深入解讀巨人“贏在巨人”計(jì)劃

7月24日，在熱火朝天的ChinaJoy(中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展)上，“贏在巨人”計(jì)劃舉行了首次“成果發(fā)布會(huì)”，宣布運(yùn)作半年來(lái)，共有5個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)確定加盟，其中第一款上線的游戲《我的小傻瓜》已進(jìn)入內(nèi)部測(cè)試階段。有網(wǎng)游業(yè)人士點(diǎn)評(píng)，在某種意義上，“贏在巨人”計(jì)劃相當(dāng)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)第一個(gè)天使投資。巨人一方面充當(dāng)“天使”，扶持了創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)、小公司，一方面充實(shí)自身的產(chǎn)品庫(kù)，可謂多贏。齊渭賢的故事齊渭賢從事網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)的資歷，比巨人公司深得多。今年中國(guó)網(wǎng)游業(yè)慶祝十周年，齊渭賢入行的歷史，也是十年。在漕河涇的一個(gè)科技園區(qū)里，筆者見(jiàn)到了《我的小傻瓜》制作人齊渭賢。我們的這位校友，復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，喜歡美術(shù)，也喜歡游戲，為了能全面發(fā)揮自己特長(zhǎng)，他離開了報(bào)酬優(yōu)厚的證券公司，投身游戲業(yè)。那年是1999年，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從單機(jī)游戲向網(wǎng)絡(luò)游戲轉(zhuǎn)換的一年。有很多熱血少年，因?yàn)闊釔?ài)游戲而把從事游戲業(yè)立為志向，在網(wǎng)絡(luò)游戲成為吸金淵藪、首富搖籃之前，這種志向更是純粹，功利的成分很少。齊渭賢很快就找到了一群志趣相投的朋友，他說(shuō)，那時(shí)單機(jī)游戲沒(méi)落，網(wǎng)游還沒(méi)崛起，很多想做游戲的人特別迷茫，不知道去哪里做，一呼喚，大家就聚集起來(lái)了。團(tuán)隊(duì)換過(guò)很多名字，最初叫魔戒工作室，后來(lái)注冊(cè)了上海意境電腦科技有限公司，2009年加入“贏在巨人”計(jì)劃的時(shí)候，是云雀軟件，齊渭賢的身份是CEO。中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)初期的主流是代理國(guó)外成熟產(chǎn)品，以盛大為代表。這也是一種無(wú)奈，國(guó)產(chǎn)游戲連單機(jī)游戲都沒(méi)做好，自主開發(fā)網(wǎng)游談何容易。但齊渭賢他們確立的方向是自主開發(fā)，制作的第一款游戲是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲，第二年10月，團(tuán)隊(duì)開始為深圳金智塔公司開發(fā)一款科幻大型角色扮演游戲《星河貝貝》，逐漸走上正軌。較早玩游戲的人不會(huì)不知道金智塔，這是一家頗有想法、勇于創(chuàng)新的公司，應(yīng)算是自主開發(fā)網(wǎng)游的“吃螃蟹者”，可惜限于能力、經(jīng)驗(yàn)和資金，推出的產(chǎn)品都不成功，后也轉(zhuǎn)向了代理。而齊渭賢的團(tuán)隊(duì)仍堅(jiān)持自主開發(fā)，而且要做全套的，從游戲開發(fā)一直負(fù)責(zé)做到產(chǎn)品上市，用齊渭賢的話來(lái)說(shuō)，“只做一部分，和團(tuán)隊(duì)的理念不符，我們想要的不僅僅是賺錢。”為了養(yǎng)活自己，他們什么外包項(xiàng)目都接，只要賺的錢夠花一陣了，就回來(lái)繼續(xù)摸索自己的游戲開發(fā)，“可能我們都是不太商業(yè)化的人吧?！毙∩倒系墓适慢R渭賢沒(méi)有說(shuō)過(guò)，我們猜想，他們這群在一個(gè)最賺錢的行業(yè)卻“不太想賺錢”的人，不免被一部分同行當(dāng)成“傻瓜”。桌面寵物游戲《我的小傻瓜》，理念也是有點(diǎn)“傻”的。網(wǎng)游非常注重玩家的“黏著度”，即玩家欲罷不能沉浸在游戲世界里的時(shí)間，從開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)本性上講，恨不得黏足玩家24小時(shí)，推出“防沉迷系統(tǒng)”純屬迫于無(wú)奈?？墒恰段业男∩倒稀分鲃?dòng)降低黏著度，設(shè)計(jì)了很多讓寵物自己管自己的行為方式，玩家不需持續(xù)關(guān)注。齊渭賢解釋，他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察后發(fā)現(xiàn)，很多沉迷的玩家關(guān)閉游戲一是因?yàn)樵獾郊胰说膹?qiáng)烈反對(duì)，二是身體太過(guò)疲倦?！缎∩倒稀愤@類休閑類游戲主張的是快樂(lè)和減壓，玩家可以自己合理地安排時(shí)間，不影響正常的作息，每天在線時(shí)間保持3—4小時(shí)，不容易有疲倦感。內(nèi)部測(cè)試期間獲得的數(shù)據(jù)顯示，玩家一般在早晨上班時(shí)打開游戲，設(shè)置讓寵物自己去上學(xué)、打工、玩耍(由計(jì)算機(jī)管理，不需要玩家不斷地操作)，只是工作間隙偶爾逗逗寵物，輕松一下，到晚上回家后，玩家改為主動(dòng)操作?？瓷先ァ吧怠?，實(shí)則不容易引起老板反感，避免封殺。推廣運(yùn)營(yíng)一款網(wǎng)游非常費(fèi)錢，早前，云雀曾經(jīng)計(jì)劃要走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的道路，找些稍有實(shí)力的公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)《小傻瓜》。通過(guò)業(yè)界的朋友牽線搭橋，齊渭賢聽說(shuō)了“贏在巨人”計(jì)劃，覺(jué)得比較對(duì)路。談判過(guò)程似乎沒(méi)有費(fèi)什么周折，一個(gè)月之內(nèi)就談妥合作事宜，巨人全資收購(gòu)云雀軟件。齊渭賢看重的，是和巨人在運(yùn)營(yíng)、推廣、計(jì)費(fèi)等多方面的深入合作，而巨人也給予了云雀一定的自由空間，不左右其開發(fā)工作。對(duì)于云雀來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的推出需要借助“巨人”的肩膀，另外，齊渭賢強(qiáng)調(diào)，巨人求質(zhì)量不求數(shù)量的做法也是自己看中的。齊渭賢對(duì)《小傻瓜》定位的描述是“本身不是特別主流，但是又想創(chuàng)造未來(lái)主流的產(chǎn)品”，在他看來(lái)，這種產(chǎn)品往往比較容易誕生在一些中小型的開發(fā)團(tuán)隊(duì)手中，大公司首先考慮的是能不能賺錢。他最擔(dān)心的，是自家的產(chǎn)品和巨人現(xiàn)有產(chǎn)品的差異較大，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，很多公司會(huì)提出修改。然而巨人沒(méi)有提出任何直接修改的要求，在開發(fā)方面，云雀保持完全獨(dú)立性。在磨合上，也幾乎沒(méi)有隔閡。巨人網(wǎng)絡(luò)的員工給予了齊渭賢團(tuán)隊(duì)相當(dāng)大的支持和尊重，在進(jìn)入巨人以后，云雀軟件在無(wú)形之中擁有更多在市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理、IT支持等各個(gè)方面的員工，大家為了共同的一個(gè)目標(biāo)，走到一起，甚至自愿留下來(lái)加班加點(diǎn)。有一天深夜，加班結(jié)束走出公司，忽然看到門口排隊(duì)的出租車，隊(duì)伍之長(zhǎng)給了他非常大的震動(dòng)。出租車司機(jī)都知道這里會(huì)有很多晚下班的人。齊渭賢還認(rèn)為，巨人是一家已經(jīng)上市的公司，扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃會(huì)比較務(wù)實(shí)，不是為上市而炒作，也不至于太過(guò)急功近利，這一因素讓他們感到比較舒服。秦玉的故事除了《我的小傻瓜》，巨人今年確定會(huì)上線的另一款游戲是杭州雪狼公司的《仙途》，這是一款仙俠類的大型角色扮演游戲。和《我的小傻瓜》全資收購(gòu)不同，巨人網(wǎng)絡(luò)投資51%的控股形式與杭州雪狼軟件展開合作。此外，巨人還提供研發(fā)技術(shù)上的支持。雪狼軟件的總經(jīng)理秦玉用“機(jī)緣巧合”來(lái)形容與巨人之間的合作，從去年下半年開始，雪狼軟件就一直有意要通過(guò)融資尋找有相當(dāng)實(shí)力的合作伙伴，在巨人之前，曾經(jīng)與多家公司洽談過(guò)合作事宜，由于各方面的原因，談判過(guò)程都有些“緩慢”。今年2月份，雪狼與巨人一見(jiàn)如故，最終展開了合作。簽約之后，每個(gè)星期，巨人都會(huì)制作一份詳盡的市場(chǎng)反饋報(bào)告給雪狼軟件。還會(huì)提供技術(shù)、美術(shù)方面的專業(yè)人員到雪狼公司做現(xiàn)場(chǎng)的支持。合作的另一方，巨人網(wǎng)絡(luò)則坦言，在與雪狼軟件洽談的過(guò)程中，喜憂參半。“喜”的是，雪狼軟件總經(jīng)理秦玉的高學(xué)歷和豐富的個(gè)人經(jīng)歷。而且團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)也較高。而讓巨人憂慮的是，雪狼軟件的制作團(tuán)隊(duì)之前做游戲的經(jīng)驗(yàn)比較少，有些團(tuán)隊(duì)成員此前幾乎沒(méi)制作過(guò)游戲。今年5月份，《仙途》上線測(cè)試，巨人也派團(tuán)隊(duì)去參與測(cè)試，進(jìn)入了評(píng)估合作與否的決策流程。史玉柱和事業(yè)部的兩位總經(jīng)理當(dāng)晚都親自上陣，玩起了游戲，并以資深玩家的身份與測(cè)試團(tuán)隊(duì)交流。最后巨人對(duì)游戲的整體評(píng)價(jià)做了充分的肯定，隨后財(cái)務(wù)、法務(wù)、技術(shù)各部門迅速跟進(jìn)，從進(jìn)入游戲測(cè)試到最后的拍板投資一共用了8天的時(shí)間。《仙途》第一期宣傳推廣的預(yù)算是4000萬(wàn)元。贏在巨人的故事從1月份推出“贏在巨人”計(jì)劃至今，巨人已與超過(guò)2000個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了聯(lián)系和洽談。巨人總裁劉偉介紹，“贏在巨人”計(jì)劃吸引了眾多團(tuán)隊(duì)的原因主要有三點(diǎn)。第一，巨人承諾，保證加盟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最大的自主性。對(duì)成功立項(xiàng)的項(xiàng)目，巨人網(wǎng)絡(luò)主要承擔(dān)“幫助”而非“監(jiān)管”的角色，不干涉孵化階段項(xiàng)目方向與決策，不干涉團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與人事安排，只有當(dāng)管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出需求時(shí)，巨人網(wǎng)絡(luò)才為其提供最大力度的幫助。第二，由巨人網(wǎng)絡(luò)提供包括資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充、全國(guó)推廣運(yùn)營(yíng)等多方面的支持。根據(jù)巨人的說(shuō)法是，“贏在巨人”計(jì)劃更在乎的是“人才”，而非一味地關(guān)注項(xiàng)目本身，投資的對(duì)象可以是一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以是一個(gè)策劃、程序員或者美工，即使創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的想法還沒(méi)有成形，巨人網(wǎng)絡(luò)也可以給予投資。項(xiàng)目成功后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最高可獲得20%的利潤(rùn)分成。第三，巨人承諾不會(huì)一下子投資十幾個(gè)項(xiàng)目，而是會(huì)有選擇地投資，做精品化路線?！拔覀?cè)诓僮鳌A在巨人’項(xiàng)目中的原則，是務(wù)實(shí)、平等、真誠(chéng)、高效，務(wù)實(shí)就是我們要了解團(tuán)隊(duì)真實(shí)情況，包括后續(xù)發(fā)展的需求，觀察團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)驗(yàn)和不足等等。平等，因?yàn)槲覀兘佑|的有些是很小的團(tuán)隊(duì)，我要求大家不能說(shuō)我們是上市公司，就拿出高姿態(tài)來(lái)跟對(duì)方談，這是不允許的。跟任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談的時(shí)候，我們應(yīng)該非常尊重創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)，非常平等地來(lái)談。真誠(chéng)，我們能夠提供什么樣的幫助，你需要什么樣的幫助，你加入我們團(tuán)隊(duì)有什么顧慮，你也有加入其他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的打算，作比較的時(shí)候考慮哪些問(wèn)題，這些東西我們都非常誠(chéng)懇地跟對(duì)方作交流。高效，一定要以項(xiàng)目的需要為核心，高效推進(jìn)?！眲フf(shuō)，正是這些原則，讓這個(gè)在業(yè)界起步較晚的計(jì)劃，運(yùn)作半年就有一些成績(jī)。“贏在巨人”計(jì)劃，巨人網(wǎng)絡(luò)號(hào)稱將自己定位為天使投資人的角色。天使投資，是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，一般投資于初創(chuàng)的企業(yè)，往往是創(chuàng)業(yè)者獲得的第一筆外來(lái)股權(quán)投資。和純基金投資不同，天使投資關(guān)注的是原創(chuàng)項(xiàng)目的早期投資，其核心是扶持創(chuàng)業(yè)、分享收益，在投資收益之外，更加關(guān)注產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，特別是“人“的成長(zhǎng)。搜狐的張朝陽(yáng)就是最著名的案例，當(dāng)年，從麻省理工歸國(guó)的張朝陽(yáng)擬寫了自己的第一份商業(yè)計(jì)劃書，引起美國(guó)天使投資人極大的興趣，1996年7月，美國(guó)麻省理工學(xué)院尼葛羅龐蒂和斯隆管理學(xué)院的教授愛(ài)德華等人先后投資22萬(wàn)美元，幫助張朝陽(yáng)的愛(ài)特信公司轉(zhuǎn)型為搜狐網(wǎng)，并發(fā)展成為今天的規(guī)模。在中國(guó)，天使投資顯得比較“低調(diào)”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)這是一大難題，能夠拿到天使資金，更多是一種私交或熟識(shí)關(guān)系。信息往往不公開，另外，中國(guó)目前在天使投資方面的法律缺失，只能依靠約定和信任，給天使投資帶來(lái)了更高的風(fēng)險(xiǎn)。贏在巨人計(jì)劃，也許是一種不錯(cuò)的嘗試。巨人內(nèi)部的故事贏在巨人計(jì)劃扶持的是外部創(chuàng)業(yè)者，在巨人公司內(nèi)部，也有一個(gè)類似計(jì)劃。5月份，劉偉透露，該公司正醞釀把新設(shè)項(xiàng)目分拆成立公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和母公司分別投資49%和51%。據(jù)了解，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接投資，并擁有這么高的投資比例，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)還從未有過(guò)。在改革之后，新設(shè)項(xiàng)目分拆成立的公司，將負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品成熟后，由巨人網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)?！肮緝?nèi)部反響非常熱烈，很多研發(fā)人員希望多拿一些投資額度，一些高管和員工也希望參與投資，說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)都喜歡給自己干的創(chuàng)業(yè)氛圍。”征途事業(yè)部總經(jīng)理紀(jì)學(xué)鋒介紹。他自己就在組班底準(zhǔn)備這么干。劉偉認(rèn)為，這本質(zhì)上是產(chǎn)權(quán)改革。網(wǎng)絡(luò)游戲是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是核心資源，讓核心資源成為公司所有者，無(wú)疑將極大調(diào)動(dòng)其創(chuàng)業(yè)熱情，主動(dòng)關(guān)注研發(fā)進(jìn)度、成本核算等細(xì)節(jié)，有利于提高整體運(yùn)營(yíng)效率。他解釋，由于這項(xiàng)改革只在“增量”上做文章，不會(huì)影響公司現(xiàn)有項(xiàng)目的成長(zhǎng)性；二是激發(fā)研發(fā)人員創(chuàng)業(yè)熱情，可以多出精品，現(xiàn)有股東將分享新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。相關(guān)鏈接盛大的“18計(jì)劃”2007年7月11日，盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO陳天橋宣