操作綱要廣告主：比亞迪汽車(chē)廣告商：2003/12/10比亞迪汽車(chē)品牌策劃操作綱要之核心品牌的組織力品牌的執(zhí)行面比亞迪汽車(chē)雖然在微轎領(lǐng)域嶄露頭角并已經(jīng)取得一定的知名度，但成功的品牌建設(shè)絕不是僅僅有了知名度就夠的。為了完善比亞迪汽車(chē)品牌我們特從以下幾個(gè)層面擬定操作綱要。品牌的基本點(diǎn)一、比亞迪汽車(chē)的戰(zhàn)略發(fā)展方向在完善微型轎車(chē)等低端車(chē)型的基礎(chǔ)上發(fā)展中級(jí)轎車(chē)、SUV等車(chē)型，并為了在將來(lái)環(huán)保汽車(chē)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展中國(guó)電池燃料轎車(chē)。創(chuàng)建和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。二、比亞迪汽車(chē)的企業(yè)定位制造中國(guó)精品家轎三、明確比亞迪汽車(chē)的核心價(jià)值觀創(chuàng)新實(shí)用價(jià)值領(lǐng)先

1、產(chǎn)品質(zhì)量 絕對(duì)保證放心質(zhì)量（一、產(chǎn)品定位… 2、產(chǎn)品核心特質(zhì)三大轎車(chē)的不變特質(zhì)3、產(chǎn)品樣式 保持特質(zhì)的前提下不斷領(lǐng)先時(shí)尚4、產(chǎn)品價(jià)格 高中低端價(jià)格的測(cè)定和恒定5、產(chǎn)品細(xì)分 滿足細(xì)分后的目標(biāo)群體的創(chuàng)新需求6、其它必要因素顏色、安全、內(nèi)飾、動(dòng)力、環(huán)保等品牌的基本點(diǎn)（二、品牌的價(jià)值主張………創(chuàng)新價(jià)值（三、品牌命名………………福萊爾·××比亞迪·××（四、品牌視覺(jué)規(guī)劃…………比亞迪汽車(chē)的VI（五、品牌角色………………比亞迪汽車(chē)三大品牌與相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)系，品牌在其生活中扮演著什么樣的角色？（六、品牌個(gè)性特征塑造……精心、貼心、比亞迪轎車(chē)系列：儒雅氣質(zhì)崇尚價(jià)值比亞迪SUV系列：動(dòng)感創(chuàng)新超越價(jià)值（七、品牌聯(lián)想………………福萊爾轎車(chē)系列： 放心的百姓車(chē)家的伴侶比亞迪轎車(chē)系列：年輕的創(chuàng)業(yè)俊杰比亞迪SUV系列：創(chuàng)新和挑戰(zhàn)品牌的基本點(diǎn)（八、品牌廣告定位語(yǔ)………福萊爾轎車(chē)系列：關(guān)愛(ài)細(xì)節(jié) 體貼你一生比亞迪轎車(chē)系列：信心源于我的思考比亞迪SUV系列： 不要心動(dòng) 我要行動(dòng)！五、比亞迪的品牌策略比亞迪汽車(chē)的品牌采用垂直和水平并用的品牌策略：以比亞迪汽車(chē)企業(yè)品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下各大汽車(chē)品牌，并以各汽車(chē)產(chǎn)品的品牌定位進(jìn)行延伸。如下:比亞迪汽車(chē)福萊爾轎車(chē) 比亞迪（中級(jí)） 比亞迪（SUV）福萊爾福星 比亞迪·×× 比亞迪·××福萊爾·× 比亞迪·× 比亞迪·×品牌的組織力一、比亞迪汽車(chē)的品牌組織示意圖公司管理高層外腦品牌管理中心中心 財(cái)務(wù)部門(mén)產(chǎn)品研發(fā)部 采購(gòu)部 品牌經(jīng)理 生產(chǎn)制造 人力資源部市場(chǎng)情報(bào)部 廣告部 銷(xiāo)售部 公關(guān)促銷(xiāo)部售后服務(wù)部部品牌的組織力二、品牌管理中心的職責(zé)擬定品牌發(fā)展策略；制定全年的品牌推廣計(jì)劃；安排對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查，研究消費(fèi)者的消費(fèi)特性和趨向；對(duì)品牌進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤評(píng)估；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的調(diào)查；提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：新老品牌的開(kāi)發(fā)和管理；制定整體市場(chǎng)策略，組織制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃；制定整體促銷(xiāo)方案；制定全年品牌投入費(fèi)用年度市場(chǎng)總結(jié)分析及下年的計(jì)劃安排品牌的執(zhí)行面一、品牌執(zhí)行第一層：比亞迪汽車(chē)的品牌價(jià)值觀首先在公司內(nèi)部應(yīng)該達(dá)成一致共識(shí)。1、現(xiàn)有員工是否知道企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向？他們了解企業(yè)的價(jià)值觀嗎？2、公司的中層人員是否了解公司的價(jià)值觀和發(fā)展方向？3、公司決策層對(duì)公司的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃是否持一致的觀點(diǎn)？4、投資者對(duì)公司的戰(zhàn)略決策和品牌定位持什么樣的看法？5、二、品牌執(zhí)行第二層：讓合作伙伴對(duì)比亞迪的品牌定位有統(tǒng)一的印象1、上游供貨商對(duì)比亞迪汽車(chē)的品牌有什么印象？2、比亞迪汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)比亞迪品牌定位的理解如何？（主要通過(guò)供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商的大會(huì)統(tǒng)一傳達(dá)品牌概念）品牌的執(zhí)行面三、品牌執(zhí)行第三層：向目標(biāo)消費(fèi)群體或大眾傳播比亞迪汽車(chē)的品牌1、首先確立品牌的核心傳播目標(biāo)

品牌知名度品牌認(rèn)知度廣告 品牌個(gè)性塑造2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 PR活動(dòng)公眾宣傳EVENT行銷(xiāo)直接營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)推廣終端品牌規(guī)劃

品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)度品牌的執(zhí)行面五、品牌執(zhí)行第四層：建立數(shù)據(jù)庫(kù)保持老客戶，完善客情關(guān)系。具體包括：1、不斷推出新產(chǎn)品；2、老客戶實(shí)行激勵(lì)和回饋政策；3、設(shè)立會(huì)員俱樂(lè)部；4、提供更好更隨心的售后服務(wù)；品牌的監(jiān)控管理對(duì)品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行永恒的檢測(cè)——品牌知名度品質(zhì)認(rèn)知度消費(fèi)品牌的感受比亞迪汽車(chē)的品牌監(jiān)控點(diǎn)： 品牌聯(lián)想