it工作工作計(jì)劃6篇it工作工作方案篇1

一，做好本職了解幕墻資料

1.開工之前預(yù)備，

進(jìn)行前期公司綜合資料整理，需要收集的資料收集。公司企業(yè)資質(zhì)（項(xiàng)目經(jīng)理證、施工員證、平安員證等全部上崗人員證書），公司平安資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照等其他公司相關(guān)的證書，對復(fù)印件蓋公章存底，公司組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖（人員組成及人員架構(gòu)）對原件蓋公章存底。進(jìn)行資質(zhì)報(bào)驗(yàn)。做到滿意收集、整理、歸類、備查要求。

2.工程開工相關(guān)資料，

開工之前階段工作開工報(bào)告（樣表）：填寫開工申請表報(bào)送總包和監(jiān)理單位，（全部單位蓋章）。對施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、技術(shù)交底、進(jìn)度方案、施工總平面圖原件蓋公章存底。施工圖紙收集、設(shè)計(jì)變更、圖紙會(huì)審（由建設(shè)單位負(fù)責(zé)供應(yīng)）、材料樣板確認(rèn)。施工現(xiàn)場與總包、監(jiān)理、甲方場地交接記錄、工作聯(lián)系單收集。做到滿意收集、整理、歸類、備查要求。

3.施工過程相關(guān)資料，

工程施工階段，全部進(jìn)場材料的報(bào)審填寫材料進(jìn)場報(bào)審表報(bào)送監(jiān)理確認(rèn)材料名稱、規(guī)格、數(shù)量。部分進(jìn)場材料的送檢針對部分材料、花崗巖放射性物質(zhì)含量、石材材質(zhì)，鋁合金材，由選購協(xié)作送檢。各個(gè)工序的隱藏工程記錄報(bào)驗(yàn)鋁合金門窗主次龍骨、墻面干掛石材的干掛件、埋件及穿線隱線，等。依據(jù)材料施工狀況編寫相應(yīng)的檢驗(yàn)批資料，各個(gè)工序的檢驗(yàn)批進(jìn)行報(bào)驗(yàn)。收集施工過程中全部的工程簽證、

設(shè)計(jì)變更、工作聯(lián)系單。對打膠、養(yǎng)護(hù)環(huán)境溫度、濕度記錄、雙組分硅酮結(jié)構(gòu)膠的混勻性試驗(yàn)記錄及拉斷試驗(yàn)進(jìn)行試驗(yàn)的應(yīng)記錄保存。以上由現(xiàn)場工程師協(xié)作收集。整理幕墻工程所用各種材料、五金配件、構(gòu)件及組件的產(chǎn)品合格證、性能檢測報(bào)告、進(jìn)場驗(yàn)收記錄和復(fù)驗(yàn)報(bào)告；幕墻工程所用硅酮結(jié)構(gòu)膠的認(rèn)定證書和抽查合格證明、進(jìn)口硅酮結(jié)構(gòu)膠的商檢證、硅酮結(jié)構(gòu)膠的相容性和剝離粘結(jié)報(bào)告、石材用密封膠的耐污染性試驗(yàn)報(bào)告；做好施工安裝質(zhì)量中隱藏驗(yàn)收記錄防雷防火驗(yàn)收隱藏構(gòu)件節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收做到滿意收集、整理、歸類、備查要求。

4.工程完工相關(guān)資料，

竣工之后，全部資料歸類進(jìn)行整理用不同的檔案盒子進(jìn)行分類裝好，并且附資料名目。由項(xiàng)目設(shè)計(jì)員編制竣工圖后進(jìn)行竣工圖收集整理蓋竣工圖章，找監(jiān)理單位簽字蓋章。編寫分部、分項(xiàng)驗(yàn)收記錄表、材料匯總表、分部驗(yàn)收證明書，分部交接驗(yàn)收證明。以及其他其它質(zhì)量保證資料。

二，熟識(shí)環(huán)境提升自己

熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本資料工作。作為一位新員工，本人通過對此資料的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于資料員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。我會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好資料工作，并依據(jù)工作變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我的工作思路。提升自己一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素養(yǎng)，增加工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)資料學(xué)問學(xué)習(xí)；二是增加工作

it工作工作方案篇2

上海***公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進(jìn)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為***公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸***實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；

5.樂觀協(xié)作總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

上海***公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

it工作工作方案篇3

新的學(xué)期開頭，為了更好的作好班級(jí)工作，我特制定二班級(jí)班主任工作方案如下：

一、同學(xué)常規(guī)

二班級(jí)的同學(xué)對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng),但經(jīng)過一個(gè)假期可能都已忘卻，為了使同學(xué)能夠及早進(jìn)入角色,這就要班主任向同學(xué)進(jìn)行有針對性的常規(guī)訓(xùn)練.因此,我打算從以下幾點(diǎn)入手:

1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間再次組織同學(xué)學(xué)習(xí)《學(xué)校生日常行為規(guī)范》和《一日歌》,使同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行總結(jié),通過小組長的匯報(bào),準(zhǔn)時(shí)的表揚(yáng).對表現(xiàn)不夠好的同學(xué),準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練.

2,利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)同學(xué)的德育訓(xùn)練.使同學(xué)懂得做人的道理,培育其愛國主義情感.

3,對同學(xué)進(jìn)行集體榮譽(yù)的訓(xùn)練，增加同學(xué)的榮譽(yù)感,使同學(xué)心中有他人,有集體.

4，對于同學(xué)的書寫讀的姿態(tài),我將在課堂上隨時(shí)提示與關(guān)心.

二、班級(jí)紀(jì)律

1,課堂紀(jì)律：再次強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì)和相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法.這樣使同學(xué)可以自覺的遵守紀(jì)律.

2,課間紀(jì)律：課間是同學(xué)休息的時(shí)間,豐富多彩的課間活動(dòng),可以使同學(xué)有秩序的活動(dòng).我將針對同學(xué)的年齡特點(diǎn),組織同學(xué)"跳繩,做嬉戲",并隨時(shí)提示同學(xué)要留意的危急活動(dòng)和場地.

3,路隊(duì)紀(jì)律：進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)路隊(duì)紀(jì)律，使同學(xué)不僅做到快,齊,靜,而且能夠自覺排好隊(duì).由小隊(duì)長每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)狀況,準(zhǔn)時(shí)監(jiān)督,準(zhǔn)時(shí)管理.

三、衛(wèi)生工作方案

為了創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我打算從以下幾點(diǎn)入手：

1,個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著干凈,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

2,班級(jí)衛(wèi)生工作方案:每天早,中分派值日生清掃,由班進(jìn)步行檢查與監(jiān)督.對于主動(dòng),準(zhǔn)時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行嘉獎(jiǎng).

四、班干部培育工作方案

班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的,而班干部是班主任的小助手.這學(xué)期我將實(shí)行班干部輪番制,讓每個(gè)孩子都能嘗到作干部的歡樂，使孩子們學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理.

五、活動(dòng)支配

二月：

1、報(bào)名注冊

2、打掃班級(jí)及公共場地衛(wèi)生

3、了解同學(xué)暑期生活，書面小結(jié)

4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范訓(xùn)練

5、慶祝老師節(jié)

6、刊出班報(bào)、校報(bào)

7、開展平安訓(xùn)練月活動(dòng)

8、布置教室環(huán)境

三月：

1、慶祝國慶黑板報(bào)競賽

2、老人節(jié)慰問活動(dòng)

3、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)

4、板報(bào)刊出

四月：

1、家長會(huì)

2、主題隊(duì)會(huì)

五月：

1、踢毽子競賽

2、計(jì)算過關(guān)

3、慶六一文藝匯演

4、班報(bào)、校報(bào)刊出

六月：

1、抓好復(fù)習(xí)，做好同學(xué)的思想工作

2、支配暑假生活

我相信,用觀賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們,他們會(huì)歡樂健康的成長，在今后的工作中,我將不斷地改進(jìn)以上措施，爭取把工作作到更好.

it工作工作方案篇4

一、本職，愛崗敬業(yè)

客服人員，我“把簡潔的事不簡潔”。工作中對待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當(dāng)同事遇到需要替班時(shí)，能毫無怨言地放下休息，工作方案，堅(jiān)決公司的支配，全身心的投入工作。

二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注意用理論，用實(shí)踐來熬煉。

1、注意理論。在工作中用理論來解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的，了和解決的潛力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和性。到公司三年來，我注意把理論轉(zhuǎn)化為的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對工作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路方法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“閱歷主義”，拓展思維。

2、注意克服的“惰”性。按制度，按方案理論學(xué)習(xí)。不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺參與每季度的黨課學(xué)習(xí)；是按的學(xué)習(xí)方案，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習(xí)的沖突，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)我在的工作，我會(huì)努力的工作，在工作中好和客戶的關(guān)系，用的服務(wù)來解決客戶的，讓我用的服務(wù)來化解客戶的難題。

工作，干一行愛一行，我的工作非常的喜愛了，我會(huì)在今后的工作中的努力，為公司的進(jìn)展最大的努力！

（一）選好、選對作好活動(dòng)的代理

3、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

4、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的進(jìn)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，全部工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場，全力完成銷售任務(wù)。

（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著經(jīng)營部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一向把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月持續(xù)電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。依據(jù)實(shí)際狀況，我們在元宵節(jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。透過回訪工作增加了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改善我們的服務(wù)工作。在平常的工作中急躁受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1、由前臺(tái)營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。

2、對準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的電話回訪，依據(jù)實(shí)際狀況對用戶進(jìn)行有針對性的挽留。

3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；

1、一般用戶維：

（1）定期對用戶電話回訪或信息訪問；

（2）節(jié)日祝愿；

2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)透過平常的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)

（1）做到每月電話回訪或信息訪問一次，回訪要有資料，有落實(shí)，最大可能的便利用戶。

（2）話費(fèi)監(jiān)控。依據(jù)用戶的需要，對用戶進(jìn)行繳費(fèi)提示。

（3）生日祝愿、節(jié)日祝愿（針對不一樣用戶，要有有用的東西。

（4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場的.二次及多次開發(fā)。

（5）親情服務(wù)。

（6）定期的上門走訪。

三、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)信息告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。

it工作工作方案篇5

仔細(xì)貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)和場各項(xiàng)規(guī)章制度。照章辦事，合規(guī)經(jīng)營。班子領(lǐng)先垂范，打造過硬隊(duì)伍，努力將項(xiàng)目辦打造成實(shí)干型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、效率型、廉政型的窗口處室。

圍繞企業(yè)工作中心，精確?????準(zhǔn)時(shí)把握決策思路，爭取資金，謀求進(jìn)展。制定可行工作方案，提出合理化的建議；準(zhǔn)時(shí)申報(bào)各類項(xiàng)目，組織項(xiàng)目設(shè)計(jì)、招標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)辦理相關(guān)收手續(xù)，負(fù)責(zé)對施工項(xiàng)目實(shí)施全過程、全方位管理。

對確定立項(xiàng)的項(xiàng)目，準(zhǔn)時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系、溝通，隨時(shí)把握項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)、進(jìn)展，對已辦理完畢的項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系有關(guān)部門進(jìn)行招投標(biāo)，使項(xiàng)目工程能順當(dāng)實(shí)施。對某些項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃或施工組織設(shè)計(jì)，組織辦理項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)變更、概預(yù)算調(diào)整等有關(guān)基礎(chǔ)工作，配好場做好驗(yàn)收工作。

定期或不定期對已開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、施工質(zhì)量、工程管理監(jiān)督檢查。嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)法規(guī)和規(guī)范要求，協(xié)調(diào)組織好設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理工作，嚴(yán)把材料進(jìn)場關(guān)和工程實(shí)體質(zhì)量關(guān)。同時(shí)，通過到現(xiàn)場巡回檢查指導(dǎo)等多種形式，切實(shí)加強(qiáng)對工程建設(shè)狀況的監(jiān)督檢查，確保工程建設(shè)質(zhì)量。

對每一個(gè)大小項(xiàng)目按要求準(zhǔn)時(shí)報(bào)送項(xiàng)目各類資料，做好項(xiàng)目信息分析、統(tǒng)計(jì)、編報(bào)工作，準(zhǔn)時(shí)做好項(xiàng)目資料信息的采集、編輯、整理、歸檔工作，對項(xiàng)目資料分門別類進(jìn)行整理建檔。一事一檔，齊全完整。整理形成的文書檔案，嚴(yán)格根據(jù)檔案管理有關(guān)要求，歸檔的文件資料種數(shù)及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完整。本著“全面、真實(shí)、細(xì)致、統(tǒng)一、規(guī)范”的原則，分門別類，科學(xué)建檔。

準(zhǔn)時(shí)妥當(dāng)處理施工中消失的問題，協(xié)調(diào)暢通各環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目建設(shè)制造良好環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和妥當(dāng)處理突發(fā)大事。對未立項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行勘測、設(shè)計(jì)、施工，并依法進(jìn)行招投標(biāo)，對竣工后的項(xiàng)目工程依法進(jìn)行專項(xiàng)驗(yàn)收。

幫助場各部門完成上級(jí)對各項(xiàng)目的檢查、鑒定和驗(yàn)收工作。要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，檢查絕不走過場，發(fā)覺問題絕不姑息遷就。

嚴(yán)格執(zhí)行黨委要求，做好各項(xiàng)黨務(wù)工作。要求和督促項(xiàng)目辦的工作人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，鐵的制度鐵的執(zhí)行。幫助處理好項(xiàng)目辦內(nèi)部與外部事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)方面關(guān)系，制造良好而和諧的內(nèi)部和外部環(huán)境。

項(xiàng)目辦詳細(xì)項(xiàng)目方案：

庫車種羊場《塔里木河干流上游灌區(qū)帕滿水庫灌區(qū)庫車縣退耕封育工程》項(xiàng)目，3月31日之前，組織舉辦此項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)，確定達(dá)標(biāo)承建單位，方案4月份破土開工建設(shè)。

?庫車種羊場卡拉庫爾羊良種繁育基地》項(xiàng)目，針對20xx年沒有實(shí)施完的部分工程，督促其在4月份開頭開工建設(shè)，方案在8月份掃尾，確保工程全部建設(shè)完畢。

?危房改造項(xiàng)目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造項(xiàng)目的前期預(yù)備工作，包括改造資料和建材的預(yù)備工作，方案在4月份對220套的房屋開頭大規(guī)模改造建設(shè)。

?庫車種羊場4.7萬畝飼配套草料地建設(shè)工程》，抓緊協(xié)調(diào)和聯(lián)系各個(gè)方面，方案爭取在20xx年6月份之前辦理完各部門的項(xiàng)目手續(xù)，然后，根據(jù)上級(jí)部門的意見和要求，開頭動(dòng)工建設(shè)。

?庫車種羊場20xx年旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)科技推廣》項(xiàng)目，爭取在4月份辦理完全部手續(xù)，待專項(xiàng)資金到位后，即可對此項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施建設(shè)。

“一事一議”項(xiàng)目，20xx年2月20日協(xié)作上級(jí)部門，制定切實(shí)可行的“一事一議”工作方案，并在4月份開頭建設(shè)部分“一事一議”項(xiàng)目工程。

協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)做好新項(xiàng)目的申報(bào)和設(shè)計(jì)工作。真篩選，擇優(yōu)申報(bào)，堅(jiān)持“仔細(xì)篩選、嚴(yán)格把關(guān)、擇優(yōu)申報(bào)”的原則，在項(xiàng)目申報(bào)和設(shè)計(jì)過程中，嚴(yán)格審查、反復(fù)比較、力求向上推舉的項(xiàng)目各個(gè)方面合乎條件，爭取有關(guān)部門立項(xiàng)支持。

協(xié)作我場其他部門做好綠化及黨建工作。根據(jù)“提升水平、提高檔次、建設(shè)精品”原則，狠抓園林綠化建設(shè)和管理水平，做好美化、香化、彩化、精細(xì)化工作。同時(shí)，在黨建工作上，堅(jiān)固樹立公司利益高于一切的思想，工作中相互通氣，隨時(shí)溝通。充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，同時(shí)，開展我為黨旗增光添彩活動(dòng)，建設(shè)特色企業(yè)文化，營造職工家園氛圍。

it工作工作方案篇6

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作閱歷的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作方案如下：

一、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量，銷售類工作方案。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

二、對銷售工作的熟悉

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

5.市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

7.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周