經(jīng)濟合同管理辦法第一章總則第一條為了實現(xiàn)依法治理企業(yè)，促進公司對外經(jīng)濟活動的開展，規(guī)范對外經(jīng)濟行為，提高經(jīng)濟效益，防止不必要的經(jīng)濟損失，根據(jù)國家有關(guān)法律歸定，特制定本管理辦法。第二條凡以公司名義對外發(fā)生經(jīng)濟活動的，應(yīng)當簽訂經(jīng)濟合同。第三條訂立經(jīng)濟合同，必須遵守國家的法律法規(guī)，貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t。第四條本辦法所包括的合同有設(shè)計、銷售、采購、借款、維修、保險等方面的合同，不包括勞動合同。第五條除即時清結(jié)者外，合同均應(yīng)采用書面形式，有關(guān)修改合同的文書、圖表、傳真件等均為合同的組成部分。第六條國家規(guī)定采用標準合同文本的則必須采用標準文本。第七條公司由法律顧問根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)，全面負責(zé)合同管理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督有關(guān)部門的合同訂立、履行等工作。第二章合同的訂立第八條與外界達成經(jīng)濟往來意向，經(jīng)協(xié)商一致，應(yīng)訂立經(jīng)濟合同。第九條訂立合同前，必須了解、掌握對方的經(jīng)營資格、資信等情況，無經(jīng)營資格或資信的單位不得與之訂立經(jīng)濟合同。第十條除公司法定代表人外，其他任何人必須取得法定代表人的書面授權(quán)委托方能對外訂立書面經(jīng)濟合同。第十一條對外訂立經(jīng)濟合同的授權(quán)委托分固定期限委托和業(yè)務(wù)委托兩種授權(quán)方式，法定代表人特別指定的重要人員采用固定期限委托的授權(quán)方式，其他一般人員均采用業(yè)務(wù)委托的授權(quán)方式。第十二條授權(quán)委托事宜由公司法律顧問專門管理，需授權(quán)人員在辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取、填寫授權(quán)委托書，經(jīng)公司法定代表人簽字并加蓋公章后授權(quán)生效。第十三條符合以下情況之一的，應(yīng)當以書面形式訂立經(jīng)濟合同：.單筆業(yè)務(wù)金額達一萬元的；.有保證、抵押或定金等擔保的；.我方先予以履行合同的；.有封樣要求的；.合同對方為外地單位的；第十四條經(jīng)濟合同必須具備標的（指貨物、勞務(wù)、工程項目等），數(shù)量和質(zhì)量，價款或者酬金，履行的期限、地點、和方式，違約責(zé)任等主要條款方可加蓋公章或合同章。經(jīng)濟合同可訂立定金、抵押等擔保條款。第十五條對于合同標的沒有國家通行標準又難以用書面確切描述的，應(yīng)當封存樣品，有合同雙方共同封存，加蓋公章或合同章，分別保管。第十六條合同標的額不滿一萬元，按本辦法第十三條規(guī)定應(yīng)當訂立而不能訂立書面合同的，必須事先填寫非書面合同代用單，注明本辦法所規(guī)定的合同主要條款，注明不能訂立書面合同的理由，并經(jīng)總經(jīng)理批準同意，否則該業(yè)務(wù)不能成立。第十七條每一合同文本上或留我方地合同文本上必須注明合同對方的單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話、銀行賬號，如不能一一注明，須經(jīng)公司總經(jīng)在我方所留的合同上簽字同意。第十八條合同文本擬定完畢，憑合同流轉(zhuǎn)單據(jù)按規(guī)定的流程經(jīng)各業(yè)務(wù)部門、法律顧問、財務(wù)部門等職能部門負責(zé)人和公司總經(jīng)理審核通過后加蓋公章或合同專用章方能生效。第十九條公司經(jīng)理對合同的訂立具有最終決定權(quán)。第二十條流程中各審核意見簽署于合同流轉(zhuǎn)單據(jù)及一份合同正本上，合同流轉(zhuǎn)單據(jù)作為合同審核過程中的記錄和憑證由印章保管人在合同蓋章后留存并及時歸檔。第二十一條對外訂立的經(jīng)濟合同，嚴禁在空白文本上蓋章并且原則上先由對方簽字蓋章后我方才予以簽字蓋章,嚴禁我方簽字后以傳真、信函的形式交對方簽字蓋章；如有例外需要，須總經(jīng)理特批。第二十二條單份合同文本達二頁以上的須加蓋騎縫章。制度名銷售業(yè)績管理辦法電子文件編碼GLZD190頁碼5-5第六條實績統(tǒng)計表1.營業(yè)單位應(yīng)定期填制統(tǒng)計表，呈報主管作為經(jīng)營參考，其種類如

下：(1)月度個人銷售實績統(tǒng)計表。(2)月度組別銷售實績統(tǒng)計表。(3)年度業(yè)務(wù)績效及費用考核表。(4)銷售額季節(jié)變動指數(shù)計算表。(5)產(chǎn)品構(gòu)成分析表。(6)銷售管理費分解表。簽發(fā)人責(zé)任人簽名第二十三條合同蓋章生效后，應(yīng)交由合同管理員按公司確定的規(guī)范對合同進行編號并登記。第二十四條合同文本原則上我方應(yīng)持單份，至少應(yīng)持二份，合同文本及復(fù)印件由財務(wù)部、辦公室、法律顧問、具體業(yè)務(wù)部門等各部門分存，其中元件由財務(wù)部門和辦公室留存。第二十五條非書面合同代用單也視作書面合同，統(tǒng)一予以編號。第三章合同的履行第二十六條合同依法訂立后，即具有法律效力，應(yīng)當實際、全面地履行，第二十七條業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門應(yīng)根據(jù)合同編號各立合同臺帳，每一合同設(shè)一臺帳，分別按業(yè)務(wù)進展情況和收付款情況一事一記。第二十八條有關(guān)部門在合同履行中遇履約困難或違約等情況應(yīng)及時向公司總經(jīng)理匯報并通知法律顧問。第二十九條財務(wù)部門依據(jù)合同履行收付款工作，對具有下列情形的業(yè)務(wù)，應(yīng)當拒絕付款：.應(yīng)當訂立書面合同而未訂立書面合同，且未采用非書面合同代用單的；.收款單位與合同對方當事人名稱不一致的。第三十條付款單位與合同對方當事人名稱不一致的，財務(wù)部門應(yīng)當督促付款單位出具代付款證明。第三十一條在合同履行過程中，合同對方所開具的發(fā)票必須先由具體經(jīng)辦人員審核簽字認可，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后，再轉(zhuǎn)財務(wù)審核付款。第三十二條合同履行過程中有關(guān)人員應(yīng)妥善管理合同資料，對工程合同的有關(guān)技術(shù)資料、圖表等重要原始資料應(yīng)建立出借、領(lǐng)用制度，以保證合同的完整性。第四章合同的變更和解除第三十三條變更或解除合同必須依照合同的訂立流程經(jīng)業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門、法律顧問等相關(guān)職能部門負責(zé)人和公司總經(jīng)理審核通過方可。第三十四條我方變更或解除和同地通知或雙方的協(xié)議應(yīng)當采用書面形式，并按規(guī)定經(jīng)審核后加蓋公章或合同專用章。第三十五條有關(guān)部門收到對方要求變更或解除合同的通知必須在三天內(nèi)向公司總經(jīng)理匯報并通知法律顧問。第三十六條變更或解除合同的通知和回復(fù)應(yīng)符合公文收發(fā)的要求，掛號寄發(fā)或由對方簽收，掛號或簽收憑證作為合同組成部分交由辦公室保管。第三十七條變更或解除合同的文本作為原合同的組成部分或更新部分與原合同有同樣法律效力，納入本辦法規(guī)定的管理范圍。第三十八條合同變更后，合同編號不予改變。第五章其他第三十九條合同作為公司對外經(jīng)濟活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關(guān)人員應(yīng)保守合同秘密。第四十條業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門應(yīng)當根據(jù)所立合同臺帳，按公司的要求，定期或不定期匯總各自的工作范圍內(nèi)的合同訂立或履行情況，由法律顧問據(jù)此統(tǒng)計合同訂立和履行的情況，并向總經(jīng)理匯報。第四十一條各有關(guān)人員應(yīng)定期將履行完畢或不再履行的合同有關(guān)資料（包括與有關(guān)的文書、圖表、傳真件以及合同流轉(zhuǎn)單等）按合同編號整理，由法律顧問確認后交檔案管理人員存檔，不得隨意處置、銷毀、遺失。第四十二條公司定期對合同管理工作進行考核，并逐步將合同簽約率、合同文本質(zhì)量、合同履行情況、合同臺帳記錄等納入公司對員工和部門的工作成績考核范圍。第六章責(zé)任第四十三條凡因未按規(guī)定處理合同事宜、未及時匯報情況和遺失合同有關(guān)資料而給公司造成損失的，追究其經(jīng)濟和行政責(zé)任。第四十四條因故意或重大過失而給公司造成重大損失的，移送有關(guān)國家機關(guān)追究其法律責(zé)任。第七章附則第四十五條本辦法適用于偉凡公司本部和各部門。第四十六條本辦法解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理。第四十七條本辦法自下發(fā)之日起生效實施。制度名銷售業(yè)績管理辦法電子文件編碼GLZD190頁碼5-1第一條總則.本公司為加強和改進營業(yè)績效管理，提高總體經(jīng)營效率，特訂立本辦法。.業(yè)績管理工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作，而是對原始資料加以綜合統(tǒng)計和研究。.業(yè)績管理工作不是對個人單純的績效的統(tǒng)計工作，而是與其他單位或團體不可分的整體性統(tǒng)計工作。第二條實績統(tǒng)計1.業(yè)務(wù)人員個人銷售實績，須加以統(tǒng)計，其統(tǒng)計項目如下：(1)固定顧客訂貨數(shù)量統(tǒng)計：①推銷訂貨數(shù)量統(tǒng)計——指各類業(yè)務(wù)員訪問時所接受訂貨統(tǒng)計。②信電訂貨數(shù)量統(tǒng)計——指對各類業(yè)務(wù)員所轄區(qū)域內(nèi)顧客來電話或信件訂貨數(shù)量統(tǒng)計。(2)新拓客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計——即非固定(原有)客戶訂貨統(tǒng)計。(3)銷貨退回數(shù)量統(tǒng)計：①業(yè)務(wù)問題統(tǒng)計——指因供貨不及時無法按時限送貨而退貨等進行統(tǒng)計。②品質(zhì)問題統(tǒng)計——指對因產(chǎn)品不良的退貨統(tǒng)計。③誤期問題統(tǒng)計——指對未按客戶指定日期送貨而遭退貨的統(tǒng)計。④其他問題統(tǒng)計——指客戶訂貨太多，或因滯銷問題退貨的統(tǒng)計。(4)銷貨作廢統(tǒng)計——指業(yè)務(wù)員開具“售貨清單”已登記入統(tǒng)計表，在未送貨前又取消清單數(shù)量統(tǒng)計。(5)銷貨優(yōu)惠款額統(tǒng)計——指傭金款額統(tǒng)計。(6)實銷額統(tǒng)計——即客戶訂貨累計額扣除退貨、折扣、作廢、優(yōu)待的統(tǒng)計。簽發(fā)人責(zé)任人簽名

制度名銷售業(yè)績管理辦法電子文件編碼GLZD190頁碼5-2.凡個人銷貨中退貨為上月份之訂貨(或送貨)，其退回數(shù)量，應(yīng)由本月份(或下月份)該業(yè)務(wù)員銷售實績中扣除，或追回該退回數(shù)量績效獎金。.對業(yè)務(wù)員個人銷售損益加以統(tǒng)計，即個人銷售毛利統(tǒng)計，其項目如下所列：個人銷售值統(tǒng)計：(1)確定各產(chǎn)品的邊際成本——即邊際價格及推銷成本。(2)銷售費用統(tǒng)計——即薪水、津貼、機車保險、油料、旅費等費用統(tǒng)計。(3)其它費用統(tǒng)計——即對交際、贈送、其他等費用進行統(tǒng)計，運費也應(yīng)列入。.對業(yè)務(wù)員個人銷售收款實績加以統(tǒng)計，其項目如下所列：(1)本月應(yīng)收貨款統(tǒng)計(含本月底止應(yīng)收未收款)。(2)本月實收款額統(tǒng)計(含期票)。(3)期票利息損益統(tǒng)計。.對業(yè)務(wù)員個人銷售凈利潤，即銷售毛利扣除期票損益加以統(tǒng)計。.本公司銷售實績分月份及年度二類加以統(tǒng)計，其統(tǒng)計項目如下：(1)實際銷售總額統(tǒng)計。(2)銷售退貨總額統(tǒng)計。(3)各區(qū)域、各種類銷售額統(tǒng)計。第三條實績統(tǒng)計圖表.營業(yè)單位對營業(yè)人員工作實績加以統(tǒng)計后，對績效應(yīng)列成圖表，以提供經(jīng)營者了解經(jīng)營狀況。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名電子文件編碼精品文檔精心整理銷售業(yè)績管理辦法GLZD190頁碼5-3.業(yè)務(wù)人員工作績效統(tǒng)計圖表種類規(guī)定如下：(1)業(yè)務(wù)統(tǒng)計表：①個人業(yè)績統(tǒng)計比較表。②經(jīng)銷商業(yè)績統(tǒng)計比較表。(2)每月業(yè)績累計比較表：①業(yè)務(wù)員每月業(yè)績統(tǒng)計比較表。②經(jīng)銷商業(yè)績比較表。.營業(yè)單位應(yīng)以銷售凈額統(tǒng)計為主，銷售成長率應(yīng)列出圖表，其中包括：(1)銷售總額增長一覽表(2)產(chǎn)品銷售額增長一覽表。(3)各業(yè)種銷售總額增長一覽表。第四條績效評價.公司對營業(yè)單位確定銷售目標。.營業(yè)單位同時對營業(yè)人員確定個人月標準銷售額規(guī)定。.對銷售目標完成率計算規(guī)定。.銷售利潤增長統(tǒng)計規(guī)定。.銷售收款增長統(tǒng)計規(guī)定。.收款票據(jù)損益增長，以發(fā)貨起60天為計算期。.制度執(zhí)行率統(tǒng)計規(guī)定。.本公司對績效指標構(gòu)成規(guī)定如下表所示。.計算績效等次后，應(yīng)列表公布前三名，以鼓勵成績優(yōu)秀的營業(yè)人員。績效指標構(gòu)成規(guī)定序號項目百分比序號項目百分比1成本率404損益率102利潤率205執(zhí)行率53收款率256

簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名銷售業(yè)績管理辦法電子文件編碼GLZD190頁碼5-4第五條績效獎金.為獎勵業(yè)績優(yōu)秀人員，提高業(yè)務(wù)人員工作士氣，提高公司的營業(yè)績效配合各種制度之