shí)代。西大寺商街迅速崛起的四大稀世機(jī)遇

一、城鎮(zhèn)大發(fā)展：遵化總規(guī)確定的5年內(nèi)發(fā)展為中等城市的目標(biāo)，拉開(kāi)了遵化的崛起框架，更帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。二、經(jīng)濟(jì)大高昂：旅游大市、雄厚的工業(yè)根基，積聚了遵化強(qiáng)勢(shì)的集聚能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、經(jīng)濟(jì)輻射能力，為遵化商業(yè)的迅速崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。三、交通大拓展：四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，使得遵化既享現(xiàn)代商務(wù)的便捷，又可坐享唐山、秦皇島的雙重幅射。四、政策大扶持：畿東古文化街的復(fù)原、畿東第一街的興建，諸多政策上的傾斜、優(yōu)惠，營(yíng)造了西大寺良好的投資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。P10—11、概況篇：畿東中環(huán)廣場(chǎng)，遵化時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)與流行策源地

畿東中環(huán)廣場(chǎng)秉承“以人為本”、“以商為本”的規(guī)劃理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)時(shí)代特征和地方特色，并結(jié)合布局真正做到了“畿東特色文化”、“消費(fèi)需求分流”。整體建筑為中式大庭院格局，恢弘大氣、錯(cuò)落有致，布局合理有序，使規(guī)劃達(dá)到建筑與環(huán)境，人與環(huán)境的最佳結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)“現(xiàn)代、美觀、舒適”的商業(yè)購(gòu)物中心。項(xiàng)目概況：畿東中環(huán)廣場(chǎng)坐落于建設(shè)路毗鄰的、巨資改造的畿東古文化街的最中心地塊，也是未來(lái)的畿東第一街上的地標(biāo)性建筑，總建筑面積約59999平方米。畿東中環(huán)廣場(chǎng)為大通透6層新東方主義建筑風(fēng)格。業(yè)態(tài)規(guī)劃圖：（略）P12—13、地段篇：金鉆地段，長(zhǎng)林無(wú)樹(shù)不搖錢

投資箴言：就商業(yè)物業(yè)而言，地段永遠(yuǎn)決定了價(jià)值。“第一地段，第二地段，第三還是地段。”商界傳奇巨子——李嘉誠(chéng)的投資箴言道出了地段的重要性。物業(yè)所處的位置，決定著物業(yè)的發(fā)展前景和投資收益。從這個(gè)意義上看，我們可以毫不夸張地說(shuō)“地段決定一切”。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，以“二心一喉”搶占遵化唯一，成為遵化商業(yè)時(shí)代名符其實(shí)的搖錢樹(shù)，成為遵化城市的新名片，將代表60萬(wàn)遵化人民與世界人民在此匯聚。*繁華核心：畿東中環(huán)廣場(chǎng)地處西大寺。項(xiàng)目周邊聚集了了眾多大型成熟商業(yè)街以及規(guī)劃中的古文化街及畿東第一街，是遵化繁華核心地段的金鉆富地。*發(fā)展重心：西大寺是遵化政府未來(lái)規(guī)劃開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，而本案又正好處于規(guī)劃開(kāi)發(fā)區(qū)中的“龍頭”位置，是新、老商業(yè)連接的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是遵化未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心腹地。*交通咽喉：畿東中環(huán)廣場(chǎng)所在位置也是交通結(jié)點(diǎn)，所有前往中環(huán)的車輛都需經(jīng)此地。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)廣場(chǎng)既享現(xiàn)代商業(yè)生活的便捷，人流、車流滾滾；商機(jī)，無(wú)處不在；商業(yè)，何愁不旺？P14—15、商業(yè)環(huán)境篇：商業(yè)旗艦，聚攏八方人氣，引爆規(guī)模經(jīng)濟(jì)

投資箴言：商鋪經(jīng)營(yíng)講求的是人流、物流。店多既可攏市，又可達(dá)成規(guī)模效應(yīng)。宏大規(guī)模，打造商業(yè)旗艦：集約時(shí)代，規(guī)模決定一切。最新富豪排行榜上，國(guó)美電器連鎖的黃光裕榮登第二位，其成功原因無(wú)非兩個(gè)字：規(guī)模。的確，零散小店鋪由于缺乏宏觀指導(dǎo)，又無(wú)規(guī)模效應(yīng)，單打獨(dú)斗難以立足市場(chǎng)。畿東中環(huán)廣場(chǎng)依托遵化千百年積累的濃厚商業(yè)底蘊(yùn)和中高檔商業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭，提升商業(yè)檔次，整合商業(yè)功能，借勢(shì)而上。27000多平方米的超大規(guī)模，多種業(yè)態(tài)聚集，堪比全國(guó)地市級(jí)大型商場(chǎng)，店多攏市，聚攏八方人氣；且規(guī)劃合理，全面引爆規(guī)模經(jīng)濟(jì)。商業(yè)潛力：畿東中環(huán)廣場(chǎng)集繁華核心、發(fā)展重心及交通咽喉“二心一喉”為一體，為遵化最繁華、最具前景的商圈，壟斷遵化高檔商業(yè)消費(fèi)，大量商戶向此集聚，商業(yè)潛力不可估量。且隨著古文化街的規(guī)劃與建設(shè)、大量外來(lái)旅游者的不斷涌入，其消費(fèi)能力更不可小覷。屆時(shí)，龐大的人流將使畿東中環(huán)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們賺個(gè)盆滿缽盈。商圈輻射：科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，必將遵化10萬(wàn)消費(fèi)大軍獨(dú)擁囊中；憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，正逐步形成對(duì)唐山、秦皇島的銜接。強(qiáng)大的商業(yè)輻射能力，將覆蓋遵化周邊縣、鄉(xiāng)、村，成為該片區(qū)的“商業(yè)第一排”。P16—17、商業(yè)模式篇：首席全生活體驗(yàn)購(gòu)物中心，穩(wěn)賺一生三代財(cái)富的秘方

畿東中環(huán)廣場(chǎng)——作為一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商業(yè)價(jià)值和對(duì)城市振興發(fā)展的推動(dòng)作用而成為城市未來(lái)商業(yè)形態(tài)的重要模式。畿東中環(huán)廣場(chǎng)依托濃郁的古文化格調(diào)、超前的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)理念，舒適優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，現(xiàn)代的購(gòu)物方式，種類繁多的商品，一流的商場(chǎng)管理，她是遵化繁榮商業(yè)的縮影，更是城市化的新名片標(biāo)志。為此，畿東中環(huán)廣場(chǎng)以國(guó)際上最具發(fā)展?jié)摿Φ摹叭铙w驗(yàn)購(gòu)物”為主題，引領(lǐng)遵化步入商業(yè)新時(shí)代。數(shù)千平米中心廣場(chǎng)和景觀內(nèi)庭，讓消費(fèi)者在休閑中購(gòu)物，在購(gòu)物中賞景，獨(dú)具魅力的購(gòu)物環(huán)境帶來(lái)滾滾人流，也帶來(lái)更多財(cái)富與無(wú)限商機(jī)；休閑座椅、休閑娛樂(lè)區(qū)、停車場(chǎng)等配套設(shè)施一應(yīng)懼全，體貼關(guān)懷無(wú)處不在，讓每一位來(lái)商業(yè)街消費(fèi)的顧客都成為遵化畿東中環(huán)廣場(chǎng)永久的客戶。P18—19、商鋪結(jié)構(gòu)篇：大商場(chǎng)金旺鋪，小投資大回報(bào)

畿東中環(huán)廣場(chǎng)稀有的“大商場(chǎng)小旺鋪”經(jīng)營(yíng)模式，可坐享大商場(chǎng)“店多攏市”的規(guī)模效應(yīng)，又無(wú)需耗費(fèi)過(guò)多投資資金。機(jī)動(dòng)靈活的商鋪分割模式有利于商業(yè)的自由組合，極大地增加了經(jīng)營(yíng)戶對(duì)財(cái)富的創(chuàng)造性與贏利性。配：商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃圖P20—21、商業(yè)管理篇：新加坡國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)率先進(jìn)駐，旺地掘金三大保障，財(cái)富回報(bào)勢(shì)在必得

投資箴言：商鋪的價(jià)值不是一成不變的，只有好的經(jīng)營(yíng)與管理，才能保持商鋪價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。每一個(gè)投資者心中都有一個(gè)永恒定律：投資首先考慮回報(bào)，其次考慮穩(wěn)健和安全。畿東中環(huán)廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商——黎明地產(chǎn)深知這一要?jiǎng)?wù)，在經(jīng)營(yíng)管理上下功夫，讓畿東中環(huán)廣場(chǎng)的投資者獲得最大的回報(bào)。這是一種責(zé)任，也是一種魄力?！帮L(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，畿東中環(huán)廣場(chǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，為投資者們構(gòu)筑三道保障防線：商場(chǎng)高檔精裝修，確保長(zhǎng)遠(yuǎn)品位；工商、稅務(wù)政策優(yōu)惠，讓你贏在起跑線；專業(yè)商業(yè)機(jī)構(gòu)入駐管理，解除經(jīng)營(yíng)后顧之憂。三大保障體系，讓你的投資安全穩(wěn)健，并在不斷增值中享受“旺地掘金，勢(shì)在必得”財(cái)富喜悅。*高品位裝修，提升品位畿東中環(huán)廣場(chǎng)一次性精裝修到位，省卻了經(jīng)營(yíng)者的裝修時(shí)間與費(fèi)用，同時(shí)一次性精裝修到位有利于統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一管理，極大的提升了商業(yè)廣場(chǎng)的整體檔次與品味。而中央空調(diào)入戶、高檔觀光電梯的配備與背景音樂(lè)系統(tǒng)的設(shè)置，不僅提高了購(gòu)物的舒適性，更提升了購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)檔次，確保了商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的長(zhǎng)遠(yuǎn)品位。*工商、稅務(wù)便利服務(wù)，讓你贏在起跑線畿東中環(huán)廣場(chǎng)為遵化重點(diǎn)商業(yè)工程，必將得到各級(jí)政府的大力支持。開(kāi)發(fā)商也將積極為經(jīng)營(yíng)戶謀利益，努力向政府爭(zhēng)取工商、稅務(wù)方面的優(yōu)惠與“一站式”辦證服務(wù)，為中小經(jīng)營(yíng)戶的投資吃下“定心丸”。*

專業(yè)管理，筑造投資保障畿東中環(huán)廣場(chǎng)將成立專業(yè)的商業(yè)管理公司與業(yè)主商會(huì)同時(shí)進(jìn)駐，負(fù)責(zé)商場(chǎng)的全面管理，為經(jīng)營(yíng)戶做好治安、衛(wèi)生、維修及商務(wù)等服務(wù)管理工作，免除經(jīng)營(yíng)中的后顧之憂。P22、現(xiàn)賣金鉆旺鋪，即返三年租金，穩(wěn)賺回報(bào)，坐收旺鋪流金財(cái)富

商業(yè)投資，低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)是永恒的首選。畿東中環(huán)廣場(chǎng)為您營(yíng)造了“心有多大膽，財(cái)有多少產(chǎn)”的財(cái)富想象空間和“旺地掘金，勢(shì)在必得”的三大保障體系。同時(shí)還在銷售策略、銷售方式、按揭政策等三大方面，構(gòu)筑零風(fēng)險(xiǎn)投資空間，讓您坐收旺鋪流金財(cái)富。一、銷售策略：返三年100%租金（買100平米商鋪，立返15萬(wàn)現(xiàn)金）穩(wěn)賺回報(bào)，坐收旺鋪流金財(cái)富。新東方主義售樓處風(fēng)格建議直銷廣告大巴推廣預(yù)算分配方案

畿東中環(huán)廣場(chǎng)

銷售執(zhí)行初步思路整合營(yíng)銷推廣策略與整體銷售節(jié)點(diǎn)保持一致。

5月8日——7月15日市場(chǎng)預(yù)熱期7月15日——8月30日開(kāi)盤熱賣期9月1日——10月30日銷售持續(xù)期11月1日——1月30日尾盤收斂期一切為銷售服務(wù)——銷售進(jìn)度與傳播工具及行為的對(duì)應(yīng)商業(yè)設(shè)計(jì)、合作單位落實(shí)、物料準(zhǔn)備、政府公關(guān)、牌坊設(shè)計(jì)、報(bào)紙地段軟文炒作、《紅富報(bào)》、紅鋪密檔派發(fā)廣告大巴/路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/圍檔/售樓處路牌/氣球/軟文/報(bào)廣形象/車窗DM/沙盤（2個(gè)）/鋪型平面圖/展板銷售進(jìn)度傳播工具傳播進(jìn)程《紅富報(bào)》紅鋪密檔/路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報(bào)廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架大眾散播期分眾傳播期銷售保溫期輿論造勢(shì)期路牌/路旗/樓書/折頁(yè)/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報(bào)廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架市場(chǎng)預(yù)熱期；（2007年5月19日-8月15日

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6月23日西大寺新市場(chǎng)正式放盤主要銷售目的：開(kāi)地下一層全部單位,以西大寺新市場(chǎng)的名義吸納西大寺的商戶和投資戶。規(guī)避西大寺菜市場(chǎng)的低端形象與中環(huán)廣場(chǎng)的較高端形象的直接沖突和矛盾。本期完成銷售指標(biāo)20%。項(xiàng)目形象逐步在市場(chǎng)亮相；中環(huán)廣場(chǎng)全部單位排號(hào)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和政府行為雙線并行。累計(jì)接洽品牌、租戶，尤其是首層形象店的談判應(yīng)完成初步的商戶定位。積累最大限度的準(zhǔn)客戶量，盡量廣的覆蓋項(xiàng)目認(rèn)知度，同時(shí)準(zhǔn)備銷售工具，為正式開(kāi)盤作準(zhǔn)備。銷售工具和相關(guān)準(zhǔn)備工作的準(zhǔn)備

主要銷控策略：由于季節(jié)因素，本季銷售以直銷為主要手段。政府搭臺(tái)，我們唱戲。單辟菜市場(chǎng)整頓辦公室。銷售全部地下一層。開(kāi)放全部單位接受預(yù)定排號(hào)；價(jià)格不公開(kāi)（提供每層均價(jià)）；此階段重要的任務(wù)是儲(chǔ)備、統(tǒng)計(jì)客戶名錄，再一次了解客戶的需求，并積極運(yùn)作大客戶；制定針對(duì)性極強(qiáng)的登記表，為收斂客戶，最大限度的挖掘客戶作準(zhǔn)備。策略配合形象、懸念廣告出街（以戶外宣傳為主）；只接受小訂，訂金為1000元——10000元不等（根據(jù)鋪面面積），訂金隨時(shí)可退；主要行銷通路要素

采用直效行銷將成為本階段的主要手段。具體辦法有以下方式：對(duì)西大寺市場(chǎng)采取一對(duì)一服務(wù)，充分結(jié)合政府支持；與銀行（如農(nóng)行等）達(dá)成合作，取得VIP客戶名錄，進(jìn)行大客戶的針對(duì)性操作；大范圍派發(fā)DM或折頁(yè)，派發(fā)地點(diǎn)包括：商業(yè)中心區(qū)、公交車站、長(zhǎng)途車站、酒店賓館、廣場(chǎng)、商店門口、企事業(yè)單位傳達(dá)室、夾報(bào)（燕趙報(bào)、廣播報(bào)）、商品房小區(qū)等等。制作注目度高并較精美的折頁(yè)插入全城中高擋車雨刷器，把中高收入的交通工具一往打盡。租用裝飾有項(xiàng)目宣傳內(nèi)容的大巴車下鄉(xiāng)宣傳，并可做便民服務(wù)，接農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)物，形成口碑傳播。制定促銷辦法：給予準(zhǔn)客戶折扣、買贈(zèng)（可贈(zèng)送鋪裝設(shè)計(jì)及菜單式贈(zèng)品）期待。制作消費(fèi)折扣卡，憑此卡商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天全部商品5折，為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做人氣儲(chǔ)備。市場(chǎng)預(yù)熱期工作流程行銷——接訪——接受預(yù)定排號(hào)——客戶登記——交定——轉(zhuǎn)定——簽約——客服對(duì)接——總結(jié)、統(tǒng)計(jì)、分析——篩選——電訪——再次整理名錄——分級(jí)分類——?dú)w檔至少每周總結(jié)分析現(xiàn)有的客戶類型，作出分析圖表，以備及時(shí)調(diào)整推廣及銷售方案。挖掘客戶的意愿，并及時(shí)了解客戶的購(gòu)買目的（自營(yíng)、投資出租、短期炒賣），可為銷售中期的招商工作進(jìn)行銜接。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期行將結(jié)束時(shí)，制定出最貼近市場(chǎng)的銷控策略。天氣炎熱，我們盡量考慮客戶的狀況，盡量打人情牌，銷售節(jié)奏放緩，登門拜訪的效果將非常突顯。各種銷售工具制作完成，準(zhǔn)備盛大開(kāi)盤。開(kāi)盤熱賣期

（2007年8月19日——2007年10月19日）

主要銷售目的：中環(huán)廣場(chǎng)正式在市場(chǎng)引爆；假“金九銀十”的旺季籍內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累的準(zhǔn)客戶的超旺人氣帶來(lái)開(kāi)盤一段時(shí)間的火暴場(chǎng)面，知名度在市場(chǎng)中迅速擴(kuò)散。新客戶量短期內(nèi)激增。爭(zhēng)取本期銷售指標(biāo)達(dá)到50﹪.最終收斂客戶，快速漲價(jià)，幾乎三天一漲，讓很多觀望客戶不得不快速下定，整體平均價(jià)格拉至7000元/平米，銷售達(dá)總量的70%，如工程進(jìn)度、廣告推廣等各方面配合默契，整體均價(jià)還可漲近5%——10%左右，不成問(wèn)題。主要行銷通路：本季客戶上量加大，基本以坐商為主。本期大客戶的成交將逐漸呈現(xiàn)，銷售額大幅度上升。主要銷控策略

A、首開(kāi)四層或三層小鋪面單位，以超強(qiáng)促銷手段，以超高性價(jià)比，以小鋪面的數(shù)量來(lái)聚攏人氣，推出一系列促銷活動(dòng)；短期內(nèi)造成搶購(gòu)熱潮，使項(xiàng)目節(jié)節(jié)升溫。低起價(jià)入市仍很重要。要給市場(chǎng)留足空間，作好銷控，將會(huì)避免價(jià)格的漏空。B、拿出首層金角、銀角等幾個(gè)單位作為鋪王，進(jìn)行拍賣炒作，制造話題，目的是開(kāi)二層全部單位和首層的部分較差單位。先到先選，租金促銷政策出臺(tái)。C、一周后，開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。價(jià)格漲幅不大，目的使還在持幣觀望的準(zhǔn)客戶下定，同時(shí)安撫已購(gòu)客戶，繼續(xù)造成口碑效應(yīng)。D、價(jià)格策略：遵循地產(chǎn)行的基本價(jià)格方向；低價(jià)入市、小幅頻漲?；I備招商工作的前期準(zhǔn)備運(yùn)作大的品牌快餐、銀行、形象有品位的中西餐廳、蛋糕西餅店等，精品零售店(如：珠寶、中高端服飾等）為已購(gòu)首層商鋪和有意向購(gòu)鋪的客戶服務(wù)，減少客戶的后顧之憂，使項(xiàng)目的整體檔次有所保證，可為項(xiàng)目的銷售帶來(lái)品牌效力和支撐。主要行銷通路：坐銷和活動(dòng)行銷相結(jié)合。本階段的主要任務(wù)是收斂客戶和消化前期積累的客戶，將已交小訂的客戶迅速轉(zhuǎn)化為大定客戶，并促成簽約。各種促銷活動(dòng)將使持幣客戶最終下定。開(kāi)盤熱賣期工作流程：收斂客戶——約訪——轉(zhuǎn)定——簽約——客服對(duì)接——促銷活動(dòng)配合——收斂新客戶——約訪——下定——再次篩選客戶檔案——約訪——欲退定客戶的說(shuō)服工作——持幣客戶的說(shuō)服工作——收斂分類歸檔每天例會(huì)，由業(yè)務(wù)主管收斂當(dāng)天客戶登記表，協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶成交工作。當(dāng)天客戶檔案歸檔。主管每三天重新整理客戶檔案，再次分析在冊(cè)客戶，幫助業(yè)務(wù)員約談客戶，并促成成交。銷售持續(xù)期

（2007年9月底—2007年11月上旬）主要銷售目的：重新整理客戶檔案，一網(wǎng)打盡約訪客戶，以較充裕的時(shí)間來(lái)完成再一次的成交，力求成交量保持穩(wěn)定。在此期間，累計(jì)接洽品牌、租戶，尤其是首層形象店的談判應(yīng)完成初步的商戶洽談。此階段銷售的銷售任務(wù)將完成總銷售額的20﹪。主要行銷通路：坐銷與行銷結(jié)合A、定點(diǎn)派發(fā)傳單：社區(qū)物業(yè)、社區(qū)商業(yè)集中區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共區(qū)、各酒店賓館、中高檔汽車、出租車派發(fā)。B、下鄉(xiāng)大巴定期接載周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶進(jìn)城，進(jìn)行小面積剩余單位的清盤銷售。A、直效行銷——定點(diǎn)派發(fā)——培養(yǎng)客戶——約訪——促成下定——完成成交B、清理客戶檔案——電話約訪——登門拜訪——促成下定——完成成交尾盤收斂期

（2007年11月中旬——2007年底）

●本期客服工作尤其重要。對(duì)特殊客戶的處理，對(duì)投資客戶

服務(wù)也將進(jìn)入繁忙期。招商及商業(yè)管理公司的對(duì)接工作也

實(shí)施階段。商管公司人員到位。

●整理客戶資料，再繼續(xù)收斂可能客戶。本季消化量為剩余的10%，

●招商目標(biāo)為：首層形象店基本確定，其他樓層主力店意向基本確定。

畿東中環(huán)廣場(chǎng)文化先鋒時(shí)尚先鋒城市符號(hào)原創(chuàng)地產(chǎn)策動(dòng)紅鋪系列商鋪投資媒體在知識(shí)主導(dǎo)的年代，我們確信具備正確的商鋪理財(cái)知識(shí)絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)，可助投資者安度不同經(jīng)濟(jì)周期帶來(lái)的挑戰(zhàn)！出版優(yōu)秀的商鋪投資類刊物，我們誠(chéng)讓投資者認(rèn)識(shí)更多，來(lái)一場(chǎng)體驗(yàn)知識(shí)為本的“商鋪財(cái)富”的盛宴！宗旨《紅鋪投資報(bào)（遵化專版）》媒體規(guī)劃商鋪投資、理財(cái)刊物大行其道的時(shí)代已來(lái)臨遵化？沒(méi)有？！《紅鋪投資報(bào)（遵化專版）》應(yīng)時(shí)啟動(dòng)！“富爸爸”進(jìn)我家！——媒體簡(jiǎn)介——完全以消費(fèi)者為對(duì)象，傳遞全方位商鋪投資的理財(cái)刊物在遵化本地商鋪投資領(lǐng)域，將享有更好的市場(chǎng)與評(píng)價(jià)在遵化本地及周邊地區(qū)的許多商場(chǎng)、賓館（包括大堂、客房、夜總會(huì)等）、繁華街道到處可見(jiàn)。哦！當(dāng)然更可以隨報(bào)紙夾送到戶！雙月刊，每期發(fā)行20萬(wàn)冊(cè)能以輕松易懂的方式，給未來(lái)投資者提供更多的實(shí)時(shí)商鋪投資信息，包括商業(yè)、地產(chǎn)、銀行、專家指點(diǎn)及金融、投資理財(cái)?shù)葓?bào)導(dǎo)。我們的項(xiàng)目介紹也必不可少，而且視覺(jué)沖擊力最大！針對(duì)我們的目標(biāo)客群，啟動(dòng)我們的市場(chǎng)，藉由這個(gè)媒體，建立下一代正確的商鋪理財(cái)觀、提供商鋪購(gòu)買指南內(nèi)容規(guī)劃，是個(gè)問(wèn)題大8開(kāi)128g銅正背四色疊折16版規(guī)格各版面內(nèi)容規(guī)劃[本案規(guī)劃內(nèi)容僅針對(duì)第一期]頭版（第1版）刊物名稱LOGO西大寺商鋪圖片重要文章標(biāo)題及雋文（包括關(guān)于西大寺的）[注：風(fēng)格略同《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》]第2版版面主題：特別企劃

內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：“經(jīng)驗(yàn)是最好的老師”。不論投資房地產(chǎn)、商業(yè)，經(jīng)驗(yàn)愈豐富，就愈能避免犯錯(cuò)，也愈有機(jī)會(huì)找到適合自己的獲利方法。當(dāng)經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，吸取全球投資大師的智慧，縮短學(xué)習(xí)時(shí)間，不失為一個(gè)快速成長(zhǎng)的途徑。本文特別分析國(guó)內(nèi)外數(shù)位重量級(jí)投資家的獨(dú)特賺錢之道，并建議讀者可以如何運(yùn)用在遵化市場(chǎng)上。一位優(yōu)秀的投資人不會(huì)人云亦云、毫無(wú)策略，參考這些投資大師的成功秘訣，就等于站在巨人的肩膀上看世界。文章標(biāo)題：投資大師的賺錢智慧第3版版面主題：行家視點(diǎn)

文章標(biāo)題：傳統(tǒng)文化&現(xiàn)代商業(yè)遵化的70分鐘迷你文化之旅——傳統(tǒng)文化&現(xiàn)代商業(yè)——內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：每個(gè)城市都有自己最成熟的商業(yè)地段，仔細(xì)研究大都市的城市成熟商圈不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)城市現(xiàn)在最成熟的商圈都在發(fā)展了數(shù)十年甚至幾百年的成熟老商業(yè)區(qū)，譬如：杭州的武林商圈。一定有人提出這樣的疑問(wèn)：為什么自古沿襲下來(lái)的商業(yè)中心始終走在城市商業(yè)發(fā)展的最前端？相關(guān)鏈接（圖、文）：北京王府井、濟(jì)南泉城路（芙蓉街）、杭州武林、上海外灘——遵化的70分鐘迷你文化之旅——內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：到一個(gè)地方旅游，要是拿文化來(lái)說(shuō)事兒，恐怕非得北京、南京這樣的歷朝古都才有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力，文化，講究的是一個(gè)韻味，只有沉淀到一定程度才能引發(fā)現(xiàn)代人挖掘品評(píng)的興趣。越來(lái)越多喜好精致文化的人已不滿足于僅把視線聚集在文化古都的風(fēng)貌神韻，反而對(duì)尚待發(fā)掘的小范圍古城文化青睞有加，河北冀東一帶歷來(lái)是皇都的休憩之所，可謂龍脈風(fēng)水寶地，位于大北京經(jīng)濟(jì)圈邊緣的畿東第一城——遵化，其獨(dú)特的旅游地位恰恰迎合一部分游客的胃口，于是，就有了這座小城市的迷你文化游。第4版版面主題：城市的心

文章標(biāo)題：走進(jìn)歷史，感受人文，體驗(yàn)生活——二區(qū)一喉現(xiàn)畿東走進(jìn)歷史，感受人文，體驗(yàn)生活，二區(qū)一喉現(xiàn)畿東內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：時(shí)間在遵化這個(gè)城市留下了難以磨滅的印記，600多年前的人們選擇了這片地域作為自己發(fā)展的根基，在這片地域上又選擇了西大寺，并逐漸發(fā)展為集文、教、商于一體的“城市貴胄之地”。朝代更迭，歷史在這里找到了自己表演的舞臺(tái)，流動(dòng)的文化在這里傳承積淀，穿越時(shí)空，依稀可見(jiàn)老街商賈往來(lái)，運(yùn)送貨物的車輪流淌在青石板上的歌謠猶在耳邊，兒童手里牽著的風(fēng)箏線穿過(guò)歷史一直到今天。第5版版面主題：專題報(bào)導(dǎo)

文章標(biāo)題：新遵化城市價(jià)值坐標(biāo)新遵化城市價(jià)值坐標(biāo)內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：世界上原本沒(méi)有城，人類聚多了，便有了城。很多人喜歡城市生活，很多人享受城市生活，但只有極少數(shù)人主宰城市生活。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，推動(dòng)遵化社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，遵化時(shí)尚、娛樂(lè)、消費(fèi)的全生活體驗(yàn)資訊中心。畿東中環(huán)廣場(chǎng)，遵化人民與世界人民匯聚的地方。第6-7版跨頁(yè)整版形象廣告：畿東中環(huán)廣場(chǎng)第8版整版招商廣告：畿東中環(huán)廣場(chǎng)/地段/建筑形態(tài)描述/業(yè)態(tài)規(guī)劃/販促活動(dòng)第9-14版版面主題：城市名片

文章標(biāo)題：解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章1：畿東中環(huán)廣場(chǎng)作為遵化標(biāo)志性建筑，擔(dān)負(fù)著古文化商業(yè)區(qū)新形象的重任，將古文化與現(xiàn)代商業(yè)一脈傳承。為此，運(yùn)營(yíng)商不是在造商場(chǎng)，而是用心去書寫這個(gè)城市的精神與文化。解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章2：題目：畿東中環(huán)廣場(chǎng)，城市作用與社會(huì)價(jià)值。延伸內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)r(jià)值/商譽(yù)價(jià)值/旅游價(jià)值三大價(jià)值分別闡述，表達(dá)目的：打造遵化商業(yè)旗艦，提升街區(qū)價(jià)值。解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章3：題目：包羅萬(wàn)象，流光溢彩畿東中環(huán)廣場(chǎng)。延伸內(nèi)容+美侖美奐的圖片：——時(shí)尚城——大包小包的手里多了蘭蔻眼霜后血拼完畢；嘗試第十一種美甲圖案是不錯(cuò)的想法；他們問(wèn)我到底喜歡什么，我回答不出來(lái)；只是喜歡畿東中環(huán)廣場(chǎng)。解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章3：題目：包羅萬(wàn)象，流光溢彩畿東中環(huán)廣場(chǎng)。延伸內(nèi)容+美侖美奐的圖片：——不夜城——?jiǎng)痈杏霸喝蛲缴嫌车腍OLLWOOD大片沒(méi)有散場(chǎng)；調(diào)酒師的精彩表演時(shí)間到了；民間藝術(shù)的DIY與巴黎風(fēng)情的裙角交相輝映；川菜作坊的麻辣跟江浙本幫菜的鮮美一樣誘人前往解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章3：題目：包羅萬(wàn)象，流光溢彩畿東中環(huán)廣場(chǎng)。延伸內(nèi)容+美侖美奐的圖片：在畿東中環(huán)廣場(chǎng)，白天與黑夜絕對(duì)沒(méi)有的區(qū)別解讀畿東中環(huán)廣場(chǎng)的人文精神內(nèi)容中心點(diǎn)（組稿要求）：文章3：題目：包羅萬(wàn)象，流光溢彩畿東中環(huán)廣場(chǎng)。延伸內(nèi)容+美侖美奐的圖片：——文化城——畿東中環(huán)廣場(chǎng)，遵化與世界兼容的窗口；民族的、世界的、國(guó)際的、中國(guó)的、南方的、北方的、現(xiàn)代的、古典的、浪漫的、前衛(wèi)的、印象主義的、波普的。。。。。。在畿東中環(huán)廣場(chǎng)，都能找到自己的縮影，從而，成就了畿東中環(huán)廣場(chǎng)的興旺繁榮。第15版跨頁(yè)整版形象廣告：古文化商業(yè)街建筑規(guī)劃圖+文字介紹+市場(chǎng)投資前景分析第16版整版形象廣告：開(kāi)發(fā)商形象廣告造化遵化人民/與世界旅游者細(xì)品西大寺，中環(huán)當(dāng)?shù)溃?dāng)驚天下殊本次提案結(jié)束，感謝聆賞主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開(kāi)出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬