年度營銷工作計劃制訂工作計劃的過程就是個思索的過程，制訂不好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)存有五音了，“胸有成竹”了。下面就是大編入大家整理的年度營銷工作計劃，期望能協(xié)助至大家!年度營銷工作計劃1市場營銷專業(yè)就是我校20____年新開設(shè)的一門嶄新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作精心安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)當(dāng)在如下幾個方面：一.健全市場營銷專業(yè)課程設(shè)置不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代小市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的建議，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，改建、改組和再次設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提高學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力，為學(xué)生能充分就業(yè)且具備較好發(fā)展前景打下穩(wěn)固的基礎(chǔ);因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和建議，本學(xué)期開辦了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與教學(xué)實驗》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要自學(xué)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售女團等策劃及營銷者形象和兜售技巧等內(nèi)容，掌控銷售策劃和兜售的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要自學(xué)市場細(xì)分策劃、目標(biāo)市場策劃、目標(biāo)市場定位策劃、通常競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客令人滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品研發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、科學(xué)知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，掌控營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與教學(xué)實驗》在掌控了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃科學(xué)知識的基礎(chǔ)上，針對具體內(nèi)容案例展開具體分析，并從分析中吸取經(jīng)驗，運用至教學(xué)實驗和以后的工作中回去。根據(jù)三門課程的具體內(nèi)容特點和建議，科學(xué)合理的精心安排學(xué)時。二.強化專業(yè)教師的隊伍建設(shè)由于市場營銷專業(yè)就是學(xué)校的嶄新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)教師缺少，目前專門從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都就是文化課的轉(zhuǎn)型教師，教師本身缺少實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培育學(xué)生課堂教學(xué)能力力不從心;因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都明確提出了嚴(yán)苛的建議：1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍自學(xué)有關(guān)科學(xué)知識不少于15小時。2.每位專業(yè)教師每周至少聽到有關(guān)教師的不少于2節(jié)。3.每周有關(guān)專業(yè)教師必須展開兩次分散的探討和研究。以便堅實的掌控教學(xué)內(nèi)容，更好的順利完成教學(xué)任務(wù)。三.深化教學(xué)改革教學(xué)改革的重點就是對教學(xué)方法及手段的改革和技術(shù)創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)型教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會須要探究出有利于提升教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)特別注意以下方法協(xié)調(diào)和協(xié)同運用,以達(dá)至培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的建議。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況，明確提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上技術(shù)創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)教師明確提出建議：專業(yè)教師必須融合營銷專業(yè)的特點相互溝通交流、深入探討、研究以保證模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)以求推行并推展。1.建議專業(yè)教師融合專業(yè)課的實際情況，適度的運用現(xiàn)代教學(xué)手段配上模塊教學(xué)的運用和推展。2.融合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以提升學(xué)生的自學(xué)興趣和課堂教學(xué)能力。本學(xué)期同意積極開展以下活動：廣告詞編寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、建立演示公司比賽、實物兜售比賽和校內(nèi)課堂教學(xué)兜售等。3.在以模塊教導(dǎo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推展和實行①雙向交流教學(xué)法;②自學(xué)通識科教學(xué)法;③營銷案例教學(xué)法;④演示營銷教學(xué)法;⑤多媒體教學(xué)法;⑥社會課堂教學(xué)教學(xué)法。四、提高教學(xué)管理水平經(jīng)過20____年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能達(dá)至制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。工作目標(biāo)：1.建議教師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定;2..搞好各項教學(xué)文件的檔案工作;3.專業(yè)教師，每周聽講2次，并與有關(guān)教師相互交流授課經(jīng)驗確保講課質(zhì)量，構(gòu)成較好有序的教學(xué)運行機制;4.至少舉行一次教師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時精確的贏得各種教學(xué)信息;5.在學(xué)生中積極開展例會的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的阻礙，以努力做到客觀公正。總之，通過強化教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè)，改良教師的教學(xué)方法，強化對學(xué)生自學(xué)興趣的培育，在這學(xué)期一定可以順利完成教學(xué)任務(wù)，并且達(dá)至優(yōu)化教學(xué)效果的目的。年度營銷工作計劃2近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展快速，20____年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)至800萬噸(不含非標(biāo)油)，預(yù)計未來需求量每年可以存有4%以上的快速增長，市場機會非常大，競爭也不可避免，為了進一步開拓本公司的基礎(chǔ)油及有關(guān)油品市場，迎嶄新挑戰(zhàn)，積極探索20____年市場規(guī)劃，制訂以下銷售工作計劃。一、銷售任務(wù)目標(biāo)1、銷售量及種類：20____年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和太少部份三類油居多，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)就是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或存有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶做為目標(biāo)客戶，預(yù)計能夠在較短時間內(nèi)即為能夠產(chǎn)生銷量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)就是盡快再次聯(lián)系以往所重新認(rèn)識但未具體內(nèi)容平衡業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3至6個月時間再發(fā)展一批嶄新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場居多，電磁輻射周邊省區(qū);例如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)就是電磁輻射全國市場，用三年時間并使目標(biāo)年銷量達(dá)至10萬噸以上。二、近期工作精心安排由于即將來臨元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶就可以正常下班，預(yù)計三月份就可以產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和搜集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)積極開展踢不好基礎(chǔ)。年度目標(biāo)水解：一季度5000噸二季度10000噸三季度12000噸四季度13000噸月度計劃，視具體情況，提早一個月制訂。三、油品庫存問題目前主要目標(biāo)客戶大致存有兩種，一就是珠三角的調(diào)合廠客戶，二就是大中型終端客戶和工廠分銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃須要盡快聯(lián)系訂貨適度的Lorquin油品，建議對熱銷售油品維持存有足夠多庫存,我們的客戶主要就是在珠三角，為了增加運輸成本，建議熱賣油品就近租房庫存擺，其中，一、二類各牌號油品暫時建議能保持半個月至一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成下行趨勢時，適度減小庫存。油庫挑選：湛江基礎(chǔ)油考量與湛江庫居多，進口油或其它北方資源，考量在廣州或東莞租庫，以短租居多，并長租500—1000噸臥罐。四、運作所須要資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間20____年按每月銷售3000噸去排序，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款賬款，預(yù)測所須要資金就要3450萬元，剔出中間費用，每噸預(yù)計存有100元-200元利潤空間。年度營銷工作計劃3做為一名公司員工，最重要的就是能工作出眾，為公司的發(fā)展作出自己理應(yīng)的貢獻。否則，哪一個公司也不能必須一名白拿工資不吃飯的員工。我畢業(yè)之后就走進了公司工作，我堅信自己能在公司里充分發(fā)揮更大的促進作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作存有一年的時間了，可以說道自己已經(jīng)較好的熟識了公司目前的工作了，也制訂了____年食品企業(yè)銷售工作計劃，我堅信在以后的工作中我還是可以搞的更好!在____年剛碰觸這個行業(yè)時，在挑選客戶的問題上走到不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是挑選一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格就是非常著重的。所以今年不要在挑選一些只看看價格，對質(zhì)量沒有建議的客戶。沒建議的客戶不是不好客戶。____年工作計劃如下：一;對于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二;在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體贏得客戶信息。三;必須存有不好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四;今年對自己存有以下建議1：每周必須減少__個以上的新客戶，還要存有__至__個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作有可能不能遺失這個客戶。4：對客戶無法存有謊報和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直。5：必須不斷加強業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。年度營銷工作計劃4在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，不但步入了高速發(fā)展的快車道，同時實現(xiàn)了更快的效益快速增長，而且順利地同時實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)出在世人面前，一個極具朝氣和活力的、以保護股東利益為己任的嶄新杭蕭問世了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅就是市場競爭的外在建議，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在建議。對于市場部來說，全面提高管理水平，與公司同步發(fā)展，既就是一種壓力，又就是一種動力。為了順利完成公司20____年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20____年工作計劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.創(chuàng)建輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部就是負(fù)責(zé)管理公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與保護、信息搜集處置工作的職能部門，拒絕接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場研發(fā)助理之間就是一種輕易領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即為在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保護、信息處理、考核方面對市場研發(fā)助理輕易展開指導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，并分擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型非政府機構(gòu)3.減少人員布局：(1)信息管理員：市場部設(shè)立專職信息管理員3名，分管相同區(qū)域，不再擔(dān)任其它工作。(2)市場研發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)立市場研發(fā)助理兩名,其它各辦事處所劃歸區(qū)域均設(shè)立市場研發(fā)助理一名。4.加強人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前順利完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場研發(fā)助理的招錄和培訓(xùn)，并使20____年代萊管理制度實行過程中市場部在人員素質(zhì)方面存有充份的確保。深入細(xì)致挑選和謹(jǐn)慎聘用市場研發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加強人員考核力度在人員布局、資源確保、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和保護做出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作做出確保。創(chuàng)建市場信息管理員定期巡回演出分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存有的問題，存有針對性地加以分析和研究，以嚴(yán)格執(zhí)行其在短期內(nèi)按規(guī)定創(chuàng)建和完善信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場研發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供更多的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成一致率為、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員展開定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場研發(fā)助理應(yīng)當(dāng)融合信息員的背景資料展開精細(xì)地分析，確認(rèn)其通過協(xié)助后業(yè)績快速增長的可能性。進一步強化信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面搞好比上一年更好。(參見市場研發(fā)助理管理制度)7.

強化市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供更多的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，展開充份的市場調(diào)研。通過調(diào)研以獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在拓展代萊市場方面做好參謀長。二、品牌推展1、

為進一步打響“”品牌，不斷擴大的市場占有率，20____年乘坐公司上市的東風(fēng)，初步考量四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省可以沈陽、吉林省的長春、廣東省可以廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉行品牌推廣會和研討會，以宣傳和不斷擴大的品牌，不斷擴大信息網(wǎng)絡(luò)，締造更大市場空間，從而為同時實現(xiàn)合約翻倍打下穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。2、

在重點或大型的工程項目完工之際，應(yīng)邀有關(guān)部門在現(xiàn)場舉行新聞發(fā)布會，用完工實例展現(xiàn)和宣傳品牌，展現(xiàn)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占有一流水平的事實，踐行建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范促進作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，并使宣傳工作達(dá)至事半功倍的效果。3、

進一步搞好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和加裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;及時制作企業(yè)代萊業(yè)績和宣傳資料，補足至投標(biāo)文件中的業(yè)績了解中和派發(fā)至商各人員手中，盡可能地提高品牌推展的深度和力度。4、

強化和外界碰觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，踐行較好的企業(yè)員工形象和一流的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與人員碰觸的人都能遺留下幸福而深刻的印象，從而對及鋼結(jié)構(gòu)存有更準(zhǔn)確和深層次的重新認(rèn)識。三、客戶招待客人接待工作仍就是市場部工作的重點之一。搞好客人接待工作就是業(yè)務(wù)洽談的必要的提早和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部建議保質(zhì)保量地搞好客人接待工作就是市場部必須展開深入細(xì)致研究和深入探討的關(guān)鍵課題。表面上看上去接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶招待就是一門十分深奧的學(xué)問。不回去深入細(xì)致地研究和深入探討就無法使該項工作搞得健全。因此，市場部必須在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既太少花錢，又不影響招待效果，須要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地介紹客人的生活學(xué)識、為人稟性、行事方式、愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值價值觀念、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。認(rèn)真研究分析和揣摩斟酌日程的精心安排，使每一位客人在最為短時間內(nèi)exiaodong全面的、準(zhǔn)確的、存有一定深度的介紹，對的產(chǎn)品整體表現(xiàn)出來最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠多的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，并使他們對的接待工作令人滿意做為市場部每一個招待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此去提升項目追蹤的成功率和減少商務(wù)談判的難度，達(dá)至提升企業(yè)經(jīng)濟效益的顯然目的。為此市場部20____年著重于狠抓以下幾方面的工作：年度營銷工作計劃5今年更是第二季度的營銷狀況較之去年同期沒業(yè)績上的提高，甚至在個別區(qū)域發(fā)生了業(yè)績上的大幅下滑，在公司分析以后，辨認(rèn)出絕大部分原因就是受金融危機影響，居民的購買力沒獲得下跌，所以說第二季度的營銷狀況沒獲得預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營銷狀況不是較好，但是馬上迎的第三季度將就是我們業(yè)績下跌的最佳時期，這就是我們在分析了市場的銷售效果后作出的同意。特此制訂第三季度的工作計劃，期望能同時實現(xiàn)公司業(yè)績的大提高：一、總體目標(biāo)1、在基礎(chǔ)材料方面展開適度升級。2、再次資源整合品牌資源，適應(yīng)環(huán)境代萊市場競爭態(tài)勢。3、定位高端，打造出與之相適應(yīng)的資源配置，提升核心競爭力。二、競爭態(tài)勢1、上半年競爭烈度顯著弱化，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受到金融危機的影響，上半年與勁敵間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)付

疲弱的市場，已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來兩極分化跡象，以拜占庭，東易、不好易居三家公司較為平衡。策略得宜、根基鞏固應(yīng)當(dāng)就是根本原因。拜占庭就是同行業(yè)里面最疲軟的勁敵。其競爭優(yōu)勢主要整體表現(xiàn)為：品牌美譽較低，口碑較好;定位高端，口號獨特材料采用存有獨特的賣點工程一直維持高質(zhì)量工地管理、外包裝、售后一直能夠保持較好狀態(tài)設(shè)計師擅于將自身獨特的賣點與勁敵比較2、代萊競爭對手與往年相同的就是，嶄新業(yè)態(tài)的重新加入并使抵擋金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。例如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式迎合了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能夠在200萬—300萬之間。百安居的市場定位顯著較低，其主要目的就是銷售材料，多屬于中低檔翻新。但在初期的市場做為中，做為一種代萊模式，對高端客戶也可以存有一定的影響。三、營銷策略1、新材料的引入和適當(dāng)推展，新材料更多就是一種安心和信心的確保。對基礎(chǔ)板材適度升級，提供更多給客戶更多挑選，并展開適當(dāng)?shù)耐普梗瑯?gòu)成差異化賣點。2、架構(gòu)代萊品牌梯隊，構(gòu)成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。設(shè)立a6工作室，以適宜青島的模式展開運作，以a6做為著力點，通過對a6的市場推廣，提升品牌含金量，打造出高端設(shè)計實力的寓意。四、市場分析金融危機將獲得有效率掌控，下半年市場將有所回升，但總體市場空間并未達(dá)至理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年已經(jīng)開始動工，但對今年的裝飾市場影響并不大。盡管如此，大波次的分散訂車犯罪行為并非不容期盼，因金融危機而暫緩翻新的業(yè)主將累積至8月份左右而能夠構(gòu)成相對分散的訂車高峰，并有可能提早到來。五、分階段計劃1、9月為傳統(tǒng)旺季，適當(dāng)展開系列降價活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”橫跨。主要活