公司戰(zhàn)略管理

（CorporationStrategicManagement）南京審計學院管理學院汪建康第八章國際化戰(zhàn)略第一節(jié)公司國際化經營的動因第二節(jié)國際化經營的環(huán)境因素分析第三節(jié)公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇第四節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式第五節(jié)影響企業(yè)進入國際市場方式因素第六節(jié)母國經濟環(huán)境和競爭結構對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響第七節(jié)多國公司的組織結構演化和常見的類型第一節(jié)公司國際化經營的動因國際化戰(zhàn)略（InternationalStrategy）是指通過在本國市場之外，銷售本公司產品或服務的戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經營的內涵不僅包括向國際市場出口產品和服務，更重要的是企業(yè)的經營理念、經營范圍以及相應的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。企業(yè)的國際化經營演變階段及發(fā)展現(xiàn)狀一、19世紀中期至第二次世界大戰(zhàn)前荷蘭皇家殼牌公司（RoyalDutch/Shell）、帝國化學工業(yè)公司（ICI）、菲利普（Philips）等公司的跨國經營活動的出現(xiàn)，標志著現(xiàn)代企業(yè)開始走上了國際化經營的道路。二、第二次世界大戰(zhàn)結束至20世紀90年代

跨國公司也開始逐漸成為世界經濟最主要的經濟活動主體、國際競爭的主角，特點是需要大量的資本、全球管理能力的優(yōu)化及全球性公司的國內部分繼續(xù)控制整個公司的政策。三、20世紀90年代至今20世紀90年代以來，企業(yè)國際化經營的視野、理念、方法等都出現(xiàn)了大的變化，現(xiàn)代公司開始邁進“無國界經營、全球競爭”的新時代。此時的公司開始真正作為一家全球性的公司，以全球化的方式進行生產、銷售、融資和控制。公司國際化經營的動因利用技術領先的地位利用卓越而強大的商標名稱利用規(guī)模經濟優(yōu)勢利用低成本的資源區(qū)位經濟效果：企業(yè)充分考慮世界各國之間的勞動力成本、運輸成本和貿易壁壘，將價值創(chuàng)造活動置于能夠獲得最理想結果的區(qū)位而產生的利益。如：一些跨國性的制衣企業(yè)將生產活動轉移到中國，謀求成本降低，而將設計活動從美國轉移到法國、意大利等國，達到產品差異化的目的。公司國際化經營的特點：經營空間廣泛經營環(huán)境復雜競爭激烈信息管理難度大計劃和組織要嚴密第二節(jié)國際化經營的環(huán)境因素分析一、國際貿易體制1、關稅單列稅制：一個國家的關稅對各國同一類商品采取一個稅率，無優(yōu)惠待遇。雙列稅制：一個國家對同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對最惠國家實行低稅率關稅。傾銷與反傾銷中國制造中國對“反傾銷”的反抗

偉大的“中國制造”興起于1998年的“中國制造”，在近年終于爆發(fā)出令世界難以抵擋的競爭優(yōu)勢。加入WTO的2001年，中國外貿規(guī)模為5000億美元，到2004年就突破萬億美元大關，一舉超過了日本。隨著中國商品如潮水般涌出國門，歐美消費者發(fā)現(xiàn)“MadeinChina”已經像空氣一樣，成為了生活中不可缺少的一部分。中國制造業(yè)的崛起具有標志性的是一大批重要產品產量達到“世界第一”，如鋼鐵、水泥、摩托車、集裝箱、冰箱、空調器、微波爐、數(shù)字程控交換機、彩電、玩具、收錄機和計算機配件等。據(jù)初步統(tǒng)計，中國居“世界第一”的制造業(yè)產品多達上百種。（見下頁表）廉價，廉價，還是廉價，這是“中國制造”制勝的唯一武器。而事實的另一面便是，在中國商品的沖擊下，各國的制造工業(yè)受到了致命的挑戰(zhàn)，貿易摩擦隨之而來。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，中國是WTO成員國中遭受反傾銷最多的國家，全球7件反傾銷和貿易救濟案中就有1件是針對中國的，中國因此每年損失的貿易額達500億美元。各種反傾銷案層出不窮，成為近年來最引人注目的一個國際性政經問題。中國目前只是“世界工廠的車間”2000年，中國制造業(yè)增加值僅為美國的22.14％、日本的35.43％；制造業(yè)勞動生產率僅為美國的4.38％、日本的4.07％。2001年全球500強企業(yè)中，中國雖有11家進榜，但沒有一家是制造業(yè)。中國工業(yè)產品產量雖大，但品種少、檔次不高、附加值低。技術含量高的“中國制造”產品在全球市場上遠未形成主流。從中國的綜合國力、制造業(yè)的素質和競爭能力，特別是擁有的自主核心技術看，中國還遠遠比不上18世紀英國在世界的地位，更比不上19世紀以后的美國和日本。因此，與其說中國是世界工廠，不如說中國只是世界工廠的一個車間。中國制造業(yè)的出路一般制造業(yè)的活動過程，可以分解為原料生產、產品設計、各級采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)銷售、零售等連續(xù)的環(huán)節(jié)，即供應鏈過程。不同制造企業(yè)在最終競爭結果上的懸殊，就在于處理供應鏈過程上的差異。因為每個環(huán)節(jié)對最終成品的價值并不一樣，如何在這個過程中獲得更高的價值，顯然就是制造業(yè)的本質。尤其在當今經濟全球化時代，如何從全球資源配置的角度最優(yōu)化每個制造環(huán)節(jié)，一體化整個供應鏈流程，并持續(xù)更新?lián)Q代，就越發(fā)成為現(xiàn)代制造企業(yè)參與全球競爭的關鍵。IPD（Integrated·Product·Development）：制造企業(yè)需要令整個系統(tǒng)得到不斷的效率提升和產品的改進，從而在全球競爭中創(chuàng)造更高的價值。例如美國美泰公司（Mattel）為加強IPD，每年投入大量資源研發(fā)，并有專門的實驗室和跨部門的研究團隊專事產品的設計開發(fā)工作。ISC（Integrated·Supply·Chain）：制造企業(yè)即使在現(xiàn)有技術水平和產品結構上，也需要控制、影響并拉緊整個供應鏈系統(tǒng)，優(yōu)化資源在每個環(huán)節(jié)的配置，從而獲得高價值，而不是分散、孤立地對待每個環(huán)節(jié)。例如美國美泰公司（Mattel）把持了各級采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)銷售等各個環(huán)節(jié)，并在零售端與沃爾瑪（Wal-Mart）等大型連鎖店結成聯(lián)盟，僅是把最低價值的生產環(huán)節(jié)外包給中國制造企業(yè)生產?！稕]有“中國制造”的一年》

（AYearWithout“MadeinChina”）2005年1月1日，住在美國路易斯安那州巴吞魯日（BatonRouge）的經濟新聞記者莎麗.邦加妮作出了一個很“瘋狂”的決定，她和家人將在一年內不使用“中國制造”?！斑@個決定竟然是大麻煩的開始。過去看起來很簡單的事情都變成了令人痛苦的事情?！睘橘徺I廉價產品，只好來到附近的歐洲產品打折店，但因生意不好，已經關門停業(yè)。只有4歲的兒子只好穿從商品目錄單中找到的價格68美元的意大利產運動鞋。兒子朋友生意宴會使她的錢包越發(fā)變癟，每次都要給兒子買丹麥產樂高（Lego）玩具作為禮物。家具用品即使出了故障也無法修理，因為表面上雖然是“美國制造”，但配件全都是中國產品。從以往幫助住在郊區(qū)的一家人輕松捉住老鼠的捕鼠器到照亮宅外的電燈、生日蠟燭、爆竹等，要想找到不是中國制造的產品簡直難如登天。一年后，邦加妮把自己的經歷寫成了這樣的一本書，她的結論是：美國人完全無法擺脫“中國制造”?！液图胰藳Q定向現(xiàn)實妥協(xié)，否則為此忍受的生活不便和代價真是太大了。在今后購物時，只要覺得中國產品比其他國家的產品“更加實用”，她就會購買并使用。中國對“反傾銷”的反抗在某種意義上，對反傾銷的反抗，成為中國人愛國主義的一種表現(xiàn)。在這時候，一直以制造低廉商品而聞名的溫州商人再度成為國家英雄。2001年，溫州上規(guī)模的打火機企業(yè)就有300多家，每年生產金屬打火機近5億只，產值達到幾十個億元。這些金屬打火機絕大部分銷往國外，其中有一半是出口到歐洲。2002年6月底，歐盟宣布對中國溫州地區(qū)的打火機進行反傾銷調查，這被認為是中國加入WTO后的“反傾銷第一案”。當時，溫州幾百家打火機企業(yè)生產了世界上90％的金屬外殼打火機，其制造成本只有日本打火機的1/10。溫州煙具行業(yè)協(xié)會組織骨干企業(yè)應訴歐盟，該協(xié)會提供的調查顯示，“中國價格”的低廉主要來自于勞動力成本，溫州工人的年收入比歐洲工人低了20倍。結論是“中國企業(yè)沒有做虧本買賣”。此項訴訟最終以歐盟撤訴告終，國內輿論一時相當自豪，在應訴中最活躍的溫州商人黃發(fā)靜當選2003年度的“CCTV中國經濟年度人物”，頒獎詞為，“他以民間的力量推動公正的世界貿易秩序；最關鍵的是，他——贏了?！盋R法規(guī)2001年10月2日，黃發(fā)靜從歐洲打火機進口商協(xié)會會長克勞斯邱博先生那里，獲知歐盟在擬定針對中國打火機的CR法規(guī)，第一個站出來抵制歐盟CR法規(guī)。此后，黃發(fā)靜與歐盟的CR法規(guī)聯(lián)系在了一起。所謂CR法規(guī)，ChildResistantSafetyMechanismforLighter，即加裝防止兒童開啟裝置并提高打火機安全性能規(guī)定，就是進口價在2歐元以下的打火機必須設有防止兒童開啟的裝置，也就是“安全鎖”。理由就是2歐元以下的打火機，兒童可能會用零花錢購買玩耍，不安全。2001年10月21日，黃發(fā)靜自費在溫州國際大酒店的會議室，招集了21個比較有影響的打火機企業(yè)，召開了一個同行業(yè)抵制歐盟CR法案研討會，商討如何應對歐盟的貿易技術壁壘。在黃發(fā)靜的努力呼吁和奔波下，2002年3月21日，黃發(fā)靜作為溫州煙具協(xié)會的主要成員，與當時外經貿部公平貿易局的4名官員一起，自費組成代表團，前往歐洲六國游說。這被當時的媒體稱為，是中國民間商會亮相國際商業(yè)舞臺的一次石破天驚之舉。而黃發(fā)靜當時僅是初中學歷，英文根本不懂。黃發(fā)靜：“我們主要談到的觀點就是說不要把價格作為安全的界限，它不是說兩個歐元以上就不用帶安全鎖是好產品。”2002年5月，歐盟15個國家對CR法規(guī)進行投票表決，除了瑞典投反對票以外，其他國家均投了贊成票。按照規(guī)定，CR法規(guī)的最終實施將兩年之后，也就是2004年，溫州打火機將被CR法規(guī)逐出歐洲市場。2002年，CR法規(guī)進行表決后，還有兩年的緩沖期，然而這兩年的時間，歐洲的打火機制造商也不愿意等了。2002年6月，他們又對中國打火機提出了反傾銷指控調查。經過CR法規(guī)的洗禮之后，溫州的打火機企業(yè)意識和觀念有了很大提高，大家一起籌措經費，聘請律師積極應訴。這一次黃發(fā)靜又從自己的腰包中拿出了10萬元，而且黃發(fā)靜以自己的經驗提出了“無損害應訴”。黃發(fā)靜：“我們中國的產品，你那邊沒有，連你的產品沒有，我哪里跟你是傾銷。”2003年7月，由于雙方產品沒有可比性，歐洲打火機生產商撤消了反傾銷調查，黃發(fā)靜終于贏得了第一回合的勝利。但這并不是最后的勝利，因為針對溫州打火機設置的貿易壁壘已經通過。不折不撓的黃發(fā)靜利用他多年的反傾銷經驗，通過律師和歐盟廠商一家一家地談判周旋，最終歐盟取消了CR法規(guī)，以溫州為代表的中國打火機產業(yè)取得了的勝利，黃發(fā)靜也成為民間應對國際貿易壁壘的第一人。2003年12月9日，由于意見的不統(tǒng)一，歐盟方面暫時放棄了對CR法規(guī)的實施，使溫州打火機抵制CR法規(guī)取得了階段性成果。2007年1月，歐盟方面突然再一次將實施CR法規(guī)提上工作日程，在2007年2月8日，歐盟通過了新CR法規(guī)，并于2008年3月份正式實施。2007年初，日豐公司半年前已經向國家工商部門申請注冊“CR”為商標。黃發(fā)靜說，日豐公司注冊“CR”為商標理由有三：一是一提起CR法規(guī)，業(yè)界都會想起他這個抵制CR法規(guī)的第一人；二是“CR”本身就是“安全”的意思，做打火機就要處處為“安全”著想，以鞭策自己時時關注產品質量；三是產品商標用“CR”字母設計出來很美觀。黃發(fā)靜計劃將原來的“日豐”和新注冊的“CR”商標分開使用，以體現(xiàn)企業(yè)產品不同的檔次。黃發(fā)靜簡介黃發(fā)靜，男，1954年10月出生，中專學歷，全球知名的打火機大王，現(xiàn)為溫州日豐打火機有限公司董事長、溫州市工商業(yè)聯(lián)合會執(zhí)委、溫州市煙具行業(yè)協(xié)會副會長、浙江省民營經濟研究會副會長、溫州市政協(xié)委員。1990年由黃發(fā)靜創(chuàng)辦的日豐公司成為溫州打火機行業(yè)最早進入歐洲市場的企業(yè)，也是中國最大的金屬外殼打火機和點火槍生產型出口企業(yè)，先后榮獲溫州市輕工百強企業(yè)，溫州市集體功勛企業(yè)，中國打火機十大知名品牌等榮譽稱號。黃發(fā)靜是中國第一個站起來抵制歐盟針對中國打火機產業(yè)的CR技術性貿易壁壘的先驅者。并親自組織和直接參與中國打火機行業(yè)應訴歐盟反傾銷調查，捍衛(wèi)為了中國打火機行業(yè)的利益。黃發(fā)靜為了中國人的尊嚴，無私無畏、百折不撓、奮起抗爭。2002年3月21日黃發(fā)靜隨同中國外經貿部官員一起踏出國門，周游歐盟六國對歐盟CR法案進行游說交涉，創(chuàng)下了新中國成立以來民營企業(yè)家為抵制不公平的國際貿易技術壁壘而走出國門斗爭的先例，號稱“民間第一團”。他以民間的力量推動著公平的世界貿易次序。他的影響力遠遠超出了中國的打火機行業(yè)，在全中國乃至歐洲都引起了極大的反響。因此，他被選為2002年溫州市民營經濟十大風云人物、榮登2003年CCTV中國經濟年度人物?！按蚧饳C保衛(wèi)戰(zhàn)”的勝利，并沒有阻擋反傾銷浪潮的洶涌而至。在整個2003年，全球發(fā)起的反傾銷案中共有540多起是針對中國產品的，其產品從節(jié)能燈、彩電、洗衣機、木制家具到鋼材、紡織品等。2004年9月16日，西班牙東部小城埃爾切爆發(fā)火燒溫州鞋的暴力事件，數(shù)百名西班牙鞋匠沖進運貨碼頭，將價值100萬美元的16個裝滿了溫州皮鞋的集裝箱付之一炬，此外還搗毀了一個皮鞋倉庫。一周后，埃爾切再次爆發(fā)排斥華商的示威游行，只有20萬人口的小城有數(shù)千人上街。對溫州鞋表示抗議的還有意大利鞋匠。到2005年，對中國商品的對立情緒開始在歐洲蔓延，歐盟為了安撫當?shù)刂圃焐?，甚至設計了一個“非中國制造”的標簽。如何應對問題百出的反傾銷風波？2005年9月，長江商學院院長項兵教授提出了一個讓人吃驚的大膽建議——“我們?yōu)槭裁床蝗ベI下沃爾瑪？”據(jù)他的推算，全球最大的零售商沃爾瑪?shù)牡谝淮蠊蓶|持股才3.51％，前5大加起來市值不過240億美元。項兵說，“花240億美元做一間世界頂級公司的最大股東，讓別人為你打工，多好的主意啊?！边@一奇思的最大想象空間在于，變成了中國公司的沃爾瑪理所當然會成為中國商品最好的販賣渠道，所謂的反傾銷自然迎刃而解，用項兵教授的話說，“雖然我們不能絕對要求沃爾瑪采購中國商品，但作為董事會的股東，我們至少可以影響沃爾瑪?shù)牟少彶呗?，使更多的中國主流產品進入歐美主流市場?！币粋€能支撐項兵觀點的事實是，自2002年起，沃爾瑪中國采購商品出口總額持續(xù)大幅度提升，到2005年已經接近180億美元。在沃爾瑪?shù)?000家全球供貨商中，中國企業(yè)就占了80％。項兵的這項建議可能是本年度最大的、最富創(chuàng)意，也最具爭議的一個商業(yè)構想，它甚至引起了《紐約時報》的注意。該報記者在評論中說，“這也許是一個幾乎沒有全球品牌但產品數(shù)量巨大的國家，向價值鏈上方攀登法的好主意?！绷钊诉z憾的是，當項兵在各種論壇和場合鼓吹這一建議時，所有的官員均微笑頷首而不置可否，這個“好主意”看上去缺乏一個可操作的“好方法”。2、非關稅壁壘非關稅壁壘主要表現(xiàn)為以下形式：進口配額制、進口禁令、進口許可證制、外匯管制、最低限價和禁止進口、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標簽的規(guī)定、繁雜的海關手續(xù)、政府的采購政策、通關環(huán)節(jié)壁壘、對進口產品歧視性征收國內稅費、技術性貿易壁壘、衛(wèi)生與植物衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施（又稱綠色壁壘）、貿易救濟措施、政府采購中對進口產品的歧視、出口限制、補貼、服務貿易方面壁壘、與貿易有關的知識產權措施，以及其他壁壘（如“反恐壁壘”）等。例如歐洲、美國對我國出口的水產品、農產品、機電產品等，有著非常嚴格的技術要求，日本對大米進口設定了農藥、有害物質殘留、重金屬等140多項檢測指標，如果有一項指標不合格，就禁止進口。配額：以紡織品為例配額是指一國政府在一定時期內對某些商品的進口數(shù)量采取的直接限制，是國際環(huán)境下的另一重要的進入壁壘。配額在很多國家都被用于保護有巨大政治影響的本國產業(yè)，包括紡織品、汽車和農產品產業(yè)。以紡織品為例，幾十年來，美國等發(fā)達國家的紡織品進口方實行進口配額制，在配額體制下，我國國內188類受限紡織品年均出口增長率被嚴格限定在1.7％，紡織企業(yè)在進入歐美市場時面臨強大的壁壘。雖然自2005年1月1日起紡織品配額得以取消，但中國紡織品的出口仍面臨重大挑戰(zhàn)。如2004年12月16日，阿根廷通過兩項旨在限制中國紡織品進口的法令，規(guī)定中國紡織品和服裝進口量不得超過上年阿根廷全部同類商品進口總量的7.5％和6％。同年12月23日，土耳其政府以“市場擾亂威脅”為由，決定對中國42類紡織品實施保障措施，這又涉及到非關稅壁壘。例：佛山市利達玩具有限公司2007年8月11日下午3時許，佛山市利達玩具有限公司副董事長、港商張樹鴻在自己工廠的三樓倉庫內上吊自殺，尸體旁邊堆著十多包形態(tài)可愛的芝麻街布娃娃玩偶。張樹鴻之死起因于9天前。8月2日，美國最大玩具商美泰公司向美國消費品安全委員會提出召回佛山利達生產的96.7萬件塑膠玩具，理由是“回收的這批玩具表漆含鉛量超標，對兒童的腦部發(fā)育會造成很大影響，美國環(huán)保組織塞拉俱樂部認為危害兒童安全?！笔掳l(fā)前，佛山利達的產量已居佛山玩具制造業(yè)的第二。佛山利達被出入境檢驗檢疫部門要求整改，國家質量監(jiān)督管理總局宣布暫停其產品出口。利達被迫停產，2500名工人幾乎無事可做，張樹鴻承受巨大壓力，最終一死了之。自殺前，張樹鴻在廠區(qū)巡視一圈，并將工人工資悉數(shù)結清。張樹鴻死后3日，美泰第二次宣布，召回的中國產玩具數(shù)量增加到1820萬件。3、國際貿易的支付方式國際貿易需要將一國貨幣兌換成另一國的貨幣。各國匯率的波動，可能會使國際貿易所得的收益化為烏有。二、政治——法律環(huán)境

1.對外國企業(yè)的態(tài)度積極態(tài)度：為外國企業(yè)準備工作布局條件或基礎設施等。不友好的態(tài)度：禁止外國設立獨資企業(yè)，限制外國企業(yè)的投資份額，政府控制外國企業(yè)返還母公司的利潤數(shù)量及貨幣種類等。2.政治的穩(wěn)定性考慮現(xiàn)在和未來的穩(wěn)定性。政局不穩(wěn)定，選擇國際貿易，而非直接投資。3.政府的官僚制度政府的官僚制度決定了政府為外國企業(yè)提供服務的效率。4.貿易或投資條約和協(xié)定這些協(xié)議是兩個或兩個以上的國家為確定彼此之間的經濟關系而締結的書面協(xié)議。法律環(huán)境法律環(huán)境是指與國際化經營有關的法律，如涉及海外子公司設立的公司法、勞工立法、商標法、專利法、所得稅法、與競爭有關的法規(guī)，與進口有關的法規(guī)，投資保護法規(guī)等。此外，還包括國際法律規(guī)范形式的國際公約，如《1883年保護工業(yè)產權的巴黎公約》、《1892年關于商標國際注冊的馬德里協(xié)定》，以及有關世界貿易組織的協(xié)定和協(xié)議，如《1994年關貿總協(xié)定》、《服務貿易總協(xié)定》、《與貿易有關的知識產權協(xié)定》、《與貿易有關的投資措施協(xié)議》、《反傾銷協(xié)議》等。三、經濟環(huán)境

1.國家的經濟發(fā)展水平

一國經濟發(fā)展處于何種經濟發(fā)展階段，不同的經濟發(fā)展階段影響其供求。

四階段法，包括：自給自足的經濟、原料出口經濟、產業(yè)發(fā)展中經濟、產業(yè)經濟。2.國內生產總值總量及其分布

“不僅要考慮財富的創(chuàng)造，還應考慮財富的分配”3.國際收支國際收支影響該國的本為貨幣的幣值4.集團貿易與區(qū)域性經濟包括建立共同市場、自由貿易區(qū)、區(qū)域開發(fā)合作。已經建成的包括：歐盟、北美自由經濟貿易區(qū)、東盟、亞太經合組織四、地理、社會、人文環(huán)境1.自然環(huán)境氣候與地形：氣候與地形會給產品的功能和使用條件帶來影響；自然資源：自然資源的位置、質量及可供應量影響著投資的規(guī)模和技術選擇2.人文環(huán)境人口狀況：人口規(guī)模、人口增長趨勢、人口密度；按年齡、性別、教育程度、職業(yè)、城鄉(xiāng)和地理位置劃分的人口分布狀況及變化趨勢、家庭結構等都會影響消費需求、市場規(guī)?；A設施：包括交通運輸條件、能源供應、通訊設施和商業(yè)設施。教育水平：如果目標國家教育程度很低，國際企業(yè)就要派較多的管理和技術人員到該國發(fā)展業(yè)務，而不能過多地依賴當?shù)厝瞬?。宗教信仰：影響人們認識事物的方式、行為準則和價值觀念，對商品的需求，包括商品的結構、外形、顏色等有特殊的要求。第三節(jié)公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇產品標準化戰(zhàn)略廣泛產品線國際化戰(zhàn)略國際集中化戰(zhàn)略國家集中化戰(zhàn)略受保護的空位戰(zhàn)略一、產品標準化戰(zhàn)略（成本領先戰(zhàn)略）實質是開發(fā)標準化的產品，將這種標準化的產品在世界范圍內以同樣的方式進行生產和銷售，目的是建立強大的世界分銷網絡實現(xiàn)規(guī)模經濟。有利之處：降低生產成本、從規(guī)模經濟和經驗效益中獲利。二、廣泛產品線國際戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產品線范圍內進行國際化的競爭。在世界范圍內取得產品差異化或成本領先的戰(zhàn)略地位。也可利用產品標準化戰(zhàn)略，關鍵是建立一個強大的世界范圍內的分銷系統(tǒng)。有利之處：產品之間可以共享技術方面的投資以及分銷渠道。但需大量的資源及長遠的戰(zhàn)略眼光。三、國際集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)選擇行業(yè)中某一特定的細分部分，并在世界范圍內以這個特定的部分進行競爭。在選擇行業(yè)的特定部分，企業(yè)可采取差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略。四、國家集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點，將其經營活動集中于特定的國家市場。在服務于這一特定國家市場的獨特需求方面，企業(yè)既可獲得差別化的地位，又可成為成本領先者。五、受保護的空位戰(zhàn)略尋求那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。該國政府排除國際競爭者的方式可能有多種，如要求產品中有較高的國產化、高關稅、配額等。為了保證使該國政府的保護政策繼續(xù)有效，采取這種戰(zhàn)略的國際企業(yè)必須在政府的限制范圍內來經營，而且必須要與該國政府保持緊密的合作關系。進入國際市場方式：指企業(yè)使其產品、技術、工藝、管理及其他資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署。兩種方式：一種是貿易；一種是直接在當?shù)厣a銷售。

一、出口進入方式非直接出口、直接代理商或經銷商、直接分支機構二、合同進入方式

許可證貿易、特許經營、合作生產、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同三、投資進入方式獨資經營、合資經營第四節(jié)公司進入國際市場的方式一、出口進入方式1.非直接出口進入方式指國際化經營企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務。優(yōu)點：成本低、風險小缺點：企業(yè)不了解國際市場環(huán)境、不能與國外顧客保持密切聯(lián)系；企業(yè)要向中間商支付較高的手續(xù)費。適合企業(yè)：出口量不大而又缺乏充分地經營出口業(yè)務能力的企業(yè)2、代理商或經銷商依靠目標國家的中間商來出口銷售產品。國外經銷商對出口企業(yè)的產品擁有所有權，并將其轉銷給其他的中間商或最終買主。3.建立國外銷售分店（或子公司）外國銷售機構承擔在該國的流通業(yè)務，負責保管和推銷業(yè)務，具有產品展示中心和服務中心的功能。二、合同進入方式定義：一個國際化經營的企業(yè)與目標國家的法人之間在轉讓技術、工藝等方面訂立長期的、自始自終的、非投資性的合作合同。合同進入的方式1、許可證貿易2、特許經營3、合作生產4、管理合同5、建筑或交鑰匙工程合同三、投資進入方式投資進入方式涉及國際化經營的企業(yè)擁有的制造廠和其他生產單位在目標國家的所有權問題。1、獨資經營獨資經營是指國際化經營的企業(yè)單獨在國外投資建立企業(yè)，獨立經營，自擔風險，自負盈虧。優(yōu)點：（1）可在國外市場獲得便宜的勞動力和廉價的原料節(jié)省運費等有利條件，因而降低產品成本；（2）積累國際化經驗；（3）給東道國帶來就業(yè)機會，提升企業(yè)在東道國的良好形象；（4）保持子公司與母公司的戰(zhàn)略目標一致。缺點：企業(yè)要對巨額投資承擔風險；容易遭到東道國的排斥；對東道國環(huán)境不熟悉，問題復雜且解決困難；所獲優(yōu)惠少且限制多。2、合資經營

合資經營是指國際經營企業(yè)和目標國家的投資商共同投資，在當?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對企業(yè)擁有所有權和經營權，即共同投資、共同管理、共擔風險和共享利益。缺點：合資雙方可能在投資、生產、營銷以及利潤的再使用等方面發(fā)生爭執(zhí)，影響企業(yè)的正常經營；可能泄露公司技術和管理技能，甚至發(fā)展合資者成為自己未來強有力的競爭對手；國際化經營企業(yè)在合資公司中進行轉移定價時會受到其他合資伙伴的限制與阻礙；合資各方作為資本投入，合資公司的各項資產，特別是無形資產很難準確估價，會影響各方的利益。國際化經營方式演變與市場擴張地理順序純國內經營－通過中間商間接出口－企業(yè)自行直接出口－設立海外銷售分部－設立海外生產基地本地市場－地區(qū)市場－全國市場－海外鄉(xiāng)鄰市場－全球市場表6－1國內白色家電企業(yè)國外直接設廠概況企業(yè)名稱直接設廠事件海爾集團1999年建立美國海爾工業(yè)園2001年并購意大利邁尼蓋蒂冰箱廠2002年與三洋株式會社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系2003年在中東擁有3個制造廠格力電器1999年投資在南美巴西建立空調生產基地資料來源：相關公司網站表6-2不同進入方式的優(yōu)缺點進入模式優(yōu)點缺點出口有利于實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線效果運輸成本高受關稅壁壘威脅當?shù)貭I銷代理不力授權生產市場開發(fā)成本和風險比較低難以控制技術難以實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線效果難以進行全球性戰(zhàn)略協(xié)調特許經營市場開發(fā)成本和風險比較低難以控制質量難以進行全球性戰(zhàn)略協(xié)調合資公司能夠獲得當?shù)睾献骰锇榈闹R分擔市場開發(fā)成本和風險在政治上比較容易被接受難以控制技術難以進行全球性戰(zhàn)略協(xié)調難以實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線效果獨資子公司保護技術有利于全球性戰(zhàn)略協(xié)調有利于實現(xiàn)區(qū)位經濟和經驗曲線效果成本和風險太高海爾與TCL海爾集團從1998年開始全面實行其國際化戰(zhàn)略，到2001年底，海爾的國際化版圖包括貿易中心56個，設計中心15個(其中海外8個)，工業(yè)園9個(指生產三種以上產品、占地600畝以上)，工廠46個，服務網點11976個，營銷網點53000個，擁有職工總數(shù)約30000人(其中海外員工達3000人)。海爾集團正在逐步建立起國際化企業(yè)的發(fā)展框架:即建立一個有國際競爭力的全球設計網絡、制造網絡、營銷網絡和服務網絡，通過海爾的國際化最終實現(xiàn)國際化的海爾。海爾與TCL海爾的國際化戰(zhàn)略可以概括為“三個三”戰(zhàn)略，“三個三”戰(zhàn)略包括質量、科技和市場三方面都要實現(xiàn)國際化，在這三個國際化方面又分別包括三個子方面的國際化，它們分別是:質量國際化實現(xiàn)質保體系國際認證、產品質量國際認證、檢測水平國際認可;科技國際化指科技開發(fā)實行引進消化、吸收模仿、引進創(chuàng)新的三步曲策略;市場國際化指國內生產國內銷售1/3，海外建廠海外銷售1/3，國內生產國外銷售1/3.海爾與TCL海爾實行國際化戰(zhàn)略延續(xù)的是名牌戰(zhàn)略的思路，根據(jù)這個思路選擇的是“先難后易”的國際化途徑，集中精力攻發(fā)達國家的市場，先在發(fā)達國家創(chuàng)牌子，然后再以高屋建瓴之勢在發(fā)展中國家擴牌子。海爾意圖在發(fā)達國家創(chuàng)牌子是創(chuàng)造一種品牌勢能，這種勢能在海爾向發(fā)展中國家擴張時會轉化成一種動能，使發(fā)展中國家市場比較容易接受海爾的品牌;同時海爾產品的國際形象的建立，反過來也會提升中國海爾的形象，促進海爾在本土的發(fā)展。海爾FDI的“先難后易”戰(zhàn)略源于其出口時期的戰(zhàn)略思路。1990年海爾按照“先難后易”的原則，首先將冰箱出口到德國，并且堅持要掛海爾的牌子。以對質量苛刻聞名的德國經銷商不相信剛學會造冰箱沒幾年的中國海爾，要求把運過去的4臺海爾冰箱跟德國冰箱放在一起，然后都把商標揭掉，讓經銷商進行無記名選擇。結果是海爾冰箱與德國冰箱質量不相上下，于是德國經銷商決定經銷海爾的冰箱。出口德國對海爾自身來講是一次極大的提升，不僅提高了海爾的知名度，也使海爾了解了國際市場的游戲規(guī)則，對后來進入美國等市場打下了良好的基礎。海爾與TCL最能代表海爾“先難后易”的戰(zhàn)略意圖的事例是海爾在1999年在美國本土直接投資建廠。1999年海爾在美國南卡州建立了美國海爾工業(yè)園，該工業(yè)園占地600畝，一期投資3000萬美金，年生產冰箱30萬臺，是海爾集團目前在海外最大的生產基地。海爾自1998年以來，在美國的市場份額不斷擴大，海爾的公寓冰箱及小型冰箱已占到美國30%以上的市場份額，海爾冷柜占到12%的份額，海爾酒柜占了50%以上的份額。海爾奉行“國際化即本土化”的國際經營思路，其具體做法是:當?shù)卦O計、當?shù)刂圃?、當?shù)劁N售，三位一體。在美國，海爾在洛杉磯建立了設計中心，在南卡州建立了生產工廠，在紐約建立了營銷公司，三位一體，以形成本土化的海爾，其雇員也主要是美國人。TCL從1998年決定大力開拓國際市場。其基本戰(zhàn)略方針是一方面在有市場潛力的發(fā)展中國家建立生產、銷售網絡;另一方面是及時吸收世界先進技術及掌握國際市場導向的信息。市場潛力大的東南亞和南亞地區(qū)是TCL首選的銷售市場，而美國成為TCL設立的信息及研發(fā)中心，從發(fā)達國家拿技術，到發(fā)展中國家打市場可以說是TCL國際化的基本思路。至2001年底，TCL已先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲律賓、印度和香港等地建立了公司或商務機構，并在越南、印度、菲律賓等地設立了海外工廠。其中TCL(越南)有限公司是其國際化拓展的最有代表性的范例。海爾與TCLTCL(越南)有限公司是一家由TCL在越南獨家投資的企業(yè)，注冊資金350萬美元，1999年10月29日在越南同奈省注冊。目前主要生產彩色電視機，年生產能力12萬臺，1999年初開始在當?shù)卮そM裝TCL品牌電視機，共計組裝8000余臺，帶動原材料進出口值達150萬美元，至2001年已在越南建立了完善的銷售網絡，經銷商達200多個，2001年銷售彩電達到50000臺。海爾與TCL海爾與TCL越南近年社會穩(wěn)定，經濟持續(xù)快速發(fā)展，進入20世紀90年代后，年均經濟增長速度達到7%以上，生活水平日益提高的越南人對彩電、電話機、冰箱、洗衣機等家電產品有著熱切的需求?？焖僭鲩L的經濟發(fā)展勢頭及其帶來的巨大市場潛力，是TCL選擇越南作為海外直接投資第一站的主要因家;另外一個主要因素就是TCL計劃以越南為基地向東盟市場進軍，整個東盟市場有5億多人口，商品從越南進入東盟的關稅低于5%，而從中國進入則需20%的關稅;另外也可以越南為基地，輻射歐盟地區(qū)，歐盟如今對中國家電設立反傾銷稅，對中國的產品進入筑起了很高的壁壘，TCL希望可以通過越南是東盟國家的優(yōu)勢，從越南將產品打入歐盟市場，避開反傾銷稅。海爾與TCL從總體上說，越南市場與中國市場的同質化程度高，這種“似曾相識“的感覺使TCL大受裨益。1999年著名的華文雜志《亞洲周刊》曾就投資環(huán)境問題對越南外商投資企業(yè)作了一次全面深入調查，結果顯示:80%以上的港臺企業(yè)對越南投資環(huán)境持肯定態(tài)度，而幾乎100%的歐美企業(yè)卻對此持否定態(tài)度。之所以對同一事物卻產生了如此截然相反的感受和結果，關鍵在于港臺企業(yè)較之歐美企業(yè)在適應越南社會、政治、經濟、文化、法制等環(huán)境因素方面具有絕對優(yōu)勢。海爾與TCL越南政治穩(wěn)定、社會安定，中越二國、二黨關系日趨密切，政治、經濟交流與日俱進，大氣候對中國企業(yè)有利。在這種環(huán)境下的中國企業(yè)不僅是比較安全的，企業(yè)出現(xiàn)經營外風險的可能性較小，而且這些積極因素會對企業(yè)的具體經營運作產生不同程度的”潤滑”作用。TCL自介入越南市場的那一天起就備受中越兩國政府關注，尤其是中國駐越大使館和總領館對TCL寄予了很高的期望。海爾與TCL越南是TCL集團以在海外設立自營機構的方式推進國際市場的第一站，企業(yè)經營管理之全過程、全方位都由TCL自身主導，這在某種程度上決定了有探索、學習和試驗的義務和意義。投資不大，運作成本低，風險小等特點，決定了越南是一個較好的試驗區(qū)和練兵場。同時似越南這樣一個人口規(guī)模、經濟型態(tài)的國家，極有可能是我們今后在國際化進程中所要面對的主流目標市場，加之由于越南與中國在政治、社會等方面的相似性和親和性，使得越南可以成為TCL集團在拓展國際市場方面一個”初試牛刀”的有效選擇。海爾與TCL到2000年，TCL越南公司的市場占有率已達5%,2001年10月份，TCL彩電已經占了越南9.5%的市場份額,2001年截止到1O月份，贏利40萬美元。現(xiàn)在越南公司共有員工361人，其中347名越南人，14名中方派駐人員，工廠250人，銷售100多人。海爾與TCL國際化是企業(yè)發(fā)展的需要國際化是企業(yè)家精神驅動的結果國際市場開拓中強調自有品牌的建設重視對國際市場拓展的整體布局經歷了由出口到直接投資的過程逐漸由單一產品發(fā)展到多元產品重視本地化的經營管理海爾與TCL產品方面:如果產品功能、質量方面達到國際一流水平，也了解發(fā)達國家用戶需求，或者價格上有巨大的競爭優(yōu)勢，可以考慮“先難后易”，否則宜采用“先易后難”。資本方面:進入發(fā)達國家市場，通常需要較大的投資并很難在短時間內取得良好的經營業(yè)績。即使著名的跨國公司也需要幾年的時間才能逐漸地站穩(wěn)腳跟，中國企業(yè)需要有打持久戰(zhàn)、長期經營的思想準備，要有實力承受短期的不良業(yè)績。而在發(fā)展中國家則投資小，也可能實現(xiàn)短期盈利。例如TCL在越南投資350萬美元，而且第二年就產生了盈利。海爾與TCL人才與跨文化管理:如果有在發(fā)達國家經營經驗的人才或有能力對具有強勢文化國家的人才進行跨文化管理的能力，可以考慮實行“先難后易”，否則宜采用“先易后難”戰(zhàn)略。目標方面:高成長目標、需要盡快成為國際性公司，或者有非常堅定的國際化戰(zhàn)略者可以考慮先到發(fā)達國家投資，一上來就與強手過招，如果能成功就可以跨出一大步。否則應先投資發(fā)展中國家。海爾與TCL區(qū)域延伸方面:在國外直接投資時要考慮下一步的戰(zhàn)略目標，是僅僅為了占領本地市場還是有下一步的延伸目的。例如做好法國市場有助于進入非洲市場;做好西班牙市場有助于進入南美市場;當然，做好美國市場則建立了全球地位。核心能力方面:如果具有強有力的核心競爭能力，可以考慮采用“先難后易”戰(zhàn)略，否則應采用“先易后難”戰(zhàn)略。第五節(jié)影響企業(yè)進入國際市場方式的因素外部因素內部因素進入國際市場方式企業(yè)產品因素企業(yè)資源/投入因素目標國家市場因素目標國家環(huán)境因素目標國家生產因素本國因素圖

進入國際市場方式決策要素一影響進入國際市場方式的外部因素目標國家的市場因素目標國家市場規(guī)模的大小目標國家市場的競爭結構目標國家的生產因素目標國家的環(huán)境因素

目標國家政府對外國企業(yè)有關的政策和法規(guī)地理位置、經濟狀態(tài)、外部經濟關系本國與目標國家在社會、文化等方面的差異政治風險本國因素國內市場規(guī)模；本國的競爭態(tài)勢；本國的生產成本；本國政府對出口和向海外投資的政策二、影響進入國際市場方式的內部因素企業(yè)產品因素：產品的獨特性；產品所要求的服務；產品的生產技術密集度；產品適應性企業(yè)的資源投入要素：資源豐裕度；投入愿望三、企業(yè)向國際化經營演變的階段第一階段：非直接出口或特殊項目出口；第二階段：積極出口或(和)許可證貿易；第三階段：積極出口、許可證貿易和在國外投資經營；第四階段：全方位的跨國生產和銷售⊙代理/經銷商出口分支機構/子公司出口⊙⊙獨資許可證⊙⊙合資⊙非直接出口圖

企業(yè)進入方式決策的演變風險時間控制Akbter：經濟機會和政治風險矩陣波特鉆石模型（MichaelPorterdiamondModel）又稱波特菱形理論、鉆石理論及國家競爭優(yōu)勢理論，是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特于1990年提出的，用于分析一個國家如何形成整體優(yōu)勢，因而在國際上具有較強競爭力。邁克爾·波特進行國家競爭優(yōu)勢理論研究的目的非常直接和清楚：他希望確定在國際經濟和貿易競爭中，為什么有的國家成功，而有的國家卻失敗。波特的《國家競爭優(yōu)勢》一書及其理論是他與同事對遍布十個國家的一百個行業(yè)進行研究后的成果。第六節(jié)母國經濟環(huán)境和競爭結構對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機會。機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。企業(yè)戰(zhàn)略、結構和同業(yè)競爭有利因素狀況（物質、人力、資金、知識、基礎設施）鉆石條件（強大國內市場需求）相關和支持性行業(yè)的存在（國內供應商比國外供應商更具優(yōu)勢）一、生產要素所謂生產要素是指企業(yè)在生產經營過程中所需要的基本資源的供應狀況，如原材料、勞動力和基礎設施等。例如，由于沙特阿拉伯能夠提供充足的高質量原油，所以該國的石油公司在全球石油行業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。邁克爾·波特從生產要素特征的角度給予了詳盡和新穎的分析。他把各種要素按等級劃分成基本要素（或初級要素）和高級要素兩大類，前者包括自然資源、氣候、地理位置、人口統(tǒng)計特征，后者包括通訊基礎設施、復雜和熟練勞動力、科研設施以及專門技術知識。波特認為，高級要素對競爭優(yōu)勢具有更重要的作用。更重要的是與自然賦予的基本要素不同，高級要素是個人、企業(yè)以及政府投資的結果。因此，政府在基礎教育和高等教育的投資—通過提高人口的普通技能和知識水平，通過刺激和鼓勵在高等教育與科研機構的高級研究—將極大地提高國家的高級要素質量。高級要素與基本要素之間存在著復雜的關系?；疽乜梢詾橐粐峁┮恍┏跏嫉膬?yōu)勢，這些優(yōu)勢隨著在高級要素方面的投資得到加強和擴展。反過來講，基本要素方面的劣勢地位會形成一種向高級要素方面投資的壓力。日本便是這種現(xiàn)象的一個最明顯的例子。作為一個嚴重缺乏可耕地和自然礦產資源的國家，日本通過國民教育投資，創(chuàng)造了豐富的高級才能要素。事實上，日本擁有的龐大的工程師隊伍（工程系畢業(yè)生占人口百分比大大超過美國，同德國等排世界前列），是日本在許多制造行業(yè)取得成功的關鍵所在。分析生產要素在決定跨國公司競爭優(yōu)勢中的作用時，波特還將注意力從自然資源移向高度專門化的資源上。例如，分析好萊塢在影片制造上的杰出作用時，波特認為以加利福尼亞洛杉磯分校（UCLA）和南卡羅來納大學（USC）電影學院培養(yǎng)的高技能人員起了至關重要的作用。

二、相關的支持性行業(yè)波特認為，在國內擁有具備國際競爭力的供應商和關聯(lián)輔助性行業(yè)，是一個行業(yè)能夠取得國家競爭優(yōu)勢的第三個條件。相關產業(yè)和支持行業(yè)在高級生產要素方面投資的好處將逐步擴溢到本行業(yè)中來，從而有助于該行業(yè)取得國際競爭的有利地位。波特的驚人發(fā)現(xiàn)之一就是一個國家的競爭優(yōu)勢往往來源于若干行業(yè)的“集合”效應。這是波特研究成果中最有影響力的發(fā)現(xiàn)。德國的紡織和服裝行業(yè)就是這樣的一個關聯(lián)行業(yè)集群。它包括從高質棉、羊毛、合成纖維、縫紉機針的生產、加工、制造，到范圍廣闊的紡織機械領域。在一個國家具有競爭力的產業(yè)或產業(yè)集群中競爭者往往集中在某個城市或地區(qū)。例如，英國的拍賣業(yè)集中在倫敦幾條街上；瑞士三大藥廠都在巴塞爾市等。例如,直到二十世紀八十年代中期都處于世界領先地位的美國半導體工業(yè)技術，是美國個人電腦和其它幾個技術先進的電子產品取得全球性成功的基礎。所以在美國，半導體、計算機和軟件行業(yè)互為重要的資源和相關支持性行業(yè)；在德國，這種相互支持性發(fā)生在化學、合成染料、紡織和紡織機械行業(yè)；在意大利，強大的皮革加工行業(yè)為制鞋業(yè)提供了必需的皮革，以及皮制品機械制造業(yè)和設計業(yè)也功不可沒；在日本，照相行業(yè)和復印行業(yè)是相關行業(yè)；瑞典在制造組裝金屬產品領域（如滾珠軸承、切割工具）的優(yōu)勢便依靠瑞典自身特種鋼工業(yè)的技術力量。同樣，瑞典制藥業(yè)的發(fā)達與成功，同其早先在技術關聯(lián)的染料工業(yè)的國際成就密切聯(lián)系。三、需求條件—鉆石條件一個跨國公司本國市場的需求狀況及其對產品改進和革新的推動作用如何對其競爭優(yōu)勢產生重要的影響。波特理論十分強調國內需求在刺激和提高國家競爭優(yōu)勢中的作用。一般說來，企業(yè)對最接近的顧客的需求反應是最敏感的。因此，國內需求的缺點對塑造本國產品的特色，產生技術革新和提高質量的壓力起著尤其重要的作用。波特認為，如果一國內的消費者是成熟復雜和苛刻的話，會有助于該國企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢，因為成熟復雜和苛刻的消費者會迫使本國企業(yè)努力達到產品高質量標準和產品創(chuàng)新。一般說來，成熟的消費者將迫使企業(yè)生產技術先進、高質量而價格合理的產品以保證它們在本國市場上的成功，能夠滿足顧客這些要求的公司在其他國際市場上與沒有類似經歷的跨國公司競爭時將有明顯的優(yōu)勢。例1，瑞士和比利時巧克力制造商之所以在國際市場上具有突出優(yōu)勢，是因為其本國市場的消費者對該類產品特別挑剔。例2，日本國內成熟復雜和高知識水平的照相機購買者就刺激了日本照相機工業(yè)不斷改進照相機質量和不斷推出革新型號。例3，移動電話通訊設備生產工業(yè)也有同樣的例子。歐洲斯堪第納維亞地區(qū)成熟復雜和苛刻的顧客促使本地兩大電信設備制造廠商—芬蘭的“諾基亞（Nokia）”和瑞典的“愛立信（Ericsson）”早在其它發(fā)達國家對移動電話需求形成之前就開始大規(guī)模投資移動電話技術。結果，“諾基亞（Nokia）”、“愛立信（Ericsson）”，以及摩托羅拉（Motorola）”成為當今全球移動電話設備行業(yè)的三大巨頭。四、公司戰(zhàn)略、結構和競爭狀況波特認為，跨國公司與本國其他公司在本土市場的競爭狀況對其競爭優(yōu)勢的形成有顯著的影響。例如，日本汽車行業(yè)的最顯著特點之一就是有９家汽車公司在其本土市場上進行激烈的競爭?？傮w來說，母國經濟結構和特點對企業(yè)競爭力的形成具有十分重要的影響；母國的比較優(yōu)勢和東道國的經濟環(huán)境、資源的適用性都會影響企業(yè)國際化的生產布局。第一，不同的國家有著特色各異的“管理意識形態(tài)”，這些“管理意識形態(tài)”幫助或妨礙形成一國的競爭優(yōu)勢。例如，在德國和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。波特將此歸結為這些國家企業(yè)注重加工制造過程和產品設計的原因。與此相對，在許多美國企業(yè)中，財務管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。波特將此同許多美國企業(yè)中（尤其在七十年代和八十年代）缺乏對改進加工制造過程和產品設計的關注聯(lián)系在一起。他同時認為，財務管理在企業(yè)中的支配性質導致了相應的對短期財務回報最大化的過分強調和追求。這些不同的管理意識形態(tài)的一個后果，是在工程技術為基礎、加工制造過程和產品設計問題至關重要的行業(yè)中，美國企業(yè)（如汽車工業(yè)）的競爭力相對喪失。第二，一個行業(yè)中存在激烈的國內競爭與該行業(yè)保持競爭優(yōu)勢二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國內競爭引導企業(yè)努力尋求提高生產與經營效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國際競爭企業(yè)。國內競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進質量、降低成本、通過投資提升高級生產要素等一系列壓力。這一切都有助于產生具有世界競爭力的企業(yè)。波特引用和描述了日本的競爭情況：“在世界范圍內，國內競爭對行業(yè)的壓力和作用沒有再比日本更顯著的了。那是一種‘全面戰(zhàn)爭’狀態(tài)，其中許多企業(yè)以至不能實現(xiàn)利潤。以強調市場份額為目標，日本企業(yè)處于不斷地超越競爭對手的拼搏中。股票價格劇烈地波動起伏。商業(yè)出版物突出地報道著企業(yè)的市場演變過程。煞費苦心設計的名次評比指標測量著哪些公司目前最受大學畢業(yè)生的青睞。新產品的推出和工藝發(fā)展的速度達到令人瞠目的程度?！辈ㄌ貙⑦@四方面的特質構成一個鉆石形狀，并認為當某些行業(yè)或行業(yè)內部門的鉆石條件處于最佳狀態(tài)時，該國企業(yè)取得成功的可能性最大。鉆石模型同時還是一個互相促進增強的系統(tǒng)，任何一個特質的作用發(fā)揮程度取決于其它特質的狀況。比如，良好的需求條件并不能導致競爭優(yōu)勢，除非競爭的狀態(tài)（壓力）已達到促使企業(yè)對其做出反應的程度。在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機會。這是另外兩個能夠對鉆石模型產生重要影響的變量，機會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。譬如，包括重大技術革新在內的一些機遇事件會產生某種進程中斷或突變效果，從而導致原有行業(yè)結構解體與重構，給一國的企業(yè)提供排擠和取代另一國企業(yè)的機會。政府部門通過政策選擇，能夠削弱或增強國家競爭優(yōu)勢。例如，法規(guī)可以改變國內需求條件，反托拉斯政策能夠影響行業(yè)內競爭的激烈程度，政府在教育領域的投資可以改變才能資源等。（1994年，美國政府以違反反托拉斯法為由拒絕了Microsoft軟件公司以13億美元收購制作“Quicken”金融管理軟件Intuit，Inc.的申請，其目的之一就是阻止壟斷，促進行業(yè)內部競爭）。波特的基本觀點就是一個國家在某個行業(yè)取得國際成功的可能性程度是該國資源與才能要素、需求條件、關聯(lián)和輔助性行業(yè)以及戰(zhàn)略、結構和競爭企業(yè)四個方面綜合作用的結果。他不僅認為“菱形”中四個組成部分應當同時存在，方可有效地影響和促進競爭力的發(fā)展，而且還極力強調政府對四個組成部分中的任何一個方面都可以產生積極或消極的影響。政府行業(yè)補貼、資金市場政策、教育政策等影響到該國資源與才能要素。通過制訂國內產品標準以及規(guī)范和影響購買者需求的法規(guī)，政府可以培育和塑造國內需求及其性質。通過政策和法令，政府可以影響某個行業(yè)的關聯(lián)和輔助性行業(yè)。通過資金市場法規(guī)、稅收政策和反托拉斯法等手段，可以影響行業(yè)企業(yè)之間的競爭。影響波特的“鉆石”模型——一種理解國家或地區(qū)全球競爭地位的全新方法，現(xiàn)在已經成為國際商業(yè)思維中不可或缺的一部分。波特的“集群”觀點或相互聯(lián)系的企業(yè)、供應商、相關產業(yè)和特定地區(qū)的組織機構組成的群體，已經成為企業(yè)和政府思考經濟、評估地區(qū)的競爭優(yōu)勢和制定公共政策的一種新方式。波特的理論已經指導了新西蘭和其他地方國家競爭力的重新評估。他的觀點和親身參與研究形成了一些國家和地區(qū)的戰(zhàn)略，如荷蘭、葡萄牙、哥斯達黎加和印度等國家以及中國臺灣，美國的麻薩諸塞州、加利福尼亞州和巴斯克縣等地區(qū)