本文格式為Word版，下載可任意編輯——影響力讀書心得體會(huì)(七篇)心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

影響力讀書心得體會(huì)篇一其實(shí)就是勉勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：假使想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長期的關(guān)系，確定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?，這聲問候?qū)ξ覀儊碚f并不算什么，但是對他們來說可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注，更多的照料，有時(shí)候意外的回饋。

所以，互惠原理十分強(qiáng)大，甚至可以超過喜好原理，對即使是厭惡我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠(yuǎn)沒有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生，可以顯示我們的誠意，讓對方由于我們的退讓而有更多的滿意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的，而又讓對方很滿意，各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏。

其次個(gè)是承諾與一致原理

保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣、思維定勢是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn)，過去的行為對將來會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了，由于認(rèn)知惰性、行為慣性。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛楚，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力。

接下來是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)：

1、主動(dòng)性

2、公開性

3、需要付出更大的努力

4、內(nèi)心的選擇。

當(dāng)我們由于許下了某個(gè)承諾，導(dǎo)致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。人的認(rèn)知、情感、行為有保持一致的傾向，假使出現(xiàn)矛盾，就會(huì)使人渾身擔(dān)心逸，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力，這個(gè)abc模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當(dāng)我們在認(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當(dāng)我們付出了那么多的努力，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變原先的堅(jiān)持。

第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理

該原理發(fā)揮最大效果的條件是相像性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，好多人都會(huì)有迷茫的狀況出現(xiàn)，大家對于未來充滿了困惑，國內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn)。由于未來誰都沒有方法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加簡單去參照往屆學(xué)長學(xué)姐走過的路，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續(xù)這么久，一屆又一屆。我們會(huì)想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有，即使是錯(cuò)的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯(cuò)了。

雖然說如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺其中這種行為模式。不過終究它大多數(shù)狀況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來多大的損失，因此被一直保存著，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)假使可以制造一種潮流，像韓劇《來自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺得假使沒有看過就沒有談資，沒看過就落伍了，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

第四個(gè)是喜好原理

我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。

一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，我們會(huì)賦予這個(gè)長得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，尋常改造的空間不大，但是把自己整理明白，注意衛(wèi)生還是可以做到的；

二是相像性，時(shí)不時(shí)來句“我也是〞就可以拉近彼此的距離，由于類似的觀點(diǎn)、興趣愛好、性格等，或者是同鄉(xiāng)、同姓等，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來說；

三是稱贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是假使原先就相互厭惡，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是陳述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰見我就會(huì)有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢？

第五個(gè)是權(quán)威原理

像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，特別當(dāng)我們并不了解對方的時(shí)候，這在大多數(shù)狀況下有利于緩解信息不對稱的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，假使這個(gè)證書具有公信力，那么這個(gè)證書的含金量就更高。

這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來證明自己，為對方節(jié)省時(shí)間。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是表達(dá)一種專業(yè)的精神。

最終一個(gè)是短缺原理

越不簡單得到的東西會(huì)變得越有吸引力，特別當(dāng)一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭猛烈的時(shí)候，會(huì)給人很大的壓力，畏懼悔恨，畏懼失去機(jī)遇，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)，沒有思考的時(shí)間，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說最寶貴的東西是得不到和已失去，就是由于有的時(shí)候人們不會(huì)意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來不及了。

所以懂得讓別人知道自己的寶貴是很重要的，你本來就很寶貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營銷，限制時(shí)間、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，假使在加上排隊(duì)、搶購一空，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來了。

這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用，由于單純模仿、復(fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì)貫穿，終究這些還可以交織、聯(lián)合使用，可以變化無窮，十分巧妙。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的，要花時(shí)間的，終究看一本書用不了多長時(shí)間，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心。

影響力讀書心得體會(huì)篇二

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來擴(kuò)大自己對于他人的影響力。其次章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識別使用這個(gè)技巧后面的意圖，假使是銷售直接拒絕。假使是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是大量街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先允許一個(gè)小請求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦允許了一件事情，就希望言行一致。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最簡單被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

影響力讀書心得體會(huì)篇三

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，類似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就恣肆、冒死、肆無忌憚的晃動(dòng)著?！队绊懥Α肪褪悄菚?huì)兒買的?！皶充N書〞、“風(fēng)頭很盛〞，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最終一類。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書竟然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，areyoukiddingme？

我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的可能不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有靜靜的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎，好多時(shí)候仍舊恣肆，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

影響力讀書心得體會(huì)篇四

1.當(dāng)我們請別人幫助時(shí)，假使能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)參謀在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)當(dāng)著重告訴他，假使他不這么做，他會(huì)失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以有意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。允許這種小小的請求，不僅會(huì)使我們更愿意允許那些更大的，與之前小的請求無關(guān)的請求。

5.把東西寫下來，有一種巧妙的力量。好多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在醒目的位置，從而不斷的起到加強(qiáng)其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，由于大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要計(jì)劃得當(dāng)，不簡單被看出來才行。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而厭惡另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)遇。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對比原理?！昂镁?、壞警察的例子〞。

8.假使你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增。而取得別人信任的方法尋常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。

影響力讀書心得體會(huì)篇五

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們原價(jià)購買，但人們?nèi)耘f選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。寶貴物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，譬如火雞媽媽只照料能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵?jǐn)_邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，譬如只攻擊具有特定胸毛的雄性?？茖W(xué)家們研究了好多，發(fā)現(xiàn)這是由于進(jìn)化使得不假思考的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，由于進(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來越繁雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。由于覺得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有珍藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越畏懼自己被落下，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)遇，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——寶貴物品買賣時(shí)奏效的原因。

影響力讀書心得體會(huì)篇六

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)當(dāng)盡量以一致的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。由于這一類東西的接受往往與歸還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)允許一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請求。即使是一些平日頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

互惠原理往往會(huì)把歸還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正由于如此，篤信并且聽從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范?！拔覀兠總€(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì)的制裁和嘲諷。由于普通人大多厭惡一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。〞

記得上初中的時(shí)候，由于一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會(huì)成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的起因。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考可能是放學(xué)路上的一句簡單問候，可能是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，可能正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑〞作為封面，可能它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；可能，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)〞與“經(jīng)濟(jì)學(xué)〞相遇就變得微妙迷離卻又兩者適合，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。

影響力讀書心得體會(huì)篇七

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對方，而不會(huì)無動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。假使不能以同樣的方式回報(bào)對方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)時(shí)他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么"滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)"了。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。假使一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，尋常這種狀況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。

3、社會(huì)認(rèn)同：假使一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是假使一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。

4、喜好：人往往會(huì)允許自己認(rèn)識和愛好的人提出的要求。

5、權(quán)威：由于專業(yè)，所以權(quán)威。由于不專業(yè)，所以要相信權(quán)威。

6、短缺：商場打折促銷的時(shí)候，某種