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文檔簡介

PAGE2PAGE3xx地產提成管理辦法（拓展部、銷售部、策劃部）為充分發(fā)揮XX地產全員的工作積極性與主動性，激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規(guī)范管理條例的基礎上，也對薪酬體系變革，使其在公平透明的體制下，實現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報機制。一、適應范圍1）本方案適應于拓展部、銷售部、企劃部員工。2）具體項目根據本辦法，結合項目具體情況制定《傭金實施管理細則》。二、績效原則1）切合實際的原則：結合公司總體績效考核體制、部門分工與專業(yè)情況、各樓盤自身情況。2）綜合績效的原則：銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化）；3）激勵原則：實行置業(yè)顧問月度績效考評，激勵先進，鞭策后進，達到即時激勵的效果。4）根據各項目的規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應的提成標準，但置業(yè)顧問的總體收益接近平衡。三、提成標準人員薪資構成為基本工資+銷售傭金兩部分，并根據年度計劃、季度計劃、月度計劃的完成情況，以提成部分進行績效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標準，詳見下表：1）拓展部部績效考核與提成人員項目計提方式拓展經理拓展/市調項目提成0.6—1‰0.10‰注：拓展部年度工作指標，根據具體情況制定；各個項目的不同，提成標準也相應會有變化。2）銷售部績效考核與提成人員任務指標計提方式銷售經理銷售主管置業(yè)顧問70%以上0.8‰0.6‰1.4‰50-70%0.7‰0.5‰1.2‰50%以下0.7‰0.

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