第頁(yè)太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)1

過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)來(lái)到廣西工作了近一個(gè)月的時(shí)間了。在這一個(gè)月的時(shí)間了我取得了些許的成果，得到了很大的熬煉，雜各個(gè)方面都有所進(jìn)展。

正所謂，隔行如隔山，雖然我沒(méi)有學(xué)過(guò)關(guān)于銷售方面的學(xué)問(wèn)也沒(méi)有從事過(guò)銷售這樣的工作，但經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的努力，對(duì)于銷售的一些方面也有所了解，初步熟識(shí)了一些銷售工作的流程，通過(guò)對(duì)客戶的探望以及對(duì)活動(dòng)過(guò)程的體會(huì)，努力的為以后的工作打下好必備的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這一個(gè)月的工作的總結(jié)詳細(xì)如下

一、在工作方面：

在這近一個(gè)月的工作里，我和我的小組團(tuán)隊(duì)主要是對(duì)廣西在工作方面

在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是幫助廣西的兩位區(qū)域經(jīng)理做活動(dòng)招商，以及協(xié)作完成廣東方面的各項(xiàng)任務(wù)。

1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽(yáng)，白色的田林、凌云、樂(lè)業(yè)等地進(jìn)行活動(dòng)及招商，詳細(xì)取得的成果有：共進(jìn)行了2場(chǎng)為完整的活動(dòng)，賣(mài)出11臺(tái)太陽(yáng)能，招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚(yáng)的代理商已經(jīng)對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行了考察，并打算做我公司的代理商，詳細(xì)的是直控還是分銷還在商談中，最終結(jié)果將在將來(lái)的幾天內(nèi)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。

2、在廣東方面，我們主要參與了云浮羅市定縣的關(guān)于“美食文化節(jié)”的展賣(mài)活動(dòng)、陽(yáng)江的店面裝飾考察以及茂名的各個(gè)縣的市場(chǎng)考察和招商。其中在羅定縣的活動(dòng)由于其代理商代理的太陽(yáng)能品牌雜多，活動(dòng)的主次不分明，導(dǎo)致對(duì)活動(dòng)過(guò)程中我公司的銷售量很低，但是對(duì)于初期的宣揚(yáng)目的以及基本實(shí)現(xiàn)，對(duì)于將來(lái)購(gòu)機(jī)的熱賣(mài)期間有很大的優(yōu)勢(shì)。至于在茂名的招商和市場(chǎng)考察中，我們主要是對(duì)茂名空白區(qū)域進(jìn)行考察和招商，前期主要是對(duì)一家有意向做我公司品牌的客戶進(jìn)行了多次的探望，但最終因?yàn)槟悴粷M足我公司的進(jìn)貨價(jià)格而短暫在考慮和視察中，詳細(xì)結(jié)果等客戶和合伙人商議后才能確定。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，在兩廣地區(qū)，由于太陽(yáng)能進(jìn)入市場(chǎng)較于北方較晚，從而導(dǎo)致了大面積的空白市場(chǎng)，將來(lái)太陽(yáng)能的潛力是特別可觀的，這對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區(qū)全部工作人員的首要任務(wù)，作為一名業(yè)務(wù)主辦就猶如一把公司所駕馭的刀，我們的工作將是對(duì)公司利益的最干脆保障，所以我覺(jué)得對(duì)于將來(lái)的工作過(guò)程中我要做好自己的事情，盡力完成每項(xiàng)工作，爭(zhēng)取做一把高品質(zhì)的武器，為公司的市場(chǎng)建設(shè)添磚添瓦。

當(dāng)然，在活動(dòng)和招商的過(guò)程中，我們也總結(jié)了一些小閱歷，同時(shí)也對(duì)兩廣地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行了一些個(gè)人性質(zhì)的分析：首先由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及其他方面的緣由，在廣西地區(qū)，一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應(yīng)的品牌也有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，這就對(duì)我們的招商和活動(dòng)銷量有很大的挑戰(zhàn)性。當(dāng)然相對(duì)于一些有見(jiàn)識(shí)的及行業(yè)人士，我們的產(chǎn)品也就有較為不錯(cuò)的銷量和影響力的。

與任何物品相同，對(duì)于一件事物，每一個(gè)消費(fèi)者注意的主要集中于價(jià)格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)幾方面

1、價(jià)格：價(jià)格是一名消費(fèi)者和客戶選擇的主要因素，因發(fā)展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能農(nóng)村的消費(fèi)者以及想要做太陽(yáng)能品牌的客戶會(huì)因經(jīng)濟(jì)的影響而寧愿選擇質(zhì)量和售后無(wú)保證的借個(gè)低廉品牌也不遠(yuǎn)選擇相對(duì)有質(zhì)量和售后有保證的我公司產(chǎn)品。

2、品牌效應(yīng)：對(duì)于品牌，主要是針對(duì)太陽(yáng)雨這類因遮天蔽日廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場(chǎng)的名聲和影響力，例如太陽(yáng)雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對(duì)于當(dāng)今主要市場(chǎng)有肯定的影響力，從而導(dǎo)致一些對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)沒(méi)有深化了解的消費(fèi)者盲目的追逐這些品牌。

3、質(zhì)量：相對(duì)于一些從事過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)的客戶以及對(duì)太陽(yáng)能有肯定了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們因?qū)π袠I(yè)領(lǐng)域的一些了解，從而使得他們對(duì)于太陽(yáng)能的選擇更加充溢理性并且更加注意質(zhì)量，這樣就會(huì)導(dǎo)致在質(zhì)量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產(chǎn)品從而有效的銷售和有力的開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、售后服務(wù)：不得不說(shuō)，對(duì)于任何消費(fèi)者和代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)這一塊是每一位人多更加關(guān)切的問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞代表一個(gè)品牌的質(zhì)量和形象，而對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的保證將是銷售的最大前提和保證。

所以對(duì)于售后服務(wù)有無(wú)保證將是一個(gè)產(chǎn)品品牌是否許久的重要確定因素。

總結(jié)下表：其中品牌與價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，價(jià)格與質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，質(zhì)量與售后服務(wù)誠(chéng)正比。形成一種拉動(dòng)力，一種規(guī)則性循環(huán)，良性循環(huán)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)發(fā)展。價(jià)格品牌售后服務(wù)質(zhì)量二、在思想方面：在工作過(guò)程中，我始終根據(jù)市場(chǎng)部的十二條來(lái)指導(dǎo)自己，在思想方面

肩負(fù)著劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，努力的協(xié)作各位經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù)，努力汲取和學(xué)習(xí)關(guān)于太陽(yáng)能品牌的學(xué)問(wèn)，充分補(bǔ)充自身的不足，汲取我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在將來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)更加努力。

在此，我很感謝在兩廣地區(qū)的各位經(jīng)理以及市場(chǎng)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，讓我在工作的錯(cuò)誤里不斷訂正自己，完善自己，在以后的工作過(guò)程中，我會(huì)努力的彌補(bǔ)自身的不足，吸取閱歷，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完成任務(wù)。

三、其他方面：

在這一個(gè)月里，雖然我們?cè)趦蓮V地區(qū)的工作人員很少，但是我們很團(tuán)結(jié)，各位經(jīng)理對(duì)我們特別之好，對(duì)我們?cè)诟鱾€(gè)方面進(jìn)行了一些指導(dǎo)，賜予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補(bǔ)了我們閱歷上的不足，客套的話不足以表達(dá)我們的謝意，在以后的工作中我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)以此回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。對(duì)于公司方面，希望能抓住主要沖突的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)細(xì)微環(huán)節(jié)方面的注意，使得公司的.品牌形象更加完備。

太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)2

本專委會(huì)成立后，主要進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的工作：

一、組織召開(kāi)了三次專委會(huì)會(huì)議

1、20xx年12月26日，專委員會(huì)籌備會(huì)議在省建設(shè)廳召開(kāi)。籌委會(huì)由來(lái)

自我省各大專院校、科計(jì)單位及企事業(yè)單位的近17名專家學(xué)者和太陽(yáng)能應(yīng)用工作者組成。與會(huì)人員對(duì)如何促進(jìn)我省的太陽(yáng)能建筑應(yīng)用工作各抒己見(jiàn)，達(dá)成了以下共識(shí)：

制定專委會(huì)工作細(xì)則，明確工作目標(biāo)。

開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，剛好供應(yīng)信息。

做好政府職能部門(mén)參謀，幫助出臺(tái)有關(guān)政策文件。

開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。

2、20xx年1月10日，專委會(huì)其次次會(huì)議在武昌中南花園酒店召開(kāi)。來(lái)自我省各大專院校、科計(jì)單位及企事業(yè)單位的近20名專家者學(xué)和太陽(yáng)能應(yīng)用工作者代表出席了會(huì)議。代表們仔細(xì)審議并通過(guò)了專委會(huì)工作細(xì)則。依據(jù)目前國(guó)家提出節(jié)能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢(shì)，大家就怎樣為政府決策供應(yīng)詢問(wèn)看法、學(xué)會(huì)如何開(kāi)展咨1

詢、培訓(xùn)、科研活動(dòng)和如何搭建好產(chǎn)、學(xué)、研平臺(tái)，更好地為企業(yè)服務(wù)等

問(wèn)題主動(dòng)發(fā)表了看法。一樣同意今后將加強(qiáng)包括光熱、光伏在內(nèi)的太陽(yáng)能建筑一體化應(yīng)用技術(shù)的探討和推廣工作。

3、20xx年4月25日，專委會(huì)第三次會(huì)議在中南花園酒店召開(kāi)。與會(huì)代表來(lái)自16家委員單位，共計(jì)20余人。就專委會(huì)維持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的方法，與會(huì)代表提出了各自的想法和建議。

二、專委會(huì)成員參加的社會(huì)公益活動(dòng)及其收獲

1、20xx年4月和6月，由中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)太陽(yáng)能光熱利用委員會(huì)在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開(kāi)了太陽(yáng)能光熱利用論壇和太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品展示會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的三百多家知名太陽(yáng)能企業(yè)和探討單位參與了會(huì)議。參展的湖北省太陽(yáng)能廠家有武漢華工永泰科技開(kāi)發(fā)公司、武漢新華理科技開(kāi)發(fā)公司、武漢百年飛龍?zhí)?yáng)能技術(shù)有限公司、黃陂東貝太陽(yáng)能有限公司等四家。

2、20xx年6月18日至7月8日，

專委會(huì)成員參與了省建設(shè)廳組織的對(duì)我省建筑節(jié)能示范工程的監(jiān)督檢查工作，分別赴宜昌、荊門(mén)、荊州、天門(mén)、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實(shí)施狀況和監(jiān)督管理狀況。在檢查中發(fā)覺(jué)這些節(jié)能建筑中大約百分之七十為太陽(yáng)能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數(shù)項(xiàng)目均能根據(jù)申報(bào)書(shū)安排實(shí)施，只有少部分項(xiàng)目未能按安排施工并且集中在武漢以外的地市。荊門(mén)和天門(mén)市太陽(yáng)能示范項(xiàng)目中開(kāi)發(fā)商實(shí)行賣(mài)方送熱水的方法取得了不錯(cuò)的銷售效果。長(zhǎng)陽(yáng)示范工程利用清江隔河巖水庫(kù)電站下游淺水熱泵空調(diào)的將按安排實(shí)施，實(shí)施后可以確定會(huì)

取得明顯的節(jié)能效益。

三、專委會(huì)下半年的工作安排

1、主動(dòng)宣揚(yáng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，節(jié)能減排，大力開(kāi)展可再生能源的利用工作。在條件具備的時(shí)候，建立專委會(huì)網(wǎng)站。在此之前，主動(dòng)組織向省土木建筑學(xué)會(huì)網(wǎng)站和雜志投稿。

2、主動(dòng)向政府管理部門(mén)反映企業(yè)和群眾的呼聲和要求，出臺(tái)有關(guān)可再生能源的激勵(lì)政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節(jié)能方面已經(jīng)做了許多有益的工作和探究。在太陽(yáng)能與建筑一體化、在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上、在物業(yè)管理的模式上已經(jīng)有了很多好的閱歷。企業(yè)和開(kāi)發(fā)商利用可再生能源的主動(dòng)性很高，期盼建筑節(jié)能嘉獎(jiǎng)基金的建立，對(duì)示范工程實(shí)行適當(dāng)嘉獎(jiǎng)與榮譽(yù)授牌、星級(jí)評(píng)定相結(jié)合的方法，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3、開(kāi)展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)詢問(wèn)活動(dòng)。目前建筑設(shè)計(jì)單位對(duì)于太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)往往采納讓太陽(yáng)能熱水器企業(yè)二次設(shè)計(jì)的方法，而各太陽(yáng)能生產(chǎn)或安裝廠家的技術(shù)力氣又相差懸殊，致使太陽(yáng)能系統(tǒng)的質(zhì)量不能保證。專委會(huì)可發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)缺少技術(shù)力氣的企業(yè)供應(yīng)技術(shù)詢問(wèn)。

4、與太陽(yáng)能光熱利用相比較，太陽(yáng)能光伏利用在我省的開(kāi)展要滯后一

些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成果，得到了國(guó)家的支持。但是一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅才能春滿園。下半年我們要加強(qiáng)太陽(yáng)能光伏利用的推廣力度。

5、幫助企業(yè)申報(bào)國(guó)家科技推廣和示范項(xiàng)目。國(guó)家為推廣節(jié)能減

排新技術(shù)，出臺(tái)了許多政策。一些企業(yè)由于資訊和技術(shù)緣由申報(bào)困難。專委會(huì)可在這方面供應(yīng)幫助。

6、開(kāi)展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)培訓(xùn)工作。為保證太陽(yáng)能系統(tǒng)的質(zhì)量，專委會(huì)可組織開(kāi)設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班，對(duì)企業(yè)的安裝施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)給培訓(xùn)證書(shū)。有利于提高企業(yè)施工人員素養(yǎng)和企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

7、發(fā)展好太陽(yáng)能利用主動(dòng)分子隊(duì)伍。太陽(yáng)能利用工作是千千萬(wàn)萬(wàn)人的事業(yè)，參與的人越多越好。專委會(huì)要抓緊隊(duì)伍的發(fā)展，特殊要加強(qiáng)對(duì)地市主動(dòng)分子的聯(lián)系和發(fā)展入會(huì)工作，補(bǔ)充簇新血液。

太陽(yáng)能銷售工作總結(jié)3

還記得第一次寫(xiě)20xx年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到旺盛不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有許多的變更，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫(xiě)出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉醉在春節(jié)的喧鬧，摯友團(tuán)聚的歡樂(lè)的時(shí)候，新一年的工作又起先了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從今再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望.

回到辦公室，發(fā)覺(jué)有許多變更幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開(kāi)?或許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，或許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，或許這里真的不屬于他們。心里縱使有許多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要變更自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)建更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累閱歷，積累人生珍貴的財(cái)寶。

從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的駕馭更加全面了，起先只是大致相識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)微環(huán)節(jié)也更加深化。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開(kāi)機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。我信任通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的溝通來(lái)說(shuō)明：

第一.2月份以來(lái)，我起先運(yùn)用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更便利聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤(pán)，這是剛起先只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我起先探討如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更簡(jiǎn)單看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤(pán)量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲得訂單。

其次.通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶，2月份起先有樣品單，3月份接連有客人來(lái)參觀工廠。3月份是我最勞碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最終下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿意，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。