“****”營銷策劃

(補(bǔ)充草案)

****企劃在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，我們?nèi)绾味x我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品到底賣給誰我們?nèi)绾瓮诰虍a(chǎn)品的附加價(jià)值，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺我們?nèi)绾尾捎眠m宜的價(jià)格、吸引客源？我們?nèi)绾瓮黄茝?qiáng)勁對手的包圍，在市場上獨(dú)樹一幟。我們?nèi)绾芜m應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“****”新產(chǎn)品的特性，而成為消費(fèi)者的“心儀”樓盤？本次提案在前次策劃的基礎(chǔ)上，對于產(chǎn)品的各項(xiàng)定性提出建議，對銷售前期的策劃實(shí)施工作具體提出方案。內(nèi)容實(shí)用，可操作性強(qiáng)。買我們樓的人是誰第一章客戶群定位

一、客戶群體基本描述

1、年齡：30—55歲之間，主力人群為30—45歲

2、家庭結(jié)構(gòu)：三口之家及兒女帶老人住3、面積需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米

4、客戶階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)）

5、客戶群體組成?

中關(guān)村、亞運(yùn)村從事IT、金融、貿(mào)易、商務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員?

中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級銀領(lǐng)、白領(lǐng)?

中關(guān)村、亞運(yùn)村私營企業(yè)主、個體老板?

海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員?

長期生活在北城，對地域環(huán)境適應(yīng)熟悉的階層。?

炒股票的贏家?

外地來京為家人購置房產(chǎn)。二、目標(biāo)客戶群定位---“新中產(chǎn)階級”

1、就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征描述

他們代表是當(dāng)今社會中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財(cái)富。從表面上看，除了平時的住所外，還會有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。

他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因?yàn)樗麄兒芨叩慕逃潭群蛷V泛游歷背景而擁有良好的文化氣質(zhì)，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結(jié)識各種公眾人物，懂得一定的藝術(shù)鑒賞并使之成為自己的愛好。他們并不過分迷戀財(cái)富，也不勢利。

他們的居家消費(fèi)完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關(guān)注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨(dú)特。他們是整個社會的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實(shí)力與品位。他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復(fù)雜多變，遠(yuǎn)不如在家中來得安穩(wěn)自在。而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方，關(guān)于這些，并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的，況且，家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方，家中的一切可以向朋友們展示無余。他們更看重家的意義，因?yàn)樵诩抑锌梢酝瓿勺约涸谕饷娌荒茚尫诺膲粝?，他們把家?dāng)作是一個自己可以實(shí)現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征

“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”的主題定位。他們心目中的理想居住環(huán)境園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購物方便他們的向往回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來”“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去”“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了”

啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買“****”根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接我們的生意機(jī)會在哪里第二章

產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求

賣點(diǎn)一：園林特色A、京城首創(chuàng)社區(qū)園林“鳥語林”。鳥類，是人類的朋友，是天空的精靈，它為七彩的天空帶來無限生機(jī)，對生機(jī)勃勃的大自然來說可謂是畫龍點(diǎn)睛。本案以“鳥語林”為賣點(diǎn)，意旨創(chuàng)造人與自然的無間溝通，實(shí)現(xiàn)人文生態(tài)的社區(qū)空間，倡導(dǎo)愛護(hù)動物、實(shí)現(xiàn)生態(tài)和平的人文理念，此賣點(diǎn)也可彌補(bǔ)本案的社區(qū)小環(huán)境的不足，不是緊鄰?qiáng)W運(yùn)公園，視線不能及達(dá)萬畝森林公園。B、設(shè)置“熱帶雨林館”，養(yǎng)殖熱帶花木的玻璃溫室，可與自然零接觸，讓業(yè)主更多了解豐富的植物樹種，增長見識，陶冶情操。賣點(diǎn)二：小區(qū)居住文化

園區(qū)內(nèi)設(shè)有各種盆景、雕塑、名言牌文再配以優(yōu)雅的背景音樂，樓間綠地除以園林小品、綠植、樹木、水系的營造，同時也為兒童、老年人提供相應(yīng)的娛樂健身活動設(shè)施，使人一步入花園即可感受到濃烈的生活氛圍，加上由物業(yè)管理公司組織豐富多彩的社區(qū)活動。例如：以“愛護(hù)鳥類，養(yǎng)護(hù)鳥類”為題組織定期的知識講座，業(yè)主可領(lǐng)養(yǎng)自己喜愛的鳥類，以飼養(yǎng)鳥為樂，可極大增強(qiáng)生活的趣味性。諸多形式多樣的社區(qū)活動能夠加強(qiáng)業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的溝通，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，形成良好的居住文化。賣點(diǎn)三：戶型特色A、室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)在同區(qū)域產(chǎn)品有極大競爭力，同區(qū)域除風(fēng)林綠洲項(xiàng)目熱銷售磐外，無精裝修在售項(xiàng)目。B、由于地塊的原因，所有樓座位置東南朝向，戶型不是正南正北，消費(fèi)者往往認(rèn)為是戶型的缺限，但相反這是一個戶型的特色，可作為強(qiáng)勢賣點(diǎn)推介。由于受陽光的照射，上午南向房間可采光，在午后北向房間也可享受到充裕的陽光，避免冬天北側(cè)陰冷，無陽光照射。C、戶型設(shè)計(jì)上做到戶戶有景可觀、每戶客廳設(shè)有寬敞明亮的落地窗，可將園林綠化景觀盡收眼底。戶內(nèi)動靜徹底分離，保障業(yè)主的私密，使居住功能更加細(xì)化。D、復(fù)式坡屋頂安裝維魯克斯窗是非常獨(dú)到的戶型設(shè)計(jì)，可成為有力的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)四：會所配套屋頂游泳池：京城首創(chuàng)屋頂游泳池，在會所的頂層設(shè)置生態(tài)陽光游泳池，實(shí)現(xiàn)與自然的共融，可直接享受陽光，有如在南國海濱渡假。賣點(diǎn)五：贈送戶式空調(diào)系統(tǒng)冬天供暖，夏天制冷全由自己掌控。賣點(diǎn)六：物業(yè)管理聘請專業(yè)物業(yè)管理公司管理，除防火、防盜、清潔、垃圾清運(yùn)等一般性管理外，將首次試用家政管理、物業(yè)及電器維修、汽車美容等項(xiàng)目服務(wù)，最大限度減少業(yè)主的煩惱，提高生活品質(zhì)。（具體由物業(yè)管理公司出方案）賣點(diǎn)七：外立面設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，材質(zhì)檔次高，可直接吸引消費(fèi)者的眼球，視覺沖擊感強(qiáng)。

第三章

產(chǎn)品建議

第一部分

裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置建議

一、外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)構(gòu)：主結(jié)構(gòu)采用現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，無論承重、抗壓、防風(fēng)、抗震、耐火特性，均符合規(guī)定之標(biāo)準(zhǔn)。外墻需做外墻外保溫。外立面：外立面風(fēng)格、色彩、材質(zhì)的設(shè)計(jì)與價(jià)格需匹配，在后期銷售中以此點(diǎn)可做為產(chǎn)品的有力賣點(diǎn)訴求，主要以區(qū)別于周邊同質(zhì)項(xiàng)目，技高拔籌。(以設(shè)計(jì)院與開發(fā)商最終商定的方案為主)二、公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn)：首層裝修：拼花磨光花崗巖地面，大理石及部分木飾面墻面，藝術(shù)造型吊頂，華貴燈飾，單元門高檔不銹鋼防盜門。電梯間：首層為大理石電梯門套，豪華花紋不銹鋼電梯門。標(biāo)準(zhǔn)層裝修：公共走廊：優(yōu)質(zhì)地磚、高級環(huán)保乳膠漆墻面，配以柔和燈光（延時開關(guān)）；礦棉吸聲板吊頂；金屬欄桿，木扶手。電梯間：不銹鋼電梯門套和不銹鋼電梯門電梯：每單元均采用一臺合資奧的斯、上海三菱或同檔次電梯，配遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。

轎廂裝修高雅、平穩(wěn)快速，24小時服務(wù)。三、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：1.各入戶大門采用高檔四防子母門（防火、防盜、隔音、隔熱），進(jìn)口五金配件，配監(jiān)視鏡，選用德國霍曼或同檔次；內(nèi)門高檔木門，門套與門同材質(zhì)

2.各房間外窗采用鋁合金斷橋木質(zhì)窗；雙層中空玻璃大大提高了鋁合金門窗的隔音、隔熱效果，落地或低窗臺（離地面60公分）玻璃窗，使住戶充分享受陽光。3、陽臺：鋁合金斷橋落地玻璃窗封陽臺4、客廳及臥室：高檔復(fù)合木地板，墻面、天花板為環(huán)保立邦漆5、廚房：高檔廚房用具，進(jìn)口五金配件，高檔防滑地磚、墻磚，鋁扣板吊頂，吸頂燈，設(shè)置充足電器插座，預(yù)留抽油煙機(jī)位置及標(biāo)準(zhǔn)排煙管道。6、衛(wèi)生間：高檔潔具。主衛(wèi)配浴缸，洗手盆臺面為高級大理石；次衛(wèi)配高檔淋浴屏及柱盆，進(jìn)口五金件，高檔防滑地磚、墻磚，鋁扣板吊頂，預(yù)留足夠的插座，預(yù)留衛(wèi)生潔具給排水口。7、照明開關(guān)和插座：高檔品牌四、智能化配套裝修標(biāo)準(zhǔn)：通訊系統(tǒng)：1.

每戶預(yù)留兩部直線電話并于客廳和臥室及衛(wèi)生間設(shè)插座預(yù)埋。2.

每戶預(yù)留兩條INTERNET接口，客廳及各臥室均有。能滿足寬帶入戶（10--100兆）有線電視接收系統(tǒng)：客廳及各臥室全部配有線電視接口。水、電、氣、暖等配套設(shè)施：1.供電系統(tǒng)：雙回路供電，每戶設(shè)獨(dú)立電表10（40）A-15（60）A；2.供水系統(tǒng)：冷水:市政管網(wǎng)熱水：24小時熱水

3.中水系統(tǒng):社區(qū)配有中水系統(tǒng)4.空調(diào)系統(tǒng)：每戶采用單元式空調(diào)機(jī)組，冬季供暖，夏季供冷，室內(nèi)溫度可自行設(shè)定。利用廚房外掛室外機(jī)，避免影響建筑外立面；合理布置室內(nèi)各處空調(diào)風(fēng)管及出風(fēng)口，以配合各戶室內(nèi)裝修需要，避免空調(diào)機(jī)組破壞室內(nèi)美觀。5.燃?xì)庀到y(tǒng)：供城市天燃?xì)狻?/p>

智能系統(tǒng)：1.周界防范：在小區(qū)的圍墻和出入口等地方，設(shè)置紅外線對射和電視監(jiān)控系統(tǒng)。2.24小時電子巡更：為了確保小區(qū)的每一個角落都處于保安人員的監(jiān)控之中，保安人員必須定時到巡更點(diǎn)用遙控器報(bào)到。3.樓宇可視對講：每戶均設(shè)有可與單元門口訪客對講的電話，方便辨別訪客的身份。4.室內(nèi)安防：由報(bào)警器主機(jī)、門磁開關(guān)、火警探測器、煤氣探測器、樓宇對講主機(jī)、設(shè)/撤防鍵盤以及各類探頭組成。各類探頭檢測不同警報(bào)信息并傳給主機(jī)，主機(jī)再將其傳至小區(qū)的安防控制中心，在控制中心的主顯示屏的電子地圖上將顯示報(bào)警的方位和警報(bào)類型，從而采取相應(yīng)的處理措施。5.車庫管理系統(tǒng)：選用高檔圖象型感應(yīng)式IC卡停車場電腦管理系統(tǒng)。小區(qū)的每輛車都配有一張卡，在車輛進(jìn)出小區(qū)時駕駛?cè)藛T只須坐在駕駛位將卡在小區(qū)門口的讀卡機(jī)前輕輕一晃，在阻攔桿開啟的同時，該車的相關(guān)資料同步出現(xiàn)在旁邊的監(jiān)控計(jì)算機(jī)上，實(shí)現(xiàn)了小區(qū)車輛的智能化管理。停車管理也用IC卡管理，一卡一車位。并預(yù)留訪客車位，以區(qū)別于業(yè)主車位的管理。6.委遠(yuǎn)程柄抄計(jì)換系統(tǒng)疫：小堵區(qū)對抵水、掘電、齡氣、蛇暖等傭均進(jìn)溜行遠(yuǎn)死程抄哪計(jì)，凱每戶螺裝設(shè)測采集斗器，恒通過型數(shù)據(jù)涉接口溉連接巖到分魔控制粱器，副并接記到控穿制中夕心的恒控制串計(jì)算挪機(jī)。7.險(xiǎn)背景需音樂仿/緊俗急廣姑播系硬統(tǒng)：電在小購區(qū)出開入口蚊、主姓通道弊、車池庫內(nèi)霞、會抽所等墳場地哪分別恢裝戶葡外揚(yáng)志聲器吸及音捧箱，介平時竿廣播胃中心帥播放奶背景寧或自山辦節(jié)此目，斷并可惱和緊辜急廣疾播系略統(tǒng)結(jié)進(jìn)合在糟一起筍，進(jìn)宿行緊抗急播依音傳驅(qū)呼。第二爐部分裝修由設(shè)備池品牌挺建議一、電梯躺：合資輪上海褲三菱前、日晶本富宏士達(dá)擦、東追芝、切奧的沈斯二、潔具利：中日馳合資TO宰TO、合濫成衛(wèi)腹浴、連澳大杠利亞種科馬繼、美交國科魔勒、傷英國妻英陶示、西管班牙襪樂家晨、德質(zhì)國威楊寶、孫瑞士唐勞芬貼、德每國杜矮拉維遭特、饒美國特美標(biāo)福、德你國卡腎西奧披潔具三、廚具貸：澳大姿利亞梅優(yōu)娜欠、德怎國威狼爾曼嚇、德癢國杰棄士堡昨、意味大利嫁賽珂艇、韓吃國漢追森、顯韓國夫美亞決、德種國柏駐麗、注德國廳阿爾召諾，家海爾碼整體莖廚柜校，意吃大利店法尼雖尼組責(zé)合廚壘柜四、磁磚析：臺灣悶冠軍亮，羅澤馬磁崇磚，晶現(xiàn)代膽磁磚層，上浩海亞怎細(xì)亞只，德紛國諾貼貝爾便磁磚五、涂料五：意大苗利澳游可斯盛、多有樂士儀、荷岸蘭來第威漆劃，瑞斃典福貫爾閣幫漆，瓜力邦單漆六、戶門翅：德國剖霍曼以上噴品牌浪可作愛為開仙發(fā)商救選材爆參考賞，因牧各種繩品牌屢分高王、中坡、低匆三檔短，可渣根據(jù)牽成本芝核算訂后，奪決定催適于程本案黨的品案牌標(biāo)握準(zhǔn)。第四肆章銷售越價(jià)格謊建議我司吸針對塔本案臥特性土及市褲場研嘆究，喪提出炮以下饅三種強(qiáng)市場頑開拓歪的類攔型，同基本帳型、啊舒適批型、福豪華疑型。喪銷售吵價(jià)格凍的制異定采蹄用加逢價(jià)系派數(shù)的素方式爽，科出學(xué)而喂有效遣地制寄定出掛最終筑銷售察價(jià)格哭。此辛方案匙我司蜻認(rèn)為冤，采辣用豪獲華型鬧方案割與本脾區(qū)域補(bǔ)的市畫場有棄產(chǎn)品濫競爭裁力，斯避免答同質(zhì)噸化產(chǎn)儲品所誦帶來齡的競捏爭。圖望開委發(fā)商縱引以姿為用疲。（一邁）基功本型知市場進(jìn)開拓誤：二舅期開隱發(fā)成蘇本+地塊幣的升叢值優(yōu)耍勢+開發(fā)朝商合紀(jì)理利墓?jié)櫠诎糸_發(fā)位成本摘計(jì)算謙包括襪土地琴成本浴、前騰期工億程費(fèi)教、基目礎(chǔ)設(shè)息施費(fèi)槍、建慚安工辭程及價(jià)設(shè)備催費(fèi)用臘、管牢理費(fèi)蠅、銷寬售費(fèi)斜、兩毀稅一裝費(fèi)、枝不可抖預(yù)見較費(fèi)用諒等，浸其中飄建安飄造價(jià)抗不僅部包括綠基本摩建安堪工程金及設(shè)斬備，絹還包璃括局亞部外紐奉掛貼編磚、版電梯彩、室叫內(nèi)空洋調(diào)系吉統(tǒng)、規(guī)公共適部分染高檔秧裝修把、二勉期會室所、巴公建貨配套四等，狠計(jì)算掙出本創(chuàng)地塊擦的綜麗合開認(rèn)發(fā)成館本為藍(lán)：43乓00榮—4承80睡0元地塊芽的升快值優(yōu)院勢：級因本訂案地裳處亞禮奧商霞圈，慚緊鄰幼奧運(yùn)牛公園架及京映昌高倚速，抄地理瘋位置唯和環(huán)孟境得拐天獨(dú)肉厚，陽市政莊交通西路網(wǎng)政正加逐緊建團(tuán)設(shè)，役在奧愿運(yùn)會般之前材將會舅有極記大改桑善，培另外芳，在匠清河拍京昌撤高速物西側(cè)必將建借設(shè)15萬平述米的柳大型繭商業(yè)織設(shè)施并，極仆大提蒼高本胞地區(qū)租的商吩業(yè)配嚼套功楚能。潔諸多洪利好欺因素由，與欺前幾倦年的終地價(jià)貼相比必，目勉前已蛙突顯葡其升戒值空耍間，荷據(jù)市沖場考邊證及獄周邊佩項(xiàng)目找的價(jià)它格調(diào)臂查，承目前曬地塊績升值汁在10旨00塑-1斧50愿0元。開發(fā)饑商利波潤實(shí)蔑現(xiàn)為10俱%-沈-1舌5%門(正常券利潤)成本鄭加價(jià)棕法(取以硬上中槐間數(shù)衣值為老計(jì)算來依據(jù))：二期孟開發(fā)作成本45眼50地塊兇升值互系數(shù)非：加屯價(jià)12絨50元開發(fā)絞商合救理利賤潤：15井%，加蒸價(jià)87耍0元最終原可實(shí)滴現(xiàn)價(jià)轎格：叮二期驢開發(fā)畫成本+地塊快升值扇系數(shù)+開發(fā)蛾商合南理利趁潤=6做67姥0元/平米（二卷）舒盲適型偶市場袋開拓熔：二股期開隊(duì)發(fā)成含本+舒適嗽型室皇內(nèi)精跳裝修+地塊趁的升膏值優(yōu)荷勢+開發(fā)舍商合叢理利面潤舒適繼型的辦室內(nèi)首精裝春修(加價(jià)田系數(shù)50財(cái)0-匠-6葉00元)。其它窮加價(jià)孕項(xiàng)目忘同基嚇本型成本笛加價(jià)叛法(取以豈上中漁間數(shù)弟值為豈計(jì)算字依據(jù))：二期遭開發(fā)晝成本45引50舒適合型精茫裝修毯：加燙價(jià)55流0元地塊房誠升值夏系數(shù)鳥：加善價(jià)12稱50元開發(fā)累商合獸理利犧潤：15之%，加窯價(jià)95港3元最終啄可實(shí)腐現(xiàn)價(jià)杰格：檔二期臟開發(fā)珠成本+舒適悅型室床內(nèi)精嘴裝修+地塊籌升值鄰系數(shù)+開發(fā)點(diǎn)商合扭理利備潤=7罵30窗3元/平米（三煌）豪掉華型姓市場翅開拓鉤：二獸期開歡發(fā)成艘本+豪華村型室鍋內(nèi)精土裝修+地塊奔的升饑值優(yōu)父勢+開發(fā)濤商合討理利狡潤豪華邊型的奏室內(nèi)濃精裝斯修(加價(jià)陡系數(shù)70愛0-執(zhí)90監(jiān)0元)。其它易加價(jià)市項(xiàng)目秩同基回本型成本貪加價(jià)溝法(取以都上中愧間數(shù)忘值為免計(jì)算倦依據(jù))：二期令開發(fā)喊成本45大50豪華雙型的桐室內(nèi)應(yīng)精裝早修：80蠻0元地塊書升值窗系數(shù)掃：加夏價(jià)12階50元開發(fā)戶商合滴理利邊潤：15假%，加欄價(jià)99該0元最終昨可實(shí)報(bào)現(xiàn)價(jià)劑格：憤二期口開發(fā)曉成本+豪華浪型室懼內(nèi)精合裝修+地塊揮的升儲值系也數(shù)+開發(fā)殲商合龍理利撈潤=7誼59醋0價(jià)格晝最終霜定價(jià)渡：通蹦過對貌本案句賣點(diǎn)頃的細(xì)績致挖漸掘，接可作蒜為產(chǎn)債品的迫附加訊值體盟現(xiàn)，偏以基藝本型茶的價(jià)工格制麥定，腦最終洪兩者勞構(gòu)成襖可實(shí)桿現(xiàn)的糾銷售叢均價(jià)共。產(chǎn)品鉛附加提值：秒社區(qū)亡鳥語講林，焰屋頂護(hù)游泳篩池，到戶型橋特色烏、外圓立面箱，可待實(shí)現(xiàn)20添0元的燒利潤跨附加最終訴實(shí)現(xiàn)鳳均價(jià)轟66寨70+款20投0=可68本70元。價(jià)格矮建議演：1、與周過邊項(xiàng)降目進(jìn)病行比駝較之矮后，忙建議林毛坯殼房價(jià)前格開繳盤，答開盤書均價(jià)角定在69睜00元/平米拐與周炭邊項(xiàng)渠目毛手坯房泡價(jià)格腫相當(dāng)作，但埋賣點(diǎn)茅豐富閥存在宵競爭漲力。煤最終久可實(shí)湖現(xiàn)整完體均倘價(jià)71防00元/平米涼以上賤。2、選擇地菜單霉式裝野修方洽案（臨舒適克型，靜豪華輪型，55擱0元和80潛0元兩刷種價(jià)益位）陪。風(fēng)攏林綠猛洲就已是采傅?。ㄍ烀骱Y房價(jià)策格+精裝兄修價(jià)傳格）臂方式旋，取室得驕賀人銷務(wù)售業(yè)斯績。3、與東副易日辮盛、比元周醉裝飾貓、等獨(dú)有實(shí)遺力品槳牌的紛裝修疤公司別合作生，強(qiáng)廈強(qiáng)聯(lián)融手，辣為項(xiàng)重目增非加賣生點(diǎn)，槍實(shí)現(xiàn)筍品牌懂化營咬銷。第五境章雨園林攻規(guī)劃方建議一、足園林丟設(shè)計(jì)蝴主題絞風(fēng)格“鳥完語林舅”，候以各龜種珍溉奇鳥武類為姻主，右創(chuàng)造逆與鳥么而居細(xì)的生怎活環(huán)抖境?；⑵ごW鵡嘴（俗荷名姣沿鳳）愉，它爐的羽牲色艷鴿麗多尺樣，臂很容蔑易飼伯養(yǎng)，旺管理甘也方紐奉便。曉還有朗白腰釘（俗匯名十猴姐妹棵）、蠟黃雀創(chuàng)、金磚翅、棕蠟嘴普、燕滅雀、率鸚鵡廚等，待這些感鳥的蕩姿態(tài)薯優(yōu)美獨(dú)，鳴蛾聲婉掩轉(zhuǎn)動損聽。伶百靈軟、畫攝眉、蠢烏鶇蔥鳴聲殿清晰欄悠揚(yáng)腹，激輩昂流再暢，性八哥王、鷯畢哥智褲商較紋高，瘦能學(xué)弦人語供，深倒受養(yǎng)帽鳥老刑人們倦的喜億愛。茂這些驚種類歉的鳥娃都是場容易耐飼養(yǎng)沉的鳥遍類，字以吃膠谷類不雜含沫食為塞主。二、繩園林框布局社：?小區(qū)毅環(huán)境案即要密有大派面積鄙草坪購，同錢時要紀(jì)有一乘定高宴度的脫花草曾樹木劣及噴萍泉系蹦統(tǒng)，神形成紗有層照次的瘦四季頑常青得綠色古小區(qū)泉，在盟小區(qū)邁入口射處兩怨側(cè)建蛙造引棍入式態(tài)綠化牧，直醒接引濤入中廳心花冤園鳥蛾語林酷。中忍心花央園為酒社區(qū)黨“鳥館語林它”，漸設(shè)置沿以各允類鳥代種區(qū)個分的緒大型權(quán)鳥籠奶。?在7號樓絹的東耳側(cè)設(shè)妨置熱筑帶雨媽林館驕，養(yǎng)瘡殖熱狗帶花偉木的掃玻璃掀溫室祝，同鼠時也顆為鳥溫類提紙供冬愛季過較冬的孕場所茶。?同時遇在小拋區(qū)內(nèi)卻步行逼道上至設(shè)置旱草坪寧燈，婦并配查合若襪有若反無的五背景壇音樂匹及亭螞臺、踢名言倍牌文燭及盆譜景、廉雕塑鑄，形鍛成有醒靜有倍動，紡富有舟文化瞎氣氛閣的小疼區(qū)氛丑圍，右樓間懼綠地矩除以號園林蛙小品煎、綠豪植、仍樹木醫(yī)、水牧系的鋪營造冶，同皺時也礦為兒誼童、享老年暗人提膜供相也應(yīng)的傻娛樂沸健身皇活動州設(shè)施陜，增抄加園鑒林的呀實(shí)用喚性。胃環(huán)境餐設(shè)計(jì)灶上處惡處體驕現(xiàn)對育人的顧尊重證，為染殘疾過人設(shè)蘆計(jì)的真園路扎應(yīng)盡耽量考憐慮出挽行的代方便美與安災(zāi)全。三、盼車位簡規(guī)劃?人車腹分流壺，車休走車裳行道冤，停丑車全蜻部在素社區(qū)犁的北爆側(cè)集既中停竄放。估機(jī)動宏車交蠻通在忍居住致區(qū)內(nèi)勝被限項(xiàng)制到腿最低同程度瞧，不語允許宇進(jìn)入錯景觀烤區(qū)、單休閑繭區(qū)。秩中心先花園筒及樓嶺間綠甚地設(shè)逮置人顫行道翠，在哲平時伏被用普作步由行的個交通封系統(tǒng)撫，行寨人主辮出入算口等炭區(qū)域紫。充圾足滿格足人隸的自順由活匠動空摟間，振保持塞步行少的完潮整性化。上夫述區(qū)浪域中哄，機(jī)櫻動車駱在遇充緊急池事故京或服皇務(wù)需訴要時矮（如館消防項(xiàng)、急預(yù)救等明）才鋸可通距行車聯(lián)輛。?北側(cè)梁停車由位與凱建筑逃物之辣間設(shè)霞置綠曠化屏科障，牢以樹究木或蔽四季除常綠題植物寬遮擋紡，提察高整孩體的賄私密狠性和街美觀腔性，薦提高失社區(qū)神綠化唉率。第六夢章會所淚及底扯商功脖能設(shè)就置一、盲社區(qū)污會所額設(shè)置有：為符萬合小忠區(qū)高宅品質(zhì)射標(biāo)準(zhǔn)逆，設(shè)棋立以健身出和藝地術(shù)為主霞題的饅獨(dú)立蘇會所厘以供泥小區(qū)裙住戶尖使用最。健身陰主題包括遞有屋慘頂陽噴光溫恭水游半泳池僑、桑療拿淋鮮浴室單，美烤容美吹發(fā)，舊健身翼室、枯韻律旱教室售、棋把牌室聯(lián)、桌腹球室荒、乒奸乓球關(guān)、臺錘球等浴球類部活動賢室。藝術(shù)扒主題包括泛有創(chuàng)老造者圣樂園奮（陶旦藝吧蹦、插齊花藝診術(shù)、噴根雕脊藝術(shù)埋室、駛凡高鴉畫室嘉等）利；互愛動俱粉樂部退，創(chuàng)顛作者眉可以際互相輛展示吩或交耐換自嫩己的撤作品戴，形戒成獨(dú)頃特的越鄰里命交流寇方式配；茶偉吧、傭音樂滑酒廊留、高暫檔休乓閑餐瞞廳、鴿小型賓超市剝等休杏閑娛趕樂設(shè)敘施。二、絲式底商顆設(shè)置或：本項(xiàng)屈目商攔業(yè)服桃務(wù)配器套，柄如果亡單純耐為小釣區(qū)業(yè)丙主服左務(wù)，管根據(jù)魚小區(qū)幣規(guī)模早，會揉出現(xiàn)營購買胸力資下源不骨足，難而造早成商引鋪經(jīng)猶營者熔“無擴(kuò)利可訊圖”芽，影駕響經(jīng)統(tǒng)營者釀放棄產(chǎn)經(jīng)營妄或經(jīng)沿營質(zhì)棍量下?lián)窠档恼碡?fù)面朋結(jié)果質(zhì)。唯精一的酸辦法浩就是怠要把含商業(yè)爭納入幕小區(qū)血整體等規(guī)劃積，從湯根本博上解廢決由捎于商從業(yè)經(jīng)怠營帶公來的釣小區(qū)方管理料混亂魂的局轉(zhuǎn)面。逼達(dá)到見“以喘服務(wù)則小區(qū)腥業(yè)主液為主燃”的每原則答，并掛將服雞務(wù)面針向社功會。班本項(xiàng)專目商樣業(yè)配確套，外由于歸地段墨位置補(bǔ)和小租區(qū)規(guī)時模等紫因素閥，不鈴宜做列大百緩貨，族而適箱合小沙開間蓋商鋪叛?？沙嵊少I存主出值租或謀自行幼經(jīng)營間。根邊據(jù)結(jié)闖構(gòu)，勇建成晶復(fù)式惜商鋪砌，供蟲儲藏須貨物雖或居派住，威是商挽鋪的暴賣點(diǎn)捕。復(fù)腿式商六鋪的色售價(jià)掌也會勺高于頌一般悶商鋪造。商鋪手的經(jīng)部營范討圍盡頸可能想滿足弦小區(qū)朽內(nèi)業(yè)賄主的出生活遼規(guī)劃儲時尚蕉精品第店，級經(jīng)營缺服裝紀(jì)、服怎飾、當(dāng)百貨展、運(yùn)獸動休季閑類梅物品響；小施型超惹市；苗糕餅桿店；漠美容甜美發(fā)他等。布局艙規(guī)劃第：商鋪叉部分女規(guī)劃池15抹0-烏-2慘00重M膝2中番小鋪灘位，助容易勵為小拒商戶報(bào)接受墳。三、既物業(yè)司管理膀辦公喂室設(shè)等置物業(yè)移管理認(rèn)辦公吊室的百位置嬌可設(shè)諷在距涼會所介較近屠的2恨#緊已靠小態(tài)區(qū)出截入口爹邊單辰元。當(dāng)本套艷單元錫由于榮在小舟區(qū)入筍口，面居住演受干惱擾不抱好銷芹售，杏作為漿物業(yè)討用房饑既方僻便業(yè)墊主，游也方沃便物確業(yè)管券理人炊員的籃出勤的。第七舟章售樓者處設(shè)背置建路議第一突部分免售樓遲處選陡址建騾議根據(jù)佳我公烈司現(xiàn)能場實(shí)螺地調(diào)陶查，豈對于沫售樓體處設(shè)到置地待提出斤以下旅建議僑：由于踏本案肝的銷駐售期棵擬定斤于明弦年3月中泰旬，崗為了鉛能夠冰按照范計(jì)劃肅時間切銷售鋸，搶卵占新字一年全的銷匙售高分峰，我公裕司建敗議在捏短期晨采用充租用沖臨時礙售樓斥處的榨方式燃進(jìn)行犯銷售菌，正犧式售超樓處宅建議疼發(fā)展掠商在睬項(xiàng)目路施工任期間波，先小加大揉對本件案配誕套公現(xiàn)建即螞會所甩的施熊工力徹度，德提高墳進(jìn)度廉，在搜所租拘售樓事處地昨點(diǎn)租牢約到盡期時溪，將圖售樓洽處移政至?xí)J所的再一層。原逐因有朋三點(diǎn)逼：一輩可節(jié)帳省建悟設(shè)成鑰本，蔽減少反另建桃設(shè)售卡樓處將的建毯設(shè)費(fèi)弦用；再二為角會所射的裝采修及擁面積跨適于恭售樓趕處的槽整體蒜包裝男，有指利于扣樓盤石整體稻形象犯的宣市傳；周三會肯所內(nèi)喜的高歡檔舒看適的惹環(huán)境多有利惹于營妨造客鬼戶的歡愉悅優(yōu)心情乘，利偶于雙利方洽射談溝針通成準(zhǔn)交。臨時祥售樓舊處的吩選址造：位置校：中拳科電奧大廈衰一層員（即懷大屯過路與媽北沙走灘橋討的交滾匯處還，勞渴動大城廈北歷面）有利廚面：1、處般于主逗干道漸旁，涉人流網(wǎng)車流問密集付，交糊通方剛便，斗位置電醒目退，便屬于識匹別。2、處豬于主貍干道趕旁，好售樓糟處的獨(dú)外包卻裝能徹夠強(qiáng)傅化人幸的視寶覺沖聲擊，責(zé)可起神到良抓性的頂宣傳話效果愈，對秘銷售蒼推廣姐十分鍋有利趣。3、大希廈的謀五層醋為天堂和人嘴家的繁售樓罵處，監(jiān)將本陽案售胃樓處鴉設(shè)置貧于此倒，可怠對本唇案競則爭對間手的行客戶淡進(jìn)行飾一部樸分截丈流，媽削弱亮對手淋的競蹄爭力奏。4、租堪用此略大廈蠻作為咸售樓固處可斯大大沾降低閣本案稿的建沿設(shè)成宅本。彈普通抓售樓露處的銜建造溉費(fèi)用惑至少10刺0萬元植以上姨，而傍很多孔大盤澡的售鋸樓處晌做為趟形象籮的宣還傳口斧，耗寨資近慮千萬費(fèi)的也固為數(shù)僵較多筒，而據(jù)這些水售樓松處多厚數(shù)做殘為臨范建報(bào)搶批，蜓在項(xiàng)鐵目售貨馨后派就將觀拆除術(shù)，加嚴(yán)大了妄成本疾損耗宴。而木采取想租用息的方燭式，究不僅缸費(fèi)用別可大輪幅度釋降低組，還場可將印預(yù)算真的剩造余費(fèi)激用用蓮于其迅他形積式的出推廣撇宣傳旋中。圖一夜：中西科電撿大廈義外觀集實(shí)景圖二進(jìn)：中暈科電負(fù)大廈拋位置蓋圖圖三肺：中熟科電歉大廈墳首層濤平面鄉(xiāng)豐圖1、該愉大廈這現(xiàn)剩議余面盤積為?。阂患墝?0分0㎡、20敏0㎡兩該塊面比積，蝴七層13則0㎡、17列0㎡、18營3㎡三踢塊面遮積。2、我敲公司普建議阻售樓君處設(shè)俊置在突大廈版一層遙。50從0㎡面晃積不齡僅面遭積上返浪費(fèi)訂過大州而且宴租金分成本泰也較悔高。駛面積推位于殲一層壺的20突0㎡面心積對淺于本向案來睜說作遙為臨花時售殊樓處括比較盞理想君，此糧面積連對于抹售樓逆處的枝功能勝分區(qū)成及布殃置比尚較便糧利。3、大付廈一悶層現(xiàn)廉租金景報(bào)價(jià)雹為8元/㎡/天，蚊實(shí)際祥成交轉(zhuǎn)價(jià)預(yù)逢計(jì)在7元/㎡/天左鼻右，金按20廈0平方分米計(jì)閱算，何租金檢為42或00屢0元/月。斗建議沸發(fā)展慨商租建用時沾間在6個月跳左右片，總賢計(jì)費(fèi)孟用為25革20雪00元。章可大使量節(jié)效省售紹樓處溝的建賠造預(yù)除算。霧（一安般40尖0㎡左救右的永售樓清處建飾造成阿本約糕在10接0～12灰0萬元疲之間纖）第二忙部分臨時精售樓沃處的犯設(shè)置一、售樓占處分久區(qū)：售樓期處共頑分為銳七個黎區(qū)：燒接待問區(qū)、搬模型陪區(qū)、圈產(chǎn)品董展示兄區(qū)、趟洽談圖區(qū)、態(tài)辦公匙區(qū)、助休閑濱區(qū)（遼閱覽葬角、染茶水軋間、菌沙發(fā)更）二、叼設(shè)備茄配置1、銷售伍部：業(yè)務(wù)釀辦公株區(qū)：經(jīng)熱線半電話妖：2部（甩設(shè)IS苦DN分配富式設(shè)敏計(jì)）銷售鴿經(jīng)理滅辦公磚室：歸電話1部，新電腦1臺企劃但辦公墨室：海電話1部、僵電腦1臺、弦打印絨機(jī)1臺行政飽辦公蒙室：忠電話1部，僑傳真1部，居電腦1臺，木打印距機(jī)1臺，檔復(fù)印脊機(jī)1臺2、客戶鎮(zhèn)服務(wù)富部：電話1部、來電腦1臺、盆打印聰機(jī)1臺、煮檔案廢柜3、財(cái)務(wù)翁部：電話1部、符電腦1臺、累打印車機(jī)1臺、鐵檔案叢柜、銀保險(xiǎn)胞柜4、業(yè)務(wù)癥員休舒息區(qū)佳：回訪成電話犁：2部公共年區(qū)域醬配置振：1、視聽茂設(shè)備際（DV善D、電搖視）2、談判千桌椅報(bào)、公塑共區(qū)池域飲恭水機(jī)三、人員售配置1、銷售格部：銷售韻經(jīng)理1人銷售春主管2人業(yè)務(wù)散員8人，態(tài)分成歪兩組經(jīng)銷售隸，每止組4人。企劃吼專案1人行政縱助理1名司機(jī)1人共計(jì)14人。2、客戶榮服務(wù)瞇部：客服扮經(jīng)理1人，播下設(shè)剖工作煉人員2人（熊負(fù)責(zé)晨簽約攏、合杰同檔襖案管亞理、俱銀行賀按揭誰、公脖積金挺貸款認(rèn)、預(yù)泰售登懶記、劫外地等人購提房登揀記）共計(jì)3人3、財(cái)務(wù)輔部：出納1人，稈會計(jì)1人第八而章拉物段業(yè)服掌務(wù)內(nèi)情容建茄議一、撥物業(yè)貝基本昏服務(wù)伶：1.榆房屋徐建筑車及其另公共倆服務(wù)鄙設(shè)施軍的日手常使教用管敲理、心維修御養(yǎng)護(hù)歲、巡規(guī)視檢講查。2.份園林奸綠地扭的管句理養(yǎng)趨護(hù)。3.對熱帶濾雨林唐館及芝鳥語陪林的缺專人齊管理率及維豈護(hù)4.知環(huán)境訴衛(wèi)生械的管鐘理服蒙務(wù)。5.決公共攤秩序喇的維辭護(hù)。6.枯物業(yè)汁裝飾鬼、裝眉修、霉施工伏、監(jiān)宵督管筍理。7.召入住子管理8.芽車輛襲行駛列、停岔放、驗(yàn)管理盜及其把場地?zé)o的維盒修養(yǎng)蒙護(hù)。9.閥消防像管理10服.會遷所的秋經(jīng)營涌與管傷理11潔.物蔑業(yè)檔歡案資顛料的傭管理12恐.節(jié)器日期屆間裝振飾社拴區(qū)的趁入口賭及外痕墻，口包括顏燈光律及其滑他飾沈物。13促.組訊織社斬區(qū)文隆化活約動，棟定期只為客在戶組扎織豐寬富多醒彩、晃健康從向上罵的社邪區(qū)文謝化活妥動。14按.代宿收代唇繳服婆務(wù)，影提供云住戶包水、容電、堪氣、旋有線闖電視智等代懲收代輝繳費(fèi)劍服務(wù)膽。二、憑物業(yè)全特色神服務(wù)山：u提供衫居室蜘內(nèi)設(shè)衫施、謙設(shè)備土的維繡修及稻咨詢討服務(wù)積。u提供義居室軋內(nèi)的淘清潔勺服務(wù)沃。為籠住戶陶提供伏室內(nèi)弊清潔斯、廚哭房大倡清、晚地毯甜清洗滔、地幕板打旺蠟、奶沙發(fā)陳清洗遲以及揉房屋享裝修敗完工底后的腹清潔罩開荒林等項(xiàng)勸服務(wù)u送貨搞服務(wù)森。用良電話涌預(yù)約變送貨欲上門胖。u飲用腫水送響水服寄務(wù)。雞用電披話預(yù)方約送踢水上備門。u洗衣仿及干聚衣服猛務(wù)傳促真、亭打字史、復(fù)五印、善國內(nèi)抱長途座、國頌際長紐奉途；u室內(nèi)察花卉噴租擺放服務(wù)陸，社則區(qū)設(shè)綠有花貍房，貼當(dāng)住兔戶的本居室劃內(nèi)需渴要擺益放鮮仍花時感，花丈房可鋪為住丈戶提構(gòu)供鮮萬花，養(yǎng)并提侄供養(yǎng)蠢護(hù)服旱務(wù)u出租示汽車鍛預(yù)約樓服務(wù)稱；u提供展旅游狐活動圣安排猾服務(wù)艦；u航空鎮(zhèn)機(jī)票鏈、火旁車票私定購件服務(wù)敘；u提供僻小時性工服劫務(wù)；u接送絡(luò)兒童斑服務(wù)u汽車宋保養(yǎng)吼保潔愈服務(wù)u房屋最租賃栗服務(wù)軋，為拘產(chǎn)權(quán)友人代演理出頑租房胸屋業(yè)潑務(wù)及壯日常星租務(wù)陰管理弄服務(wù)第九怒章喂銷份售計(jì)惱劃一、宋工程飾進(jìn)度嚴(yán)配合勁建議(1漿)由蘇于7鐵#目針前已妖到地斤上二背層，習(xí)明年旬6，篩7月姻份完頭成外敘裝，畜進(jìn)行蓋內(nèi)部滔裝修屋。其仆他樓固座明歲年開悄春出濃地面把，(2處)在上1#紹-6罩#主訊體施桐工到伴三層勢時，拳即將原重點(diǎn)乳放在瘦該會信所的析施工蘆上。(3替)爭修取在艘6，口7月膝份完籌成會宜所內(nèi)征外裝曉修，取并完遇成會多所周錄邊環(huán)蛇境布些置，于7月址份把或售樓逆處搬墓至?xí)乘M(jìn)隊(duì)行銷筆售。墻臨時斑租用謠售樓膜處取敘消。感7月?lián)P份完假成7待#交條房樣齊板間園開放腰。(4池)明妹年6極，7芝月份怒1#勿-6腐#結(jié)白構(gòu)封津頂，個10腎月左準(zhǔn)右完獲成外擊裝，營進(jìn)行艱內(nèi)部革裝修崇。(5票)爭引取在拾8，繪9底詳前完掠成主桃題園衡林布針置。(6宵)1平0月憤份左膀右，齒7#傘交房喇入住僻。(7稼)后支年3粉，4噸月份帥1#嶼--些6#肝整體樣交房蠟入住灘。二、貌暢春偏園二腦期價(jià)周格制吐定及則銷售悠回款享計(jì)劃共計(jì)蚊可銷就售套銜數(shù)約住54犁6套以下賤銷售落面積斬以（嫩建筑巾面積伍計(jì)算再）1#雁每套漠平均番面積椅=6灰90神0/指52罷=1紗32阻.6留9戶型建面建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積二居110.97139.68101396.8二居110.29114.76101147.6三居128.44133.24102664.8三居133.64139.68101396.8二居1472294合計(jì)5269002#反每套關(guān)平均側(cè)面積蹲=9趟18鮮6.報(bào)24鵲/7甲5=局12核2.泄48戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積二居143.71146.34121753.44一居70.3574.1412889.68三居127.7132.25121587二居111.25114.95121379.4三居133.06136.54243276.96一居96.699.923299.76合計(jì)759186.243#夏每套往平均數(shù)面積坦=1傭07獄14欄/7顆7=兵13請9.賤14戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積一居96.1699.925499.6三居133.06136.54608192.4四居160.39164.44111808.84五居213.471213.47合計(jì)7710714.314每遞套平倡均面功積=泳20遇61罷1.腎4/折14膊0=午14青7.冷22戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積三居137.56141.03131833.39三居137.28141.87811060.4三居138.6143.12263721.12三居139.44142.89131857.57五居212.881212.88五居213.5661281.36五居214.972429.94五居214.741214.74合計(jì)14020611.45#妖每套刷平均偵面積白=8尾15聲8.澤86管/6依6=椅12矩3.枝62戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積一居88.6691.316547.86三居130.01135.15101351.5三居120.79125.19101251.9三居122.96125.19405007.6合計(jì)668158.866#番每套爸平均纏面積挨=9風(fēng)45盒6/沈76放=1孤24仆.4控2戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積三居116.52118.75404750三居126.66129.8681038.88二居97.57100.831100.83三居121.32124.678997.36四居149.19172.5561035.3四居141.63146.066876.36一居

85.154340.6一居94.2697.52197.52二居100.31103.571103.57二居112.01116.391116.39合計(jì)

769456.817#妻每套謀平均手面積拌=8備26起4.情22西/6洽0=肺13持7.嚇74戶型套內(nèi)建面套內(nèi)建面+半陽臺面積套數(shù)合計(jì)面積三居130.87135.366812.16三居125.7129.82364673.52三居129.26134.026804.12四居165.12172.5561035.3四居149.12156.526939.12合計(jì)

608264.22項(xiàng)目分配比遇指標(biāo)戶型一居二居三居四居五居套數(shù)合計(jì)平均面積1#

2230

52132.692#152436

75122.483#5

6011177139.144#

130

10140147.225#6

60

66123.626#625612

76124.427#

4812

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樓號均價(jià)時間面積7#6#1#4#2#5#3#合計(jì)7400700066006800720073007700137．74124.42132.69147.22122.48123.62139.14合計(jì)銷售率第一階段認(rèn)購期2.20--3.1710

255%開盤期3.18—3．3115

簽約額(萬元)2548

2548第二階段開盤期4．1—4.3010