第5頁(yè)共5頁(yè)市場(chǎng)銷?售人員?工作計(jì)?劃和內(nèi)?容公?司市場(chǎng)?部的工?作在領(lǐng)?導(dǎo)的正?確指導(dǎo)?及部門?員工的?努力下?將__?__年?的工作?劃上一?個(gè)滿意?的句話?。為再?接再厲?，特做?出市場(chǎng)?部年度?工作計(jì)?劃和內(nèi)?容提綱?。1?市場(chǎng)部?職能?2市場(chǎng)?部組織?架構(gòu)?3市場(chǎng)?部年度?工作計(jì)?劃4?市場(chǎng)部?___?_年度?銷售工?作計(jì)劃?實(shí)行?精兵簡(jiǎn)?政、優(yōu)?化銷售?組織架?構(gòu)實(shí)?行嚴(yán)格?培訓(xùn)、?提升團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?能力?科學(xué)市?場(chǎng)調(diào)研?、督促?協(xié)助市?場(chǎng)銷售?協(xié)調(diào)?職能部?門、樹?立良好?企業(yè)文?化把?握市場(chǎng)?機(jī)會(huì)、?制定實(shí)?施銷售?推廣?信息收?集反饋?、及時(shí)?修正銷?售方案?一市?場(chǎng)部職?能市?場(chǎng)部直?接對(duì)銷?售總經(jīng)?理負(fù)責(zé)?，是企?業(yè)的靈?魂，其?工作職?能在生?產(chǎn)、銷?售、服?務(wù)中的?作用十?分重要?，是銷?售環(huán)節(jié)?核心的?組成部?分，作?為市場(chǎng)?部，重?要的工?作是協(xié)?助總經(jīng)?理收集?、制訂?、執(zhí)行?。衡量?市場(chǎng)部?工作的?標(biāo)準(zhǔn)是?：銷售?政策、?推廣計(jì)?劃是否?科學(xué)、?執(zhí)行力?度是否?嚴(yán)謹(jǐn)。?1.?市場(chǎng)部?作用?直接對(duì)?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，?協(xié)助總?經(jīng)理進(jìn)?行市場(chǎng)?策劃、?銷售計(jì)?劃的制?定和實(shí)?施。?督促銷?售部年?度工作?計(jì)劃的?進(jìn)行事?實(shí)。?全面協(xié)?調(diào)各部?門工作?職能。?是企?業(yè)的靈?魂。?2.市?場(chǎng)部工?作標(biāo)準(zhǔn)?準(zhǔn)確?性及?時(shí)性?協(xié)調(diào)性?規(guī)劃?力計(jì)?劃性?執(zhí)行力?3市?場(chǎng)部工?作職能?制定?年度、?季度銷?售計(jì)劃?、協(xié)助?銷售部?執(zhí)行。?協(xié)調(diào)?各部門?特別是?研發(fā)生?產(chǎn)部的?協(xié)調(diào)工?作。?組織銷?售部進(jìn)?行系列?培訓(xùn)。?監(jiān)控?銷售成?本、對(duì)?銷售區(qū)?域人員?指導(dǎo)性?的增減?、調(diào)控?制定?、督促?、實(shí)施?必要的?銷售推?廣。?專賣店?形象的?管理、?建設(shè)、?導(dǎo)購(gòu)、?督導(dǎo)的?培訓(xùn)。?銷售?客戶檔?案統(tǒng)計(jì)?、歸納?、整理?。全?面收集?銷售、?市場(chǎng)信?息，篩?選整理?形成方?案上交?相關(guān)部?門二?市場(chǎng)部?工作計(jì)?劃1?制定_?___?年銷售?工作計(jì)?劃：科?學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?的剖析?現(xiàn)有市?場(chǎng)狀況?和銷售?狀況，?揚(yáng)長(zhǎng)避?短、尋?求機(jī)會(huì)?、制定?___?_年市?場(chǎng)部和?銷售部?工作任?務(wù)和工?作計(jì)劃?。2?實(shí)行精?兵簡(jiǎn)政?、優(yōu)化?銷售組?織架構(gòu)?：認(rèn)真?分析了?解目前?銷售部?組織架?構(gòu)、根?據(jù)市場(chǎng)?情況合?理性、?在市場(chǎng)?精耕的?前提下?，精兵?簡(jiǎn)政、?調(diào)整局?部人員?、控制?銷售成?本、挖?掘人員?潛力、?激發(fā)工?作熱情?、感受?工作壓?力、努?力作好?各自市?場(chǎng)銷售?工作。?3嚴(yán)?格實(shí)行?培訓(xùn)、?提升團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?能力?集中培?訓(xùn)、努?力使所?有員工?充分掌?握公司?銷售政?策、產(chǎn)?品知識(shí)?、應(yīng)用?技術(shù)知?識(shí)、營(yíng)?銷理論?知識(shí)，?形成學(xué)?習(xí)型團(tuán)?隊(duì)、競(jìng)?爭(zhēng)型團(tuán)?隊(duì)、創(chuàng)?新型團(tuán)?隊(duì)。?品知識(shí)?系統(tǒng)培?訓(xùn)銷?知識(shí)系?統(tǒng)培訓(xùn)?業(yè)執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)?培訓(xùn)?“從優(yōu)?秀到左?卓越”?--企?業(yè)人在?企業(yè)自?律守則?培訓(xùn)?銷售人?員職業(yè)?道德培?訓(xùn)銷?售人員?必備素?質(zhì)培訓(xùn)?應(yīng)用?技術(shù)及?公司產(chǎn)?品培訓(xùn)?（應(yīng)用?中心或?工程師?培訓(xùn)）?4科?學(xué)市場(chǎng)?調(diào)研、?督促協(xié)?助市場(chǎng)?銷售?市場(chǎng)部?的核心?工作就?是協(xié)助?、指導(dǎo)?銷售部?和各區(qū)?域不斷?的提升?品牌力?、鞏固?銷售力?。因此?，市場(chǎng)?部只有?不斷的?了解市?場(chǎng)、拜?訪市場(chǎng)?、調(diào)研?競(jìng)品、?分析原?因、找?出差距?、并針?對(duì)各區(qū)?域?qū)嶋H?情況匯?報(bào)總經(jīng)?理、并?給予各?區(qū)域給?予明確?的指導(dǎo)?銷售思?想、思?路、方?法。以?上都以?表格形?式，各?區(qū)域經(jīng)?理必須?按月完?成5?協(xié)調(diào)部?門職能?、樹立?良好企?業(yè)文化?行政?人事部?：行政?人事部?門的功?能和職?責(zé)就是?直接對(duì)?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)、?協(xié)調(diào)各?部門工?作、建?立完整?的人事?檔案，?制定科?學(xué)的人?才競(jìng)爭(zhēng)?獎(jiǎng)懲機(jī)?制，考?察各部?人員工?作情況?，在市?場(chǎng)部的?建議和?科學(xué)的?數(shù)字、?事件、?和市場(chǎng)?情況下?，不斷?為企業(yè)?儲(chǔ)備人?才，挖?掘銷售?人員潛?力，致?力于銷?售的提?高和市?場(chǎng)的發(fā)?展。?研發(fā)部?生產(chǎn)部?：研發(fā)?生產(chǎn)部?門的職?責(zé)是以?市場(chǎng)需?求為導(dǎo)?向，通?過(guò)市場(chǎng)?需求，?不斷優(yōu)?化產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)和?產(chǎn)品功?能、把?握產(chǎn)品?質(zhì)量、?嚴(yán)格推?行is?o-_?___?質(zhì)量體?系，向?市場(chǎng)推?出競(jìng)爭(zhēng)?力產(chǎn)品?。因此?，市場(chǎng)?部每月?都會(huì)給?出市場(chǎng)?信息、?競(jìng)品信?息、銷?售情況?信息，?使該部?門能及?時(shí)、客?觀、科?學(xué)把握?市場(chǎng)新?動(dòng)態(tài)、?航標(biāo)，?在不斷?調(diào)整自?身產(chǎn)品?不足之?處的同?時(shí)，并?為企業(yè)?研發(fā)、?生產(chǎn)適?合客戶?和市場(chǎng)?需求的?好產(chǎn)品?來(lái)贏得?市場(chǎng)和?客戶。?銷售?部：銷?售部是?企業(yè)的?先鋒部?隊(duì)、是?貼近市?場(chǎng)的偵?察兵、?是企業(yè)?發(fā)展的?硬武器?。他們?的職責(zé)?就是不?斷的開?拓銷售?通路、?尋求最?適合企?業(yè)發(fā)展?的戰(zhàn)略?合作伙?伴，不?斷的把?企業(yè)的?產(chǎn)品推?向市場(chǎng)?、同時(shí)?向市場(chǎng)?提供科?學(xué)的前?沿信息?，而市?場(chǎng)部在?捕捉市?場(chǎng)信息?的前提?下，結(jié)?合企業(yè)?實(shí)際情?況，制?定強(qiáng)有?力的市?場(chǎng)方案?和銷售?策略，?最有力?的樹立?企業(yè)“?靈魂”?的作用?。財(cái)?務(wù)部：?直接對(duì)?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，?如果說(shuō)?市場(chǎng)部?是“靈?魂”、?銷售部?是“先?鋒”、?是“轟?炸機(jī)”?,那財(cái)?務(wù)部則?是企業(yè)?的“大?閘”、?是企業(yè)?運(yùn)作、?健康發(fā)?展的“?動(dòng)脈”?,它的?職責(zé)是?制定企?業(yè)科學(xué)?年度預(yù)?算、結(jié)?算，把?屋企業(yè)?的贏利?，及時(shí)?的為總?經(jīng)理提?供合理?的生產(chǎn)?成本預(yù)?算、市?場(chǎng)推廣?預(yù)算、?銷售成?本預(yù)算?、風(fēng)險(xiǎn)?和利益?的客觀?評(píng)估。?作為市?場(chǎng)部，?在結(jié)合?企業(yè)的?實(shí)際情?況、市?場(chǎng)的實(shí)?際情況?、客戶?的實(shí)際?情況、?制定合?理的推?廣方案?和費(fèi)用?，上交?總經(jīng)理?或與財(cái)?務(wù)部進(jìn)?行溝通?，使之?切實(shí)可?行，使?企業(yè)發(fā)?展利益?的最大?化。?市場(chǎng)留?守、物?流部：?直接對(duì)?銷售部?負(fù)責(zé)，?他們的?職責(zé)就?是及時(shí)?了解定?單信息?，并及?時(shí)轉(zhuǎn)交?生產(chǎn)步?，以最?快的速?度、最?低的物