第二節(jié)多元化戰(zhàn)略

多元化經(jīng)營(yíng)的歷史

多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因

多元化戰(zhàn)略的類型

多元化戰(zhàn)略決策

多元化失敗的原因

多元化經(jīng)營(yíng)的歷史

多元化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的領(lǐng)域或行業(yè)中經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)或提供兩種及兩種以上的產(chǎn)品或服務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)是二戰(zhàn)以后西方企業(yè)增長(zhǎng)的重要途徑之一當(dāng)今許多著名的大公司都是通過(guò)多元化發(fā)展起來(lái)的。進(jìn)入80年代以后，多元化受到激烈的挑戰(zhàn)

多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因經(jīng)濟(jì)動(dòng)因

范圍經(jīng)濟(jì)、降低風(fēng)險(xiǎn)、改善不良業(yè)績(jī)

管理動(dòng)因

協(xié)同效應(yīng)、擴(kuò)散核心能力、開拓市場(chǎng)、業(yè)務(wù)重組

不良動(dòng)因

降低經(jīng)理失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、增加經(jīng)理報(bào)酬、好大喜功心理

專業(yè)比率

定義：公司最大業(yè)務(wù)的收入占公司總收入的比重。低度多元化：專業(yè)比率大于95％，屬于單一業(yè)務(wù)型企業(yè)。中度多元化：專業(yè)比率在70％－95％之間。高度多元化：專業(yè)比率在70％以下。

關(guān)聯(lián)比率定義：企業(yè)最大一組以某種方式關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)的銷售額與銷售總額的比例。例如：本田公司有5個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，銷售額比例分別是：汽車35%、摩托車28%、農(nóng)機(jī)具22%、通用機(jī)械10%、服務(wù)業(yè)5%。它們可以分為兩組，前4項(xiàng)都以發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)保持關(guān)聯(lián)，因此本田公司的關(guān)聯(lián)比率是95%。專業(yè)比率——關(guān)聯(lián)比率分類

專業(yè)型主導(dǎo)型關(guān)聯(lián)型非關(guān)聯(lián)混合型高低高低關(guān)聯(lián)比率專業(yè)比率相關(guān)多元化的相關(guān)性基礎(chǔ)相關(guān)性基礎(chǔ)案例相似的技術(shù)飛利浦、波音、西屋電氣、康柏共同的分銷和營(yíng)銷技能RJR納貝斯克，菲利普莫里斯，寶潔共同的品牌與商譽(yù)迪斯尼共同的顧客默克，IBM，AMF-Head相關(guān)多元化實(shí)例消費(fèi)品營(yíng)銷技能寵物食品灌裝食品谷物產(chǎn)品混合飲料速溶咖啡快餐食品不相關(guān)多元化復(fù)合多元化、擴(kuò)散多元化、降落傘式多元化

多元化戰(zhàn)略決策

多元化的動(dòng)機(jī)、目的和決心多元化的程度和形態(tài)多元化的時(shí)機(jī)和條件選擇新進(jìn)入的領(lǐng)域多元化的組織與管理方式多元化的動(dòng)機(jī)、目的和決心

資源始終是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石

要考慮資源的不同特性

資源有嚴(yán)重的“路徑依賴性”

多元化程度與績(jī)效的關(guān)系公司績(jī)效多元化程度多元化發(fā)展模式內(nèi)部派生收購(gòu)戰(zhàn)略合作選擇新進(jìn)入的領(lǐng)域（汽車）技術(shù)相關(guān)

技術(shù)不相關(guān)

同型顧客

機(jī)車割草機(jī)市內(nèi)載人車輛

家用電器產(chǎn)品

以公司本身為顧客

氣體渦輪引擎車輪傳動(dòng)機(jī)械

油漆玻璃輪胎

類似顧客

農(nóng)業(yè)機(jī)械

企業(yè)用電腦

新顧客

柴油火車導(dǎo)彈地面裝架設(shè)備

石化制品制藥

多元化失敗的原因