淘寶賣家實(shí)戰(zhàn)探討：女裝該怎么賣？

店鋪設(shè)計(jì)與裝修思路1.根據(jù)女裝的一些關(guān)鍵屬性(因素)來確定你店鋪設(shè)計(jì)的風(fēng)格，營(yíng)造店鋪氛圍。主要參考因素：1.1服裝風(fēng)格(日韓風(fēng)格、歐美風(fēng)格、卡哇伊、淑女、成熟女人、職業(yè)女性等等)。1.2你的服裝要向目標(biāo)顧客傳達(dá)的一種審美觀、要倡導(dǎo)的生活方式、心理訴求。1.3服裝的價(jià)位。1.4符合人群和服裝風(fēng)格的購物場(chǎng)景和氛圍。下面就這4點(diǎn)展開一下，不同的服裝風(fēng)格要傳達(dá)的設(shè)計(jì)理念大相徑庭。1.1.1休閑、隨意類主題的女裝店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格：用到的設(shè)計(jì)元素是歡快、愉悅、輕松或者有點(diǎn)凌亂美的，可以配合一些街拍的模特，高清晰大圖可以適當(dāng)融入一些自然風(fēng)光、街道、城市某些角落的背景元素等，這樣的場(chǎng)景會(huì)讓買家很快的進(jìn)入身臨其境的感覺，容易聯(lián)想到自己穿上這樣的衣服在那樣的場(chǎng)景下是怎么的感覺。總之設(shè)計(jì)出來的店鋪整體能表現(xiàn)出一種輕松愉悅的感覺，不要給買家一種壓抑感。1.1.2休閑、隨意類主題的女裝店鋪營(yíng)造的銷售氛圍：建議營(yíng)造一種熱火朝天的搶購，互動(dòng)活動(dòng)氛圍、贈(zèng)品、包郵、買家達(dá)人SHOW，我行我素，等等氛圍的包裝。1.1.3成熟穩(wěn)重性的女裝(比如中高端女裝)店鋪設(shè)計(jì)的元素和理念：個(gè)人的觀點(diǎn)是偏重冷色調(diào)一些。不要用賣幾十塊錢便宜貨的思路來設(shè)計(jì)店鋪；另外就是不要搞的太凌亂，給買家的感覺是很正規(guī)、很大氣、很嚴(yán)肅(或者嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)詞不太恰當(dāng)。)意思就是說給人一種感覺是進(jìn)到了名牌店的感覺一樣。大家去到名牌服裝店是什么感覺？是不是感覺導(dǎo)購員都一本正經(jīng)的，店內(nèi)感覺很清靜，貌似有種拒人千里之外的感覺。你見過名牌店里到處掛滿了打折促銷，色彩斑斕的海報(bào)的嗎？“距離感和獨(dú)特性”，這種訴求對(duì)于品牌或者中高檔女裝店鋪設(shè)計(jì)裝修應(yīng)做的。1.1.4究其原因：中高檔女裝價(jià)格不是大部分女人能接受的，這部分目標(biāo)人群多是有一定社會(huì)閱歷、有一定消費(fèi)能力，生活的圈子多是有一定涵養(yǎng)和獨(dú)特認(rèn)知的女人。她們對(duì)價(jià)格不是那么敏感，也就是說她來你店鋪買衣服價(jià)格是考慮的次要因素。重要的是要傳達(dá)一種理念：我的衣服適合你的身份、適合你在哪些場(chǎng)合下穿(例如：出席聚會(huì)、上班、休閑、party)等等，強(qiáng)調(diào)一下穿著場(chǎng)合。強(qiáng)調(diào)衣服的舒適度、面料、做工工藝、品牌價(jià)值(這個(gè)需要狠狠的包裝)因?yàn)槟芟M(fèi)中高端女裝的女人們是比較注重穿著舒服度的，她不會(huì)為了好看而讓自己的小肚子、讓身體某個(gè)部位受憋屈，那是年輕小女生才干的事情。寶貝詳情頁面的設(shè)計(jì)思路這個(gè)過程其實(shí)很復(fù)雜，需要不斷的進(jìn)行修改。一個(gè)銷售頁面，剛開始不好賣貨，先后修改過20版，最后的結(jié)果是一個(gè)頁面賣了200萬的貨。這個(gè)思路適合多數(shù)的寶貝詳情頁面優(yōu)化用，但是要實(shí)現(xiàn)起來需要設(shè)計(jì)者，配合你的團(tuán)隊(duì)里懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人參與，才能達(dá)到很好的效果。以下為思路框架，僅供參考，寶貝詳情頁面的設(shè)計(jì)是否合理，在很大程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)換率，我們應(yīng)該把每個(gè)寶貝詳情頁面都看成一個(gè)獨(dú)立的銷售頁面。在設(shè)計(jì)布局寶貝詳情頁面前，首先要想清楚以下幾個(gè)問題：我們的目標(biāo)顧客是哪類人群？這部分人群有什么共同的特點(diǎn)或者喜好，或者購物傾向？我怎么在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)人群？我怎么能讓目標(biāo)人群在最短是時(shí)間內(nèi)，信任我的店鋪？我怎么能讓我的目標(biāo)人群在我的店鋪買東西放心，沒有后顧之憂？我怎么能給目標(biāo)人群一個(gè)良好的購物體驗(yàn)？我怎么能盡量的不讓其它的因素干擾她下單？