天安人壽“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)那些年，我們坐過(guò)的車……那些年，我們見(jiàn)到的車那些關(guān)于火車的記憶交通工具的發(fā)展，見(jiàn)證人類夢(mèng)想的拓展，讓我們走的更遠(yuǎn)，看的更多……讓走遍世界不再是夢(mèng)想現(xiàn)在的交通方式不外乎以下幾種

截止目前，我國(guó)公路總里程近500萬(wàn)公里，高速公路85000公里，鐵路120000公里……12089萬(wàn)60輛11然而……12那個(gè)方式都提心吊膽……自1885年德國(guó)的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來(lái)，128年以來(lái)全世界已有4500萬(wàn)人死于車輪之下。平均每8分零4秒就有一人喪身車輪。14年7月22日凌晨4時(shí)許，一輛由山東威海開(kāi)往湖南長(zhǎng)沙的嚴(yán)重超載雙層大客車在京珠高速由北向南938公里河南信陽(yáng)段突發(fā)大火燃燒，造成41人死亡，6人受傷，其中1人重傷。溫州動(dòng)車追尾，40人死亡、約200人受傷。14年4月16日-韓國(guó)游船沉沒(méi)事故最新消息，韓國(guó)發(fā)生沉船事件，350人客船在韓海域沉沒(méi)。據(jù)法新社報(bào)道，孟加拉國(guó)警方稱，該國(guó)一艘載有170名到200名乘客的船只當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月4日沉沒(méi)。有失蹤的、有墜毀的、有被打下來(lái)的……事故一旦發(fā)生，傷亡慘重！?。?4年7月15日電莫斯科地鐵一隧道內(nèi)15日發(fā)生列車脫軌事故,截止目前已經(jīng)造成16人死亡,其中包括列車司機(jī)。14年8月3日16時(shí)30分許，云南省昭通市魯?shù)榭h境內(nèi)發(fā)生6．5級(jí)地震，造成重大人員傷亡。截至8月4日14:00，地震造成108.84萬(wàn)人受災(zāi)、398人死亡,3人失蹤(巧家縣3人)、1801人受傷，22.97萬(wàn)人緊急轉(zhuǎn)移安置；2.55萬(wàn)戶7.98萬(wàn)間房屋倒塌，3.92萬(wàn)戶12.40萬(wàn)間嚴(yán)重?fù)p壞，15.12萬(wàn)戶46.61萬(wàn)間一般損壞。2014年8月2日上午7點(diǎn)37分，江蘇省昆山市開(kāi)發(fā)區(qū)中榮金屬制品有限公司發(fā)生特大爆炸事故，救援工作正在進(jìn)行，央視新聞報(bào)道昆山爆炸已造成65人遇難，200多人受傷。人越來(lái)越富車越來(lái)越擠事故越來(lái)越多11日山西長(zhǎng)治-林州高速發(fā)生一起交通事故，兩輛轎車相撞，造成5人死亡，三人受傷。兩部車全部報(bào)廢。

鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)東邊張無(wú)莊發(fā)生一起交通事故，一迎親車隊(duì)發(fā)生車禍，車輛掉入河中，喜事成喪事，5人死亡。

事故發(fā)生在25日凌晨約5時(shí)許，事發(fā)路段下起小雨。這輛車號(hào)為皖SP71*5的轎車行駛至311國(guó)道鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)薛廟處時(shí)，突然沖進(jìn)路南的水溝內(nèi)。幾名目擊者說(shuō)，溝渠內(nèi)的水不算深，但轎車沖進(jìn)去后翻了幾個(gè)滾，致使車輛變形受損，車內(nèi)人員難以逃生。等車輛被打撈上來(lái)時(shí)，連司機(jī)帶乘客共5人全部遇難。痛定思痛

兩起事故的不同點(diǎn)：長(zhǎng)林高速兩部車都辦理了全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司共理賠司乘險(xiǎn)5人5萬(wàn)元，車損險(xiǎn)29萬(wàn)！鹿邑車禍辦理的交強(qiáng)險(xiǎn)和車損險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司理賠車損險(xiǎn)2.4萬(wàn)。兩起事故的共同點(diǎn)：

人沒(méi)車值錢?。?！

不得不說(shuō)的事——意外

自1885年德國(guó)的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來(lái)，128年以來(lái)全世界已有4500萬(wàn)人死于車輪之下。252014“中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十月影響力賠案”

2014年5月14日，天安人壽山東分公司接到客戶李先生的妻子劉女士電話報(bào)案,稱其丈夫于2014年2月26日失蹤，公安機(jī)關(guān)于2014年5月13日在引黃河內(nèi)打撈出一輛汽車，車內(nèi)發(fā)現(xiàn)了其丈夫的尸體，現(xiàn)正在核實(shí)死亡原因。

接到報(bào)案后，天安人壽立即進(jìn)入公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行檢索，查詢并獲悉到客戶李先生因?yàn)樽约航?jīng)常開(kāi)車去外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，為了使家庭有保障，于2013年12月29日在天安人壽山東分公司作為投保人和被保險(xiǎn)人投保，基本保額20萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)理賠人員全面地調(diào)查核實(shí)，結(jié)合公安交警部門出具的結(jié)論，認(rèn)定李先生駕駛私家車遭遇意外事故溺水身故，屬于保險(xiǎn)責(zé)任，賠付李先生家人保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)金2002926險(xiǎn)種《安行天下》2009年2010年2011年67759人65225人62387人平均每8分零4秒就有一人喪身車輪有一個(gè)家庭將陷入悲痛與困境！我國(guó)近年交通事故死亡人數(shù)如果您是家里的經(jīng)濟(jì)支柱；如果您還有需要您贍養(yǎng)的雙親；如果您還有未成年的子女；如果您還有沒(méi)有給家庭留下充足的財(cái)產(chǎn)；甚至如果還有未償還的債務(wù)…如果意外降臨家人將被置于何種境地？愛(ài)是承諾29在與不在也許并不由人做主愛(ài)與不愛(ài)卻能掌握在您手中產(chǎn)品名稱：安行天下兩全保險(xiǎn)投保年齡：18～60周歲保險(xiǎn)期間：15年、20年、30年交費(fèi)期間：保險(xiǎn)期交對(duì)應(yīng)交費(fèi)期間15年一次交清、3、5年交20年一次交清、3、5、10年交30年一次交清、3、5、10、20年交投保年齡+保險(xiǎn)期間<=75歲；除躉交、3年交外，投保年齡+交費(fèi)期間<=60歲“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品五要素產(chǎn)品形態(tài)“安行天下”兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金（僅駕駛私家車）：70歲前：10倍保額+110%所交保費(fèi)70歲后：2倍保額+110%所交保費(fèi)特定交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金：（乘坐私家車、軌道/航空公共交通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車）

5倍保額+110%所交保費(fèi)意外身故或全殘保險(xiǎn)金：1倍保額+110%所交保費(fèi)身故或全殘保險(xiǎn)金：110%所交保費(fèi)生存金返還：100％所交保費(fèi)產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保年齡15年期（男）躉交3年交5年交20935559400259365614023094056640635945572411409535834204596660043550991636466551040714537601047834“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率投保年齡15年期（女）躉交3年交5年交209315543962593155539730933557399359365614014094056640645949577415509655994345599664347360967677

產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保年齡20年期（男）躉交3年交5年交10年交2085141827719625853420279197308574232811993586242728420340871435290208458874503012205091647832224355919507348投保年齡20年期（女）躉交3年交5年交10年交2084841527519425849416276194308504172771953585342027919740859424282201458694332892075088845030222155870457309

“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率產(chǎn)品費(fèi)率（保額1w/每份，男性）投保年齡30年期（男）一次交清3年交5年交10年交20年交20784336214128922578733821512993307923412171319435800347221134974081535722814010345816364234146“安行天下”兩全保險(xiǎn)費(fèi)率投保年齡30年期（女）一次交清3年交5年交10年交20年交2078033321212790257813342131289130784336214129923579033921613094407993462211349745790346221136

保障計(jì)劃30歲安先生選擇安行天下保障計(jì)劃最高200萬(wàn)保障，計(jì)劃10年交費(fèi)，保30年自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因駕駛私家車發(fā)生意外導(dǎo)致身故或身體全殘，給付200萬(wàn)+安行天下所交保費(fèi)110%，本合同終止。特定交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因乘坐私家車、軌道/航空公共交通工具、客運(yùn)輪船、公共汽車意外身故或身體全殘，給付100萬(wàn)+安行天下所繳保費(fèi)110%，本合同終止。意外身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因意外導(dǎo)致身故或身體全殘，給付20萬(wàn)+安行天下所繳保費(fèi)110%，本合同終止。身故或全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故或身體全殘，給付110%安行天下所交保費(fèi)。滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人30年后滿期拿回安行天下所繳保費(fèi)26200元。產(chǎn)品名稱投保年齡保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間年交保費(fèi)交費(fèi)期間共計(jì)交費(fèi)安行天下30歲20萬(wàn)10年2620元10年26200元投保示例：注：以上各項(xiàng)保險(xiǎn)金不可兼得交費(fèi)靈活保費(fèi)廉保費(fèi)低且交費(fèi)方式選擇靈活，5種交費(fèi)方式滿足客戶不同需求；高額保障身價(jià)顯意外風(fēng)險(xiǎn)高額保障，輕松擁有百萬(wàn)身價(jià)；自由組合免體檢可以和多種主險(xiǎn)、附加險(xiǎn)自由組合，承保簡(jiǎn)單免體檢；滿期返本不虧錢平安到期返還保費(fèi)，不用擔(dān)心本金損失。

特點(diǎn)：意外風(fēng)險(xiǎn)高有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有一定保險(xiǎn)意識(shí)，可通過(guò)交強(qiáng)險(xiǎn)切入保費(fèi)低保障高，輕松擁有百萬(wàn)身價(jià)，彰顯家庭責(zé)任；滿期返還保費(fèi)，放心之選不虧錢，智慧理財(cái)安全為上。[優(yōu)勢(shì)描述]有車族百萬(wàn)保障輕松擁有；滿期返本放心之選關(guān)鍵詞：車有價(jià)人無(wú)價(jià)，車有保險(xiǎn)人不能沒(méi)有保障——張哥，您這車真不錯(cuò)，看您事業(yè)有成，家庭幸福，真佩服您！說(shuō)起車，咱的車肯定都強(qiáng)制上保險(xiǎn)了，出了事兒保險(xiǎn)公司給賠，咱買個(gè)放心，買這個(gè)是必須的；俗話說(shuō)車有價(jià)人無(wú)價(jià)，人肯定比車更重要，您說(shuō)對(duì)嗎？我這里有個(gè)方案，是公司專為有車族定做的，每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高200萬(wàn)的意外保障，最吸引人的如果客戶平安，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。這比給您的汽車買保險(xiǎn)還更劃算呢……我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)特點(diǎn)：商旅人士出行多風(fēng)險(xiǎn)大受眾人群廣，人人都要乘坐交通工具每年只需一兩千塊錢，就立即擁有高額保障，滿期返還，利息買保障，性價(jià)比超高；

解除出行后顧之憂，彰顯對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任；

保險(xiǎn)期長(zhǎng)，交費(fèi)方式靈活可選，期間免續(xù)保，讓愛(ài)不會(huì)因疏忽而斷檔。[優(yōu)勢(shì)描述]小投入高保障返保費(fèi)無(wú)顧慮坐車族關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符——王大哥，您看像您這樣的成功人士，滿世界跑，全國(guó)都去的差不多了吧？真佩服您這么能干。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，常在外面奔波，您可一定要注意安全！現(xiàn)在的交通真是讓人很擔(dān)心，意外事故經(jīng)常發(fā)生，真讓人揪心，像您這樣的家庭支柱，一定要對(duì)保障有充分的安排，您說(shuō)呢？我們公司專為您這樣的家庭頂梁柱定做了一個(gè)計(jì)劃，每年只需要交一、兩千塊，就為客戶提供最高200萬(wàn)的意外保障，最吸引人的是如果客戶平安滿期，所交保費(fèi)一分不少全部還給您，等于不花錢買保障。有事兒它是護(hù)身符，平安無(wú)事就當(dāng)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄了……我給您詳細(xì)講講吧！參考話術(shù)：特點(diǎn)：對(duì)保險(xiǎn)有較高的認(rèn)可度信任度高易接觸對(duì)風(fēng)險(xiǎn)安排和財(cái)務(wù)規(guī)劃有一定的認(rèn)識(shí)每年只需一兩千塊錢，就立即擁有百萬(wàn)身價(jià)，滿期返還，利息買保障，性價(jià)比超高；高保障確保家庭財(cái)務(wù)安全，與其他理財(cái)型產(chǎn)品組合形成攻守兼?zhèn)涞募彝ヘ?cái)務(wù)安排。[優(yōu)勢(shì)描述]與理財(cái)型產(chǎn)品攻守聯(lián)盟忠誠(chéng)守護(hù)客戶資金安全老客戶加保關(guān)鍵詞：家庭支柱的護(hù)身符——李姐，好久沒(méi)見(jiàn)您了，今天特意來(lái)看看您，順便給您的保單做做體檢。最近，我們學(xué)習(xí)了理財(cái)規(guī)劃的課程，讓我學(xué)到很多受益匪淺，以后可以更好地為您服務(wù)。您看，我們辛苦賺的錢，都希望能讓它增值賺錢，但增值的前提，首先是要保證安全。這個(gè)安全，不光是錢不能丟不能被搶，最重要的是要能抵御風(fēng)險(xiǎn)。我想您一定也認(rèn)同，一個(gè)人再有本事也好，都無(wú)法控制意外和疾病的發(fā)生，如果出現(xiàn)意外，而我們又沒(méi)有提前安排好，那我們的家人就會(huì)陷入困境……所以，我想跟您溝通一下關(guān)于如何確保財(cái)務(wù)安全的問(wèn)題。我們公司推出的……參考話術(shù)：安行天下是一款交費(fèi)低保障高、滿期返本的長(zhǎng)期意外險(xiǎn)。它保障范圍非常廣，上到有車大老板，下到平民上班族，人人都可擁有百萬(wàn)保障；如果平安到期，一分不少拿回來(lái)，真是一款不花錢保平安的保險(xiǎn)。而且這款產(chǎn)品交費(fèi)靈活，有一次交清、3年、5年、10年、20年繳，保障最長(zhǎng)可達(dá)30年，百萬(wàn)護(hù)航，讓您安行天下。三分鐘講解產(chǎn)品我是你的摯友我有責(zé)任和義務(wù)趕在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨前將保障送到他們的前面給朋友送去保障為朋友的家人送去安心、安全和安寧車貼X-展架產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間新契約保費(fèi)折標(biāo)比例天安人壽安行天下兩全保險(xiǎn)躉交0.153年交0.45年交0.710