淺析：干掉微信易信還須翻過(guò)這六座大山

比如，昨天早起，看到廣告，下了個(gè)傳說(shuō)中的易信，呼啦啦，幾乎彈出了200+的新好友推薦。這簡(jiǎn)直是颶風(fēng)般的速度啊。短短一天的時(shí)間里，易信里甚至可以說(shuō)是別有洞天，我們周圍的那些媒體圈、互聯(lián)網(wǎng)圈的人們，呼朋喚友地在易信里面群聊、朋友圈互動(dòng)，頗有開(kāi)辟新大陸、敢叫日月?lián)Q新天的革命氣息。甚至，還有一小撮激進(jìn)分子組成了一個(gè)“反微信聯(lián)盟“，高喊口號(hào)。圈子里知名的毒舌自媒體人三表還特地發(fā)表了名為“微信是日本鬼子么?”的噴文，將易信對(duì)微信比作是抗日。一時(shí)間，好不熱鬧。易信一日間的用戶數(shù)增長(zhǎng)似乎也令網(wǎng)易和電信的小心臟顫抖了。翼信科技公司總經(jīng)理張政披露，從8月19日10點(diǎn)至20日10點(diǎn)，易信正式發(fā)布24小時(shí)，用戶數(shù)量突破100萬(wàn)，同時(shí)易信發(fā)布首日即登上蘋果商店應(yīng)用排行榜總榜第三、社交榜第一。按照目前發(fā)展速度，預(yù)計(jì)本月底，易信用戶數(shù)有望邁入1000萬(wàn)大關(guān)。繁花漸欲迷人眼。易信這個(gè)躥紅的速度簡(jiǎn)直是生生要把微信拉下馬啊。但事實(shí)真是這樣嗎?在采訪過(guò)丁磊、王曉初、張政以及各方人士后，我們卻覺(jué)得，現(xiàn)在的繁華也許暫時(shí)只是虛幻的泡泡，易信能不能做成，還得翻過(guò)下面這六座大山。第一座大山：用戶永遠(yuǎn)不要被暫時(shí)的用戶增長(zhǎng)和繁華迷了眼睛。經(jīng)過(guò)多方詢問(wèn)觀察，我使用易信的好友基本全部都是媒體圈和互聯(lián)網(wǎng)圈的，而我家鄉(xiāng)的，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)的朋友以及親戚都還沒(méi)有使用微信。而這也是我周邊朋友似乎都是如此。這就是可悲的互聯(lián)網(wǎng)圈子文化——也許你認(rèn)為你的所在是中心，是熱鬧的，但其實(shí)其他的圈子、更廣大的圈子并不care這個(gè)。所謂的熱鬧是假象而已。媒體人員和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員會(huì)是易信用戶發(fā)展的策動(dòng)力，但絕對(duì)不是易信的主流用戶。恰巧有意思的是，這還發(fā)生在更加嚴(yán)格、封閉的微信5.0之后，發(fā)生在微信如日中天、無(wú)出其右的當(dāng)下，所有嗓門最大的自媒體們、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們高喊反對(duì)壟斷地進(jìn)入了易信，這也造成了暫時(shí)的繁榮。如何構(gòu)建關(guān)系鏈，如何將媒體互聯(lián)網(wǎng)圈外、特別是三四線城市的用戶拉入到易信，并成為活躍用戶，這才是易信未來(lái)需要翻越的第一座大山。第二座大山：產(chǎn)品定位網(wǎng)易方面說(shuō)了，易信將主要針對(duì)的是年輕的女性用戶。但僅憑小清新的UI設(shè)計(jì)和幾個(gè)免費(fèi)的表情就吃死女性用戶了嗎?易信的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員需要好好思考思考了。第三座大山：網(wǎng)間結(jié)算能把網(wǎng)間結(jié)算問(wèn)題搞定了，才能讓移動(dòng)、聯(lián)通的用戶獲得部分靠譜的、免費(fèi)的流量，從而主動(dòng)去用易信。易信不光計(jì)劃向電信用戶流量免費(fèi)，丁磊在接受我們采訪時(shí)還明確表示中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的用戶也將實(shí)現(xiàn)易信流量免費(fèi)，其中發(fā)生的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用由合資公司負(fù)責(zé)。但有個(gè)問(wèn)題，這就需要與聯(lián)通、移動(dòng)合作，但現(xiàn)在看來(lái)和聯(lián)通合作還有戲，和移動(dòng)合作有點(diǎn)難。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)講，與易信合作并無(wú)太大問(wèn)題，原因如下：1)、因固網(wǎng)和移動(dòng)用戶規(guī)模關(guān)系，與電信發(fā)生的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用大體抵充;2)、與搜狐、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司合推定向流量產(chǎn)品已有先例;3)、中國(guó)聯(lián)通對(duì)待OTT產(chǎn)品合作態(tài)度最鮮明，本月剛剛與微信達(dá)成合作;4)、中國(guó)聯(lián)通本身并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的IM產(chǎn)品;5)、在中國(guó)電信與網(wǎng)易聯(lián)合舉辦的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理李紅五也到場(chǎng)參加。中國(guó)移動(dòng)很難與電信合作，而擁有最廣大用戶的移動(dòng)如果不合作，那么易信發(fā)展用戶就堪憂：1)、由于沒(méi)有固網(wǎng)寬帶牌照，中國(guó)移動(dòng)每年需要向電信和聯(lián)通支付超過(guò)200億元的網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用，其中數(shù)據(jù)間結(jié)算為主要構(gòu)成部分，中國(guó)移動(dòng)對(duì)此已不滿多年，對(duì)電信主導(dǎo)的易信降低數(shù)據(jù)結(jié)算費(fèi)用的可能性極低;2)、在微信上，中國(guó)移動(dòng)吃過(guò)網(wǎng)間結(jié)算的虧，其在微信上獲得的流量收入還抵不上網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用;3)、國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的服務(wù)器和骨干網(wǎng)都掌握在聯(lián)通和電信手中，占比超過(guò)6稱的電信收益最大，不會(huì)為了一款I(lǐng)M產(chǎn)品而傷害整體收入;4)、在接連廢掉飛聊與Jego后，中國(guó)移動(dòng)正努力“重塑飛信”，這與易信將是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;5)、易信的發(fā)布會(huì)上，中國(guó)電信和網(wǎng)易之前曾聯(lián)合邀請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)方面參加，但后者并未到場(chǎng);另外值得注意的是，假如合作談成，如果用戶數(shù)很多，網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用很高，這是合資公司能夠承擔(dān)的起的嗎?第四座大山：合資公司內(nèi)部博弈把電信和網(wǎng)易捏到了一起，雖然實(shí)現(xiàn)談好了股份和分工，但是再恩愛(ài)的夫妻還要拌個(gè)嘴呢，更何況是兩個(gè)身份各異的大老爺們!來(lái)看看，中國(guó)電信在合資公司中股份占比73%，網(wǎng)易并沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。現(xiàn)在雙方的員工都搬到網(wǎng)易杭州研究院辦公了，一副相親相愛(ài)的樣子，但畢竟來(lái)自不同的公司，內(nèi)部怎么協(xié)調(diào)?再者說(shuō)了，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用的提高，融合的矛盾會(huì)浮現(xiàn)。真心希望王曉初和丁磊能夠掌好舵。第五座大山：渠道分發(fā)電信和網(wǎng)易的渠道是一大優(yōu)勢(shì)，但不利用外部渠道，這能做成嗎?而且，電信似乎也并沒(méi)有打算所有的手機(jī)預(yù)裝易信。丁磊在接受我們采訪時(shí)說(shuō)，網(wǎng)易還是寄希望于自身用戶和產(chǎn)品的打通，持國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店下載，但是不會(huì)花錢主動(dòng)推廣，不希望在其他分發(fā)渠道花錢。而中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初則謹(jǐn)慎地表態(tài)稱：“電信多款集采手機(jī)都會(huì)預(yù)裝，但不是全部”。第六座大山：對(duì)電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沖擊易信本身屬于OTT業(yè)務(wù)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商短信、彩信、語(yǔ)音會(huì)直接產(chǎn)生沖擊。但由于電信獲得手機(jī)牌照最晚、用戶群相對(duì)最小，因此受到的沖擊并不明顯。但值得注意的是，中國(guó)電信為了推廣易信，除了