銷識擬一、填空題（每格1分，共15分）1當具

時，欲望、要便轉化需求。2市場所經營的商的用途劃，可分為

和。3有效場細分的條、、、反差異。4可供業(yè)選擇的目市場營銷略有____________________和三種。5

是指品牌中以用語言達的部分6企業(yè)品的定價方有成本加定價法、

和。7生產料的銷售渠可以是生者→→→戶。8．在顧客購買程的購買段，促銷式以

為主。二、單項選擇題（每小題1分，共20分）1寧波煙廠對生產每種產品用不同的牌名稱，這種策略是（）A個別牌策略C分類品策略

B統一品牌策D企業(yè)名與品牌并用略2在新品采用者中有個性勇于革冒險性非?；钴S消費行很少聽取他意見經濟寬裕，社會地位較的這類消者，被稱（）A創(chuàng)新用者

B早期采用者

C期大眾

D晚期大眾3某產需求降低20%，價格上了40%，E=（）D24對高瓷器產品宜?。ǎ〢整數價

B尾數定價

C慣定價

D聲望定價5對按定日期付款提前付款顧客給予定的價格折扣的是（）A現金扣

B交易折扣

C數量折

D季節(jié)折扣6肥皂毛巾等產品采用（）的銷渠道A長而

B長而窄

C而寬

D短而窄7從事品流通業(yè)務并擁有商所有權的間商，稱為（）A代理

B寄售商

C紀商

D經銷商8以便為主，注重產品的推是（）A日用

B選購品

C用消費

D高檔品9消費選擇高露潔本鹽牙膏美白牙齒企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，主考慮了（）A地理境

B購買行為

C理因素

D人口因素10．產品的銷售和利潤的增長速減緩，并始呈下降勢，同時業(yè)的生產經營者增多，競爭激烈，這一產品正于產品壽周期的（）A投入

B成長期

C熟期

D衰退期11．制作簡便，傳播快，通俗易，但轉瞬逝難以記存查的廣媒體是（）A電視

B廣播

C雜志

D報紙12．單冷空調發(fā)展為冷暖兩用空，這屬于）A地域性新產品

B改進新產品

C換代產品

D全產品

13．為處在成熟期的產品制作的告稱為（）A提示廣告

B說明廣告

C告知告

D勸廣告14．腦白金以極大的促銷廣告投，較低的位搶占市，在產品入期的市場營銷策略上屬于（）。A選擇滲透策略

B高策略

C低策略

D密集性滲透策略15．產品生命周期是指產品的（）A使用命

B自然壽

C質壽命

D市場壽命16．生產資料市場的特點表現在）A非行購買

B需求具有派性

C需求富彈性

D購買批量小17．家庭中用于購買（）支出占家收入的比稱為恩格系數。A服裝

B交通

C品

D教育18．市場細分是以消費需求（）論為基礎A同質

B異質性

C化性

D不滿足性19．生活方式屬于市場細分的（）分標準。A人口素

B.地環(huán)境

C理因素

D購買行為20．“買賣不在仁義在”體現了員推銷（）的特點Ａ選擇性Ｂ制性Ｃ情性Ｄ雙向溝通性三、名詞解釋（每小題4分，共20分）１．銷組合：２．人可自由配收入：３．場定位：４．標市場：５．格彈性：四、簡答題（共30分）1適合費者的營業(yè)廣方式有些？（分）2影響告媒體選擇因素有哪？（4分）3影響銷渠道選擇產品因素哪些？（8分）4產品命周期不同段，促銷合應作哪調整？（8分）五案例分析題（15分）天津牙膏廠了使產品銷對路，高企業(yè)的競爭能力，首先對產品品作必要的整，淘汰受消費者歡迎甜味較濃“豐產果”牙膏，推出由良好脫敏作用的健脫敏牙膏利用消費對“藍天”品牌的任和偏愛開發(fā)“藍”系列牙膏，擴大市場。根據不同區(qū)，不同次，不同齡的消費者的需求開發(fā)“喜”牙膏、穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏其次考慮鄉(xiāng)居民收水平，分別推出各價格檔次牙膏，如藍天”牙膏價格較高，主要滿足收水平較高消費者需；脫敏牙膏屬中低牙膏，滿收入水平般偏低的消費者需求，對“童友”明牙膏則格從優(yōu)，家只求微利，以滿無收入的生和兒童需求。此外還在外省市建立了強有的銷售網，負責外市場銷售，本市通A、店（大型商場）銷，并且派銷人員駐銷售，聯顧客，收集信息。在覆蓋率廣的報、電臺、視臺展開告攻勢，宣傳介紹產品，以提高產知名度，起消費者偏愛，在節(jié)假日利文藝節(jié)目式進行公宣傳，開拓市場，取得了良好的經效益。

一、填空題（每格1分，共15分）1購買力3可衡性，實效性可進入性5品牌稱（或品名7代理，批發(fā)商

2消費市場，生產料市場4無差營銷，差異營銷，集性營銷6盈虧衡定價法，標收益率價法8、人推銷二、單項選擇題（每小題1分，共20分）1、、A、B4、5A、A、D、A、10、11、12、、A、D、16B17、C18、19、C20、三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1促銷合：是指企把廣告、共關系、業(yè)推廣、人員推銷等各種促銷方式組合為一個略系統，使企業(yè)全部促銷動互相配、協調一致，最大限度的發(fā)揮整體果，從而利實現促目標。2個人自由支配收：即個人入扣除稅、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的額，是影響消費構的重要素。3市場位：是塑造種產品在場上的位，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種品。4目標場：就是企業(yè)營活動所要足的市場使企業(yè)為實現預期目標而要進入的場。即企有針對性地擇一定的費者群，實現預期目的，有重點地投入經營源，開展場營銷活的市場。5價格性：是指因格變動而起的需求的變化程度。四、簡答題（共30分）1適合費者的營業(yè)廣方式有（10分）①贈送樣品②優(yōu)惠券③有獎銷；④贈送禮品；⑤交易印花；⑥現示范；⑦價包裝；產品保證；⑨合推廣；退款。2影響告媒體選擇因素有：4分）①目標顧客慣、偏好②產品種；③廣告信息；④成本費用。3影響銷渠道選擇產品因素：（分①單位產品價值；②品的體積量；③產品的類型與品種規(guī)格；④品的時尚樣；⑤產的理化特性；產品的技與服務要；⑦產品的用途；⑧產品的經濟壽周期。4在產壽命周期不階段，促組合應作應調整：（分）在介紹期，告和公共系的效果佳，營業(yè)推廣也有一定的作用。在長期廣告宣傳報道須加強，營業(yè)廣可相對少。到了熟期應增加營業(yè)推廣，削減廣告，輔之以人推銷。產進入衰退期，業(yè)推廣可續(xù)使用，告只起提醒性作用。五案例分析題（15分）天津牙膏廠得成功的因有以下點：①樹立了正的市場營觀念認識到費者購買牙膏的不同需求他們以消者需求為心開營銷活動設出適銷對的產品；（2分）

②對市場進細分采用費者市場地理環(huán)境人口因素理因素購買行作為細分準（2分）同時還取了差異營銷策略針對不同的細分市場