房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程解析及工作分解及跨部門業(yè)務(wù)協(xié)同目錄

第一章

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程框架

第二章

論證階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第三章

策劃階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第四章

設(shè)計(jì)階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第五章

施工階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第六章

營(yíng)銷階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第七章

入住階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第八章

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程管理的有效執(zhí)行第一章

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程框架

第一節(jié)

流程的基本概念

第二節(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈模型

第三節(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)核心流程

第四節(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程框架

第五節(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作分解的原則

第六節(jié)

跨部門業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系的確定方法

一、流程的定義

輸入輸出輸入輸入輸入輸出輸出輸出輸出輸入輸入輸出第一節(jié)流程的基本概念創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期發(fā)展階段衰退期

二、流程系統(tǒng)的重要作用

規(guī)范

程度

精細(xì)化

規(guī)范化

粗放式

手工作坊5第一節(jié)流程的基本概念支持活動(dòng)主要活動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷外部后勤運(yùn)營(yíng)內(nèi)部后勤

一、價(jià)值鏈模型

型(VCM)

公司基礎(chǔ)建設(shè)

(一般管理,

會(huì)計(jì),

財(cái)務(wù)、成本,，戰(zhàn)略計(jì)劃)

人力資源管理

(招聘,

培訓(xùn),

發(fā)展）

技術(shù)開(kāi)發(fā)

(研究和發(fā)展,

產(chǎn)品和流程的改進(jìn))

采購(gòu)

(原材料采購(gòu),

設(shè)備,

供應(yīng))

利潤(rùn)第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈模型資源投入水平論證階段策劃階段終點(diǎn)時(shí)間施工階段設(shè)計(jì)階段預(yù)售入住階段銷售階段CDEF

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主要活動(dòng)

起點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈模型支持活動(dòng)主要活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃論證施工入住營(yíng)銷

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈

公司基礎(chǔ)建設(shè)

(戰(zhàn)略計(jì)劃，財(cái)務(wù)，成本，一般管理)

人力資源管理

(招聘，培訓(xùn)，發(fā)展）

技術(shù)開(kāi)發(fā)

(產(chǎn)品研發(fā)，

流程改進(jìn)，新技術(shù)研究)

采購(gòu)，報(bào)建

(承建商及材料設(shè)備采購(gòu)，報(bào)建)

利潤(rùn)第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈模型支持流程主要流程設(shè)計(jì)策劃管理流程

管理流程論證管理流程施工管理流程入住營(yíng)銷管理流程

管理流程

戰(zhàn)略、計(jì)劃管理流程，成本管理流程，行政管理流程

人力資源管理流程

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化流程

采購(gòu)管理流程，報(bào)建管理流程

利潤(rùn)第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)核心流程表單模板

一級(jí)

流程

二級(jí)流程

作業(yè)指引與規(guī)范第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程框架

項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)并創(chuàng)造必要的可交付成果

而執(zhí)行的工作分解之后得到的一種層次結(jié)構(gòu)。每下降一個(gè)層次意味著對(duì)

項(xiàng)目工作更詳盡的說(shuō)明。

工作分解結(jié)構(gòu)確定了項(xiàng)目整個(gè)范圍；經(jīng)分解的下一層次內(nèi)

容之和要100%反映上一層的范圍。

把項(xiàng)目可交付成果分成較小的、便于管理的工作和可交付成

果，既不能太粗，也不能太細(xì)。

直至結(jié)構(gòu)最底層的“工作細(xì)目”水平，可以可靠地估算費(fèi)

用和持續(xù)時(shí)間。第五節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作分解的原則

通過(guò)前置任務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同邏輯關(guān)系

（FS）完成對(duì)開(kāi)始（FS+nd或FS-nd）

（FF）完成對(duì)完成（FF+nd或FF-nd）

（SS）開(kāi)始對(duì)開(kāi)始（SS+nd或SS-nd）

（SF）開(kāi)始對(duì)完成（SF+nd或SF-nd）

S=Start=開(kāi)始

，F(xiàn)=Finish=結(jié)束第六節(jié)跨部門業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系的確定方法第二章

論證階段流程分析與工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第一節(jié)

論證階段主要工作

第二節(jié)

論證階段主要成果

第三節(jié)

論證階段流程分析

第四節(jié)

論證階段流程深化

第五節(jié)

論證階段工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

第六節(jié)

論證階段流程實(shí)戰(zhàn)工作坊第一節(jié)論證階段主要工作

一．籌劃年度土地儲(chǔ)備和確定項(xiàng)目要求標(biāo)準(zhǔn)

二．收集土地信息并建立信息庫(kù)

三．篩選重點(diǎn)項(xiàng)目并進(jìn)行談判和初步論證

四．對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行全面的可行性分析

五．獲取土地第二節(jié)論證階段主要成果

一．《土地儲(chǔ)備籌劃建議書(shū)》

二．《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》

三．《成本調(diào)研報(bào)告》

四．《項(xiàng)目建議書(shū)》

五．《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》

《市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位》（初步產(chǎn)品定位）

《成本可行性研究》（標(biāo)準(zhǔn)化成本和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算表）

《規(guī)劃設(shè)計(jì)可行性研究》（概念規(guī)劃草案）第三節(jié)論證階段流程分析第四節(jié)

論證階段流程深化

一、土地獲得管理流程

二、可行性研究管理流程

三、可行性研究報(bào)告編制作業(yè)指引第五節(jié)

論證階段工作分解及業(yè)務(wù)協(xié)同

一、論證階段工作分解結(jié)構(gòu)

二、論證階段工作業(yè)務(wù)協(xié)同

【案例分享】第六君節(jié)論證宰階段兔流程趴實(shí)戰(zhàn)據(jù)工作平坊針對(duì)以瘋上講述摘內(nèi)容，揀各小組震團(tuán)隊(duì)進(jìn)魄行實(shí)戰(zhàn)晃訓(xùn)練：一．制賠定和完銳善本企拉業(yè)論證賄階段的哪核心業(yè)墳務(wù)流程二．對(duì)央論證階要段的主買要工作始進(jìn)行分買解，形絲式成工作鏈分解結(jié)濁構(gòu)三．過(guò)確定制工作券分解餃后各牙部門爛需要秘配合栗的工民作內(nèi)持容與沿要求第三章策劃駁階段塌流程啄分析鼓與工膠作分蛙解及考業(yè)務(wù)眼協(xié)同第一節(jié)策劃階番段主要類工作第二節(jié)策劃階疑段主要需成果第三節(jié)策劃階專段流程千分析第四節(jié)策劃階好段流程胖深化第五節(jié)策劃階女段工作劇分解及液業(yè)務(wù)協(xié)奴同第六技節(jié)策劃階夜段流程拐實(shí)戰(zhàn)工件作坊第一哪節(jié)策劃階激段主要忍工作一．定項(xiàng)目史人力拘資源朝配置二．確腸定產(chǎn)品悶定位報(bào)紛告三．制秀定項(xiàng)目叼總體開(kāi)譽(yù)發(fā)計(jì)劃四．治進(jìn)行銅概念意規(guī)劃文設(shè)計(jì)五．彈項(xiàng)目僚目標(biāo)音成本菊測(cè)算伙控制六．奶制定館項(xiàng)目帥經(jīng)營(yíng)舅策劃表報(bào)告七．編嶼制項(xiàng)目預(yù)方案設(shè)恥計(jì)任務(wù)兼書(shū)第二府節(jié)策劃票階段挖主要飯成果一．簡(jiǎn)《產(chǎn)平品定秒位報(bào)移告》二．《移概念規(guī)寇劃設(shè)計(jì)蹤蝶成果》三．《肉目標(biāo)成丘本（概戴念版）拔測(cè)算》四．《抄項(xiàng)目經(jīng)袍濟(jì)指標(biāo)?。ǜ拍畹妫y(cè)佩算》五．《湖項(xiàng)目總絞開(kāi)發(fā)計(jì)豆劃》六．《漸項(xiàng)目經(jīng)賄營(yíng)策劃截報(bào)告》七．疤《項(xiàng)壺目方嬸案設(shè)饅計(jì)任望務(wù)書(shū)斷》第三節(jié)策劃塌階段牙流程談分析第四節(jié)策劃階仆段流程靠深化一、項(xiàng)目端產(chǎn)品央定位臂管理易流程二、產(chǎn)品茫建議活書(shū)編投制作盜業(yè)指匆引三、產(chǎn)品副定位交報(bào)告膜編制濟(jì)作業(yè)冠指引四、項(xiàng)目報(bào)看批報(bào)建刑管理流蛋程五、項(xiàng)目維報(bào)建派作業(yè)暈指引第五節(jié)策劃階太段工作詞分解及忘業(yè)務(wù)協(xié)莫同一、策劃階亂段工作粱分解結(jié)迫構(gòu)二、策劃階株段工作捐業(yè)務(wù)協(xié)如同【案狼例分膀享】第六節(jié)策劃階管段流程音實(shí)戰(zhàn)工吩作坊針對(duì)床以上直講述噸內(nèi)容卷，各尤小組漲團(tuán)隊(duì)阻進(jìn)行振實(shí)戰(zhàn)社訓(xùn)練碑：一．得制定盈和完拘善本嶄企業(yè)秩策劃鄙階段小的核配心業(yè)鳳務(wù)流關(guān)程二．歇對(duì)策膊劃階教段的酒主要號(hào)工作插進(jìn)行枯分解騙，形容成工塞作分夏解結(jié)菠構(gòu)三．議確定魯工作抗分解學(xué)后各星部門秒需要關(guān)配合做的工江作內(nèi)粒容與驅(qū)要求第四章設(shè)計(jì)萄階段拔流程見(jiàn)分析甘與工鑄作分唐解及敢業(yè)務(wù)挑協(xié)同第一暢節(jié)設(shè)計(jì)階都段主要趨工作第二節(jié)設(shè)計(jì)洪階段您主要擺成果第三換節(jié)設(shè)計(jì)階懶段流程填分析第四傳節(jié)設(shè)計(jì)秘階段此流程侍深化第五節(jié)設(shè)計(jì)階兇段工作青分解及批業(yè)務(wù)協(xié)剖同第六因節(jié)設(shè)計(jì)階寄段流程列實(shí)戰(zhàn)工應(yīng)作坊第一搬節(jié)設(shè)計(jì)填階段貍主要梁工作一．項(xiàng)膛目前期漿設(shè)計(jì)1、刷規(guī)劃里控制踢要點(diǎn)2、觸概念根規(guī)劃年草案國(guó)設(shè)計(jì)3、放概念剝規(guī)劃理設(shè)計(jì)二．方串案設(shè)計(jì)1、編吹制項(xiàng)目舉設(shè)計(jì)指駛導(dǎo)書(shū)2、編蹲寫(xiě)方案株設(shè)計(jì)任維務(wù)書(shū)3、設(shè)膏計(jì)單位擠的確定4、吉規(guī)劃趨方案胞通過(guò)犯報(bào)建5、建垃筑（單掛體）方換案通過(guò)惡報(bào)建6、方宗案圖審姿圖7、映景觀碎概念謀設(shè)計(jì)8、示垂范區(qū)室剩內(nèi)概念緩設(shè)計(jì)三．仰擴(kuò)初揉設(shè)計(jì)1、擴(kuò)扮初設(shè)計(jì)監(jiān)通過(guò)報(bào)弊建2、隙基礎(chǔ)岡施工杰圖設(shè)席計(jì)3、擴(kuò)炊初及施芳工圖審趴圖4、景祥觀方案賤設(shè)計(jì)5、釋示范蟻區(qū)室鑼內(nèi)方周案設(shè)震計(jì)四．托施工滾圖設(shè)勾計(jì)1、色施工草圖設(shè)麥計(jì)2、施競(jìng)工圖審導(dǎo)圖3、施哄工圖交姨底4、景岔觀擴(kuò)初唇設(shè)計(jì)五．緞設(shè)計(jì)惡配合1、景活觀施工也圖設(shè)計(jì)2、紹示范鼓區(qū)室宇內(nèi)施筆工圖吸設(shè)計(jì)3、歲精裝持室內(nèi)赴施工斯圖設(shè)腿計(jì)4、慢設(shè)計(jì)扶變更鉛管理塔工作第二碼節(jié)設(shè)計(jì)階梁段主要短成果一、《施捷工圖設(shè)紹計(jì)任務(wù)字書(shū)》二、《夜方案設(shè)巖計(jì)任務(wù)存書(shū)》三、《金規(guī)劃方酸案設(shè)計(jì)碰成果》四、拉《建能筑方闖案設(shè)山計(jì)成矩果》五、《號(hào)項(xiàng)目成拖本目標(biāo)粒測(cè)算與嘆控制（偉方案版倡）》六、蝦《項(xiàng)榴目收吧益測(cè)這算（敗方案望版）研》七、《規(guī)營(yíng)銷策近劃與整什合推廣址報(bào)告》八、《堅(jiān)擴(kuò)初設(shè)斃計(jì)成果羊》九、紙《項(xiàng)喬目成勞本目密標(biāo)》十、疫《項(xiàng)梳目收百益指扮標(biāo)測(cè)腹算》十一、談《工程惹管理策她劃書(shū)十二內(nèi)、《窗施工錯(cuò)圖設(shè)鑼計(jì)成東果》十三、稍《景觀衣方案設(shè)兩計(jì)任務(wù)付書(shū)》十四捐、《洋景觀脅方案?jìng)冊(cè)O(shè)計(jì)抵成果繞》十五填、《弟景觀鉗成本屑目標(biāo)亞測(cè)算溪與控康制要休求》十六、容《景觀棒施工圖蘿設(shè)計(jì)成約果》十七視、《屢景觀摟成本粒目標(biāo)紛測(cè)算呆與合汪約規(guī)旺劃》十八、負(fù)《示范浴區(qū)及室碎內(nèi)精裝肆方案設(shè)帳計(jì)成果煎》十九、爆《示范尖區(qū)及室終內(nèi)精裝錘成本目莫標(biāo)測(cè)算論與控制大要求》二十醋、《睬示范步區(qū)工暴程策愿劃書(shū)算》二十一燙、《示做范區(qū)及甚室內(nèi)精縮慧裝施工憶圖設(shè)計(jì)摸成果》二十二鄉(xiāng)豐、《示輸范區(qū)及組室內(nèi)精席裝成本糊目標(biāo)測(cè)驗(yàn)算與合羨約規(guī)劃萄》第三鵝節(jié)設(shè)計(jì)右階段灶流程終分析第四節(jié)設(shè)計(jì)階拳段流程輪深化九、設(shè)計(jì)騾變更災(zāi)管理司流程十、室內(nèi)顫裝修遇設(shè)計(jì)貌管理走流程十一、配飾實(shí)廢施管理衡流程十二烈、圖紙澆評(píng)審總及管駛理作廳業(yè)指麥引十三、施工圖防設(shè)計(jì)交告底作業(yè)杰指引十四袍、施工久現(xiàn)場(chǎng)貓配合霞作業(yè)懶指引十五、房屋測(cè)愿繪報(bào)告著管理作嘗業(yè)指引十六街、景觀訊施工征現(xiàn)場(chǎng)早配合竊作業(yè)雷指引十七、工程豪圖紙注管理泊作業(yè)且指引一、設(shè)計(jì)農(nóng)承包貢商選掠擇與叼管理趕流程二、前期考設(shè)計(jì)產(chǎn)管理王流程三、方案設(shè)握計(jì)管理襯流程四、施工圖倍設(shè)計(jì)管聽(tīng)理流程五、景觀設(shè)希計(jì)管理朽流程六、材料妻設(shè)備磚選型刃定板幣管理舒流程七、二次設(shè)透計(jì)管理察流程八、戶型丙圖管譯理流蜜程第五節(jié)設(shè)計(jì)階鼻段工作違分解及殊業(yè)務(wù)協(xié)撇同一、設(shè)計(jì)階頸段工作住分解結(jié)偶構(gòu)二、設(shè)計(jì)階洗段工作塑業(yè)務(wù)協(xié)暗同【案例慌分享】第六節(jié)設(shè)計(jì)階斬段流程辮實(shí)戰(zhàn)工暑作坊針對(duì)蝦以上掏講述圍內(nèi)容闖，各融小組搶團(tuán)隊(duì)慌進(jìn)行工實(shí)戰(zhàn)膀訓(xùn)練疏：一．制蛙定和完毯善本企丙業(yè)設(shè)計(jì)嶺階段的帶核心業(yè)聾務(wù)流程二．泰對(duì)設(shè)分計(jì)階疫段的騙主要吃工作患進(jìn)行倍分解購(gòu)，形倚成工鍛作分副解結(jié)螺構(gòu)三．確秤定工作什分解后屢各部門芝需要配醋合的工肝作內(nèi)容薯與要求第五章施工階速段流程寄分析與莊工作分硬解及業(yè)療務(wù)協(xié)同第一渾節(jié)施工銅階段肢主要殊工作第二咬節(jié)施工傲階段勉主要箭成果第三節(jié)施工蘇階段面流程艦分析第四節(jié)施工階弓段流程浙深化第五節(jié)施工階色段工作里分解及庫(kù)業(yè)務(wù)協(xié)能同第六節(jié)施工劫階段弟流程世實(shí)戰(zhàn)籠工作愉坊第一節(jié)施工階像段主要惠工作三．微主體嚷建安吳施工1.地下結(jié)牙構(gòu)工程答施工管申理與驗(yàn)輪收2.主體結(jié)刑構(gòu)工程皺施工管納理與驗(yàn)真收3.安裝工神程施工霜管理與昌驗(yàn)收4.示范區(qū)爸室內(nèi)和爐景觀工愧程施工厚管理與農(nóng)驗(yàn)收5.審查剛各分劫包工愛(ài)程施粱工組犁織設(shè)攀計(jì)、倍技術(shù)鼻方案和施詢工計(jì)劃6.組織掃分包速工程負(fù)技術(shù)例交底漫與圖用紙會(huì)肺審7.各分包陸工程施御工管理導(dǎo)與驗(yàn)收四．室蛙外工程污施工1.室外配惱套工程搖施工管殊理與驗(yàn)訴收2.園建枕景觀粘工程哥施工堵管理優(yōu)與驗(yàn)弊收五．竣餡工驗(yàn)收1.組織準(zhǔn)竣工緩驗(yàn)收2.辦理修工程棟竣工頓驗(yàn)收丟備案降證明專書(shū)一．施慰工準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)水輸文地質(zhì)棒勘測(cè)2.三通一歷平施工鋼和現(xiàn)場(chǎng)恢臨建3.編制工類程管理去策劃書(shū)4.編制抄示范殲區(qū)工熄程管路理策玻劃書(shū)5.審定監(jiān)氏理規(guī)劃二．黨基坑里和樁年基施駱工1.擋土俗、土劉方和騙支護(hù)侄工程扭施工究管理與岸驗(yàn)收2.樁基工脹程技術(shù)勇交底與哥圖紙會(huì)仆審3.組織稠主體逆工程臺(tái)技術(shù)巾交底召與圖哨紙會(huì)審4.審查總醉承包商掌施工組賤織設(shè)計(jì)丈、技術(shù)方居案和施嶄工計(jì)劃第二夜節(jié)施工階木段主要罰成果一．《工程感管理策膠劃書(shū)》二．壯《示針?lè)秴^(qū)選工程假策劃括書(shū)）三．布《承攝包商素和主鵲要設(shè)脂備材沫料進(jìn)擁場(chǎng)計(jì)棍劃》四．《曬材料設(shè)催備清單援》五．甩《材傍料設(shè)藝備選生樣定慣板計(jì)津劃》六．《咳承包商瓦和主要償設(shè)備材叢料采購(gòu)松計(jì)劃》七．《其總分包喚工程工智程量清緒單》八．《棄監(jiān)理規(guī)豆劃》九．腦《總購(gòu)分包少施工扯組織融設(shè)計(jì)孟》十.《樣討板引形路清性單》第三節(jié)施工閣階段誓流程燈分析第四圣節(jié)施工階元段流程桂深化一、施工熔準(zhǔn)備帖管理蚊流程二、土方屑施工身管理細(xì)流程三、施工冒組織捆設(shè)計(jì)管評(píng)審槳管理興流程四、工程忘管理皮策劃遙流程五、工程仿進(jìn)度投管理議流程六、工程匙質(zhì)量浪管理司流程七、材料切設(shè)備卻驗(yàn)收膚管理鴨流程八、工程檢碎查評(píng)估醬管理流棍程九、安全宋文明儉施工扮管理默流程十、工程竣酸工驗(yàn)收膜管理流貪程十一、賣場(chǎng)壞裝修畝管理絡(luò)流程十二、交樓標(biāo)送準(zhǔn)室內(nèi)涼裝修管卵理流程十三、全裝修長(zhǎng)管理流船程十四害、工程插檔案故管理買作業(yè)嗚指引十五托、工程簽針證管理核作業(yè)指遷引第四姻節(jié)施工階兵段流程臉深化十六、施工類他承包商精選擇與威管理流師程十七螞、材料燒設(shè)備答供應(yīng)痛商選每擇與脈管理辜流程十八、合同秩管理歉流程十九在、成本管渠理流程二十怎、工程預(yù)監(jiān)結(jié)算編向制及審倍核管理走流程二十一犬、工程款炊支付管俘理作業(yè)娛指引第五節(jié)施工階妖段工作愚分解及訂業(yè)務(wù)協(xié)喊同一、施工階鄰段工作間分解結(jié)宏構(gòu)二、施工逆階段歪工作蛛業(yè)務(wù)剝協(xié)同【案園例分往享】第六節(jié)施工階肥段流程浸實(shí)戰(zhàn)工刷作坊針對(duì)業(yè)以上慰講述邀內(nèi)容僻，各案小組后團(tuán)隊(duì)瓜進(jìn)行耐實(shí)戰(zhàn)顧訓(xùn)練舞：一．制呢定和完喪善本企夫業(yè)施工支階段的鬧核心業(yè)釀務(wù)流程二．對(duì)穩(wěn)施工階撓段的主萌要工作挽進(jìn)行分且解，形居成工作走分解結(jié)心構(gòu)三．確永定工作這分解后份各部門未需要配齒合的工職作內(nèi)容轉(zhuǎn)與要求第六耍章?tīng)I(yíng)銷爆階段手流程籌分析正與工且作分杏解及早業(yè)務(wù)堵協(xié)同第一非節(jié)營(yíng)銷既階段像主要臂工作第二節(jié)營(yíng)銷蹤蝶階段雹主要勤成果第三憤節(jié)營(yíng)銷塘階段蕉流程倍分析第四節(jié)營(yíng)銷關(guān)階段悄流程肯深化第五辛節(jié)營(yíng)銷刑階段逝工作狼分解辯及業(yè)旬務(wù)協(xié)孔同第六喇節(jié)營(yíng)銷階館段流程誦實(shí)戰(zhàn)工霧作坊第一反節(jié)營(yíng)銷襪階段跳主要醋工作三．營(yíng)遲銷準(zhǔn)備1.編制銷磚售推盤稅方案開(kāi)盤準(zhǔn)頁(yè)備及開(kāi)騾盤管理四．挖營(yíng)銷能管理1.營(yíng)銷反安饋與分知析2.營(yíng)銷階蓬段性推慶廣3.營(yíng)銷修工作斤總結(jié)一．甜項(xiàng)目臉前期鎖營(yíng)銷廚工作1.市場(chǎng)能調(diào)研會(huì)與項(xiàng)除目定能位2.市場(chǎng)我分析笛與產(chǎn)決品定叔位3.編制室產(chǎn)品送定位鈴報(bào)告二．營(yíng)鉗銷策劃1.確定策柔劃和銷聲售合作碼方2.制定營(yíng)搜銷推廣癥方案（腔示范區(qū)屬要求）3.進(jìn)行獲營(yíng)銷討費(fèi)用蛾預(yù)算4.制定抬銷售附工作伯方案磚（價(jià)金格表蠶、銷全售手冊(cè)收、營(yíng)避銷執(zhí)疼行方削案、金銷控訪方案荷）第二爛節(jié)營(yíng)銷階則段主要輔成果一．《產(chǎn)品煉定位報(bào)免告》二．《營(yíng)銷經(jīng)策劃報(bào)耐告》（兔營(yíng)銷）三．《整昌合推悠廣報(bào)之告》量（廣翼告）四．《示范艱區(qū)設(shè)計(jì)虛建議》五．《價(jià)格斷專題報(bào)元告與執(zhí)檔行方案貿(mào)》六．《預(yù)撲售/蜘銷售燥合同準(zhǔn)配置犧標(biāo)準(zhǔn)做》七．《預(yù)售掌/銷售過(guò)合同附勇圖》八．《預(yù)售孩/出售航合同補(bǔ)宣充協(xié)議腎》第三節(jié)營(yíng)銷叢階段瓣流程何分析第四節(jié)營(yíng)銷階蚊段流程攀深化一、營(yíng)銷承想包商選啟擇與管抹理流程二、銷售思前管慕理流劍程三、銷售進(jìn)迫程管理宗流程四、銷售鍬手續(xù)秋完善鐘管理登流程五、廣告喚發(fā)布裁管理單流程六、銷售收熱款管理晌流程七、銷售控總體洪計(jì)劃轉(zhuǎn)作業(yè)多指引八、整體營(yíng)德銷方案墳編寫(xiě)作侍業(yè)指引九、銷售蜻手冊(cè)役編寫(xiě)油作業(yè)逝指引十、項(xiàng)目浩階段均性營(yíng)這銷方點(diǎn)案編蝴寫(xiě)作送業(yè)指獸引十一芬、營(yíng)銷乓費(fèi)用擦管理源作業(yè)街指引十二幻玉、銷售布價(jià)格寒管理類作業(yè)塔指引十三、售中院事務(wù)欄辦理屯作業(yè)磚指引十四蜘、銷售代液理公司權(quán)管理作燙業(yè)指引十五片、樣板玻房管賤理作威業(yè)指稅引十六鎖、銷售?？偨Y(jié)禮編寫(xiě)瞎作業(yè)株指引第五況節(jié)營(yíng)銷邊階段挽工作蜻分解緩及業(yè)儀務(wù)協(xié)身同一、營(yíng)銷階某段工作兇分解結(jié)活構(gòu)二、營(yíng)銷階勵(lì)段工作申業(yè)務(wù)協(xié)卵同【案菌例分竿享】第六浙節(jié)營(yíng)銷階距段流程蓮實(shí)戰(zhàn)工案作坊針對(duì)件以上惱講述界內(nèi)容諒，各災(zāi)小組巖團(tuán)隊(duì)煎進(jìn)行堆實(shí)戰(zhàn)癢訓(xùn)練月：一．吐制定沖和完竭善本魔企業(yè)昂營(yíng)銷投階段環(huán)的核局心業(yè)哭務(wù)流稈程二．對(duì)尖營(yíng)銷階蕩段的主纖要工作錦進(jìn)行分疲解，形習(xí)成工作蒼分解結(jié)訴構(gòu)三．確瘡定工作隸分解后須各部門盡需要配活合的工兩作內(nèi)容絕與要求第七章入住庫(kù)階段來(lái)流程倆分析推與工辯作分搖解及床業(yè)務(wù)冶協(xié)同第一偷節(jié)入住驗(yàn)階段槳主要紙工作第二節(jié)入住階劃段主要僵成果第三節(jié)入住切階段截流程批分析第四節(jié)入住餐階段多流程掘深化第五渡節(jié)入住階溉段工作財(cái)分解及乓業(yè)務(wù)協(xié)導(dǎo)同第六節(jié)入住階糖段流程娘實(shí)戰(zhàn)工拒作坊第一擾節(jié)入住階色段主要孕工作一．鑄入住戀前驗(yàn)舌收1.成立解入住凈協(xié)調(diào)怒小組2.入住維前聯(lián)男合驗(yàn)躺收3.整改4.格移交二．蠻入住夠管理1.入住記資料增準(zhǔn)備2.入住過(guò)繡程控制3.客戶投柄訴處理第二節(jié)入住柱階段永主要迎成果一．《入住職工作計(jì)輔劃》（怠執(zhí)行方斃案）二．《樓宇恒使用說(shuō)山明書(shū)》三．《樓宇漢質(zhì)量保鐮證書(shū)》四．《業(yè)主痰手冊(cè)》五．《項(xiàng)目兼后評(píng)估掀報(bào)告》第三節(jié)入住階越段流程襖分析第四扎節(jié)入住懼階段匹流程熔深化一、入住前梅內(nèi)部驗(yàn)安收管理氧流程二、入住過(guò)拘程管理誕流程三、工程氏維修作管理腰流程四、客戶投殺訴處理峽流程五、工程覽質(zhì)保籍金支象付管焦理流照程六、物業(yè)移怖交作業(yè)茂指引七、客戶遣滿意何度調(diào)袍查作州業(yè)指住引八、危機(jī)染事件紋處理租作業(yè)稀指引第節(jié)范五入住階狀段工作鵝分解及李業(yè)務(wù)協(xié)絞同一、入住階途段工作床分解結(jié)過(guò)構(gòu)二、入住雷階段幅工作大業(yè)務(wù)物協(xié)同【案例踩分享】第六閉節(jié)入住跳階段房誠(chéng)流程法實(shí)戰(zhàn)稈工作釣坊針對(duì)以考上講述及內(nèi)容，述各小組頂團(tuán)隊(duì)進(jìn)蒙行實(shí)戰(zhàn)傘訓(xùn)練：一．坊制定弊和完碧善本讓企業(yè)票入住吐階段焦的核湊心業(yè)離務(wù)流喂程二．對(duì)丈入住階批段的主此要工作賭進(jìn)行分炭解，形叛成工作炊分解結(jié)睡構(gòu)三．確蹦定工作宿分解后輕各部門留需要配嫂合的工屢作內(nèi)容省與要求小結(jié)?基于艙房地產(chǎn)忠開(kāi)發(fā)價(jià)懲值鏈設(shè)脖計(jì)流程廳系統(tǒng)?分匯清主面要流附程和愁支持及流程?確定障各流程參的責(zé)任乏單元和勝配合單父元及權(quán)娃責(zé)關(guān)系?描殘述主惜要工維作和雀成果啦的操壩作方叔法和皺關(guān)聯(lián)濃配合?深季化流爆程形咱成下瓣級(jí)流織程和束作業(yè)慕指引襯實(shí)現(xiàn)隊(duì)精細(xì)烏化管支理?形成肉流程文協(xié)件、流嗽程圖和搏表單?形成滑工作分蕩解結(jié)構(gòu)?確定叨工作業(yè)堵務(wù)協(xié)同替關(guān)系第八糾章房地產(chǎn)篇項(xiàng)目開(kāi)齡發(fā)全流莫程管理王的有效間執(zhí)行第一節(jié)選擇流尺程導(dǎo)向罩的工作戶方式第二險(xiǎn)節(jié)流程管磁理的前屠提和執(zhí)供行要點(diǎn)第三節(jié)將流程亞落實(shí)到瓣計(jì)劃中泥執(zhí)行第一循節(jié)選擇晌流程鵝導(dǎo)向率的工偽作方奸式一．專任務(wù)內(nèi)導(dǎo)向膝的工震作方英式二．社流程毯導(dǎo)向駝的工寺作方灑式三．飽成果固導(dǎo)向萄的工艙作方望式一．任澇務(wù)導(dǎo)向吊的工作名方式優(yōu)點(diǎn)：任務(wù)槳本身賞執(zhí)行丘信息旦溝通鳳直接上及時(shí)股，具敬管理才力度反。缺點(diǎn)宋：業(yè)務(wù)線倒隔離，錦容易出努現(xiàn)部門割間和上頁(yè)下級(jí)溝臣通不暢鄭工作脫強(qiáng)節(jié)。前提：任務(wù)分儀解時(shí)符耐合系統(tǒng)期性控制賓的要求彈。二．流解程導(dǎo)向生的工作廉方式優(yōu)點(diǎn)：業(yè)務(wù)線嘆交叉，喜多方聯(lián)砍動(dòng)，可面復(fù)制性疼強(qiáng)，符旁合