商店年終活動方案

商店年終活動方案1

一、活動主題：

珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世

二、活動時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動說明：

圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明：

諾愛一生系列美鉆

款式風格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）

活動地點：珠寶全國各地專店/柜

五、活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損狀況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

商店年終活動方案2

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的'感覺，新的實惠、新的收獲!

活動主題：

(1)春節(jié)賀歲禮送新春

(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

活動布置策劃：

賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚和活動宣揚)。

(2)外包柱按門店的實際狀況統(tǒng)一進行包裝。

(3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

(4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

(1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

(3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

(4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

(5)制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

(2)依據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設專區(qū)：

(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

(2)貨陳設進行食品、用品各進行專區(qū)的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

(3)專區(qū)的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

(1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

(1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必需佩帶。

(2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

(3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

活動陳設及商品的促銷活動

(1)特價商品促銷

詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設。

(2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，

贈品由廠商供應贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

(1)廠商大型文藝促銷活動.

(2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

(3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前預備。

活動媒體宣揚：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣揚、廣播宣揚等、宣揚車、自行車宣揚隊

商店年終活動方案3

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案—策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案—策劃書。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。

商店年終活動方案4

隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售漸漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理支配操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領頭羊，促銷活動方面也應以全新的觀念，引導顧客消費，通過良友廣場領導及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售方案，劃上一個圓滿的句號?；顒又攸c說明：

針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四周包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客每天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進4—-5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分：20xx年元旦——春節(jié)促銷方案總體主題：良友廣場“新年歡快送”“九禮賀新春”

活動日期：20xx年12月27日——-20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日—-元月5日其次階段為春節(jié)階段20xx年1月10日——20xx年1月31日總體布置：

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡快送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡快的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店形狀象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡快送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體協(xié)作及操做

1、DM廣告協(xié)作，元旦——-春節(jié)，做兩期DM海報協(xié)作，以“年貨大選購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳設布置：

1、選購部——提前做出年貨備貨方案。

食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，肯定特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用選購部—-把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前選購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電選購部——提前做好家用電器的選購方案，并針對郊縣區(qū)居民做好配送方案，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部——規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳設，認真核對商品與標簽是否全都，細致過濾每一件商品，如發(fā)覺問題準時通知選購，電腦部準時修改，確保商品銷售的順當進行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期準時幫助一線，確保一線銷售順當。

6、電腦部：依據(jù)客流、人流、合理、支配、收款機，不定時派人員巡場，準時修理POS機，確保銷售順當。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡快頌”“九禮賀新春”。

超市：——首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并協(xié)作“甜美一把抓”——-黃金免費送活動。

超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價—-滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四周包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂——-碰出無限歡快凡當日在超市購物50元即可參與，設立一嬉戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡快。

3、年貨大選購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳設，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡快頌——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鯉”——-年年有“魚”

凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是協(xié)作商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷——-是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷——是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以幫助，促進銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一;“新年歡快送”點“十”成金。點“十”成金——積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可依據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應有盡有。

購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

方案二;新年紅運照——百萬紅包大贈送紅色搖錢樹——-紅包任您選設立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元——300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設各種禮品及禮券。

商店年終活動方案5

一、活動構(gòu)想：

春節(jié)接近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣揚口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

活動時間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

（一）全館滿200立減100

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參與活動，二、三樓及部分專柜不參與活動。

（二）一線品牌區(qū)1-5折

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線品牌區(qū)全場商品1-5折，箱包區(qū)及部分商品不參加活動。二、三樓不參加活動。

（三）迎春納福財神送紅包

凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發(fā)紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。

（四）購物送年飯

1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

三、協(xié)作部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必需在打折的基礎上減免50元，費用由供應商擔當，可依據(jù)實際狀況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參與活動及不參與活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣揚品制作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避開活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣揚包裝。

四、活動內(nèi)容：

大年初一