二、營銷策略2.1競爭格局-銷售和推廣策略二、營銷策略簡述市場/項目競爭的分析結(jié)論1……2……3……簡述項目核心優(yōu)勢及難點1……2……3……簡述基于市場情況和項目特點，本項目在營銷層面采用的戰(zhàn)略性突破策略有：1……產(chǎn)品推盤節(jié)奏2……價格水平及漲價策略3……客戶渠道及推廣策略2.1價格規(guī)劃-—目標(biāo)分解****億總目標(biāo)2010年銷售目標(biāo)：****億目標(biāo)分解，即將項目總貨值按年度進(jìn)行拆分，劃分年度銷售任務(wù)。示例如下：2011年銷售目標(biāo)：****億2012年銷售目標(biāo)：****億2009年銷售目標(biāo)：****億二、營銷策略業(yè)態(tài)A.**套.建筑面積業(yè)態(tài)B.**套.建筑面積業(yè)態(tài)C.**套.建筑面積業(yè)態(tài)D.**套.建筑面積2.2價格規(guī)劃-—各業(yè)態(tài)主基價關(guān)系業(yè)態(tài)A基價：****元業(yè)態(tài)B基價：****元業(yè)態(tài)C基價：****元業(yè)態(tài)D基價：****元價格差+**%+**%+**%在劃分各業(yè)態(tài)基價前，確定各業(yè)態(tài)的主基價關(guān)系。右邊圖表中，請用軸線表示業(yè)態(tài)主基價間的價差。價差用比例關(guān)系表示。二、營銷策略A.請插入項目總圖，背景以不同灰度的色塊表示業(yè)態(tài)。B.用不同顏色色塊標(biāo)識不同的銷售批次，色塊上標(biāo)明”__批次”，色塊透明度設(shè)為60%以上。C.在每個批次色塊上方用文本框說明：1.銷售批次、銷售周期；2.各批次總貨值，各業(yè)態(tài)單價、套數(shù)和貨值；3.各業(yè)態(tài)相對上次推盤批次的時間溢價幅度。文本框以動畫來顯示。(各批次依次顯示，下批次信息顯示時，上批次的文本框和批次色塊消失，但各批次序號信息保留。)示例如下：2.3價格規(guī)劃--—價格動態(tài)規(guī)劃1.

批次。*年*月—*年*月。2.貨值:*億。各業(yè)態(tài)單價、套數(shù)及貨值。3.業(yè)態(tài)1：*%漲幅。業(yè)態(tài)2：*%漲幅。1批次二、營銷策略2.4價格規(guī)劃--—動態(tài)時間溢價業(yè)態(tài)第1批第2批第3批第4批第5批第6批第7批09.5-09.909.8-09.1009.10-09.1109.11-09.1210.1-10.410.3-10.510.5-10.9獨棟

聯(lián)排

高層

備注：1.漲幅請用百分比來表示，百分比取整數(shù)；2.此處的漲幅與價格模型中的時間溢價幅度保持一致。二、營銷策略2.5價格規(guī)劃-—外部競爭戰(zhàn)術(shù)簡述各基價分級房源的競爭戰(zhàn)術(shù)1級(底價均價.套數(shù))：競爭戰(zhàn)術(shù)2級(底價均價.套數(shù))：競爭戰(zhàn)術(shù)3級(底價均價.套數(shù))：競爭戰(zhàn)術(shù)4級(底價均價.套數(shù))：競爭戰(zhàn)術(shù)單價的競爭情況比較(單位:元)總價的競爭情況比較(單位:萬元)備注：1.用圖表形式展現(xiàn)市場競爭環(huán)境及說明競爭戰(zhàn)術(shù)及優(yōu)勢；2.圖中每一個矩形框表示每一級房源或某個項目單價或總價的區(qū)間；3.數(shù)據(jù)源請涵蓋本項目每一級的房源、市場上的主要競品；4.對別墅產(chǎn)品，需要同時比較單價和總價。其他產(chǎn)品，可選擇性比較總價。5.僅填寫每個級別或項目的起價和高價即可生成圖表。6.請在競品名稱前標(biāo)明對本項目哪些級別形成競爭。如”2競品B”。7