第頁共頁個人工作方案匯編7篇個人工作方案匯編7篇個人工作方案篇1轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的互相溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到了單位的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在如今的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何進(jìn)步工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2.方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會茫然。3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。4.理解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5.熟悉了我們單位目前所在的客戶資及其客戶所定制的自動化設(shè)備。6.清楚的理解到我們單位目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7.認(rèn)識到了單位在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。以下是我對實(shí)習(xí)期間的工作方案：一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。5.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。4填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。5.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。6.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作。7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提早安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗(yàn)收。9.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為單位做出自己最大的奉獻(xiàn)！個人工作方案篇220xx年，將是我公司經(jīng)營開展新的歷史時期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在二0一五年的工作進(jìn)展了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)視管理工作，為企業(yè)的持續(xù)安康開展做出更大的奉獻(xiàn)，詳細(xì)的工作方案及建議如下：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合才能。隨著社會的不斷開展，會計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對財(cái)會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，進(jìn)步自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)程度，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)開展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)才能不斷進(jìn)步，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)程度更上一個新的臺階。二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)忽略和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)和高效。三是做好一些重大工程的投資核算。重大經(jīng)營工程事關(guān)企業(yè)今后的開展，資金平安性與工程投資的可行性以及企業(yè)開展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是xx年兩個債權(quán)工程的投資核算、付息等工作，要保證時間性和標(biāo)準(zhǔn)性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探究和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)工程上，除要做一些資金管理的根底工作以外，還在xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。四是加強(qiáng)會計(jì)檔案的管理工作。我們雖然在xx年對會計(jì)檔案管理工作進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的整理，在xx年，我將在xx年的根底上，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能到達(dá)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)性，實(shí)現(xiàn)合作嚴(yán)密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析。資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財(cái)務(wù)管理來說是一個大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)展。七是一些建議：應(yīng)抓好“節(jié)支”工作，采取詳細(xì)措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，實(shí)在進(jìn)步資金的使用效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動全部納入預(yù)算管理范圍，進(jìn)步預(yù)算的編制程度。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要表達(dá)在對重點(diǎn)工作的資金保障上，同時也要表達(dá)在對資金的節(jié)約上;其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)開展的實(shí)際情況，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建立節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非消費(fèi)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約榮耀，浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氣氛。個人工作方案篇3新學(xué)期已經(jīng)開場，在學(xué)校工作總體思路的指導(dǎo)下，現(xiàn)將本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作進(jìn)展規(guī)劃、設(shè)想，力爭使本學(xué)期的工作扎實(shí)有效，為學(xué)校的開展做出新的奉獻(xiàn)。指導(dǎo)思想以學(xué)校工作總體思路為指導(dǎo)，深化學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念，以教育教學(xué)工作為重點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)過程，進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合數(shù)學(xué)組工作實(shí)際，積極開展教育教學(xué)研究活動，促進(jìn)老師的專業(yè)開展，學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的進(jìn)步，進(jìn)步數(shù)學(xué)組教研工作程度。工作目的1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作，優(yōu)化教學(xué)過程，實(shí)在進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量。2、加強(qiáng)校本教研，積極開展教學(xué)研究活動，鼓勵老師根據(jù)教學(xué)實(shí)際開展教學(xué)研究，通過撰寫教學(xué)反思類文章等促進(jìn)老師的專業(yè)化開展。3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，拓展教研的深度與廣度。4、組織好學(xué)生的數(shù)學(xué)理論活動，以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面開展。主要工作1、備課做好教學(xué)準(zhǔn)備是上好課的前提，本學(xué)期要求每位老師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準(zhǔn)備，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。備課是上好課的根底，本學(xué)期數(shù)學(xué)組仍采用年級組集體備課形式，要請教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全，反思詳細(xì)，有價(jià)值。集體備課時，所有老師必須做好準(zhǔn)備，每個單元負(fù)責(zé)老師要提早安排好內(nèi)容及備課方式，對于教案中修改或補(bǔ)充的內(nèi)容要及時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注〔發(fā)布校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊內(nèi)〕，使集體備課不流于形式，每節(jié)課前都要做到課前的“復(fù)備”。每一位老師在個人研究和集體備課的根底上形成合適自己、實(shí)用有效的教案，更好的為課堂教學(xué)效勞。各年級組每月提供單元備課活動記錄，在規(guī)定的集體備課時間，老師無特殊原因不得缺席。進(jìn)步課后反思的質(zhì)量，提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)展實(shí)錄，以案例形式進(jìn)展剖析。對于原教案中不合理的及時記錄，結(jié)合課堂重新修改和設(shè)計(jì)，同年級老師可以共同反思、共同進(jìn)步，為以后的教學(xué)提供借鑒價(jià)值。數(shù)學(xué)老師每周反思不少于2次，每學(xué)期要有1—2篇較高程度的反思或教學(xué)案例，及時發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學(xué)校將及時進(jìn)展評審。教案檢查分平時抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”后老師要及時提供本節(jié)課的教案，每月26號為組內(nèi)統(tǒng)一檢查教案時間，每月檢查結(jié)果將公布在校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊中的留言板中。2、課堂教學(xué)課堂是教學(xué)的主陣地。老師不但要上好公開課，更要上好每天的“常規(guī)課”。遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)中對課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，要重視學(xué)習(xí)方法、考慮方法的浸透與指導(dǎo)，重視數(shù)學(xué)知識的應(yīng)用性。學(xué)校將繼續(xù)通過聽“推門課”促進(jìn)課堂教學(xué)程度的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)教學(xué)新秀。公開課力求有特點(diǎn)，能側(cè)重一個教學(xué)問題，促進(jìn)組內(nèi)老師的研討。一學(xué)期做到每人一節(jié)，年輕老師上兩節(jié)。課堂對于比擬成熟的公開課或研討課鼓勵大家錄像，保存資料，及時地向校園網(wǎng)推薦。個人工作方案篇4懷著一點(diǎn)忐忑，一點(diǎn)憧憬，又迎來了新的一年，新學(xué)期的學(xué)生工作也即將拉開序幕。作為新上任的體育部長，這將是我上大學(xué)一來最大的一次挑戰(zhàn)，等待我們的也將是不斷的努力和拼搏。學(xué)生會是以學(xué)生作為效勞對象的一個組織，是學(xué)生工作的先鋒隊(duì)，它不僅要傳達(dá)、完成學(xué)校、學(xué)院的任務(wù)，更要發(fā)揮其主管能動性，組織豐富多彩的課外活動進(jìn)步同學(xué)們的綜合素質(zhì)，讓大學(xué)度過一個精彩的大學(xué)生活。體育部作為學(xué)生會的一個重要組成，是學(xué)生會最富有基情的一個分支，我們繼續(xù)以高昂的熱情為我院同學(xué)效勞。親密聯(lián)絡(luò)同學(xué)，促進(jìn)部門的工作，積極的開展一些賽事活動，愉悅同學(xué)們的業(yè)余生活。認(rèn)真的組織好每一次活動，帶著本院學(xué)生積極參加學(xué)校的每一次活動，讓同學(xué)們真正感受到運(yùn)動所帶來的樂趣。體育部的工作具有一定的周期性，同時工作量大，面廣，詳細(xì)活動又有很多細(xì)碎事項(xiàng)，工作開展難度相對較大。這就要求在組織詳細(xì)活動的時候應(yīng)該做到充分準(zhǔn)備，分工明確細(xì)致，進(jìn)步工作的執(zhí)行力度，落實(shí)工作，做好總結(jié)。加強(qiáng)與各班之間的交流，是工作進(jìn)一步落實(shí)，在舉辦院內(nèi)體育比賽中進(jìn)一步調(diào)動學(xué)生的參賽熱情，進(jìn)步活動的組織程度。開學(xué)后，面臨的第一件事就是干事的招新，這也對接下來一年的工作有著相當(dāng)重大的影響。一群優(yōu)秀的干事可以撐起部門的大半邊天。所以開學(xué)后要進(jìn)展招新宣傳，吸納賢才。根據(jù)部門如今的內(nèi)部情況，將方案招收9名干事，盡量每班至少有一名體育部干事，以方便開展工作。對于新進(jìn)的干事，將實(shí)行量化考核，給予根底分?jǐn)?shù)，在接下來一年中不管是每天日常的查早操工作還是各活動和比賽都根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)展加減分。半月一次總結(jié)，進(jìn)展懲罰?！苍敿?xì)細(xì)那么見附錄1〕執(zhí)行此制度的目的是為解決上一學(xué)年我看到的一些問題：敦促干事積極、認(rèn)真工作；盡可能減少例會遲到、過多請假甚至缺勤；干事隨意不去查早操。去年出現(xiàn)的些許這樣的問題，我不奢望可以完全解決，我只希望能做得更好。另外，每一批干事都不一樣，或許會出現(xiàn)一些之前都沒有的問題，這就需要隨機(jī)應(yīng)變仔細(xì)斟酌尋求最正確的解決方法。去年有的另外一個問題就是副部的，閑置。個人認(rèn)為副部應(yīng)該可以發(fā)揮出更大的作用，尤其是在體育部這樣事情多活動多的部門。但這對我來說也不需要再刻意想什么法子，前部長事必躬親的風(fēng)格不會延續(xù)到我這里。何況，我有這踏實(shí)肯干的杜嬋，熱愛體育部的.管金誼，，還有我的好兄弟車國泰作為副部，我相信我們可以很好的配合。對于副部的分工，我想主要分為三塊。第一塊是內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)通信以及早操的相關(guān)事情，由杜嬋負(fù)責(zé)；第二塊主要是各球類比賽的組織、籌辦，以及協(xié)助院各球隊(duì)招新訓(xùn)練，滿足其所需，由車國泰負(fù)責(zé)；第三塊是負(fù)責(zé)部門內(nèi)部活動的組織，如聚餐、玩耍，以及部門對外聯(lián)誼，對外宣傳等相關(guān)事宜，此項(xiàng)由管金誼負(fù)責(zé)。分工只是一個形式，很多事情不是憑借一人之力可以完成，我希望看到的是一個團(tuán)結(jié)共事的體育部，這樣的體育部才是最強(qiáng)大、最優(yōu)秀的。而作為部長，應(yīng)該嚴(yán)于律己，以端正積極的工作態(tài)度和工作才能，以及良好的生活作風(fēng)來打造自己的人格魅力，讓部門成為一個有向心力有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。體育部是一個活動頻繁的部門，負(fù)責(zé)的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規(guī)早操出勤檢查。事無巨細(xì)，都需要我們每個人認(rèn)真的對待。對于下一年的工作活動，我總結(jié)為“保持優(yōu)勢，有所打破，全面開花”1、查早操查早操是體育部最根本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次根本只有3-4名干事查操，雖然勉強(qiáng)足夠，但那些隨意不來的干事對于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平.所以在即將施行的量化考核當(dāng)中，早操將會占一定比重。另外，早操的遲到現(xiàn)象嚴(yán)重。去年到了后期才執(zhí)行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開場就要明確，讓新大一的同學(xué)們習(xí)慣成理所當(dāng)然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統(tǒng)得到傳承。2、人文學(xué)院第八屆運(yùn)動會院運(yùn)動會是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運(yùn)動會的籌備工作繁瑣，所以提早準(zhǔn)備很多。場地租借問題首先要解決，開學(xué)后將第一時間聯(lián)絡(luò)施雪剛老師，爭取能在校運(yùn)動會之前舉辦院運(yùn)動會。3、新生杯籃球賽新生杯籃球賽可以說是我們院體育賽事的又一大遺憾，在院系杯中所向披靡的男籃在新生杯的表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意。而體育部對于各運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練及賽場上的表現(xiàn)的影響是比擬有限的，我們只能盡一切可能的幫助其完成招新工作和訓(xùn)練比賽之外的一切事項(xiàng)，讓其能舒適的訓(xùn)練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊(duì)能給我們帶來驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。4、校運(yùn)動會校運(yùn)動會需要體育部組織、選拔院內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)發(fā)動參加并滿足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運(yùn)動會女子工程表現(xiàn)欠佳，整體成績也稍顯無力。所以，為了在今年校運(yùn)會中有所打破，將組建田徑隊(duì)，在校運(yùn)會前進(jìn)展較系統(tǒng)的訓(xùn)練。真心希望今年能在校運(yùn)動會中獲得一個理想的成績。5、院系杯足球賽人文院足球隊(duì)具備著一定的實(shí)力，也是今年人文院體育成績的一個打破點(diǎn)。足球隊(duì)和體育部的聯(lián)絡(luò)似乎一直都不是很親密，體育部也將籌辦院內(nèi)的足球賽事，加強(qiáng)與足球隊(duì)的聯(lián)絡(luò)。我希望今年可以得到改善，也預(yù)祝足球隊(duì)能獲得好成績。6、人文院興趣運(yùn)動會院興趣運(yùn)動會可以說是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的興趣運(yùn)動會蒙上一層陰影。辦好今年的興趣運(yùn)動會是體育部的重點(diǎn)事項(xiàng)之一。我們首先要做好興趣運(yùn)動會的籌劃，設(shè)計(jì)新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽工程。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，至于施老師所說的要與校興趣運(yùn)動會工程一致，我會盡力將其說服。其次，聯(lián)絡(luò)好各班的體委和負(fù)責(zé)人，催促其協(xié)作完成興趣運(yùn)動會的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的一點(diǎn)，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)展宣傳，可以以海報(bào)、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng)部能積極配合，辦好此屆興趣運(yùn)動會。7、院系杯女籃、男籃及排球賽和新生杯籃球賽一樣，體育部對這幾個賽事的影響也比擬有限。配合、盡力滿足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強(qiáng)，但也給人看到了希望。今年女籃沒有了教練，而她們似乎有著自己的訓(xùn)練方案。尊重她們想法的同時，也給提些建議：增加男女籃之間的交流；提早訓(xùn)練時間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)展有方案的訓(xùn)練。我會和女籃隊(duì)長多進(jìn)展交流。人文男籃，無需多說，是人文的驕傲。再次衛(wèi)冕是目的，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續(xù)人文男籃輝煌的重任也落到了后代的肩上，我們拭目以待。人文院排球隊(duì)，一支不太受關(guān)注的隊(duì)伍，一支去年獲得第六并有望進(jìn)四強(qiáng)的隊(duì)伍。隨著校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊(duì)獲得打破的最正確時機(jī)。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊(duì)完成招新，這支隊(duì)伍太需要大量的新穎血液來補(bǔ)充能量。我們還要全力做好啦啦隊(duì)的組織工作，不能再讓排球隊(duì)的幾個人再單獨(dú)面對對手的幾十、上百號人。8、校體育大會暨校興趣運(yùn)動會及太極拳比賽對于校興趣運(yùn)動會，我們要做好任務(wù)的分配及充分的發(fā)動工作，組織并安排各隊(duì)伍進(jìn)展賽前訓(xùn)練個人工作方案篇5一、指導(dǎo)思想和教學(xué)目的根據(jù)黨的教育方針和科教興國的戰(zhàn)略,全面推進(jìn)素質(zhì)教育的施行,本學(xué)期八年級政治教學(xué)要發(fā)揮教育功能,努力進(jìn)步教學(xué)程度和質(zhì)量,以認(rèn)真完成學(xué)校工作任務(wù)為己任。二、八年級學(xué)生特點(diǎn)八年級的學(xué)生經(jīng)過了七年級一學(xué)年的思想品德課學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比擬親密的心理?分手識和一些法律常識，大局部學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的進(jìn)步，他們比擬能自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)，學(xué)生的閱讀才能、分析問題才能和語言組織才能有了明顯的進(jìn)步?/總體上講,學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比擬好,普遍都有自覺性。但是課堂氣氛有待改善,學(xué)生思維靈敏性不夠強(qiáng),局部學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏興趣,目的不明確。三、教材分析八年級思品上冊的教材共有二單元、8課教材可讀性強(qiáng),教育功能突出,理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際,文體通俗易懂,可以調(diào)動學(xué)生動手、動腦、動口的積極性。突出了重點(diǎn)、熱點(diǎn)、思想點(diǎn)。這是教材特點(diǎn)。教材難點(diǎn)在于進(jìn)步學(xué)生認(rèn)識和學(xué)生的踐行指導(dǎo)。四、教學(xué)措施(一)、做好教學(xué)常規(guī)工作1.認(rèn)真鉆研教材、教綱。熟悉教材及其指導(dǎo)思想,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課。做到授課胸有“書”。認(rèn)真細(xì)致的批發(fā)學(xué)生作業(yè),全收全改,及時收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。及時檢測。2.虛心學(xué)習(xí),本期聽課要不少于20節(jié),多聽與政治歷史科相關(guān)老師的課。3.認(rèn)真及時寫好方案和總結(jié),按方案施行教學(xué)工作。(二)積極參加教研活動,進(jìn)步業(yè)務(wù)程度1、積極參加科組、市的教研活動,承當(dāng)學(xué)校安排的本期政治的一節(jié)公開課,進(jìn)步教研才能積極撰寫教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計(jì)。2、努力學(xué)習(xí),進(jìn)步專業(yè)理論程度。平時注重再學(xué)習(xí),閱讀百科,攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識和當(dāng)代社會新科技開展信息,浸透到教學(xué)中去,使教學(xué)更有說服力。(三)激發(fā)學(xué)生興趣,進(jìn)步學(xué)習(xí)成績1、化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法,讓學(xué)生動口、動手、動腦參與學(xué)習(xí),采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式,活潑課堂氣氛,使教學(xué)效果到達(dá)最優(yōu)化。2生積極靈敏學(xué)習(xí)同時輔助差生。做好差生個別思想工作,利用課余時間輔導(dǎo),進(jìn)步了差生學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了學(xué)生自信心。3、開展“一幫一”活動,鼓勵優(yōu)生帶差生;把每個班分成假設(shè)干學(xué)習(xí)小組,落實(shí)責(zé)任和要求,組長監(jiān)視學(xué)習(xí),檢查復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)及練習(xí),及時反應(yīng),進(jìn)步整體教學(xué)效果。4、雙邊活動,嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。理解學(xué)生,配合班主任做好工作,理解學(xué)生學(xué)習(xí)及思想狀況,及時做好工作,引導(dǎo)學(xué)生安康成長,學(xué)好習(xí)。嚴(yán)格要求學(xué)生,一視同仁。五、強(qiáng)德育功能,開展課堂活動(1)、配合學(xué)校德育工作,充分發(fā)揮教本教育功能,采用演講、座談、辯論等形式活動,引導(dǎo)學(xué)生全面開展。開展一些課外活動。(2)、嚴(yán)于律己，教書育人我要立足本職,熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教,平等對待、保護(hù)學(xué)生。工作要認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé),教育學(xué)生曉之以理,動之以情,努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治科,培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。個人工作方案篇6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你好！首先，作為渠道管理部的員工，我向20nn年度杭州朗高公司又一個精彩的業(yè)績梯度增常年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜，公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20nn年終聚會暨XX元旦慶賀會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請指正。宏觀而論，本來這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天熾熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己可以一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定方案感到榮譽(yù)。逝去的是20nn年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐?shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動搖，精心誠意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許仍然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道鼓勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法那么。20nn年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20nn輕裝上陣了。以下是我匯報(bào)內(nèi)容的兩個局部：〔一〕雅潔五金戶外推廣活動局部20nn年3月份開場全力配合永康客戶舉辦《中國國際〔永康〕門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅擞揽到?jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進(jìn)展，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)目光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過永康門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓永康銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。永康回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進(jìn)展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人才能在活動中小試牛刀，希望以后此類活動可以更加深化的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進(jìn)一步提升。〔二〕年度工作目的方案局部20nn年4月份，制定簽署并執(zhí)行20nn版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長方案通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目的任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持許諾，值得快樂的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的方案目的得到實(shí)現(xiàn)。20nn年整體分銷商客戶目的完成率相比擬20nn年來說獲得了不錯的進(jìn)步〔20nn年約10個地區(qū)客戶達(dá)成目的〕，累計(jì)有21個地區(qū)順利完成銷售目的，局部客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，XX年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20nn各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)歷教訓(xùn)；XX我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目的明確，面對目的我仍然堅(jiān)決有力的前行。XX年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同事新年快樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！渠道管理部xxx杭州朗高裝飾材料XX年1月10日個人工作方案篇7XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入>房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開場得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、效勞意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位