第頁2023創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃范文匯編5篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

如何開專賣店?我信任這是許多要開店的新手想要問的問題，開專賣店應當做什么呢?接下來，我為你介紹一個開專賣店高手，看看他是怎樣把專賣店開起來的。

李平不是老板，但是一個開專賣店的高手。這么稱呼李平是因為他幫助過許多人開過許多專賣店，而且他幫別人開設的專賣店中沒有哪一家是不勝利的。至少到現(xiàn)在為止這些專賣店都在很好地經營著，而且生意愈加興隆。于是我懷一種求教的心態(tài)用一個星期的時間走進了李平，了解他在開設每一個專賣店之前都做了些什么。

一、調研似棋局局新

第一天，李平帶我去看象棋競賽。他說：你看，這里的每一個人都是下棋高手，而各有不同的招數(shù)在這里迎接對手。你看他們每一顆棋子時都很謹慎，并不是說他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸〞的道理。其實開專賣店也是一樣，對任何商去。專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，專賣店才可能順當?shù)剡M入下一步分析與運作。當然，在產品的選擇與安排中，也要有主次之分，并不能因為有的產品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

創(chuàng)業(yè)安排是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)安排書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)安排書

是創(chuàng)業(yè)者安排創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展供給指示圖和衡量業(yè)務進展狀況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)安排是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能安排的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)安排書要思索的問題：〔一〕關注產品〔二〕敢于競爭〔三〕了解市場〔四〕說明行動的方針〔五〕展示你的管理隊伍〔六〕精彩的安排摘要

二、創(chuàng)業(yè)安排書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)安排書中應當包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的安排比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、詳細內容一般包括以下十一個方面：〔一〕封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象?！捕嘲才耪?/p>

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)安排書的精華。安排摘要涵蓋了安排的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審安排并作出推斷。安排摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售安排；生產管理安排；財務安排；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特殊要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場因素。〔三〕企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個安排，也不是供給另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

〔四〕行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應當正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：

〔1〕該行業(yè)開展程度如何？現(xiàn)在的開展動態(tài)如何？

〔2〕創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

〔3〕該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？

〔4〕價格趨向如何？

〔5〕經濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

〔6〕是什么因素確定著它的開展？

〔7〕競爭的本質是什么？你將實行什么樣的戰(zhàn)略？

〔8〕進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

〔五〕產品〔效勞〕介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的探討和開發(fā)過程；開展新產品的安排和本錢分析；產品的市場前景預料；產品的品牌和專利等。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

今日的消遣市場再也不是以前的“跑馬圈地〞的時代了，消遣工程多元化已經勢不行擋?，F(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改良效勞質量，進行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個殘酷的市場競爭中接著生存下去，并有所開展。

第一局部：市場分析

溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的消遣工程。從目前高校的實際狀況看，我們覺察學生的'課余活動是相對單調乏味的，除了那些一般的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校內內確實還應當供給一些為廣闊師生效勞的課余休閑消遣場所。我們以顧客需求為導向，安排在大校內開辦一家旱冰場，依據(jù)在肯定范圍內的市場調查結果的分析，這個安排是可行的。

因此我們做了一次關于開辦旱冰場的市場調查〔附調查問卷及統(tǒng)計表〕結果顯示，有53.4%的同學特別喜愛或喜愛這項運動，但是，在學校旁邊只有一家旱冰場，而且由于人員繁雜等緣由有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。此外，調查結果還顯示有83.5%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場。工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學生搬過來，加上城西安置小區(qū)和平安分校市場空間狀況更為可觀，年輕人喜愛挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的高校生時間許多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信念，現(xiàn)在的電腦用戶比擬多，每天呆在寢室里不怎么注意戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信念，由此看來，我們的客源市場是特別大的，而且本著高質量，人性化效勞的原那么，可進一步開發(fā)更廣闊的潛在市場，前景比擬樂觀。

其次局部：創(chuàng)業(yè)思路

〔1〕優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。如：有很好的開展空間，學校也支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，管理也比擬輕松。

〔2〕劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的劣勢力。對于溜冰場，有許多的競爭者：KYV，網吧，電玩城等，其中網吧的實力最強。開一個溜冰場須要的空間場地比擬大，選址要合理。

〔3〕機率：市場機率與把握狀況。在星沙地區(qū)沒有幾個，機電有一個，生意還可以，就是地板老化很嚴峻，設施不太好。

〔4〕威逼：市場競爭上的最大威逼力與風險因素。最大的威逼是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的消遣城，而且，有些已經采納真冰溜冰場，花費和護理場地較高。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，躲避劣勢與風險。作為高校周邊的溜冰場不須要很大的場地，地板只需采納木質或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與高校生溜冰協(xié)會合作，增加知名度。聘請人員可與高校生勤工儉學合作。第三局部：對于溜冰場的詳細規(guī)劃

〔1〕選址問題。我們從工程的實際狀況動身，可選擇在一食堂四樓原有場地上，遠離學生宿舍區(qū)和教學區(qū)，不會影響到同學正常的學習和生活。此外，大家來這里也相比照擬便利，可進入性強。

〔2〕市場定位。由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜

而不去或很少去，但外來人員的流入是不行避開的，而旱冰場仍以工程的校內學生，教職工及其子女，和周邊一些的學生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。

〔3〕整體布局，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質地板條鋪設，墻壁飾以簡潔的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應，留意，燈光不應太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔軟可變換。冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設計，供滑冰高手運用或表演，我們會在入口處用明顯的標記牌指明。

登記處〔領鞋以及還鞋處〕設在離門口3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領鞋后，顧客就可以進入右方的換鞋區(qū)，我們在這里設有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客供給了充分的便利。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外效勞的窗口，效勞看法要好，效勞速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個附帶效勞設施，我們不能無視它，應當做到干凈，無異味。在設備方面，我們打算的冰鞋數(shù)量〔男女80雙〕：

女鞋

一般型35，2雙

38，7雙

36和37各10雙

單輪型35-38各兩雙

男鞋

一般型39，4雙

40，8雙

41-43各7雙

單輪型39-43各兩雙

這樣，我們就能從全方位供給顧客所需的冰鞋，令他們滿足。

內部管理

主要表達在人員和時間的管理。經過商議后，我們確定雇傭總人數(shù)為2人。一人負責領鞋和還鞋；一人負責吧臺和點歌效勞。效勞人員應具補位的思想，發(fā)揮團隊精神，將我們的效勞做到最好。

第四局部：促銷策略

〔1〕產品策略

效勞區(qū)——這是我們的特色效勞之處，如下圖，在滑冰區(qū)以外的左上角，其形態(tài)為四分之一圓弧，各延長2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板。吧臺效勞包括碳酸飲料，果汁等簡潔的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿意顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應當適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進入效勞區(qū)，享受效勞。其他顧客可以在吧臺處購置飲料和零食到桌椅區(qū)或干脆在吧臺外部享用。點歌臺可以設計為投幣點歌式，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。也就是說我們實行的是一種令顧客DIY的效勞，削減了我們的員工數(shù)量，但同時不降低質量，就像麥當勞肯德基那樣。

〔2〕廣告策略

我們的旱冰場取名為“紫齊天空〞，洪亮而親切。一方面，我們可以印發(fā)肯定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學生易出入的場所張貼宣揚海報，在學校播送站進行宣揚。傳單和海報的內容要具體寫清晰我們的地點，營業(yè)時間，供給效勞的種類和收費等，風格簡潔明白又吸引人。

〔3〕價格策略

收費：依據(jù)調查分析，每月情愿支付的消遣費用在50元以下的占66.7%，50—100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經濟條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學生證或身份證可辦理睬員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，運用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，嘉獎為免費滑冰一次。

總結：

由于生活費多由父母供給，所以多數(shù)的學生在消費時還是較為理性，同時在有質量保證的前提下，消費行為受價格主導成分較多。也不解除生活條件較好，生活講檔次和品位的。

第五局部地址選擇

在一食堂四樓天臺，因為學校四周要數(shù)那塊地方最好，且貼近同學們的生活，相對于外面地價學校較為廉價可以節(jié)約本錢。

第六局部場面布置

我們考察過一食堂四樓的空地，我們可以在入門邊建一個小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套效勞，如(飲料，茶水等)。溜冰場的側面有廁所解決民生問題，在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。

第七局部效勞運營

主要以高校生為主要效勞對象，鞋子有單排雙排之分對于初學者我們可以建議運用雙排的鞋子，我們供給免費教學效勞〔邀請溜冰協(xié)會的同學授教〕，我們會組織溜冰者有序進行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼?相互謙讓的字樣?等公告，同時我們免費供給創(chuàng)可貼，藥水等。

經營理念

顧客是溜冰場的生命，我們會主動聽取顧客的反應，并不斷完善效勞。財政預算

溜冰鞋5000—6000左右

場地裝修1-2萬左右

音響等燈光設施3000元

座椅500元

流淌資金5000元

人員工資20xx元〔初級預算〕

其他費用

預期效益

每天溜冰的人數(shù)為30—50左右，那么一天的營業(yè)額為150元-250元之間，除去一天的本錢預料，10個月可收回本錢。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時肯定要留意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者肯定要對該終端的品牌定位進行考察。比方，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友情等商場又有些力不從心，終歸這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力擔當。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響將來店中店的經營好壞。比方，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色調、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的詳細表達。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應依據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的相互影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

二、陳設篇

服裝品牌多種陳設技巧

合理的陳設商品可以起到展示商品、刺激銷售、便利購置、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳設，是給服飾陳設設置一個主題的陳設方法。主題應常常變換，以適應季節(jié)或特別事務須要。

整體陳設，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購置。

整齊陳設，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳設，就是將商品隨機積累的方法。它主要是適用于陳設特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為廉價品〞的印象。

盤式陳設，事實上是整齊陳設的改變，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位積累上去，這樣可以加快服飾陳設速度，也在肯定程度提示顧客可以成批購置。

定位陳設，指某些商品一經確定陳設位置后，一般不再作變動。需定位陳設的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購置這些商品頻率高、購置量大，所以須要對這些商品賜予固定的位置來陳設，以便利顧客。

關聯(lián)陳設，指將不同種類但相互補充的服飾陳設在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購置某商品后，也順便購置旁邊的商品。

比擬陳設，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳設在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購置欲望。

分類陳設，是依據(jù)商品質量、性能、特點和運用對象進行分類，向顧客展示的陳設方法。它可以便利顧客在不同的花色、質量、價格之間選擇比擬。

島式陳設，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中心陳設架，而配置特別陳設用的展臺。島式陳設的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳設商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或效勞是否和其他同業(yè)有差異，具有很多不同或明確而易分辨的特色?

答案選擇：有特別明顯的差異與特色、有差異但并不特別明顯、并無差異。提示：為了避開劇烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或效勞，應當有特別之處。

2、目前供給該項產品或效勞的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當劇烈?

答案選擇：特別劇烈、有競爭但并不劇烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很劇烈、有競爭但并不劇烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特殊留意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是效勞看法。

4、一般人對于該加盟店販賣的產品或效勞的品質評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、一般、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之推斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或效勞，是否常常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標。通常假設干脆詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者閱歷中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的效勞渠道，也必需加以考慮。

四、進貨篇

如何確定你進貨的價格凹凸?

首先，假設你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了。何況許多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少本錢可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以廉價點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有實惠的。做生意的眼光肯定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是許多零售商的閱歷了。“我進的貨就是根據(jù)我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?〞請肯定要看看你的市場，不然你的衣服最終都是自己穿了!

五、營銷篇

適用中國外鄉(xiāng)的五大營銷策略

1、成效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是成效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及成效優(yōu)化。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應當是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體群眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣揚，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和成效，讓運用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣揚活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購置欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購置需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費者的策略。

5、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人運用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣揚手段向其他消費者進行傳播，到達刺激消費者購置欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內刊、宣揚活動、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，確定了它是目前最適合應用RFID技術的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避開假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性精確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。假設將店鋪的銷售也采納RFID技術來實現(xiàn)的話，那么可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商〞整個供給鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采納EAS來削減商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采納RFID技術的EAS，那么完全避開了系統(tǒng)誤鳴的狀況;更主要的是，假設竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪運用RFID技術，還有一項特別重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物，剛好將顧客所須要的商品交給顧客手中，避開因為人為的“缺貨〞而導致散失銷售時機，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應當是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的根底之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更簡單建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一〞工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等根底之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必需促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

一個系統(tǒng)：科學高效、按部就班的促銷系統(tǒng)

首先我們必需相識到，促銷絕不僅僅是簡潔的打折與降價，它須要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷效勞。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時，全部的促銷形式與促銷組合，都告知消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與相識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

八、導購篇

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，干脆與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者供給的效勞、留下的印象，可干脆折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業(yè)員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌狀況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟識品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培育市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假設恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以依據(jù)導購所供給的信息快速彌補。

其次，擅長把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大實惠而推托競爭品牌好的，有真正覺察品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都須要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氣氛布置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發(fā)揮干脆影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)，擁有勝利的品牌與擁有勝利的導購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是許多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙擅長覺察商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就勝利了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)安排書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)勝利的征途。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

一．工程背景

一〕市場環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

農家樂是新興的旅游形式，農家樂的開展，對促進農村旅游、調整產業(yè)結構、建設區(qū)域經濟、加快農業(yè)市場化進程產生了良好的經濟效益，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進一步落實“三農〞政策，也加大了對農家樂旅游的政策與財政扶持。

臺州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場潛力巨大，但是旅游工程以觀光旅游為主，農村旅游尚未蓬勃開展，因此，農家樂有很好的市場前景。

2.微觀環(huán)境分析

本錢收益方面，利用當?shù)鼗蜃陨磙r產品進行加工，滿意客人的須要，本錢較低，主要付出勞動力，屬于效勞業(yè)，供給漂亮的自然或田園風光，干脆本錢就只有食物和廣告宣揚，間接本錢包括勞動，環(huán)境的供給。

生產者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當?shù)貋碚f有肯定優(yōu)勢，通過自身產供銷一條龍產業(yè)鏈，能夠供給高質量的效勞，并且綜合效益較好。

消費者方面，憧憬自然的田園的生活，追求多樣的消遣活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿意。

二〕STP分析

1.市場細分以及目標選擇農家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r產品進行加工，滿意客人的須要，而且農家樂四周一般都是漂亮的自然或田園風光，可以滿意舒緩現(xiàn)代人的精神，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農家樂確定受到城市上班族的歡送，因此，上班族是消費主體。

2.市場定位上班族群體收入差異較大，因此要設計不同價格和級別的游樂工程，他們工作壓力大，與家人相處時間較少，因此工程設計新奇豐富，具好玩味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，表達民俗風情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，消遣性于一體的旅游產品并保存深刻的印象和獨特的位置。

二．市場營銷

一〕農家樂旅游工程介紹

1.選址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹木茂密；有水，水面要寬敞，水要澄澈；最好在那個旅游景點旁邊

2.旅游工程：

●采摘活動。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色自然，無化肥農藥，可自行采摘，免費品嘗，假設想帶走，可酌情收費。

●自助餐飲。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費供給廚具餐具，假設自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進行加工，并收取肯定費用。

●農家住宿。假設確定在此留宿，我們供給原汁原味的農家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。

●劃船，抓魚。可以劃船體驗自然風光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。

●民俗展示。展示農村特色民俗，包括農村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示

●高科技農業(yè)展示，設立高科技農業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產量和“身材〞一齊拔高，這里將顛覆人們對熟識蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力氣。

3.特色：

●各活動分區(qū)域展示。一區(qū)農家住宿、采摘活動與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)

●緊密結合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。

二〕定價方法及策略

1.定價方法：

1.〕本錢加成定價法P=c(1+r)注：p為單位產品售價；c為單位產品本錢；r為本錢加成率。

詳細定價如下：〔括號為根本本錢,含門票，加成率限制在30﹪-50﹪〕

●一日游：采摘〔10〕+抓魚〔魚食1元一袋〕+劃船〔2元〕+高科技農業(yè)展示〔免費〕