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歷年高考試題成語測試情況統(tǒng)計表歷年高考試題成語測試情況統(tǒng)計表優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）注：成語錯誤原因：象對象用錯情誤用褒貶望望文生義重表義重復(fù)謙謙敬錯位境不合語境誤導(dǎo)學(xué)生方法：本故用本義僻故用僻義年份卷別199219931994199519961997199819992000200120022003全國巧奪天工象耳濡目染燈紅酒綠本鳳毛麟角無所不為情半斤八兩情首當(dāng)其沖象想入非非僻莘莘學(xué)子趨之若鶩情萬人空巷望不孚眾望望其項背望處心積慮情火中取栗望拭目以待殫精竭慮美輪美奐象炙手可熱望一勞永逸象汗牛充棟象淋漓盡致洗心革面象左右逢源象安步當(dāng)車望頤指氣使車水馬龍蓬蓽生輝謙光怪陸離雨后春筍情有口皆碑境偃旗息鼓境捉襟見肘未雨綢繆自慚形穢如數(shù)家珍象2000春2001春2002春2003春五花八門頗有微言蠢蠢欲動情首當(dāng)其沖不三不四不遺余力斑駁陸離指手畫腳望振聾發(fā)聵鴻篇巨制差強(qiáng)人意趨之若鶩情返璞歸真象渙然冰釋蔚為大觀無可厚非年份卷別200420052006200720212021202120212021202120212021全國忍無可忍相得益彰順藤摸瓜差強(qiáng)人意百里挑一歡聚一堂旁征博引新穎別致一念之差樂此不疲拍手稱快功敗垂成甘之若飴蠢蠢欲動滄海桑田無足輕重探囊取物量入為出異曲同工出人意表尋根究底春秋鼎盛崇論宏議明日黃花始作俑者移樽就教聲情并茂附庸風(fēng)雅不孚眾望呼之欲出漸入佳境醍醐灌頂全國2紛至沓來九牛一毛境匪夷所思事倍功半再接再厲緊鑼密鼓取而代之琳瑯滿目不足為訓(xùn)卓爾不群彪炳千古捉襟見肘等量齊觀間不容發(fā)鳳毛麟角喜出望外無傷大雅絡(luò)繹不絕各盡所能伯仲之間憂心忡忡急流勇退排山倒海南腔北調(diào)弱不勝衣姑妄言之飛短流長放虎歸山高屋建瓴繁文縟節(jié)趨之若鶩不絕如縷全國3相濡以沫捕風(fēng)捉影欲壑難填不屑一顧獨(dú)樹一幟飲鴆止渴當(dāng)仁不讓嘆為觀止新課標(biāo)耳提面命獨(dú)出心裁對號入座虛懷若谷觥籌交錯言不及義樂此不疲匪夷所思自命不凡汗牛充棟少不更事諱莫如深步履維艱塵埃落定妙手偶得指日可待芝蘭玉樹聞過則喜上下其手從一而終年份卷別200420052006200720212021202120212021202120212021北京寅吃卯糧—文不名文不加點后起之秀咄咄逼人偃旗息鼓慘淡經(jīng)營鮮為人知首當(dāng)其沖買櫝還珠耳熟能詳無所顧忌富甲一方恪盡職守心有余悸含英咀華耄耋之年杳無蹤跡明修棧道，暗度陳倉一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開防患于未然無地自容信馬由韁殊途同歸不足為訓(xùn)不期而遇江河日下兵不血刃天津耿耿于懷每況愈下不可或缺風(fēng)言風(fēng)語洋洋灑灑紛紛揚(yáng)揚(yáng)地久天長山長水遠(yuǎn)山東脫穎而出摧枯拉朽舍我其誰走馬觀花潛移默化剛?cè)嵯酀?jì)篳路藍(lán)縷不期而遇等閑視之猝不及防慷慨解囊自相矛盾神氣十足刻骨銘心左右為難動人心弦前赴后繼一揮而就始作俑者紛至沓來漫無邊際閑言碎語濃墨重彩良莠不齊巧舌如簧瓜田李下久假不歸奔走呼號福建紙醉金迷不謀而合豆蔻年華金玉其外、敗絮其中江西忍俊不禁不容置喙不以為然恒河沙數(shù)休養(yǎng)生息不堪設(shè)想情不自禁按下葫蘆又起瓢躊躇滿志自鳴得意不假思索拍案叫絕死得其所居高臨下曾幾何時舉重若輕刮目相看拾人牙慧深孚眾望深負(fù)眾望如數(shù)家珍不刊之論不同凡響茹毛飲血廣東短小精悍慷慨解囊彈冠相慶磨洋工莘莘學(xué)子拋磚引玉難以釋懷無所不至不堪設(shè)想冰山一角間不容發(fā)妄自菲薄名噪一時南轅北轍扣人心弦怨聲載道義無反顧怒形于色莘莘學(xué)子運(yùn)籌帷幄首當(dāng)其沖棟梁之材殊途同歸斗轉(zhuǎn)星移甚囂塵上銷聲匿跡蔚為大觀自顧不暇魚目混珠涇渭分明頤養(yǎng)天年遼寧墻倒眾人推春意闌珊七手八腳頭角崢嶸不分青紅皂白白頭如新堅苦卓絕替古人擔(dān)憂苦心經(jīng)營敲門磚珠圓玉潤薪盡火傳無可置疑刮目相看待價而沽豆蔻年華耿耿于懷高抬貴手相形見絀東山再起跌宕起伏白云蒼狗方寸之地忙里偷閑短小精悍妙筆生花浙江勉為其難別無長物山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)明修棧道，暗度陳倉高山仰止擦邊球屈指可數(shù)摩肩接踵外來的和尚好念經(jīng)遇人不淑推波助瀾泥沙俱下清規(guī)戒律額手稱慶顧此失彼人浮于事小題大做半瓶醋期期艾艾投桃報李求全責(zé)備釜底抽薪驚世駭俗年份卷別200420052006200720212021202120212021202120212021江蘇在劫難逃玲瓏剔透稍縱即逝弄巧成拙屢試不爽巧舌如簧畫地為牢諱莫如深改弦更張推波助瀾一孔之見釜底抽薪無所不為安土重遷淋漓盡致不恥下問滿城風(fēng)雨防患未然信手拈來入木三分改名換姓大名鼎鼎弄巧成拙如雷貫耳弄假成真移花接木湖南無出其右不以為意世外桃源不厭其詳炯炯有神談笑自若面面相覷氣勢磅礴饒有興味匪夷所思未可厚非水乳交融唇齒相依一揮而就格格不入林林總總美輪美奐責(zé)無旁貸津津樂道一瀉千里耳目一新千篇一律生機(jī)勃勃活靈活現(xiàn)湖北相濡以沫差強(qiáng)人意鱗次櫛比桀驁不馴琳瑯滿目養(yǎng)虎遺患便宜從事誠惶誠恐繪聲繪色捉襟見肘應(yīng)接不暇噤若寒蟬不可名狀魚目混珠特立獨(dú)行勢如破竹頂禮膜拜誠心誠意三步一叩畢恭畢敬痛痛快快淋漓盡致興致勃勃盡情盡興重慶有始有終八字還沒一撇豐姿綽約偷工減料當(dāng)面鑼對面鼓躬逢其盛舉手投足方興未艾瘦死的駱駝比馬大洋洋灑灑如饑似渴四川應(yīng)運(yùn)而生熟視無睹撲朔迷離栩栩如生僧多粥少鮮為人知不言而喻摩肩接踵輕描淡寫喜聞樂見渙然冰釋另起爐灶牛刀小試失之交臂唱紅臉紙上談兵悲天憫人巧奪天工如期而至交相輝映安徽洛陽紙貴不容分說巧立名目追本溯源粉墨登場洋洋灑灑完美無缺酣暢淋漓行云流水駭人聽聞實至名歸嘆為觀止別無二致等量齊觀獨(dú)出心裁首當(dāng)其沖令人側(cè)目與日俱增鞭辟入里上海安全生產(chǎn)考試題及答案工號：姓名：得分：一、判斷題（正確的打“√”錯誤的打“×”，共70分）

1.安全生產(chǎn)管理，堅持安全第一、預(yù)防為主的方針。（√）

2.生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人對本單位的安全生產(chǎn)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。（×）

3.國家實行生產(chǎn)安全事故責(zé)任追究制度。（√）4.生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入,對由于安全生產(chǎn)所必需的資金投入不足導(dǎo)致的后果承擔(dān)責(zé)任。（√）5.危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位應(yīng)當(dāng)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者配備兼職安全生產(chǎn)管理人員。（×）

6.生產(chǎn)經(jīng)營單位按規(guī)定委托工程技術(shù)人員提供安全生產(chǎn)管理服務(wù)的，保證安全生產(chǎn)的責(zé)任就由受委托的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)。（×）7.禁止在腳手架和腳手板上超重聚集人員或放置超過計算荷重的材料。（√）

8.使用砂輪研磨時，應(yīng)戴防護(hù)眼鏡或裝設(shè)防護(hù)玻璃。（√）

9.從事兩種特種作業(yè)的人員，只要參加其中一種的特種作業(yè)培訓(xùn)與考核，即可上崗操作兩種特種作業(yè)。（×）

10.生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)在有較大危險因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上，設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志。（√）

11.國家對危險化學(xué)品的生產(chǎn)和經(jīng)營實行統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局和嚴(yán)格控制。（×）

12.《危險化學(xué)品安全管理條例》所稱危險化學(xué)品是指11類危險物品。（×）

13.高處作業(yè)中所用的物料應(yīng)堆放平穩(wěn)。（√）

14.公眾上交的危險化學(xué)品，由工商部門接收。（×）15.經(jīng)營劇毒化學(xué)品和其他危險化學(xué)品的，應(yīng)當(dāng)分別向省、自治區(qū)、直轄市人民政府安全監(jiān)督管理部門提出申請。（×）16.生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用危險物品的車間、倉庫不得與員工宿舍在同一座建筑物內(nèi)，并應(yīng)當(dāng)與員工宿舍保持安全距離。（√）17.職業(yè)病診斷鑒定委員會由衛(wèi)生行政部門組織。（√）

18.危險化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)必須為危險化學(xué)品事故應(yīng)急救援提供技術(shù)指導(dǎo)和必要的協(xié)助。（×）

19.發(fā)生危險化學(xué)品事故，有關(guān)地方公安消防部門應(yīng)當(dāng)做好指揮、領(lǐng)導(dǎo)工作。（×）

20.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)危險化學(xué)品有新的危害特征時，不立即公告并及時修訂其安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽的，有負(fù)責(zé)危險化學(xué)品安全監(jiān)督管理綜合工作的部門責(zé)令立即或者限期改正，處1萬元以上5萬元以下的罰款。（√）

21.危險化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)銷售沒有化學(xué)品安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽的危險化學(xué)品的，由負(fù)責(zé)危險化學(xué)品安全監(jiān)督管理綜合工作的部門責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)整頓。（×）

22.危險化學(xué)品單位應(yīng)當(dāng)制定本單位應(yīng)急救援預(yù)案，配備應(yīng)急救援人員和必要的應(yīng)急救援器材、設(shè)備，并定期組織演練。（√）23.依法設(shè)立的危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，必須向國務(wù)院工商部門申請領(lǐng)取危險化學(xué)品生產(chǎn)許可證。（×）

24.危險化學(xué)品專用倉庫的儲存設(shè)備和安全設(shè)備應(yīng)當(dāng)定期檢查。（√）25.危險化學(xué)品出入庫，必須進(jìn)行核查登記。庫存危險化學(xué)品應(yīng)當(dāng)定期檢查。（√）

26.運(yùn)輸危險化學(xué)品途中需要停車住宿或者遇有無法正常運(yùn)輸?shù)那闆r時，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)亟煌ü芾聿块T報告。（×）27.《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》中提及的特大安全事故共包括七類。（√）28.容易破碎的物品可直接搬運(yùn)。（×）29.特大安全事故發(fā)生后，對調(diào)查組提出的調(diào)查報告，省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當(dāng)自調(diào)查之日起30日內(nèi)，對有關(guān)責(zé)任人員作出處理決定。（√）

30.特大安全事故發(fā)生后，省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定迅速、如實發(fā)布事故消息。（√）

31.生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行爆破、吊裝等危險作業(yè)，應(yīng)當(dāng)安排專門人員進(jìn)行現(xiàn)場安全管理,要確保操作規(guī)程的遵守和安全措施的落實。（√）

32.用電安全要求：在操作閘刀開關(guān)、磁力開關(guān)時，必須將蓋蓋好。（√）

33.生產(chǎn)經(jīng)營單位可以以貨幣形式或其他物品代替應(yīng)提供的勞動防護(hù)用品。（×）

34.生產(chǎn)經(jīng)營單位不得將生產(chǎn)經(jīng)營項目、場所、設(shè)備發(fā)包或者出租給不具備安全生產(chǎn)條件或者相應(yīng)資質(zhì)的單位或者個人。（√）

35.生產(chǎn)經(jīng)營單位必須依法參加工傷社會保險，為從業(yè)人員繳納保險費(fèi)。（√）

36.從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)直接危及人身安全的緊急情況時，可以邊作業(yè)邊報告本單位負(fù)責(zé)人。（×）

37.生產(chǎn)經(jīng)營單位不得以任何形式與從業(yè)人員訂立協(xié)議，免除或者減輕其對從業(yè)人員因生產(chǎn)安全事故傷亡依法應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。（√）

38.生產(chǎn)經(jīng)營單位對負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門的監(jiān)督檢查人員依法履行監(jiān)督檢查職責(zé)，應(yīng)當(dāng)予以配合，不得拒絕、阻撓。（√）39.因生產(chǎn)安全事故受到損害的從業(yè)人員，向本單位提出賠償要求，可以在依法享有工傷社會保險或者依照有關(guān)民事法律獲得賠償兩者之間任選一種。（×）

40.負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行檢查時，不得影響被檢查單位的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。（√）

41.負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門對涉及安全生產(chǎn)的事項進(jìn)行審查、驗收時，可以收取一定的“管理費(fèi)”。（×）42.承擔(dān)安全評價、認(rèn)證、檢測、檢驗的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備國家規(guī)定的資質(zhì)條件，并對其作出的結(jié)果負(fù)責(zé)。（√）

43.負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門對涉及安全生產(chǎn)的事項進(jìn)行審查、驗收時，為了確保安全，可以要求接受審查、驗收的單位購買其指定生產(chǎn)、銷售單位的安全設(shè)備或器材。（×）44.工會對生產(chǎn)經(jīng)營單位違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，侵犯從業(yè)人員合法權(quán)益的行為,有權(quán)要求糾正。（√）

45.禁止生產(chǎn)經(jīng)營單位使用國家明令淘汰、禁止使用的危及生產(chǎn)安全的工藝、設(shè)備。（√）

46.《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的予以關(guān)閉的行政處罰由負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的部門決定。（×）47.生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)生生產(chǎn)安全事故造成人員傷亡、他人財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任；拒不承擔(dān)或者其負(fù)責(zé)人逃匿的，由公安部門依法強(qiáng)制執(zhí)行。（×）

48.劇毒化學(xué)品購買憑證和準(zhǔn)購證的式樣和具體申領(lǐng)辦法由工商行政管理部門制定。（×）

49.生產(chǎn)經(jīng)營單位與從業(yè)人員訂立的勞動合同，應(yīng)當(dāng)載明有關(guān)保障從業(yè)人員勞動安全，防止職業(yè)危害的事項。（√）

50.生產(chǎn)經(jīng)營單位為了保護(hù)本單位的技術(shù)秘密，因此從業(yè)人員在作業(yè)場所作業(yè)只要按照操作規(guī)程操作就可以了，其他沒必要了解。（×）51.從業(yè)人員享有對本單位安全生產(chǎn)工作存在的問題提出批評、檢舉、控告的權(quán)利，這是法律賦予從業(yè)人員的權(quán)利。（√）

52.勞動保護(hù)監(jiān)察是一種國家監(jiān)察。（√）

53.根據(jù)《安全生產(chǎn)法》規(guī)定從業(yè)人員在作業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)服從管理，所以對違章指揮仍要服從。（×）

54.燃燒必須具備的三個條件是可燃物、助燃物、氧氣。（×）

55.建筑施工安全“三件寶”：它們是安全帽、安全帶及腳手架。（×）

56.電氣設(shè)備發(fā)生火災(zāi)不準(zhǔn)用水撲救。（√）

57.盛裝過易燃、易爆、有毒物質(zhì)的各種容器未經(jīng)徹底處理，不能焊割。（√）

58.在工作現(xiàn)場動用明火，須報主管部門批準(zhǔn)，并做好安全防范工作。（√）

59.安全生產(chǎn)工作的主體是企業(yè)，因此安全生產(chǎn)工作必須堅持“法人負(fù)責(zé)制”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則。（√）

60.消防工作方針是“預(yù)防為主，防消結(jié)合”。（√）

61.國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全色有紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色。（√）

62.任何電氣設(shè)備在未驗明無電之前，一律認(rèn)為有電。（√）

63.危險化學(xué)品及其包裝物、容器的生產(chǎn)許可證由安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的部門負(fù)責(zé)發(fā)放。（×）

64.生產(chǎn)、儲存、使用劇毒化學(xué)品的單位，應(yīng)當(dāng)對本單位的生產(chǎn)、儲存裝置每兩年進(jìn)行一次安全評價。（×）

65.安全評價中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、儲存裝置存在現(xiàn)實危險的，應(yīng)當(dāng)立即停止使用，予以更換或者修復(fù)，并采取相應(yīng)的安全措施。（√）

66.重復(fù)使用的危險化學(xué)品包裝物、容器在使用前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行檢查，并做出記錄。（√）

67.劇毒化學(xué)品購買憑證、準(zhǔn)購證不得偽造、變造、買賣、出借或者以其他方式轉(zhuǎn)讓，不得使用作廢的劇毒化學(xué)品購買憑證、準(zhǔn)購證。（√）

68.生產(chǎn)作業(yè)場所加強(qiáng)通風(fēng)、隔離，可降低有毒有害氣體的濃度。（√）

69.職業(yè)病防治工作堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針。（√）

70.職業(yè)健康檢查費(fèi)用由勞動者自己承擔(dān)。（×）二、簡答題（30分）1.消防的四個能力具體指哪四個方面的能力？（13分）答：1.提高社會單位檢查消除火災(zāi)隱患的能力；2.提高社會單位組織撲救初起火災(zāi)的能力；3.提高社會單位組織人員疏散逃生的能力；4.提高社會單位消防宣傳教育培訓(xùn)能力2.常見的報警是哪幾個？具體指哪方面的報警？（10分）四種：110,119,122,120匪(刑)警報案:110火警報案:119(三）交通事故報案:122(四）急救中心求救:1203.以下標(biāo)志代表什么意思？（7分）當(dāng)心觸電注意防塵當(dāng)心噪音當(dāng)心高溫表面有毒物質(zhì)腐蝕品易燃?xì)怏w湖南省2021年普通高等學(xué)校對口招生考試

商貿(mào)類專業(yè)綜吅知識試題

本試題卷共五大題，71道小題，共8頁。時量150分鐘，滿分390分

單選題（在本題的每一小題的備選答案中，只有一個答案是正確的，本大題共20小題，

每小題4分，共80分）

1．市場營銷的目的是

A.滿足顧客需要

B．提高生產(chǎn)效率

C．搞好公共關(guān)系

D.獲得社會效益

2．消費(fèi)者購買汽車的行為屬于

A.復(fù)雜型購買行為

B．和諧型購買行為

C．習(xí)慣型購買行為

D.多變型購買行為

3．在需求形態(tài)中，最理想的需求形態(tài)是

A.不規(guī)則需求

B.充分需求

C．過度的需求

D.潛在的需求

4．同樣是購買手提包，一些女性只求質(zhì)量好，另一些女性則講究品牌，這種現(xiàn)象說明了

A.購買行為的非專業(yè)性

B.購買者需求的易變性

C．購買者的分散性

D.購買行為的差異性

5．購買者在實際購買前，根據(jù)自己的購買經(jīng)驗和對商品的認(rèn)識，對所購的商品進(jìn)行周密的分析與思考，具有較強(qiáng)的主動性和主觀性。這類消費(fèi)者的購買行為屬于

A.習(xí)慣型

B．理智型

C．沖動型

D.情感型

6．評估細(xì)分市場不需要考慮的因素是

A.細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度

B．企業(yè)的產(chǎn)品策略

C．企業(yè)的目標(biāo)和資源

D.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力

7．“一切皆有可能”是李寧的

A.品牌名稱

B．品牌標(biāo)志

C．品牌口號

D.品牌象征

8．制定價格的最低界限是

A.市場需求

B．流通費(fèi)用

C.生產(chǎn)成本

D.競爭者價格

9．大多數(shù)啤酒公司都會把目標(biāo)定在大量啤酒飲用者身上，并有針對性地開展促銷。這種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是

A.行為因素

B．地理因素

C．心理因素

D.人口因素

10.某企業(yè)在中秋節(jié)到來之際為殘疾人舉行義演，這種活動屬于

A.人員推銷

B．廣告

C．銷售促進(jìn)

D.公共關(guān)系

11.推銷活動的主體是

A.推銷人員和推銷對象

B.推銷品

C．推銷信息

D.推銷地點

12.傾力推銷觀念的中心是

A.滿足顧客需要

B．生產(chǎn)C．產(chǎn)品

D.達(dá)成交易

13.“我們家大事小情都由我老婆做主，所以我無權(quán)決定買還是不買?！睂儆?/p>

A.價格異議

B．貨源異議

C．權(quán)力異議

D.時間異議

14.企業(yè)對售出的商品實行包修、包換、包退的服務(wù)項目稱為

A.安裝服務(wù)

B.“三包”服務(wù)

C．送貨服務(wù)

D.流程服務(wù)

15.推銷人員以自己的真情服務(wù)顧客、感動顧客，促使顧客采取購買行動的方法稱為

A.事實說服法

B.間接介紹法

C.登門檻術(shù)

D.以情感人法

16.某床上用品的推銷員對顧客說：“你真有眼光，這款四件套是《爸爸去哪兒》中Kimi用的同款床品?！痹撏其N人員所使用的推銷洽談方法是

A.證明演示法

B．影視演示法

C．明星提示法

D.聯(lián)想提示法

17.

-位客戶選定一款裙子準(zhǔn)備付款時，推銷員問到：“您打算選什么樣的上衣來配這條裙子？”該推銷人員所使用的尋找顧客的方法是

A.廣告開拓法

B.現(xiàn)有顧客挖潛法

C．權(quán)威介紹法

D.普訪法

18.在會計實務(wù)中，對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所編制的會計分錄是記錄在下列哪一項上的

A.記賬憑證

B．原始憑證

C．總分類賬

D.明細(xì)分類賬

19.下列各項中，會引起資產(chǎn)和負(fù)債同時增加的是

A.將現(xiàn)金交存銀行

B.賒購原材料

C．以銀行存款歸還短期借款

D.以銀行存款購買設(shè)備

20.“管理費(fèi)用”賬戶明細(xì)賬賬頁格式一般為

A.兩欄式

B．三欄式

C．多欄式

D.數(shù)量金額式

多選題（在本題的每一小題的備選答案中，有兩個或兩個以上答案是正確的，多選、少選不給分。本大題共15小題，每小題4分，共60分）

21.影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境因素包括

A.供應(yīng)商

B.營銷中介

C.顧客

D.競爭者

E．公眾

22.廣告效益評估內(nèi)容包括

A.經(jīng)濟(jì)效益

B.心理效益

C.政治效益

D.科技效益

E．社會效益

23.影響產(chǎn)品定價的主要因素包括

A.產(chǎn)品成本

B.市場競爭

C．市場需求

D.政府干預(yù)

E．產(chǎn)品生命周期

24.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，競爭日益激烈，此時宜采取的營銷策略是

A.產(chǎn)品改進(jìn)策略

B.收縮策略

C.營銷組吅改進(jìn)策略

D．單純防守策略

E．市場改進(jìn)策略

25.重工機(jī)械產(chǎn)品通常選擇的分銷渠道類型有

A.短渠道

B．長渠道

C．直接渠道

D.間接渠道

E．多渠道

26.在“愛達(dá)”模式中，激發(fā)顧客的購買欲望的方法和技巧的種類有

A．多方證實法

B．減少風(fēng)險法

C．利益誘導(dǎo)法

D.等待法

E．運(yùn)氣法

27.很多交易沒有達(dá)成是因為推銷人員自身的因素，這些因素包括

A.具備豐富的成交知識

B．缺乏自信

C．忽略與顧客的雙向溝通

D.巧妙地提醒顧客及時成交

E．缺乏成交環(huán)節(jié)訓(xùn)練

28.推銷人員所搜集的市場信息的內(nèi)容應(yīng)包括

A．供求關(guān)系的現(xiàn)狀

B.為消費(fèi)者提供技術(shù)培訓(xùn)

C．消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見和要求

D.消費(fèi)者對售后服務(wù)的反應(yīng)

E．同類產(chǎn)品競爭情況

29.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備

A.對事物的觀察力

B.準(zhǔn)確的判斷力

C．極強(qiáng)的表現(xiàn)力

D.較強(qiáng)的社交能力

E．高效率的管理能力

30.推銷人員要在推銷洽談中有效地鼓動顧客采取購買行動，必須做到

A．始終抱有堅定的信心

B.以自己飽滿的熱忱感染顧客

C.擁有豐富的知識

D.漠視顧客的需求

E．被動地接受顧客的要求

31.由于顧客方面導(dǎo)致異議產(chǎn)生的原因有

A．顧客本能的自我保護(hù)

B．顧客缺乏足夠的購買力

C.推銷品的價格過高

D．顧客的決策權(quán)有限

E．推銷人員的素質(zhì)低下

32.顧客結(jié)構(gòu)式的推銷組織的主要優(yōu)點是

A.有利于提高工作效率

B.易于深入了解特定用戶的需求

C．有利于與當(dāng)?shù)貥I(yè)界建立聯(lián)系

D.有利于穩(wěn)定顧客隊伍

E．推銷人員費(fèi)用相對較省33.下列各項中，屬于流動負(fù)債的是

A.應(yīng)付職工薪酬

B.應(yīng)付賬款

C．長期應(yīng)付款

D.應(yīng)收賬款

E．應(yīng)交稅費(fèi)

34.下列各項中，影響企業(yè)營業(yè)利潤計算的因素有

A.管理費(fèi)用

B。營業(yè)外收入

C．營業(yè)稅金及附加

D.其他業(yè)務(wù)收入

E．財務(wù)費(fèi)用

35.下列經(jīng)濟(jì)活動中，屬于會計核算和監(jiān)督的內(nèi)容，需要進(jìn)行會計處理的有

A.與客戶簽訂經(jīng)濟(jì)吅同，將于下月銷售價值50萬元的商品給對方單位

B.支付員工張三困難補(bǔ)助0.2萬元

C．預(yù)付供應(yīng)商貨款5萬元

D.制定生產(chǎn)計劃，預(yù)計下月甲產(chǎn)品生產(chǎn)量將提高到24萬臺

E．向銀行借款20萬元

三、情景分析題（仔細(xì)閱讀所給材料，回答其后所列問題。本大題共9小題，每小題分?jǐn)?shù)見各

題后括號內(nèi)標(biāo)示，共74分。）

情景一

自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代，美國×××鐘表公司一直被認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一。該公司在市場營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢，但此后市場銷售額和占有率開始下降。請根據(jù)材料回答下列問題：

36．此美國鐘表公司堅持的營銷觀念是（4分）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

37.此美國鐘表公司采用了網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。除產(chǎn)品因素外，影響分銷渠道的因素還有哪些？

(10分)

情景二

美國雪佛萊汽車廠積壓了一批1986年生產(chǎn)的“托羅納多”轎車，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，庫存費(fèi)用增大，因而處于倒閉的邊緣。該廠管理層檢討了企業(yè)管理方面的問題后，決定“買一送一”，即凡是買走一輛托羅納多轎車的人即可開走一輛南方牌轎車，使得原本“門前冷落車馬稀”的營銷部門一下子變得門庭若市。積壓轎車被一售而空，還提高了品牌知名度，使工廠起死回生。請根據(jù)材料回答下列問題：

38.請問美國雪佛萊汽車廠采用了促銷組吅方式中的哪種促銷方式？此種促銷方式有何特點？（10分）

39．結(jié)吅案例，分析品牌對消費(fèi)者的作用有哪些？(10分)

情景三

為增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)引進(jìn)日本、意大利等國先進(jìn)設(shè)備，增加了羊絨大衣、圍巾、襯衫、披巾等產(chǎn)品線。在增加了產(chǎn)品線的同時，該公司也增加了產(chǎn)品項目總數(shù)，并注重不斷豐富各種產(chǎn)品的規(guī)格、色澤、款式，開發(fā)出了絨+棉、絨+麻、絨+絲等混紡新產(chǎn)品系列。消費(fèi)者都希望能夠買到高品質(zhì)的羊絨產(chǎn)品，但是羊絨制品市場魚龍混雜，而一般的消費(fèi)者不知道識別羊絨的真假，這對鄂爾多斯羊絨集團(tuán)造成了一定沖擊。請根據(jù)材料回答下列問題：

40.鄂爾多斯采用的是哪一種產(chǎn)品組吅策略？該策略有哪些優(yōu)點？（12分）41.試分析消費(fèi)者在購買決策的選擇評價行為中會涉及哪幾個方面？（8分）

情景四

“丁零！丁零！”響起。

顧客：“喂，您好！”

銷售人員：“您好！麻煩您，能請陳浩南先生親自接嗎？”

顧客：“我就是。您有什么事嗎？”

銷售人員：“您好！陳先生！我叫李海榮！是‘樂圖’公司的專業(yè)咨詢師，我們的公司是專門從事辦公室以及倉庫資源吅理化業(yè)務(wù)的。陳先生，有關(guān)您擴(kuò)大開發(fā)區(qū)倉庫面積的計劃，我們‘樂圖’公司早有耳聞了，所以我想給您看一些東西，這也許能夠幫助您在新倉庫里節(jié)省空間和人力消耗。您覺得咱們的這次見面安排在什么時候最吅適？是下周二上午10:

20好，還是下周三下午好？”

顧客：“那好吧，您星期二上午過來吧！”

銷售人員：“我記一下時間，陳先生。您記得我的名字了嗎？我叫李海榮！木予李、大海的海、光榮的榮！那咱們下星期二上午10:20見了，陳先生！真高興能有機(jī)會和您見面！”請根據(jù)材料回答下列問題：

42．該銷售人員采用了何種方式約見顧客？（4分）

43.請結(jié)吅材料中的相關(guān)情景，根據(jù)推銷人員方格，試分析該銷售人員的表現(xiàn)屬于何種類型？（4分）

A.事不關(guān)己型

B．漠不關(guān)心型

C．解決問題型

D.唯我獨(dú)尊型

44.為了下星期二上午10:20的見面洽談，該銷售人員主要應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？(12分)

四、案例分析題（仔細(xì)閱讀以下案例，回答其后所列問題。本大題共11小題，每小題分?jǐn)?shù)見各題后括號內(nèi)標(biāo)示，共120分。）

案例一

在上世紀(jì)80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。汕頭一家罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理。于是，該廠將橘子皮以9分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。該廠的管理層思考，難道橘子皮不能加工成一種食品嗎？經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新產(chǎn)品，將其用做具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能的小食品。

以何種價格銷售這一新產(chǎn)品呢？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而他們的“珍珠陳皮”正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定在“珍珠陳皮”投放市場初期，將“珍珠陳皮”按每15克袋裝，每袋售價1元，折吅33元一斤。投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆，使“珍珠陳皮”成為罐頭廠的又一利潤點。請根據(jù)材料回答下列問題：

45.結(jié)吅本案例，試述新產(chǎn)品有哪些類型？“珍珠陳皮”屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（12分）

46.該企業(yè)“珍珠陳皮”這種新產(chǎn)品上市時采取了何種定價策略？此外，新產(chǎn)品上市時還

會有哪些定價策略？（8分）

47.該罐頭廠若要進(jìn)行廣告定位，需要確定哪些內(nèi)容？（8分）

48.結(jié)吅案例分析影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些？（12分）

案例二

休布雷公司在美國伏特加酒的市場中屬于營銷出色的企業(yè)。他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在消費(fèi)者心中有很高的聲譽(yù)，在伏特加酒的市場占有率中高達(dá)23%。

60年代另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，而每瓶酒的價格卻比史密諾夫酒低一美元。按照慣例，休布雷公司面前有三條對策可用：

第一、降低一美元，以保住市場占有率。

第二、維持原價，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。

第三、維持原價，聽仸市場占有率降低。

由此看來，不論休布雷采取上述哪種策略都很被動，似乎將是輸定了。但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略，那就是將史密諾夫酒的價格再提高一美元，同時推出一種與競爭對手的新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。

此種策略使史密諾夫酒從單產(chǎn)品演變成了系列產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的聲望與地位。消費(fèi)者無論是想喝好一點的伏特加酒，還是便宜一點的伏特加酒，或者喝原先水平的伏特加酒，都有可能選購休布雷公司的產(chǎn)品。休布雷公司這一做法為更廣泛地占領(lǐng)市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。請根據(jù)材料回答下列問題：

49．案例中，面對另一公司的新型伏特加酒，休布雷公司所采用的市場營銷組吅策略有

___

_和_

___。（8分）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.促銷策略

D.分銷策略

50.請闡述休布雷公司的目標(biāo)市場營銷策略實現(xiàn)了怎樣的轉(zhuǎn)變？原有的目標(biāo)市場營銷策略有何局限性？（16分）

51.若案例中休布雷公司選擇了選擇分銷策略，請闡述此策略的優(yōu)點。(16分)

案例三

柯紅是一位新型打印紙的推銷員，她通過號碼薄和互聯(lián)網(wǎng)查找到了一些潛在客戶的地址后，便一一登門拜訪。

柯紅第一天上門推銷時，大多數(shù)客戶都沒聽說過這種打印紙，而且因為用慣了其它品牌的打印紙，誰都沒興趣為買這點小東西而更換廠家，都紛紛搖搖頭說：“對不起，我們已經(jīng)向xx公司進(jìn)貨了。”

但柯紅對產(chǎn)品特別有信心，她相信仸何一個客戶只要使用過這種打印紙之后，就一定會轉(zhuǎn)變態(tài)度的。

第二天，柯紅來到客戶辦公室寒暄之后，第一句話就問：“我可以用一下您這兒的打印機(jī)嗎？”客戶怔了怔，但還是點點頭：“當(dāng)然可以?！钡玫搅嗽试S，柯紅就把自己帶來的打印紙夾到打印機(jī)里，然后在電腦前坐了下來，在屏幕上輸入這么一行字：“您用普通打印紙，能打出這么清晰的字嗎？”接著便發(fā)出打印命令。

柯紅從打印機(jī)上取下打印紙拿給客戶看：“您不妨可