Word版本，下載可自由編輯方案推廣七篇方案推廣篇一

能夠參加遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。

一、產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州將來(lái)城市中心。

l規(guī)劃完善，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的.報(bào)道，其魅力已經(jīng)掩蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。將來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是特別昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特征：

l位于廣州新城市中心―珠江新城。

l小開(kāi)間，以中小戶(hù)型為主，總價(jià)低。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

l毛坯房，外墻顏色高雅，利于業(yè)主根據(jù)自己的喜好和共性裝修。

l面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活便利。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的狀況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的四周是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

方案推廣篇二

1.1xx浩大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線(xiàn)

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面對(duì)社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線(xiàn)，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提升了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提升樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)方案完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

利用戶(hù)外廣告活動(dòng)，綻開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)

利用一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.1銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家認(rèn)識(shí)信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。

3.2展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)心情，使客戶(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單做出打算。

3.3工地形象展現(xiàn)

工地是宣揚(yáng)最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。

3.4上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念詳細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

積極把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家。

依據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，利用大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊預(yù)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?hù)認(rèn)識(shí)到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，利用多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提升知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的.郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù)，也能實(shí)行發(fā)電子郵件的形式利用網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--依據(jù)收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)待措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，利用肯定的優(yōu)待措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。

4.3全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：連續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶(hù)外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。

方案推廣篇三

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶(hù)

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶(hù)接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您能夠在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既廉價(jià)又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、供應(yīng)商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今日您又有什么特殊交易？假如能讓客戶(hù)知道他們應(yīng)當(dāng)與您做生意的每一條理由，那就肯定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就能夠做到這一點(diǎn)。

四、供應(yīng)客戶(hù)服務(wù)

供應(yīng)商業(yè)信息是供應(yīng)客戶(hù)服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)覺(jué)采納萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)能夠有更多的途徑為客戶(hù)供應(yīng)服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上能夠簡(jiǎn)潔、快速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提升大眾愛(ài)好

我們可能很難讓中央電視臺(tái)具體描述您公司開(kāi)業(yè)的狀況，但是假如盼望讓人對(duì)您的公司感愛(ài)好的話(huà)，能夠讓記者們宣揚(yáng)您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪(fǎng)問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪(fǎng)問(wèn)者，并成為潛在的用戶(hù)。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且全部的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

很多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及很多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、供應(yīng)圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣揚(yáng)手冊(cè)不行能做到這一點(diǎn)。

十、供應(yīng)快速變化的.信息

有的時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要認(rèn)識(shí)即時(shí)信息，關(guān)心他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就能夠完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

您或許搞不清全部潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話(huà)和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就能夠開(kāi)頭與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話(huà)，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)當(dāng)打算如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，由于在萬(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，確定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度抱負(fù)化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)是受過(guò)和正在接受高校教育的人，具有高收入或立刻將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不行能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面能夠每周7天，每天24小時(shí)為客戶(hù)、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題

用電話(huà)回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶(hù)和用戶(hù)在與您交易之前想知道的。假如把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你能夠用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、獲得客戶(hù)反饋信息

為了獲得客戶(hù)的反饋信息，您需要分發(fā)宣揚(yáng)手冊(cè)、產(chǎn)品名目、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣揚(yáng)工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不行’能獲得準(zhǔn)時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您能夠直接征求反饋信息，不但準(zhǔn)時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能認(rèn)識(shí)客戶(hù)對(duì)貴公司進(jìn)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，由于他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們能夠更快速、更廉價(jià)和更簡(jiǎn)單獲得在線(xiàn)信息。在線(xiàn)出版資料變得越來(lái)越一般，由于越來(lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占據(jù)教育和青少年市場(chǎng)假如您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)留意大多數(shù)高校已經(jīng)為同學(xué)供應(yīng)了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何盼望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入特地市場(chǎng)

是否考慮過(guò)利用因特網(wǎng)銷(xiāo)售魚(yú)缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷(xiāo)售。但是必需留意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系同學(xué)的事情，甚至愛(ài)好最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜尋程序，所以您感愛(ài)好的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，從而值得考慮采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。加利福尼亞州的一家產(chǎn)地餐館，甚至接受利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，假如客戶(hù)擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)當(dāng)考慮為其供應(yīng)服務(wù)。

方案推廣篇四

近年隨著國(guó)家政策鼓舞提升國(guó)民整體的素養(yǎng)，各大高校樂(lè)觀響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也獲得深化進(jìn)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校依據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專(zhuān)業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專(zhuān)業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的進(jìn)展歷史中也展現(xiàn)了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專(zhuān)業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)確定機(jī)會(huì)與威逼并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的進(jìn)展。

1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提升國(guó)民整體素養(yǎng)的政策下，市場(chǎng)進(jìn)展前景良好，有很大的進(jìn)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，進(jìn)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的.機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)猜測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步猜測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)進(jìn)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不行轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

(二)調(diào)查目的

1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，

2、認(rèn)識(shí)現(xiàn)今流行專(zhuān)業(yè)，

3、認(rèn)識(shí)今后幾年xx職院進(jìn)展方向，

4、為xx職院擴(kuò)大生源，

5、擴(kuò)大xx職院知名度，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的進(jìn)展，

7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的進(jìn)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專(zhuān)業(yè)需求，

2、專(zhuān)業(yè)進(jìn)展前景，

3、生源地比例，

4、學(xué)校知名度，

5、學(xué)校進(jìn)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例安排：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例安排：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中同學(xué)和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī))，

詳細(xì)已座談法，郵寄法，訪(fǎng)談法綻開(kāi)。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。估計(jì)230萬(wàn)戶(hù)(個(gè)人)。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采納抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪(fǎng)問(wèn)。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法點(diǎn)估量?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。

(九)收集資料，分析，撰寫(xiě)報(bào)告

(宏觀)1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較勻稱(chēng)，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭情況居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提升，個(gè)人可支配收入增加，科技文化學(xué)問(wèn)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。

(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，進(jìn)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。

1采納鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，

2采納階梯遞增策略，

3同步策略。

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣揚(yáng)，

2利用網(wǎng)站，群，校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣揚(yáng)，

3利用報(bào)紙，宣揚(yáng)頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣揚(yáng)，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣揚(yáng)，

5利用pop廣告，宣揚(yáng)頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣揚(yáng)，

6利用百度，谷歌等宣揚(yáng)。

1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)(文化年)開(kāi)展露演活動(dòng)，增加學(xué)校知名度，美譽(yù)度。

2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演幫助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校內(nèi)綻開(kāi)，擴(kuò)高校校影響力。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，

5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)洪亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫(xiě)報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣揚(yáng)費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專(zhuān)業(yè)人士詢(xún)問(wèn)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車(chē)貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣揚(yáng)員，后勤人員60名，

3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采納下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。

收集資料，方案制定起草，修改，磋商，審批階段。4%―5%6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施(設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶(hù)批準(zhǔn)問(wèn)卷2天)

問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查10%―15%18工作日

問(wèn)卷修正印刷(抽樣，印刷問(wèn)卷4天)

調(diào)研員選擇與培訓(xùn)活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗(訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn)10天)30%-40%。

方案推廣篇五

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚(yáng)推廣工作。為此，在充分討論當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的掃瞄量和注冊(cè)量，短期快速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提升忠誠(chéng)度以及對(duì)xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。

二、對(duì)xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的分析

1、xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的`消費(fèi)者

xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)力量比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群,更簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：

（1）政府、事業(yè)單位公務(wù)人員；

（2）大中企業(yè)辦公、行政人員；

（3）民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員；

（4）中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校同學(xué)；

（5）各階層中高收入百姓；

（6）外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品

依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，xx團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。

（2）消費(fèi)價(jià)格不能過(guò)高，一般10-200元之間（大宗團(tuán)購(gòu)活動(dòng)除外）。

（3）具備有肯定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠(chǎng)商新上市的某一新產(chǎn)品。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或消遣服務(wù)項(xiàng)目。

（5）是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不行，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）。

（6）主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、消遣、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。

方案推廣篇六

平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的分散在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén)，為了它的勝利和壯大，需要我們更強(qiáng)化勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的成功。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書(shū)：

1廠(chǎng)家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)勝利搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感愛(ài)好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說(shuō)明假如我們下一步工作做的正確的話(huà)肯定能夠撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)頭，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

7《道路交通平安法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話(huà)、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē)、搶救車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

1產(chǎn)品知名度不夠―仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必需證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)牢靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.平安.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;平安通訊高于一切車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告知你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告知你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你――你的行車(chē)夠平安嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜愛(ài)用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商樂(lè)觀性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

賜予數(shù)量折扣，鼓舞對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)賜予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和勸說(shuō)力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)打算價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)打算一切的時(shí)代，我們要更強(qiáng)化調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌控著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獵取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌控。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷辦法”)：

1從現(xiàn)有資源中整改，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付力量的客戶(hù)，采納登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣揚(yáng)推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的`地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是常常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話(huà)，寄函(肯定要手寫(xiě),肯定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛平安溝通會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣揚(yáng)。(廣告宣揚(yáng)的原則是聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)策略，提升產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠試試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流淌報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有關(guān)心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，進(jìn)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。(在電臺(tái)廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行平安意識(shí)讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)確定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。

5進(jìn)行大事行銷(xiāo)。利用新聞媒體，擅長(zhǎng)制造把握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚(yáng)彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能認(rèn)識(shí)怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都能夠試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣揚(yáng)和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店供應(yīng)桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣揚(yáng)。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)