產(chǎn)品陳列目的：在銷(xiāo)售點(diǎn)固定的陳列空間里，使一種品牌的產(chǎn)品取得最大的銷(xiāo)售量和最大的廣告效果。一、產(chǎn)品陳列的含義：1、產(chǎn)品陳列包含的要素：產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)（四者相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)，并有

順序性。）2、商品化陳列的定義：以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品；將產(chǎn)品明顯展示，有利于提醒及加速消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。（注：做產(chǎn)品陳列的原因，消費(fèi)者購(gòu)物分為計(jì)劃性購(gòu)物和沖動(dòng)性購(gòu)物）

二、什么叫陳列管理？所謂“陳列管理”，就是通過(guò)運(yùn)用各種陳列技巧，改善產(chǎn)品在貨架上的位置，增加陳列面數(shù)

量，并有效利用各種宣傳資料增加產(chǎn)品在店內(nèi)的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，使用有限空間獲得最大的

銷(xiāo)售效益。三、商品的陳列原則獲取良好的陳列位置爭(zhēng)取最大的陳列面積陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品定期清理調(diào)整陳列5通過(guò) 材料強(qiáng)化陳列6、實(shí)行黃金原則

四、獲取良好的陳列位置1要讓消費(fèi)者進(jìn)入店面或商場(chǎng)時(shí)，第一瞬間看到我們的貨架或柜臺(tái)上所陳列的 的產(chǎn)品。并盡量把我們的產(chǎn)品放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方。我們?cè)趦?nèi)衣行業(yè)是個(gè)新品牌，從品牌的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)可度上不如同行業(yè)的其他強(qiáng)勢(shì)老品牌，但是我們要爭(zhēng)取與最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌相鄰的位置，這樣有利于提高品牌的檔次和終身價(jià)值。調(diào)查表明：一般而言，越多人看到我們的產(chǎn)品，則產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越多；

（總結(jié)，顧客消費(fèi)最高的專(zhuān)柜產(chǎn)生在此類(lèi)消費(fèi)區(qū)域的第二個(gè)柜臺(tái)）。五、陳列的基本方法產(chǎn)品的顏色一定要統(tǒng)一集中，切忌將視覺(jué)相沖的顏色陳列在一起；產(chǎn)品的種類(lèi)歸納：將同一系列或相近款式的貨品陳列在一起；要定時(shí)查看，保持陳列面整潔，防止缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生；定要將新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或當(dāng)今最暢銷(xiāo)產(chǎn)品陳列于黃金位置用帶動(dòng)銷(xiāo)售。六、爭(zhēng)取最大的陳列面由調(diào)查表明，陳列面的增加對(duì)銷(xiāo)售的影響可達(dá)50—%—300。因%此，我們要在不塞貨的情況

下，爭(zhēng)取最大的陳列面。即如何有效利用有限的陳列空間，但這并不表示我們要將貨架堆滿(mǎn)，

而是在考慮視覺(jué)美觀的前提下做到讓更多的產(chǎn)品上柜，以誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。七、陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇并根據(jù)自己的需求有選擇性的購(gòu)買(mǎi)；同一系列產(chǎn)品的陳列在視覺(jué)上也較單一產(chǎn)品有沖擊力；定要把我們的產(chǎn)品特色展現(xiàn)與消費(fèi)者面前。八、定期清理貨架定要保持貨架上產(chǎn)品的清潔，及時(shí)補(bǔ)貨，切忌斷貨現(xiàn)象；定期查看貨架產(chǎn)品，及時(shí)更換有破損的產(chǎn)品；產(chǎn)品擺放要整齊而有規(guī)律，要產(chǎn)品的正面朝向顧客；保持貨架清潔及產(chǎn)品的最佳陳列位置；要定期更換陳列，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品始終有較好的新鮮感；九、通過(guò) 作商品化陳列布置可以更有效的引起消費(fèi)者注意；可以及時(shí)的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息；還可以及時(shí)的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的促銷(xiāo)及推廣活動(dòng)信息；可以及有效的吸引顧客對(duì)產(chǎn)品陳列的注意；可以固定產(chǎn)品的陳列位置還可以有效的改善產(chǎn)品銷(xiāo)量。（ 材料包括：海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、宣傳單頁(yè)、標(biāo)牌、展板、易拉寶和 展架等。）十、商品陳列的黃金原則：1、吸引顧客的注意力

2、讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣

3、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

4、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)十一、常用的商品化陳列1、系列貨柜陳列：適合營(yíng)業(yè)面積較小，貨柜較單一的柜臺(tái)；2、分系列貨柜陳列：適合營(yíng)業(yè)面積較大，除背柜外有其他道具支持的柜臺(tái)

3、重點(diǎn)突出性貨柜陳列：在確保所有系列產(chǎn)品陳列的前提下或應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的要求時(shí)，

可做此類(lèi)重點(diǎn)突出性的陳列。（注：營(yíng)業(yè)面積寬敞的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)廳，至少有3個(gè)以上的背

柜。）十二、商品化陳列的一般工作程序1、爭(zhēng)取最佳陳列位置2、集中陳列，突出熱銷(xiāo)產(chǎn)品3、爭(zhēng)取最大陳列面，有效利用各種空間4、調(diào)整好貨品的陳列位置5、定期清理貨架上損壞產(chǎn)品6、補(bǔ)貨7、標(biāo)價(jià)8、及時(shí)清理并更新貨架上的陳列材料9布置各種 材料10、最后的總整理 [/Point]出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言