第99頁共99頁2023年關(guān)于廣告營銷實習(xí)報告2023年關(guān)于廣告營銷實習(xí)報告。一、實習(xí)目的希望通過這次的畢業(yè)實習(xí)時機(jī)，可以理解廣告公司運作，理解報刊媒體的工作，理解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識到與籌劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。二、實習(xí)要求通過社會理論，純熟專業(yè)技能，理解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。三、實習(xí)單位概要1.廣告的簡介：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品消費者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。2.福州超億廣告介紹：本公司是一家專業(yè)制作、各種標(biāo)題、標(biāo)牌、鋁合金室內(nèi)外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉(zhuǎn)燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責(zé)任感，是企業(yè)賴以生存的原動力，以技術(shù)為手段，以人性為根據(jù)，以藝術(shù)為品位，追求產(chǎn)品與環(huán)境的交融，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進(jìn)，造福人群，是大家為之努力不懈的目的。四、實習(xí)的感受走出校門，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)將來的我。我懷著興奮與沖動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告。我應(yīng)聘進(jìn)入到福州超億廣告進(jìn)展了為期三個月的實習(xí)活動，進(jìn)展學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在福州，超億廣告屬于典型外鄉(xiāng)中小型公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、cis籌劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。從我進(jìn)入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時效勞的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī)。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計工程的工作狀況。第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)展了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的才能。很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比擬滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比擬瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比擬完好的活動籌劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機(jī)比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式根本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不理解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色彩是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)假如把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。實習(xí)之后的幾天，我首先理解了一下根本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開場并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學(xué)過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達(dá)標(biāo)，以前的知識在理論中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求老師傅，他對我說我：“很多甚至中專和大專的學(xué)生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強(qiáng)多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對中專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的劇烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法。接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過程中還不時的與客戶保持聯(lián)絡(luò)，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的愛好來制作，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)詳細(xì)情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、款式、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步理解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認(rèn)識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習(xí)了，先是模擬師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏向，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù)。實習(xí)的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我沖動不已。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表，款式?jīng)]有特別的要求，喜慶桔祥就行。于是，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個的開場修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上桔祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目，進(jìn)展精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒有標(biāo)注桌子的序號，也沒有加上酒店的標(biāo)識，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經(jīng)濟(jì)、營銷等，在學(xué)好專業(yè)知識的根底上，還要擴(kuò)展自己的社會經(jīng)歷和各方面的知識，把知識學(xué)雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計到達(dá)預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)展剖析性分析^p，找到最恰當(dāng)?shù)哪康南M群，進(jìn)展市場定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。通過這次的實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的經(jīng)歷。一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團(tuán)隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進(jìn)展一個大的籌劃工程的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的討論中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使籌劃工程更加的完備。在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進(jìn)步起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多時機(jī)參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)展溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深化的理解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識市場、理解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加交融，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。五、實習(xí)結(jié)論及建議廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個性，進(jìn)而在消費者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的根底之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。4進(jìn)展說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購置商品。5指導(dǎo)購置。廣告可以大力渲染消費或購置商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購置行為。6創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全一樣的方式，向消費者屢次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用群眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購置。六、總結(jié)在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告籌劃，在廣告籌劃方面也有了一些瑣碎的考慮。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多籌劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的。如今努力的方向是如何籌劃一個有“新意”的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望將來可以通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的籌劃來，在籌劃這個單元闖出個天地。此外，這次實習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進(jìn)步起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競爭力。在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“將來的世界：方向比努力重要，才能比知識重要，安康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！”要知道自己合適哪些行業(yè)，哪些職業(yè)，有很多東西是先天決定的，只有充分地開掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像如今很多企業(yè)的時候，他們相信通過培訓(xùn)和教育可以讓火雞學(xué)會爬樹，但是還是覺得選個松樹方便一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。還有知識在一個人的構(gòu)架里只是表象的東西，就相當(dāng)于有些人可以在答卷上答復(fù)如何管理企業(yè)、如何解決棘手的問題、如何當(dāng)好市長等等，但是在現(xiàn)實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種情況，應(yīng)該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為才能，更不能通過才能來開掘他們的潛力。如今很多企業(yè)都在研究才能模型，從才能的角度來觀察應(yīng)聘者能否勝任崗位。當(dāng)然，高才能不能和高績效直接掛鉤，才能的發(fā)揮也是在一定的機(jī)制、環(huán)境、工作內(nèi)容與職責(zé)之內(nèi)的，沒有這些平臺和環(huán)境，再高的才能也只能被塵封。在這里實習(xí)了三個多月確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學(xué)不到的，的收獲應(yīng)該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠(yuǎn)離了稚氣未脫的學(xué)生時代，雖然說如今是大學(xué)，但似乎沒走上社會就永遠(yuǎn)沒有那種工作感，在這里實習(xí)的這段時間深化體會到了社會的壓力，和責(zé)任感，在學(xué)校里衣食無憂的生活不合適這里，在這里每一位員工每天都要辛勤工作，有的已經(jīng)是孩子的父母，大多數(shù)還是處于結(jié)婚的邊緣，當(dāng)今社會的房價真是欲與天公試比高，社會的壓力太大了讓我還沒有真正走上社會就體會到了這股強(qiáng)大的壓力，回到學(xué)校不用說我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的缺乏，還有兩年不用老師父母的敦促了，我將來的路需要我一步一步走下去。2023年關(guān)于廣告公司實習(xí)報告一、概述202_年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)展了為期4個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。在廣州林立的眾多國際的，外鄉(xiāng)的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型外鄉(xiāng)小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至分開，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時效勞的廣告客戶不超過5個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有2家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶著兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī)。以下是我參與的幾個主要客戶的效勞狀況。二、實習(xí)經(jīng)歷1、新燕花園比稿風(fēng)波新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(100萬以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的8個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介方案迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。圍繞著天河北純生活的主題，針對中等購置力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組4個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完好的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。詳細(xì)的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家互相問問題、互相啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活潑，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。2023年關(guān)于廣告專業(yè)大學(xué)生社會實習(xí)報告很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為大一學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進(jìn)展的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營形式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。暑期理論是一個可以很好的實現(xiàn)自己才能的平臺，我這次所在的顧康電子商務(wù)是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好時機(jī)。而我也很珍惜有這樣的一個時機(jī)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最根底的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認(rèn)知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開場進(jìn)入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目的市場定位、目的消費者分析^p等等，那么我所在的公司的目的定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對都市白領(lǐng)亞安康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的場面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心平安的安康品網(wǎng)上商城。所以目的消費者也很明確就是都是白領(lǐng)。那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是如今的年輕人好似對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更合適走軟推銷的道路，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告道路，因此，我在爭得經(jīng)理的答應(yīng)下，轉(zhuǎn)換了一種道路。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比方：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽〔玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的間隔，實現(xiàn)與更多的人的互動〕，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開場的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的道路，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上安康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的承受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進(jìn)而讓消費者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比擬草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當(dāng)中，比方：【關(guān)鍵詞】：^p廣告等還有就是一些論壇，____以及發(fā)送郵件等等這些方式。其實很早就聽廣告行業(yè)的相關(guān)專家分析^p過網(wǎng)絡(luò)廣告的潛力是相當(dāng)宏大的，它的開展空間很大，而且目前網(wǎng)絡(luò)的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是網(wǎng)絡(luò)廣告也是個很不錯的idea,然后我也在這方面學(xué)到了很多，如何做到讓一個品牌深化人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護(hù)的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽(yù)，但是經(jīng)理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，假如我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細(xì)想想是的，一家公司的贏利是要走長遠(yuǎn)的道路的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原那么兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經(jīng)理這樣的做法讓我也學(xué)到了很多，假如每位商家都可以這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權(quán)益還會被損害嗎？真希望多一點像這樣的商家。二、人際交往方面因為我所在的地方是一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊根本上也是些大學(xué)畢業(yè)的人在這邊，可以說在這邊的氣氛是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復(fù)等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回，感受著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深化體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。在公司我很快就可以融入到工作的環(huán)境當(dāng)中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當(dāng)然我也根據(jù)自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進(jìn)入了軌道，也根據(jù)自己所學(xué)的職業(yè)禮儀標(biāo)準(zhǔn)得要求自己。在宿舍里也可以很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學(xué)生在這邊實習(xí)，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得可以和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學(xué)廣告的在這邊理論，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她講解。三、在性格培養(yǎng)方面這個也就是在工作的過程中，出現(xiàn)的一些狀況，讓我更全方位地認(rèn)知自己在各方面的缺乏。記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張伊康商品網(wǎng)的會員期刊，然后可能是因為太熱的緣故，電腦死機(jī)了，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只可以重新做。所以到了晚上，我就想著一定要保存，后來做好了，準(zhǔn)備下班，心里樂得呀，一下子興奮結(jié)果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給交換掉了，我當(dāng)時真想找個地洞自己鉆下去，當(dāng)時眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，可是這個又有什么補(bǔ)救方法呢？只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。經(jīng)過這樣的一次教訓(xùn)，我想以后做事情就不應(yīng)該那么毛毛躁躁的，應(yīng)該善始善終地盡心去完成一件事情。還有就是在工作中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，需要合理地安排自己每天的任務(wù)，當(dāng)天的事情確保當(dāng)天就可以完成，每天必需要做更新的和新增的工作任務(wù)要合理得統(tǒng)籌安排，這樣才可以確保每天的工作量。四、總結(jié)總之，這次的暑期社會理論活動我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常，可是人總是會學(xué)著自己長大，我也次那個剛開場的擔(dān)憂來到這里，是個完全生疏的地方，擔(dān)憂和宿舍的人她們相處地可能會不習(xí)慣，可是事實證明我可以做到，并且這一些，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟她們這么難得地相遇并且可以成為好朋友，而且在工作上我也可以很好地嚴(yán)格要求自己做到標(biāo)準(zhǔn)，并且好幾次被經(jīng)理夸獎很有進(jìn)步，對于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為可以得到認(rèn)可，從剛開場的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當(dāng)中我也在不斷地進(jìn)步著，這也就是我的收獲了。沒有理論就沒有發(fā)言權(quán)，對于大學(xué)生而言，我們不應(yīng)該把自己鎖在那個學(xué)術(shù)的象牙塔里，我們更應(yīng)該在社會上多理論，把我們在學(xué)校里學(xué)的知識都運用到理論當(dāng)中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深化體會，可以理解父母工作的辛勞，可以理解自己今后所涉及的行業(yè)的一些根本要求，這樣可以讓我們在大學(xué)畢業(yè)的時候更快地融入社會，而不是措手不及。2023年關(guān)于金工實習(xí)報告十月二十四日至二十九日我們電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)進(jìn)展了為期一周的金工實習(xí)，因為是第一次參加實習(xí)我們興奮不已，但也難免有些茫然。由于對實習(xí)與金屬加工的無知我們有點不知所措，但是通過為期一周的實習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)收獲真是太大了，視野更加開闊，對消費理論有了一個更全面更深化地認(rèn)識，在自己才能進(jìn)步的同時更增添了我在以后面對劇烈的社會競爭時的自信心。如今回想這一周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度；累——手持銼刀不停地銼呀銼；辣——各個工種師傅的精彩表演以及我們的親自動手；更多的甜——親手制作精巧的心和子彈以及以后學(xué)會的根本技能。開場第一天，好奇的我們，帶著好奇的心情，各自迫不及待的地向工程訓(xùn)練中心飛奔。同學(xué)們個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚(yáng)，還時而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地——河南理工大學(xué)工程訓(xùn)練中心。理工大不愧是河南的工科院校之一，這樣的工程訓(xùn)練中心足以與重點大學(xué)相媲美了。按學(xué)校安排的日程，各個實習(xí)班先集合在一起由實習(xí)的老師先給我們講解實習(xí)中的平安事項。然后各就各位，到各自的實習(xí)車間，第一次瞧見這么多的機(jī)器這么大的車間我唏噓不已，由于是第一次來指導(dǎo)老師鄭重的向我們強(qiáng)調(diào)了平安的重要性，所以沒有一個同學(xué)亂動機(jī)器。而我們一組就更不會亂動了，我們第一項為哪一項鑄工。這對于我們既熟悉又生疏，因為我們在家就見過人家用鋁鑄造鋁鍋了，但是我們還沒有誰動過手。首先我們在展板上學(xué)習(xí)了鑄工的實習(xí)內(nèi)容和平安操作規(guī)程。我們這個工種的實習(xí)教學(xué)內(nèi)容：一、鑄造消費工藝過程、特點和應(yīng)用；二、型砂蕊礦應(yīng)具備的主要性能及組成；三、型砂的構(gòu)造，分清零件、模樣和組件間的差異；四、型砂的作用、構(gòu)造及制造方法；五、鑄件分型面的選擇，手工兩箱造型的特點及應(yīng)用，三箱、刮板、機(jī)器造型等造型方法的特點及應(yīng)用；六、熔煉設(shè)備、澆鑄工藝以及澆鑄系統(tǒng)的作用和組成；七、鑄造缺陷及其產(chǎn)生原因，特種鑄造的特點及應(yīng)用。然后是平安操作規(guī)程：一、進(jìn)入工作場地必須穿戴工作服，制止傳塑料底和膠底鞋；二、工作前檢查自用設(shè)備和工具，砂型必須排列整齊，并留出通道；三、造型是要保證分型面平整，吻合。烘模造型有縫處要用泥補(bǔ)牢，防止漏鐵水；四、制止用嘴吹型砂，是用吹風(fēng)器時，要選擇無人方向吹，以免沙塵吹入眼中；五、搬運砂箱和砂型時要按順序進(jìn)展，以免倒塌傷人。調(diào)運重物或砂箱時要牢靠，聽從統(tǒng)一指揮。操作時，隨時注意過頂行車鈴聲，避讓調(diào)運重物；六、澆鑄鐵水時應(yīng)穿戴防護(hù)用具，除直接操作者外，其別人必須分開一定間隔。兩人抬鐵水包時要穩(wěn)，步伐要一致；七、澆鑄前必須烘干鐵水包，擋渣棒要預(yù)熱，貼水面上只能覆蓋干草灰不能用____等易燃物；八、澆鑄速度極流量要掌握適當(dāng)，澆筑是人不能站在鐵水正面，并嚴(yán)禁從冒氣口正面觀察鐵水；九、發(fā)生任何事故時，要保持鎮(zhèn)靜，服從統(tǒng)一指揮。學(xué)習(xí)完這些我們就可以跟師傅學(xué)習(xí)鑄工了?？措娨暽系娜俗鎏账囎龅牟诲e，千萬不要往鑄工上聯(lián)絡(luò)。鑄工就是挖砂。我雖然小時玩泥巴的高手，在看見砂銃子知后，還是很好奇。想不到挖沙也能挖是那么高級。我們非專業(yè)的學(xué)生是做一個最簡單的模具。按照這些要求我們按照指導(dǎo)老師的示范分別造了各種模型，在造模型時，先根據(jù)所需部件的大小選擇所需的箱數(shù)，用手工來造型，先把模型放入箱底，再用細(xì)篩子把型砂篩入箱中，把型砂夯實后再放上另一箱，在該箱中設(shè)有鐵水通道和氣孔，最后開箱去模根據(jù)模型劃出通道，清理干凈砂屑，合箱即可進(jìn)展?jié)茶T。在整個過程中我們充分體驗了鑄造工藝的妙處，由于不知道這里的砂加了種種添加劑后的詳細(xì)性質(zhì)，所以生怕弄的太松，掉出來。結(jié)果是什么？結(jié)果是弄的跟磚頭似的，就差在鑄造實習(xí)中再放電爐中燒一下了，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，如今的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術(shù)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)我知道了鑄造工藝的復(fù)雜性，而且在消費中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資從利用，這部一點無論是從消費效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠(yuǎn)的意義的。在這項理論中我學(xué)到了簡單零件的手工造型、型蕊的制作，以及簡單零件的澆注，和對沖天爐構(gòu)造的認(rèn)識。對鑄工我只有一句話：鑄工是金屬加工的根底，沒有鑄工什么都弄不好。下午我們辭別了已經(jīng)熟悉的鑄工工。到了一個個〔應(yīng)該是有3個〕新的工種。這次一下午學(xué)習(xí)三個工種，當(dāng)然了一樣還要先學(xué)習(xí)今天下午的學(xué)習(xí)內(nèi)容和平安事項。在這個車間里我們首先看到的是幾種機(jī)床，有普通車床、數(shù)控機(jī)床、銑床、刨床、磨床等，在指導(dǎo)老師的再一次注意平安的叮囑后我們開場了車工、銑工、刨工、磨工等幾種工種的實習(xí)，是習(xí)內(nèi)容如下：一、車庫型號含義、車庫組成及傳動系統(tǒng)；二、車刀的組成及其構(gòu)造特點，車刀的材料及性能，常用附件的作用；三、盤套類、軸類零件車削方法；四、錐面、螺紋和各類槽的切削方法；五、銑床、刨庫、磨庫的構(gòu)造特點及加工范圍；六、縱磨法和橫磨法，順銑和逆銑的區(qū)別；磨工平安技術(shù)操作規(guī)程一、開車前要用手扳動砂輪，看是否有阻力，再點車運轉(zhuǎn)，并注意各光滑部位是否有油，待砂輪空轉(zhuǎn)幾分鐘后再行磨削。二、工作前必須戴好防護(hù)用品，干磨零件時必須戴口罩和眼鏡。三、開場工作時應(yīng)慢吃刀，以免冷的砂輪溫升太快而產(chǎn)生裂紋。四、被加工工件必須裝夾結(jié)實，吃刀不得過猛，裝夾沉重工夾具時，先要墊好木板及其它防護(hù)裝置，以免傷及機(jī)床及自身。五、更換新砂輪時必須經(jīng)過檢查，砂輪規(guī)格必須符合機(jī)床轉(zhuǎn)速要求，砂輪要無裂紋且響聲清脆，并作好砂輪的靜平衡試驗，否那么嚴(yán)禁使用。六、新砂輪試轉(zhuǎn)時，人必須站在砂輪旋轉(zhuǎn)方向的側(cè)面，不得面對旋向。嚴(yán)禁手拿工件在砂輪正面和側(cè)面磨削。七、對砂輪要妥善保管，即使有微小劃傷，也要弄清原因去除隱患前方可使用。八、安裝砂輪必須墊好墊片，砂輪不要緊固太緊，緊至砂輪不會滑動時為宜，且必須安裝防護(hù)罩。九、頂磨時，夾箍一定要夾緊；檢查頂尖是否符合要求，采用合金頂尖要經(jīng)常檢查是否有裂痕；加工前頂尖孔一定要加黃油。十、測量工件和裝加工件時必須停車。十一、磨平面時應(yīng)檢查磁盤吸力是否適當(dāng)，工件要吸牢，砂輪進(jìn)給方向的對面是否安裝防護(hù)罩。十二、砂輪快速進(jìn)給時，必須位置適當(dāng)，防止砂輪和工件相碰，快速挪動時，砂輪必須退回。十三、磨削中用冷卻液時，停砂輪前，應(yīng)先關(guān)閉水龍頭，等砂輪略轉(zhuǎn)一會后再關(guān)砂輪，以防冷卻液流在砂輪中造成不平衡發(fā)惹事故。十四、工作時要精力集中，堅守崗位；分開機(jī)床時要關(guān)燈斷電；電器發(fā)生故障要及時切斷電，不要亂動，以免發(fā)惹事故。十五、工作完畢后，要將各手柄打到空檔位置，工作臺放在中間，拉下電閘。至于另外兩個工種的平安操作規(guī)程，學(xué)到了的時候師傅還要講我們就先只學(xué)了磨工。學(xué)完了上面這些內(nèi)容我們就開場跟師傅學(xué)習(xí)了。首先磨工，磨工名副其實的就是用機(jī)床上的一個高速旋轉(zhuǎn)的特殊砂輪把工件磨平磨光。據(jù)師傅講磨床是銑刨、磨和車床中最危險的一種機(jī)床了，這一說簡直讓我們毛骨悚然。不過又經(jīng)過師傅細(xì)細(xì)講過之后就不那么害怕了，但是由于我們是非專業(yè)的學(xué)生所以我們在這個較危險的工種就只有看的份了，不過我們還是可以理解很多東西的，我們也很滿足了。然后我們就來到了銑床車間，雖然是不同車床但也都差不多。以前以為所謂銑工，就是在有水的介質(zhì)中進(jìn)展精加工。到那一看，滿不是那回事！銑床就是一個大機(jī)床，假如小一些就跟木匠用的電鉆差不多。只是這個機(jī)床可以鉆鋼鐵，而且可加工平面。為了平安師傅還是要再一次講平安操作。首先進(jìn)入工作場地必須穿戴工作服,操作時不準(zhǔn)戴手套,女同學(xué)必須戴平安帽。然后是操作者必須熟悉本機(jī)床的性能、構(gòu)造與操作方法；開車時要注意油窗是否上油，機(jī)床有無異常聲音，操縱手柄是否靈敏可靠，并清潔光滑部位參加光滑油；機(jī)床各導(dǎo)軌面嚴(yán)禁放置工具、零物等，以免損壞機(jī)床；工件與刀具必須裝夾結(jié)實，裝夾大型工件及刀盤時，必須用木板墊好滑動面，以防止損壞機(jī)床；必須按照切削標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展加工，不得吃刀過猛，以防斷齒或扭軸等事故發(fā)生；刀桿反轉(zhuǎn)時，尾端套管必須裝鍵，以免螺帽松動壞刀傷人；銑切時，嚴(yán)禁用手模刀刃和切削部位，或用棉紗擦拭工件；銑刀假設(shè)無機(jī)動冷卻需人工加冷卻液時，必須從刀的前方參加，毛刷要分開刀具，切勿在前方參加，以免銑刀傷人；嚴(yán)禁超負(fù)荷使用機(jī)床，嚴(yán)禁使用高壓行燈，以免損壞機(jī)器和發(fā)生觸電事故；變速時，必須停車，以免打壞齒輪；操作者必須堅守崗位，集中精力，嚴(yán)格按圖紙工藝加工，有事分開機(jī)器要停車滅。又給我們講了銑床加工的范圍和操作方法，然后就開車做示范。這次還是沒讓動手，很是遺憾。最后是刨工，就更是簡單了，因為鍛造車間弄的噪音很大而且刨床相對簡單，師傅只講了一點。我們還是理解了刨工平安技術(shù)操作規(guī)程，詳細(xì)如下：一、開車前首先檢查電開關(guān)是否在停頓位置，并注意刨床各油孔是否有油。二、機(jī)器運轉(zhuǎn)中不可用手模刀具及工件。三、工作進(jìn)展中勿把頭俯在刀架行程內(nèi)。四、不要在刀具運行中進(jìn)展測量、對樣板、緊螺絲以及調(diào)換刀具與裝卸工件。五、刨床開動前要前后照顧，行程內(nèi)不得有障礙物。六、刀具裝好后，刀尖要離工件略高一些，以免開車時刀具碰到工件發(fā)惹事故。七、工作臺側(cè)面、行程擋板，必須上緊，不得松動。八、機(jī)床變速時必須停車進(jìn)展。九、機(jī)床走刀時不準(zhǔn)分開工作崗位。十、工作完畢后應(yīng)將機(jī)床各光滑面清擦上油，并清掃衛(wèi)生。沒方法呀，誰讓我們是非專業(yè)的學(xué)生呢。我們還是非?？鞓返耐瓿闪诉@天的實習(xí)。第二天，我們實習(xí)車工，當(dāng)然了還是要先學(xué)習(xí)平安操作規(guī)程，這是平安的需要。車床是這四種車床中最危險的了。車工平安技術(shù)操作規(guī)程一、上班時必須穿好工作服，女同志必須戴好工作帽。二、開車前，先把各手柄、閘把打到空擋位置，用手扳動車頭，查看是否有阻礙之處，然后進(jìn)行低速運轉(zhuǎn)試車，并清潔各光滑部位，參加光滑油。三、開車后應(yīng)立即觀看油窗是否上油，發(fā)現(xiàn)不流動，應(yīng)立即停車排除故障。四、車床導(dǎo)軌面、刀架上不準(zhǔn)存放工件、工具、刀具等物件，腳不能放在絲杠、床面及油盤上。五、變換轉(zhuǎn)速與進(jìn)刀量時必須停車，以防碰壞齒輪。六、使用卡盤、花盤時凡有保險卡者，必須上保險卡，以免因吃刀過大將卡、花盤背的過緊而不好拆卸或反轉(zhuǎn)時甩下卡、花盤，而發(fā)生損傷事故。七、裝卸卡具和較大工件時，必須在床面上墊上木板，以防止卡具和工件掉落而損壞床面。八、自動走刀時，必須將刀架推至與底座一樣齊，以防止刀刃未到尺寸而底座碰到卡盤上。九、高速切削時，一定要使用活頂針，頂針伸出不可過長，最多不得超出尾座套筒的三分之一，嚴(yán)禁使用死頂針。十、加工長、大工件時，吃刀不要過猛，剎車不能過急。十一、加工細(xì)長棒料時，后端伸出不能過長，車速不能太高，以免開車后把料甩彎而傷人。十二、加工偏心工件時必須加平衡塊，且剎車不能過猛。十三、車削時，必須加緊工件與車刀，并緊固好刀架。十四、車床運轉(zhuǎn)時，不準(zhǔn)用棉紗擦拭工件，不準(zhǔn)用卡尺測量工件，不準(zhǔn)用手直接去清理切屑。十五、防止切屑掉在絲杠、光杠上并隨時注意去除床面切屑，長的切屑要及時清理，以免傷人。十六、不準(zhǔn)使用無柄銼刀，使用銼刀時右手在前，左手在后；不準(zhǔn)隔機(jī)床傳遞工具、工件和其他物品。十七、車床地面上放置的腳踏板，必須堅實、平穩(wěn)，并隨時清理其上的切屑，以防滑倒，發(fā)惹事故；車床開動時不準(zhǔn)坐凳子，防止打瞌睡放惹事故。十八、嚴(yán)禁超負(fù)荷使用機(jī)床，以免機(jī)床零件損壞。十九、電器發(fā)生故障，要及時找電工排除，不得私自處理和接通電，以免處理不當(dāng)燒壞電機(jī)、電器或觸電。二十、修理、保養(yǎng)機(jī)床必須切斷電。二十一、工作完畢后，要將操作手柄打到空檔位置，尾座、中拖板、溜板箱移到后位，再拉下電閘。二十二、將機(jī)床上的切屑、灰塵等臟物去除干凈再加注光滑油于光滑面上。學(xué)習(xí)完了就可以聽師傅講了，聽完師傅講我對車工以及車床有了更深化的認(rèn)識。車工主要加工曲面，幾乎各種曲面都可以加工。師傅還向我們演示加工了一個帶螺紋的封閉作用的工件。這才明白以前見的螺絲是怎么來的了。師傅就是師傅不大一會一個精巧的工件就出來了。下午我們開場自己動手按自己的想象加工一樣?xùn)|西。開場只開了一臺機(jī)床，我根本就插不上手于是我就又讓師傅開了一臺機(jī)床。這次我簡直興奮極了，我開場按自己的想象加工有個特別的子彈頭?；税胂挛绲臅r間終于加工好了，那真有一份說不出的成功的感覺。第三天是鉗工，這次該我們用力氣了。據(jù)說這就是地獄啊，簡直就是累殺小子呀，不過還要去呀。雖然鉗工大的機(jī)車很少用根本上是手工，但到了車間還是要學(xué)習(xí)平安操作規(guī)程。一、工作前要檢查各種工具是否完好與靈敏，否那么應(yīng)立即修理。二、工作中使用的扳子，大小要適宜，不得反向和套鐵管子使用。三、使用銼刀、刮刀時，必須安裝木把且要安裝結(jié)實。四、對面鏨工作物時，中間需安裝鐵絲網(wǎng)。五、緊螺絲時，要兩腳站穩(wěn)，不可用力過猛。六、鉆下或銼下的鐵屑不得用嘴吹，需用毛刷清理。七、使用臺鉆鉆孔時，不得戴手套。八、鉆小的工件時，要用鉗子或其他工具夾住，不準(zhǔn)用手拿著。九、使用搖臂鉆時要檢查自動走刀及操作手柄是否在空檔位置。十、使用手電鉆或手提砂輪時，必須穿絕緣鞋或戴絕緣手套，并要使用地線。十一、修理任何機(jī)器或設(shè)備前，必須停車關(guān)閉總電并將傳動皮帶卸下來。十二、修理好的機(jī)床在開車前必須檢查各傳動部分有無故障，將防護(hù)物品安裝好，再開車試驗。十三、電器發(fā)生故障時，應(yīng)找電工修理，不得亂動。十四、放置窄面的工件時不得立著或摞的太高，以免倒下傷人。學(xué)習(xí)完了我們就可以聽師傅講了，師傅先帶我們理解了一些機(jī)床，然后又講了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認(rèn)識完這些后，老師開場介紹鋸了及鋸子的使用方法，以及劃線、鉆孔等。等師傅講完就每人發(fā)一塊鐵片自己動手加工自己想加工的東西。這時候整個車間噪聲四起，弄的我直想捂耳朵。不過如今已經(jīng)忘了鉗工是最累人的工種了。我們各個都精神飽滿的投入到戰(zhàn)斗中去，各自加工著自己要加工的東西。有人為了擺脫俗氣加工著很特別的玩意兒，我開場也加工了自己想的特別形狀的東西，但后來又改成了最俗氣的心了。經(jīng)過一上午的加工終于成型了而且還相當(dāng)不錯。下午我們還是實習(xí)鉗工我就對上午加工的心進(jìn)展拋光，最后一個從俗氣中走出來的心加工成功了。我好興奮哦。在加工中我知道了鉗工是需要技術(shù)的，只有方法得當(dāng)才能省力氣，而且加工很快。我?guī)缀踉僖哺杏X不到鉗工是地獄了。第四天我們實習(xí)鍛工，說俗一點就是打鐵。自從最初的冶鐵以來，鍛工這項工藝就在逐漸完善?？词且豁椇芎唵蔚牟僮鞯瞧鋸?fù)雜程度很高的，雖然工具越來越先進(jìn)，但是其豐富的文化積淀仍讓我們對它小看不得。鍛工雖然跟打鐵差不多但比家里打鐵的先進(jìn)多了，加熱有自動控溫電爐，鍛造有空氣錘。那錘假如軋在身上可就粉身碎骨了。所以還要學(xué)習(xí)鍛工平安技術(shù)操作規(guī)程，一、工作前先檢查動力錘、鉆子、風(fēng)機(jī)等各種工具、機(jī)器是否完好，錘把是否有釘楔子，機(jī)器要加油光滑。二、紅爐工及掌鉗工要用好防護(hù)品。各種錘頭、鑿子等類似的工具，頂端的毛刺應(yīng)及時磨去，以免飛刺崩出傷人。三、要經(jīng)常檢查錘把和錘頭，是否有斷裂或活動現(xiàn)象。四、鑿子錘子等類似工具，使用時要安裝好木把，不得徒手操作。五、紅截、冷截鋼鐵時打錘者應(yīng)站在側(cè)面，至切料將斷時，要酌量打擊，以免斷鐵崩人。六、不得使用鉗口不合適鍛件的手鉗,以免鍛件飛出傷人。七、打錘者要聽從掌鉗者的指揮,二人動作必須一致,工作中不得說笑。八、初學(xué)打錘時應(yīng)前后注意一下,以免打傷別人,任何人不可在錘手背后2.5米內(nèi)站立。九、材料未知其涼熱者,不要用手去拿,剛打完的熱鐵應(yīng)放置在指定地點,不可隨地亂放,以免不知者燙傷手和燒毀鞋衣等。十、空氣錘開動前必須對軸承等滑動部件進(jìn)展檢查,添加光滑油；并檢查螺絲機(jī)件等有無松動。十一、空氣錘開動時勿用手搬動模子及工具頭,受打擊的工具務(wù)須加熱。十二、開動空氣錘者和掌鉗工應(yīng)親密配合,鍛件放穩(wěn)后再開錘,不可忽略大意。十三、不可用手去挪動鉆座上放置的工作物,頭不可伸入錘頭下部。十四、空氣錘不可空打,也不可強(qiáng)打薄板,又不可打溫度已低的工作物。十五、鍛打時不得將手鉗或夾具的柄正對著腹部,要握在身旁。十六、使用工具每日檢查一次,錘要每周安放在水中泡一次,以免掉頭.十七、鑿子、手錘等工具，頂端的毛刺應(yīng)及時去掉。十九、工作完畢后應(yīng)將機(jī)器上各光面清擦光滑，將機(jī)器周圍氧化皮去除干凈。學(xué)習(xí)完了才可以開場實習(xí)。先是師傅給我們講淬火和鍛造的有關(guān)技術(shù)。真是太復(fù)雜了，還要掌握溫度、時間等。我聽的很認(rèn)真，但是因為我們是非轉(zhuǎn)業(yè)的所以有些內(nèi)容我們根本就沒聽說過。通過師傅講解我理解到很多關(guān)于鍛造的知識，比方：常見的鍛造方法有自由鍛、胎模椴和模鍛。并且理解了它們的定義和應(yīng)用范圍。首先是自由鍛的特點，工具簡單，操作靈敏，但鍛件精度低，消費效率不高，只適用于單件、小批消費。自由鍛的設(shè)備〔1〕加熱設(shè)備〔2〕機(jī)鍛設(shè)備〔3〕手鍛設(shè)備自由鍛工序：〔1〕根本工序有：鐓粗、拔長、沖孔、彎曲、錯移、扭曲和切割等〔2〕輔助工序如：壓鉗口、部分拔長等〔3〕修理工序如校正、滾圓等〔4〕實習(xí)件的鍛造接下來是胎模鍛，有以下內(nèi)容：1、定義。2、優(yōu)點。3、種類、構(gòu)造及用處。最后講的是模鍛：分為錘上模鍛和壓力機(jī)上模鍛。由于錘上模鍛和壓力機(jī)上模鍛不同，制作模具時要求不同。這一點師傅還舉了一個例子，鍛打時模具的角度要大一些，不能按書本上的照抄。這又一次讓我深化體會到理論的重要性。講了它們各自的特點和應(yīng)用范圍后，還講了工作不慎容易造成的缺陷。對于缺陷我們鍛造的工件在所難免。在我們開場親自實習(xí)時，指導(dǎo)老師先給我們講了一大堆金屬材料的成分、構(gòu)造特點以及獲得不同的材料需要加熱和冷卻的方法等，讓我們實在地理解了身邊的鐵具性能，大大豐富了我們的知識面。當(dāng)把鋼材料加熱到1100度左右一段時間后便可開場進(jìn)展鍛造，我們使用的錘是40千克的空氣錘，開啟后，緩慢提起錘頭，另一同伴把燒得發(fā)白的鐵塊用火鉗夾牢后放在工作臺上，控制進(jìn)垂輕重使鐵塊在垂下前后左右進(jìn)給，當(dāng)鐵塊變成暗紅色后停頓錘煉，其中在翻轉(zhuǎn)鐵塊時應(yīng)提起錘頭。當(dāng)然在鍛造過程中關(guān)鍵就在火候的控制，錘煉的掌控，以及冷卻的方法，能否把三者恰到好處地處理決定著能否鍛出高質(zhì)量的材料，否那么就會有鍛造缺陷。這里把人類的科技文明得到充分表達(dá)，因此鍛造確不是一種簡單的體力活。附表1：常用金屬材料的鍛造溫度范圍材料種類始鍛溫度/℃終鍛溫度/℃鍛造溫度范圍/℃低碳鋼1200--1250800400—450中碳鋼1150--1200800350—400合金構(gòu)造鋼1100--1150850250—300鋁合金450--500350--380100—120銅合金800--900650--700150--200附表2：碳鋼的加熱溫度與其火色的對應(yīng)關(guān)系加熱溫度/℃130012001100900800700600以下火色黃白淡黃黃淡紅櫻紅暗紅赤實習(xí)完鍛工我們最后去焊工車間，這也是實習(xí)的最后一天。當(dāng)然還要學(xué)習(xí)焊工實習(xí)教學(xué)內(nèi)容和平安操作規(guī)程。更何況師傅說焊工是危險的而且可能造成重大事故的工種，他還列舉了洛陽、唐山、南京等地由焊工違規(guī)操縱引起的火災(zāi)事故。所以我們都不敢亂動車間的東西?，F(xiàn)把這些內(nèi)容列于下面。焊工實習(xí)教學(xué)內(nèi)容1、焊接消費工藝過程，特點和應(yīng)用范圍2、手工電弧焊機(jī)的種類、構(gòu)造、性能及使用。3、焊條的組成及作用、酸性和堿性焊條的性能構(gòu)造特點、焊條的牌號及含義。4、常見焊接接頭形式和坡口形式，不同空間位置的焊接特點。5、手工電弧焊焊接工藝參數(shù)及其對焊接質(zhì)量的影響。6、氣焊設(shè)備的組成及作用，氣焊火焰的種類和應(yīng)用焊絲與焊劑的作用。7、氧氣切割原理、過程及金屬氣割條件。8、其它焊接方法〔亞弧焊、釬焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊〕的特點和應(yīng)用。9、焊接平安技術(shù)及簡單經(jīng)濟(jì)分析^p。電焊工平安操作規(guī)程一、進(jìn)入場地必須穿戴工作服及保護(hù)用具〔勞保手套及防護(hù)眼鏡〕等。二、使用焊機(jī)前檢查電器線路是否完好，二次線圈和外殼接地是否良好，檢查電焊鉗柄絕緣是否完好，電焊鉗不用時，應(yīng)防在絕緣體上。三、操作前必須檢查周圍是否有易燃易爆品，假如有，必須移開后才能工作。四、推閘到開關(guān)時，人體應(yīng)偏斜站，并一次推足，然后開動電焊機(jī)，停車時，要先關(guān)電焊機(jī)，再拉閘刀開關(guān)。五，電焊工作臺必須裝好屏風(fēng)板，肉眼切勿直視電弧。六、挪動電焊機(jī)位置時，必須先切斷電。焊接中突然停電時，應(yīng)立即關(guān)好電焊機(jī)。七、電焊機(jī)如有線路破損漏電，保險絲一再燒斷等故障時應(yīng)停頓使用，并報告有關(guān)人員處理。八、在潮濕的環(huán)境進(jìn)展電焊工作時，應(yīng)加強(qiáng)防觸電措施，如穿絕緣膠鞋或放絕緣墊板。九、在露天焊接時，必需要有風(fēng)擋，假如風(fēng)力大于5級一般制止露天焊接作業(yè)。十、保持場地清潔衛(wèi)生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴(yán)禁磕碰已加工外表。十一、下班時，關(guān)掉電，并且將電線及焊接整理好。氣焊工平安操作規(guī)程一、進(jìn)入工作場地必須穿戴工作服及防護(hù)用具〔手套及氣焊防護(hù)眼鏡等〕二、工作前認(rèn)真檢查氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力表是否正常，發(fā)現(xiàn)問題及時報告有關(guān)人員處理三、氧氣瓶與乙炔瓶間隔應(yīng)在三米以上，與氣割點的間隔應(yīng)在五米以上。四、裝氧氣表前應(yīng)放氣少許，上表后放氣前應(yīng)閃躲在瓶嘴側(cè)面。瓶嘴螺紋失效時必須用卡子卡緊不準(zhǔn)墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準(zhǔn)接觸油類物質(zhì)。五、在封閉的環(huán)境中工作時，必須檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，假如有，排除前方可進(jìn)展工作。六、手持割焊把時，注意不要傷及周圍的人。七、保持場地清潔衛(wèi)生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴(yán)禁磕碰已加工外表。八、操作完畢后，關(guān)掉氣瓶，檢查周圍有無易燃易爆物，注意防火。下午我們可以動手了。先由師傅做示范，然后自己動手體會一下。這最后一天的實習(xí)最危險也最輕松，因為師傅很是幽默，我們雖然不敢亂動但是我們還是有說有笑，師傅的幽默將讓我永遠(yuǎn)記得這次實習(xí)。盡管我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了平安操作規(guī)程，在進(jìn)展焊工實習(xí)前，師傅還是特地為我們強(qiáng)調(diào)了用電要平安和要注意保護(hù)眼睛，在進(jìn)展電焊操作時，先檢查電器線路是否完好，二次線圈和外殼接地是否良好，檢查電焊鉗柄絕緣是否完好，周圍是否有易燃易爆物品，推閘刀開關(guān)時，人體偏斜站，并一次推足，然后開動電焊機(jī)，焊接時，先找準(zhǔn)切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、穿插接和T型接，不同的接法采用不同的焊法。電焊工作臺必須裝好屏風(fēng)板，在潮濕的地方進(jìn)展電焊工作時，應(yīng)加強(qiáng)防觸電措施，露天焊接時，必須有風(fēng)擋，假如風(fēng)力大于5級一般制止露天焊接作業(yè)。在焊接過程中，電焊鉗不用時，應(yīng)放在絕緣體上，停頓作業(yè)時，先關(guān)電焊機(jī)在拉閘刀開關(guān)。當(dāng)然，焊工中還有氣焊、亞弧焊、釬焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊。在氣焊工作前要認(rèn)真檢查氧氣、乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶及氧氣瓶壓力表靈敏度是否正常，氧氣瓶與乙炔瓶的間隔應(yīng)在三米以上，與氣割點的間隔應(yīng)在5米以上，裝氯氣表前應(yīng)放氣少許，上表后、放氣前應(yīng)閃躲在平嘴側(cè)向，瓶嘴螺紋失效時必須用卡子卡牢不準(zhǔn)墊銅片，在氣焊操作時，手持割焊把，在焊接較厚的工件時，必須焊透，以免焊后不結(jié)實。對于不同的焊接要求選用不同的焊接方式。三番五次的講這些說明焊工確實危險啊?。。⊥ㄟ^一天的實習(xí)我學(xué)到了焊接消費工藝過程、特點和應(yīng)用范圍，手工電弧焊機(jī)的種類，構(gòu)造，性能及使用焊條的組成及作用，拴性和踐行焊條的性能、構(gòu)造特點，焊條的牌號及含義，常用焊接形式和坡口形式，不同空間位置的焊接特點及手工電弧焊焊接工藝參數(shù)及其對焊接質(zhì)量的影響，氣焊設(shè)備的組成及作用，氣焊火焰的種類和應(yīng)用，焊絲與焊劑的作用，焊接平安技術(shù)，當(dāng)然焊工需要較高的技術(shù)性，并不是在一天兩天內(nèi)所能掌握的，它需要在理論的指導(dǎo)下經(jīng)過長期的理論才能掌握。但是這已經(jīng)給了我以后理論的根底，我感覺收獲真的很大。就這樣我們在焊工的實習(xí)中完畢了我們?yōu)槠谖逄斓膶嵙?xí)。五天的實習(xí)完畢了，我回憶起來真是酸甜苦辣五味具全。在這五天里我們幾乎接觸了金屬加工的各個工種，什么銑刨磨、鑄鍛焊、車鉆剪等等沒樣都接觸了。我們還到工廠車間參觀了更多的工種。真是令我受益非淺。以前對金屬加工一無所知的我一下子懂了許多。什么機(jī)床的型號含義以及加工什么用什么工種，還有數(shù)控機(jī)床等等?？傊以谶@次實習(xí)中獲得了很多很多！再過兩年我們就要步入社會，面臨就業(yè)，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備理論才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都去操作一下。這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。五天的金工實習(xí)帶給我們的，不只是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習(xí)完畢后自己去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)到達(dá)了真正的目的。最后感謝工程訓(xùn)練中心師傅和機(jī)械學(xué)的老師們給了我這次實習(xí)的時機(jī)，以及對我的指導(dǎo)！2023年關(guān)于數(shù)控實習(xí)報告數(shù)控專業(yè)的實習(xí)生如何寫實習(xí)報告？相信這對不少實習(xí)生而言都是一大難事。以下為大家提供一篇，僅供各位參考，希望大家從中掌握實習(xí)報告怎么寫。作為一名數(shù)控專業(yè)的實習(xí)生，我有幸在假期進(jìn)展了一次實習(xí)。以下是我的實習(xí)報告總結(jié)：隨著計算機(jī)技術(shù)的開展，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，由于數(shù)控化加工可以讓機(jī)械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向開展,最重要的一點是還可以利用現(xiàn)有的普通車床，對其進(jìn)展數(shù)控化改造，這樣可以降低本錢，進(jìn)步效益。我國世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣，我們機(jī)電一體化專業(yè)里也開設(shè)了數(shù)控技術(shù)這門課程，為了進(jìn)步我們的就業(yè)才能,進(jìn)一步進(jìn)步我們的數(shù)控技術(shù)程度，讓我們更清楚更明白更真實地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，第十七、十八周，我們在學(xué)校進(jìn)展了為期兩周的數(shù)控實習(xí)，經(jīng)過兩周的學(xué)習(xí)我對數(shù)控有了進(jìn)一步的理解，學(xué)習(xí)到了不少數(shù)控知識和技術(shù)。還沒開場實習(xí)的時候，我就在網(wǎng)上搜索相關(guān)知識，理解到數(shù)控技術(shù)是指用數(shù)字、文字和符號組成的數(shù)字指令來實現(xiàn)一臺或多臺機(jī)械設(shè)備動作控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械量和與機(jī)械能量流向有關(guān)的開關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進(jìn)制形式數(shù)據(jù)運算的出現(xiàn)。如今，數(shù)控技術(shù)也叫計算機(jī)數(shù)控技術(shù)，目前它是采用計算機(jī)實現(xiàn)數(shù)字程序控制的技術(shù)。這種技術(shù)用計算機(jī)按事先存貯的控制程序來執(zhí)行對設(shè)備的控制功能。由于采用計算機(jī)替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運算、邏輯判斷等各種控制機(jī)能的實現(xiàn)，均可通過計算機(jī)軟件來完。在實習(xí)過程中,老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也積極認(rèn)真地對待，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，光陰總是匆匆而逝，很快兩個星期就這樣過去了。大二了，我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。兩的數(shù)控實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)到達(dá)了他的真正目的。2023年關(guān)于文秘實習(xí)報告光陰流逝，一年一度的實習(xí)時間就完畢了，如何寫實習(xí)報告？實習(xí)報告的格式是怎樣的？對于一個實習(xí)生可能還不太理解，看看下面的，希望對你所有幫助按老師所給的安排，我制定了相應(yīng)的實習(xí)方案。注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)展進(jìn)一步的穩(wěn)固和進(jìn)步，以期到達(dá)根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常工作理論的目的，我接收到了較好的效果。在xx公司實習(xí)期間，才意識到秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們理解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議開展調(diào)查研究，理解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。實習(xí)剛開場，但我把感覺我把大一一年來書本上理論的東西化為了理論，同時還學(xué)到了許多書本以外的東西。如課本上曾強(qiáng)調(diào)過的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。在實習(xí)的第一天，老師要我制作一個表格，我一聽是表格，就直接用excel做了，結(jié)果越做越與領(lǐng)導(dǎo)給的樣板不相符，后來再去詢問同事，才明白這個表格不用作數(shù)據(jù)處理，應(yīng)該用word做才對的。這件事給我上了珍貴的一課，我重新深化地認(rèn)識到作為一個秘書，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖是開展一切工作的首要和做好工作的前提。而接下來幾天的實習(xí)我那么充分感受到作為一個秘書，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動腦考慮，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來非常困難，這時耐心是必備的。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實習(xí)最珍貴的收獲。實習(xí)是我步入社會前的第一課，我怎么待人接物，如何處理各種事情。所以我樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)慎重微，從而出色完本錢職工作。再有重要材料的發(fā)送時，我必要親自送到本人，或通過有效途徑發(fā)送，切不隨意轉(zhuǎn)交別人，以免誤事。雖然大量工作是效勞性的，但政治性、政策性都很強(qiáng)，但稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識到這份工作的特殊性和重要性，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點草率、馬虎和大意。雖然在短短的兩周里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛慎重的態(tài)度，無論大小事，都要認(rèn)真踏實的完成每一件事，走好每一步。面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的將來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化開展的社會洪流中“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆擠滄海?！遍喿x者還閱讀過：畢業(yè)實習(xí)報告怎么寫應(yīng)屆生實習(xí)報告模板2023年關(guān)于做營銷員實習(xí)報告營銷員實習(xí)報告一、實習(xí)目的1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析^p問題和解決問題的才能。2、鍛煉自己的實習(xí)工作才能，適應(yīng)社會才能和自我管理的才能。3、通過實習(xí)接觸認(rèn)識社會，進(jìn)步社會交往才能，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。二、實習(xí)時間：202_.8.1202_.8.15三、實習(xí)地點：**農(nóng)化產(chǎn)品市場四、實習(xí)單位：****農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司實習(xí)部門：市場營銷部五、實習(xí)主要內(nèi)容在市場部實習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新穎知識，并理解公司的運作流程，以及營銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶會談的技巧。我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，防止造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問完畢后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，完畢定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的劇烈競爭，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個也許的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步.但是自己對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷.幾天的實習(xí)使我對銷售有了一定的理解，掌握了一些根本的銷售技巧:1,良好的效勞態(tài)度是銷售成功進(jìn)展的前提做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,客戶就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。2.溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購置問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員開掘出來展示給客戶的;(2)理解客戶購置心理，通過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶的購置興趣;(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提早說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向開展;(4)應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個墊子引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。六.實____結(jié)和收獲在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變才能。實習(xí)中不僅要面對客戶，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個人較強(qiáng)，隨意性較大;2.有時候辦事不夠干練;3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。由于公司規(guī)模較小，正處于開展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，準(zhǔn)確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，進(jìn)步效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存本錢。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。實習(xí)是我步入社會的前奏，我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!營銷員實習(xí)報告實習(xí)是將理論聯(lián)絡(luò)于理論，培養(yǎng)實際工作才能和分析^p解決問題的才能，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京XXX科技開發(fā)做銷售工作，銷售是如今主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開場，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才理解到其中的不易和艱辛。一、工作介紹公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿意的話，雙方就進(jìn)展合作，他出錢辦理睬員。二、實習(xí)內(nèi)容剛開場工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進(jìn)展一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，請問，您這是**公司嗎。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)展參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進(jìn)展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機(jī)就來了。同時，當(dāng)我們打的數(shù)量越多，潛在的時機(jī)也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強(qiáng)度非常大。三、實習(xí)心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和生疏人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進(jìn)步，我會好好努力下去的。2023年關(guān)于畢業(yè)實習(xí)報告202_年2月20日我們開場了為期10天的畢業(yè)實習(xí)，這次實習(xí)的地點是：唐山陡河發(fā)電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識，通過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了很多知識，為今后的社會工作打下良好的根底。一實習(xí)目的通過參