聯(lián)想筆錄本營銷策劃方案聯(lián)想筆錄本校園營銷策劃方案一、策劃目的（一）讓更多在校學生認識聯(lián)想的產品和服務；（二）讓更多大學生理解認可聯(lián)想的公司文化和經營理念；（三）讓更多的大學生成為聯(lián)想的（購置意識）潛伏客戶和（購置）行為花費客戶；（四）提高聯(lián)想品牌的著名度，美名度，忠誠度，建立優(yōu)秀的公司形象；（五）提高聯(lián)想筆錄本電腦的銷量，使其市場據(jù)有率有顯然的提高。二、營銷環(huán)境剖析1（一）市場背景跟著生產力水平的不停提高，人們生活水平提高到一個新的場面。信息化，電子化等IT高科技產品已經悄悄成為與我們生活息息有關的必要品。跟著人們對信息需求的依靠和加深，高科技在不久的未來必定會達到一種白熱化的程度。而電腦作為21世紀人們工作，學習，娛樂，溝通的中樞，也會隨其據(jù)有更廣闊的市場。（二）校園市場的遠景和可行性剖析俗語說“有人的地方就有江湖”，當古人類活動的觸角已延長到幾乎世界的每一個角落。正所謂商機無處不在，這里要點剖析校園市場。1、潛伏花費市場1）在現(xiàn)在宏大的IT花費市場中年青人無疑成了這個市場花費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年青人，這里不單是人材的搖籃，更是潛伏的花費市場。大學生指引著時髦的前沿，主導者未來花費方向的動脈，是不行忽略的擁有強盛影響力的花費集體。2）校園電腦幾乎是必備裝備之一，并且品牌機是首選，但因為校2園市場相對沒有全面翻開，市場遠景廣闊。大學生對品牌機的認識和認知趣對不足，有益于后期市場的開辟。2、顯在花費市場（可行性與前瞻性）1）對新知識、新內容的信息需求。21世紀誰最快掌握最新、最前沿的信息，誰最有講話權。而互聯(lián)網則已成為當下人類最大的互動溝通平臺，承載這個溝通平臺的計算機，自燃成為人們學習、工作、娛樂首選，大學生因其思想的跳躍性、激烈的求知欲，引領時髦流行等特色，電腦在其生活中的作用也隨之增強。2）關于今世大學生來說嫻熟掌握一門計算機知識技術已成為對新時期人材的基本要求。3）相當一部分大學生已經有能力花費電腦這類電子產品了，在不久的未來面上的網吧生領悟越見冷清，電腦的使用和普及將成為一種個性化的花費。4）在電腦的普及已成為一種大趨勢的前提下，各種電子產品中，電腦以其強盛的功能、迅速辦理文件或信息、方便、適用等優(yōu)勢成為黑馬中的黑馬，。而在各種電腦中，筆錄本電腦以其輕（輕盈）、?。ň。⒈。ㄝp浮）、廉（物美價廉）、娛（娛樂）、通（溝通智能化）、3綠（綠色、低耗能、環(huán)保）、美（精良）等八大優(yōu)勢代替臺式機成為花費主流。5）年青人本著追求時髦，個性，獨到，刺激，好奇的心理去看四周的世界，而近期聯(lián)想推出的筆錄本電腦正是針對廣大大學生的需求精心打造的，產品主張年青人要的體驗，本著一種人性化的產品模式，從花費集體的特色和利益出發(fā)。做到讓顧客滿意。（三）市場競爭情況剖析：1、聯(lián)想筆錄本與同類產品的競爭1）價錢：從從前的尖端商務辦公用品轉變成合適大眾的中端價錢市場。2）性能：聯(lián)想收買IBM，PC機使得產質量量更為有保障，將會和戴爾等國際著名品有同樣地位和競爭優(yōu)勢，為國產品牌打下一片新天地。3）技術和創(chuàng)新：在技術和有關軟硬件設備上踴躍創(chuàng)新，比起同類名牌產品也絕不遜色。44）市場據(jù)有率：成為國產品牌的領軍產品，銷額逐年上漲的良性發(fā)展勢頭?？偨Y：面對異軍崛起的IT市場，性價比越高的產品越擁有競爭優(yōu)勢，但一定對產品注入更多的科技與創(chuàng)新的元素。在產品的研發(fā)、生產、銷售、物流、資本流和信息流的管理，在人材、體制、文化中推行精美化管理，在公司的產品品牌上追求優(yōu)秀，在產品和服務中做到“人無我有，人有我優(yōu)”，才能不停進步，以期做到“高科技的聯(lián)想，服務的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想”。三、花費集體剖析（一）集體界定：在校大學生學生（二）詳細方向界定：在校本科生，研究生及老師（三)市場方向界定：整個大學生市場（四)收入及家庭剖析：無收入根源，其花費多來自家庭，而大部分獨生兒女和計算機知識的日趨普及性，大部分家庭會竭盡全力的知足5學生的要求。（五)消操心態(tài)與花費趨勢剖析整體消操心態(tài)：神往個性化生活，講究適用、雅觀、新奇，追趕時髦、崇尚個性化的獨到風格，著重個性張揚。追求網絡時髦，廣泛神往浪漫。對全部感興趣的奇特事物產生激烈的花費欲念，對新產品新技術反響極其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消操心理?；ㄙM介乎于理性與盲目之間。（六)筆錄本電腦花費趨勢剖析1、大一初來大學，新的開始，父親母親常會以獎賞的方式為兒女購置電腦：@學生自己對美好未來的神往，電腦作為一種學習工具被需要。2、大二，大三大學生活輕松且充滿迷惑，促進一部分人流連于網吧，網游，聊天，游戲等等，隨后萌發(fā)自己買的念想。61）計算機知識運用，等級考試2）四周電腦花費人群的影響3）對信息的渴求。NBA.新聞。資料查閱等3、大四：1）找工作，投簡歷2）畢業(yè)設計3）步入社會，新的開始，信息，工作的需求4、研究生博士1）科研2）信息查問必備總結：市場無大小，有人的地方就有市場。大學生對筆錄本電腦有著廣泛的需求，同時，電腦購置率相對較高的集體則集中在大二大三，7對這個集體要給予相當?shù)闹匾?，作為營銷的主要目標群。（七）價錢導向剖析：（價錢是由價值決定）人們在選擇同類商品時不一樣的價錢對學生花費集體而言影響是很重要的，學生群領會考慮適用，新奇，雅觀及價錢的同時會考慮內存，重量等要素?；ㄙM等級：高端花費——追求品嘗，獨到，兼容性，智能型中端花費——追求適用，雅觀，價錢低端花費——價錢低，追求耐用，經濟四、產品定位（一）價錢定位，“物美”與“價廉”的一致，一般價位在（2500——6000元）之間顛簸，以中端花費價錢定位為主。（二）外觀定位：精良，輕浮，流線型，色彩開朗，彰顯青春（多為8暖色彩為主，金色、紅色、銀白、藍色）為學生最愛，設計精良，獨具個性。（三）產品理念定位：青春，活力，個性，開朗，獨到。（四）產品質量性能定位：適用，低耗能，低輻射，環(huán)保綠色，時髦，智能化（五）產品個性化定位：針對大學生追求娛樂，個性，簡捷，便易，適用的花費趨勢，推出個性化產品系列：比如----（1）情侶筆錄本