電商書籍推薦：《淘寶網(wǎng)店鋪推廣黃金法則》

淘寶網(wǎng)店鋪推廣黃金法則購買推薦目錄第1章沒有不能推廣的店鋪，只有不會推廣的掌柜

1.1分析自己店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀

1.1.1人均瀏覽頁面數(shù)

1.1.2人均頁面停留時(shí)間

1.1.3店鋪后臺數(shù)據(jù)分析

1.2明確推廣目的

1.2.1追求瀏覽量

1.2.2追求銷售量

1.2.3追求銷售額

1.3規(guī)避推廣中的誤區(qū)

1.3.1規(guī)避推廣的認(rèn)識誤區(qū)

1.3.2規(guī)避推廣的行動誤區(qū)

1.4通過店內(nèi)推廣留住上門的顧客

1.5通過店外推廣拉來更多的顧客

1.6推廣中有舍才會有得

1.7贏在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持第2章店內(nèi)推廣之留客秘訣

2.1策略制勝——有的放矢不迷茫

2.1.1確立目標(biāo)顧客群

2.1.2尋找優(yōu)質(zhì)貨源

2.1.3找準(zhǔn)店鋪定位

2.2一圖勝千言——準(zhǔn)備出色的商品圖片

2.2.1拍攝器材的準(zhǔn)備

2.2.2選擇和商品搭配的背景

2.2.3尋找能讓圖片增色的道具

2.2.4做好拍攝前的準(zhǔn)備

2.2.5營造最佳的拍攝環(huán)境

2.2.6分別表現(xiàn)商品的全貌和細(xì)節(jié)

2.2.7使用圖像處理軟件修飾圖片

2.3店鋪裝修——好店要有好門面

2.3.1設(shè)計(jì)有特點(diǎn)的店招

2.3.2制作個(gè)性名片

2.3.3拓展促銷區(qū)功能

2.3.4美化商品描述頁面

2.4學(xué)做“標(biāo)題黨”——設(shè)置精準(zhǔn)的商品標(biāo)題

2.4.1精煉關(guān)鍵詞

2.4.2囊括重要特征

2.5定價(jià)策略——價(jià)格決定成敗

2.5.1增加銷售量的定價(jià)策略

2.5.2增加銷售額的定價(jià)策略

2.5.3運(yùn)費(fèi)設(shè)置的策略

2.6文字描述——讓商品多些看點(diǎn)

2.6.1準(zhǔn)確描述商品屬性

2.6.2真實(shí)形容使用效果

2.7分類設(shè)置——建設(shè)方便快捷的購物通道

2.7.1確定商品分類

2.7.2建設(shè)分類引導(dǎo)

2.8讓商品推銷“同伴”——加一銷售法

2.8.1為同類商品做“導(dǎo)購員”

2.8.2為可搭配商品做“導(dǎo)購員”

2.8.3為同等價(jià)位商品做“導(dǎo)購員”

2.9打消疑慮——堅(jiān)定顧客的購買信心

2.9.1解決顧客對售后的疑慮

2.9.2解決顧客對包裝的疑慮

2.9.3解決顧客對物流的疑慮

2.10做有效果的促銷活動——做促銷就是在戰(zhàn)斗

2.10.1確立促銷戰(zhàn)術(shù)

2.10.2實(shí)施促銷行動

2.11自定義區(qū)妙用——增強(qiáng)店鋪的吸引力

2.11.1辦場“商品推介會”

2.11.2用寶貝展臺開“掌柜影展”

2.11.3在自定義區(qū)做顧客互動

2.12客服贏天下——打造至尊客戶體驗(yàn)

2.12.1專業(yè)的產(chǎn)品知識

2.12.2謙和的服務(wù)態(tài)度

2.12.3良好的溝通能力

2.13增值服務(wù)——擁抱變化新思路

2.13.1消費(fèi)者保障計(jì)劃

2.13.2錢掌柜網(wǎng)店版

2.13.3VIP制度

2.13.4愛心捐贈第3章店外推廣之拉客妙招

3.1店外信息接觸點(diǎn)——攘外必先安內(nèi)

3.1.1讓圖片起到美化窗口的作用

3.1.2讓商品標(biāo)題符合搜索規(guī)則

3.1.3讓你的價(jià)格能觸動人心

3.2商品上架技巧——抓住銷售最佳時(shí)機(jī)

3.2.1得到流量的黃金時(shí)間表

3.2.2在最佳時(shí)機(jī)上架寶貝

3.3聯(lián)合推廣——你好我好大家好

3.3.1商品間的聯(lián)合推廣策略

3.3.2店鋪間的聯(lián)合推廣策略

3.4感情營銷——口碑是最好的推廣

3.4.1唯客獨(dú)尊

3.4.2增強(qiáng)店鋪粘性

3.5付費(fèi)推廣工具——花一毛賺一塊的訣竅

3.5.1淘寶直通車

3.5.2淘寶客

3.6評價(jià)管理——有創(chuàng)意才有說服力

3.6.1給他人評價(jià)的廣告創(chuàng)意

3.6.2把劣評變成最佳廣告位

3.7傳統(tǒng)推廣方式——有效才是硬道理

3.7.1論壇發(fā)帖針對性

3.7.2博客推廣覆蓋強(qiáng)

3.8其他的店外推廣方式第4章循環(huán)推廣法

4.1用店內(nèi)留人帶動店外拉客

4.1.1用留人工作帶動PV值

4.1.2用PV值提升商品的人氣指數(shù)