不得用于商業(yè)用途不得用于商業(yè)用途湖北電信渠道FABE銷售話術(shù)一一十全十美套餐第一部分賣點(diǎn)提煉：1.產(chǎn)品更豐富，服務(wù)“十全十美”先生/女士，我們現(xiàn)在推出一款新十全十美套餐，您還有家里想用到的電信服務(wù)在這個(gè)套餐里全都有了。它包含40G超大上網(wǎng)流量，50小時(shí)超長(zhǎng)通話時(shí)間，另外免費(fèi)贈(zèng)送200M寬帶，3張UIM卡，2路4K天翼高清，5T家庭云空間?？偣膊呕?99元。2.一人辦卡全家共享先生/女士，我們新推的十全十美套餐。全家只要花399元，可以提供1張主卡，3張副卡可以用，每張卡月平均消費(fèi)不超100元，卻擁有40G流量，50小時(shí)通話共享，實(shí)在是巨劃算；對(duì)比其他套餐，是不是性價(jià)比很高呢。另外，還要送200M寬帶，2路4K天翼高清，5T家庭云空間，這些可都是套餐免費(fèi)贈(zèng)送的?？蛻簦杭依锲渌硕嫁k卡了，再辦不是浪費(fèi)？不浪費(fèi)，還幫您家省了，您可以算筆賬，一個(gè)套餐能提供的流量是市面其他卡的幾十倍，通話時(shí)長(zhǎng)也是好幾倍，全家人不會(huì)煩惱服務(wù)不夠用，另外寬帶和天翼高清都是免費(fèi)送的，一個(gè)套餐解決所有問(wèn)題，既方便，又省錢，家里人肯定會(huì)認(rèn)可您的選擇。3.超大流量，超長(zhǎng)通話現(xiàn)在大家上網(wǎng)時(shí)間越來(lái)越多，相信您也經(jīng)常覺(jué)得流量不夠用吧，如果看個(gè)視頻，收個(gè)文件，1,2G的流量根本不夠用，十全十美40G流量，如果按一家三口算，每人也有10G多流量。另外50小時(shí)通話，一家三口平均一個(gè)月1000分鐘，足夠滿足日常使用。4.免費(fèi)寬帶，省錢巨劃算如果單裝一條50M寬帶，一個(gè)月須額外支付160元，十全十美套餐，滿足全家通信服務(wù)之后，免費(fèi)贈(zèng)送200M寬帶，不但錢省了，網(wǎng)速也提高了4倍。5.超值附加服務(wù)，劃算到家除了流量大，通話長(zhǎng)，送寬帶外，十全十美還贈(zèng)送2路4K天翼高清，5T家庭云空間，另外家中網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測(cè)試，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，組網(wǎng)外設(shè)安裝，都是免費(fèi)提供的，當(dāng)天裝，當(dāng)天修，絕不耽誤您時(shí)間。第二部分FABE應(yīng)用:F特征(features)：向客戶介紹套餐基本功能A優(yōu)勢(shì)(advantages)：幫客戶分析需求和消費(fèi)情況，與套餐相對(duì)比，幫客戶算賬，列舉省錢的地方，從流量，通話，贈(zèng)卡，還有免費(fèi)200M寬帶等逐一分析對(duì)比；讓客戶感覺(jué)你在為他著想；B利益(benefits)：告訴客戶這個(gè)套餐能給客戶帶來(lái)哪些好處，能解決家庭應(yīng)用哪些問(wèn)題？E證據(jù)(evidence)：可以通過(guò)案例證明讓客戶相信套餐的熱銷;湖北電信渠道FABE銷售話術(shù)一一不限量套餐第一部分賣點(diǎn)提煉：.上網(wǎng)不限量先生/女士，我們現(xiàn)在推出一款不限量套餐，這個(gè)套餐能提供40G超大流量，如果超出自動(dòng)調(diào)成3G網(wǎng)速，達(dá)到100G流量降為2G網(wǎng)速，流量不限制，隨心用，放心用，大膽用。想看電影，想視頻，想玩游戲，不管你怎么用，不受任何限制。不限量套餐只需199元/月，另外還有3000分鐘通話，包您無(wú)憂上網(wǎng)。.超長(zhǎng)通話每月3000分鐘通話時(shí)長(zhǎng)，每天平均可以通話一個(gè)半小時(shí)，再繁忙的事務(wù)也都能夠隨心解決，全國(guó)免費(fèi)接聽(tīng)，超出按國(guó)內(nèi)0.15元/分鐘收，國(guó)內(nèi)短信彩信0.1元/條；.免費(fèi)來(lái)電顯，附送189郵箱除了上網(wǎng)不限量，超長(zhǎng)通話時(shí)間優(yōu)點(diǎn)外，不限量套餐還免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)電顯示和189郵箱功能哦。第二部分FABE模擬：僅供個(gè)人參考僅供個(gè)人參考F特征（features）,A優(yōu)勢(shì)（advantages）,B利益（benefits）,E證據(jù)（evidence）營(yíng)業(yè)員：先生/女士，您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您？客戶：我想辦個(gè)大流量套餐，我上網(wǎng)很多，話費(fèi)也比較多；營(yíng)業(yè)員：那推薦您辦一個(gè)不限量套餐199元，這個(gè)套餐流量不設(shè)限，4G網(wǎng)速可用滿40G，超過(guò)則降為3G網(wǎng)速，達(dá)到100G調(diào)為2G網(wǎng)速，流量隨便用，放心用，另外還有50小時(shí)通話時(shí)長(zhǎng)。（F法則）客戶：那會(huì)不會(huì)有點(diǎn)貴？營(yíng)業(yè)員：這個(gè)對(duì)您來(lái)說(shuō)是超值的，相比其他限量套餐，比如市面上的冰激凌198元套餐，卻只有15G流量，1500分鐘通話，這個(gè)用起來(lái)是不是很劃算？（A法則）客戶：是哦。營(yíng)業(yè)員：這個(gè)套餐流量大，通話時(shí)間長(zhǎng)，完全滿足您的上網(wǎng)需求，看電影，玩游戲，收發(fā)文件，隨便用，大膽用。通話50小時(shí)，是不是很省心？（B法則）客戶：那看來(lái)不錯(cuò)哦，還有其他服務(wù)沒(méi)？營(yíng)業(yè)員：另外這個(gè)套餐還能給您贈(zèng)送189郵箱和免費(fèi)來(lái)電顯，這幾天我們這個(gè)套餐賣的很好，早上已經(jīng)有好幾個(gè)客戶辦理了。（E法則）客戶：好的，那幫我辦理這個(gè)套餐吧營(yíng)業(yè)員：好的，這就幫您辦理！不得用于商業(yè)用途僅供個(gè)人參考僅供個(gè)人參考不得用于商業(yè)用途不得用于商業(yè)用途僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.NurfurdenpersonlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasadesfinscommerciales.to刀bKOg刀a刀Qge訊KOTopbieucno刀b3yQTcag刀ao6yueHua,uccnegoBaHu力uHego刀*Hbiucno刀b3OBaTbcabKOMMepuecKuxqe刀ax.以下無(wú)正文僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.NurfurdenpersonlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasad