中國(guó)微商市場(chǎng)研究白皮書(shū)

需求方驅(qū)動(dòng)：典型行業(yè)——傳統(tǒng)零售隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變和零售技術(shù)的不斷升級(jí)，中國(guó)商品零售渠道也在逐漸向線(xiàn)上遷移。2015年，中國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額累計(jì)值超過(guò)4萬(wàn)億，在整體商品零售累計(jì)值中滲透率超過(guò)14%，而2020年該滲透率增長(zhǎng)至27.7%，累計(jì)值超過(guò)9萬(wàn)億。零售行業(yè)的線(xiàn)上化，除了綜合電商平臺(tái)的普及，基于社交生態(tài)平臺(tái)的微商模式的發(fā)展也是主要原因之一。根據(jù)Aruba公司的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有72%的零售從業(yè)人員認(rèn)為數(shù)字技術(shù)提高了他們的工作效率，而基于社交生態(tài)衍生的分銷(xiāo)和傳播裂變技術(shù)更是近年提高零售效率的重要場(chǎng)景，隨著零售線(xiàn)上化和技術(shù)化的推進(jìn)，未來(lái)也將有更多零售從業(yè)人員涌入微商模式中，并且愈發(fā)加深對(duì)相關(guān)技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的依賴(lài)。需求方驅(qū)動(dòng)：典型行業(yè)——酒店根據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)酒店業(yè)設(shè)施一共33.8萬(wàn)家。其中按城市分布來(lái)看，一線(xiàn)及省會(huì)城市外的下沉市場(chǎng)共有22.3萬(wàn)家設(shè)施，占行業(yè)整體的66%。按星級(jí)分布來(lái)看，兩星級(jí)及以下的經(jīng)濟(jì)型酒店設(shè)施數(shù)量達(dá)28.7萬(wàn)家，占比超過(guò)85%。而對(duì)于這些主要在分布在下沉市場(chǎng)的中小微酒店，其在營(yíng)銷(xiāo)上受到資金、渠道等諸多局限，因此更加依賴(lài)于更加靈活，成本更低的微商模式，來(lái)幫助自身實(shí)現(xiàn)獲客。也正是因?yàn)榫频陿I(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征，使其成為微商模式的主要需求行業(yè)之一。需求方驅(qū)動(dòng)：典型行業(yè)——醫(yī)美2019年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1769億元，受疫情影響20年預(yù)計(jì)增速有所下滑，但未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美的認(rèn)知度和接受度逐漸提高，醫(yī)美市場(chǎng)也將更加快速地發(fā)展。而從醫(yī)美用戶(hù)對(duì)醫(yī)美信息獲取渠道來(lái)看，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，除了直接從醫(yī)美機(jī)構(gòu)官方獲取信息外，社交場(chǎng)景成為最主要的渠道，如熟人介紹、信息分享平臺(tái)、社群等等。因此，未來(lái)醫(yī)美行業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的過(guò)程中，也會(huì)越來(lái)越多