市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)狀況報(bào)告一、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格本專業(yè)面向青島區(qū)域工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與銷售管理、客戶服務(wù)與管理、門店運(yùn)營(yíng)與管理等崗位群，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德、較強(qiáng)的心理素質(zhì)、良好的商務(wù)溝通能力、市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)拓展能力、市場(chǎng)策劃能力與客戶服務(wù)能力的“技高品端”的技術(shù)技能人才。二、培養(yǎng)能力（一）專業(yè)基本情況設(shè)置年限：3年；修業(yè)年限：3年；招生屆數(shù)：17屆。專業(yè)特色和榮譽(yù)：現(xiàn)有山東省精品課程2門，山東省教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，國(guó)家級(jí)職業(yè)技能競(jìng)賽一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)；省級(jí)職'也技能競(jìng)賽一等獎(jiǎng)2項(xiàng)；貫徹落實(shí)“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”人才培養(yǎng)模式，開發(fā)了13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)；畢業(yè)生持證率90%以上。（二）在校生規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校生：2019級(jí)162人，2020級(jí)150人，2022級(jí)，131人，合計(jì)在校生共443人。（三）課程體系（1）根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位技能標(biāo)準(zhǔn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案為做好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案規(guī)劃，組織了由專兼職教師和學(xué)生組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全面梳理了市場(chǎng)營(yíng)銷崗位技能需求狀況，進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位關(guān)鍵能力分析，形成崗位技能點(diǎn)分析報(bào)告，以此作為制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重要依據(jù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鹵位技能與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的有機(jī)對(duì)接，為培養(yǎng)適應(yīng)營(yíng)銷崗位需求的高技能人才提供了有力的支撐。（2）構(gòu)建起基于能力本位、以項(xiàng)目為載體的專業(yè)課程體系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)堅(jiān)持校企合作、工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化教學(xué)、學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)相融合的教育教學(xué)活動(dòng)，貫徹落實(shí)“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”的人才培養(yǎng)模式，緊扣校企合作、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)主線，以商學(xué)院為平臺(tái)，遵循“根據(jù)崗位定技能，依據(jù)技能設(shè)項(xiàng)目”的原則，確立了以學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的項(xiàng)目化課程體系（即“13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程”）。（3）課程體系改革成效在課程體系系統(tǒng)化設(shè)計(jì)和構(gòu)建的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的對(duì)13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程進(jìn)行了系統(tǒng)建設(shè)，制定完成了13門核心課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)并建設(shè)了實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目。（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在項(xiàng)目教學(xué)的助推下，2019級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商熱情高漲，并積極付諸于行動(dòng)，50%以上在校有經(jīng)商銷售經(jīng)歷，80%以上有打工經(jīng)歷。創(chuàng)辦開心果園，豐富了學(xué)院教師學(xué)生購(gòu)買水果的渠道。從2022級(jí)開始專門開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)意課程。三、培養(yǎng)條件（一）教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入2022年，投入資金10萬(wàn)元，新購(gòu)買教學(xué)軟件一套，用于學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)；計(jì)劃新建兩個(gè)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，預(yù)算資金73萬(wàn)元。（二）教學(xué)設(shè)備本專業(yè)目前具備良好的校內(nèi)教學(xué)及實(shí)訓(xùn)條件，基本能夠滿足教學(xué)需要。現(xiàn)有校內(nèi)教學(xué)實(shí)體作為學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所；營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)室1個(gè)，可用于教學(xué)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)教學(xué)；3個(gè)多媒體教室，用于日常課程教學(xué)。（三）教師隊(duì)伍建設(shè)2022年度市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資人數(shù)：10人；30余人次參加各項(xiàng)教師培訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，3名教師成為了山東省商業(yè)職業(yè)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)營(yíng)銷分委會(huì)的委員，其中專業(yè)帶頭人為副主任委員。聘請(qǐng)企業(yè)骨干10余人為兼職教師。本專業(yè)專職教師獨(dú)立或第一作者發(fā)表論文4篇，主持和參與多項(xiàng)省級(jí)、院級(jí)課題，專業(yè)教師的教育教學(xué)及科研成果。（四）實(shí)習(xí)基地校外實(shí)訓(xùn)基地10個(gè)。制定各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)制度應(yīng)用于實(shí)訓(xùn)管理工作，實(shí)訓(xùn)內(nèi)涵建設(shè)取得成效。為合作企業(yè)培訓(xùn)管理人員和新員工培訓(xùn)1500余人，培訓(xùn)本專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師4人。本專業(yè)積極拓展校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，形成了多家校企合作協(xié)議單位，豐富校外實(shí)踐教學(xué)，接收畢業(yè)生就業(yè)、在校生頂崗實(shí)習(xí)、教師掛職鍛煉，對(duì)教育教學(xué)改革提供資源支持、提供高素質(zhì)的兼職教師參與教學(xué)活動(dòng)等。四、培養(yǎng)機(jī)制與特色.貫徹“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”人才培養(yǎng)模式，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，培養(yǎng)出高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。借助校企合作管理平臺(tái)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)人才培養(yǎng)所需要的各種資源進(jìn)行合理配置。根據(jù)人才培養(yǎng)方案，參照營(yíng)銷崗位技能組織課程教學(xué)內(nèi)容、安排教學(xué)活動(dòng)、配置教學(xué)資源。團(tuán)隊(duì)踐行“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”人才培養(yǎng)模式，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)體現(xiàn)“項(xiàng)目技能（實(shí)境）-系統(tǒng)技能（實(shí)體）-職業(yè)能力（實(shí)戰(zhàn)）”的設(shè)置思路實(shí)現(xiàn)了知識(shí)能力、崗位技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的“做中學(xué)、學(xué)中做、做中教”的“學(xué)教做合一”的教學(xué)思路。在教學(xué)過程中，注重教學(xué)場(chǎng)所的實(shí)境化，強(qiáng)化了崗位業(yè)務(wù)情境經(jīng)驗(yàn)的獲得，依據(jù)關(guān)鍵能力的狀況，設(shè)計(jì)實(shí)施了“營(yíng)銷展示與導(dǎo)入”、“商業(yè)流程編制與運(yùn)行”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”、“采購(gòu)規(guī)劃與執(zhí)行”、“營(yíng)銷策略分析”、“營(yíng)銷組合策略規(guī)劃與實(shí)施”、“網(wǎng)店創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)”、“營(yíng)銷管理規(guī)劃與實(shí)施”、“財(cái)務(wù)分析與決策”、“營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與管理”、“營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施”、“店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)訓(xùn)練”等13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。.推動(dòng)了課程體系重構(gòu)。遵循“根據(jù)崗位定技能，依據(jù)技能設(shè)項(xiàng)目”的原則，確立以學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的項(xiàng)目化課程體系，新的課程體系構(gòu)建思路充分體現(xiàn)了對(duì)職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)能力的培養(yǎng)，是“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”人才培養(yǎng)模式的具體化設(shè)計(jì)。.推動(dòng)了綜合資源建設(shè)。教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)團(tuán)隊(duì)、教學(xué)場(chǎng)所等綜合資源的改革建設(shè)，有助于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五、培養(yǎng)質(zhì)量學(xué)生就業(yè)情況：畢業(yè)生數(shù)量117人、就業(yè)率100給專業(yè)對(duì)口率為95機(jī)主要就業(yè)方向：快速消費(fèi)品營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷、零售和保險(xiǎn)營(yíng)銷等。學(xué)生崗位實(shí)操技能得到有效提升。2022年11月，參加山東省教育廳主辦的市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽，獲得三等獎(jiǎng)。畢業(yè)學(xué)生深受企業(yè)歡迎。由于人才培養(yǎng)工作適應(yīng)了企業(yè)營(yíng)銷崗位需求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生深受企業(yè)歡迎，畢業(yè)生在大型企業(yè)的就業(yè)率均占到20%以上，自2016年至今以上企業(yè)累計(jì)接收本專業(yè)畢業(yè)生92人，其中約有10余人憑借扎實(shí)的職業(yè)能力和良好的工作業(yè)績(jī)升遷為主管。六、畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦實(shí)體，目前已發(fā)展門店200余家。創(chuàng)辦開心果園，豐富了學(xué)院教師學(xué)生購(gòu)買水果的渠道。七、專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及建議.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施“實(shí)境、實(shí)體、實(shí)戰(zhàn)”的人才培養(yǎng)模式，開發(fā)完成13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，以專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以掌握專業(yè)技能勝任崗位要求為出發(fā)點(diǎn)，以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心的全面素質(zhì)教育培養(yǎng)，并貫穿于教育教學(xué)的全過程。.在實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)中貫徹“應(yīng)用為本，學(xué)以致用”的教學(xué)理念，打造項(xiàng)目化課程體系；注重學(xué)生人文素養(yǎng)和職業(yè)精神的培育等營(yíng)銷軟技能的培育，提高職場(chǎng)適應(yīng)力；