小麥拌種劑的內(nèi)幕（那些你不知道的事）

隨著近兩年農(nóng)業(yè)從業(yè)者對種衣劑的認(rèn)識的不斷的加深，種衣劑由于使用方便，尤其是針對有些根部、土傳、種傳病害，以及地下害蟲及地上某些害蟲的防治的先天優(yōu)勢，種衣劑的使用越來越普遍。當(dāng)前又是一年小麥拌種劑的開始運(yùn)作之時(shí)，筆者從事種衣劑工作七八年了，也經(jīng)常在市場上走訪，很欣慰種衣劑為農(nóng)戶解決了很多問題，也為經(jīng)營者帶來了利益，但是目前市場上雖然對拌種劑的認(rèn)識在深入，但是還有很多從業(yè)者雖然自認(rèn)為經(jīng)營種衣劑年數(shù)不少，但是還存在很多誤區(qū)，今一一分析，和大家探討。小麥拌種劑你不知道的事1、對種衣劑的認(rèn)識不到位的誤區(qū)種衣劑是一種用于作物種子處理的、具有成膜特性的農(nóng)藥制劑。通常的種衣劑是由活性成分農(nóng)藥原藥（殺蟲劑、殺菌劑、激素和種肥等）、成膜劑、分散潤濕劑、分散劑、滲透劑、保水劑、防凍劑、調(diào)節(jié)劑、警戒色、水和其它助劑加工制成的，可直接或經(jīng)稀釋后包覆于種子表面，形成具有一定強(qiáng)度和通透性的保護(hù)膜的水基懸浮制劑。有人說種衣劑是農(nóng)藥里面科技含量最高的產(chǎn)品，一點(diǎn)都不高估，因?yàn)榉N衣劑是針對最嬌嫩的種子進(jìn)行處理的。真正的種衣劑都會(huì)包含10種左右的成分，每一種成分都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，拿懸浮種衣劑的用水來說，不敢說經(jīng)過多少次凈化，起碼用的水也是純凈水級別的，只有這樣才能保證沒有雜質(zhì)對種子和產(chǎn)品效果的產(chǎn)生影響。但是在現(xiàn)實(shí)市場上是什么情況，首先作為和農(nóng)戶直接對接的經(jīng)銷商和零售商，有時(shí)候自己就直接用一些粉劑的、乳油的、水劑的等等來直接進(jìn)行拌種，總是信心滿滿的說用吧，沒有問題，我都用多少年了，但是你測過你用過的對種子的影響么，你只是簡單的直觀的判斷沒有問題，總是進(jìn)行自我想象，還有一旦遇到特殊極端環(huán)境呢，你見哪個(gè)專業(yè)人士敢這樣說，所謂無知者無畏，遇到這樣的人你的勸導(dǎo)總是很蒼白，也會(huì)感到很無語，這樣的人遲早是被整合淘汰的對象。其次，還有的經(jīng)銷商和零售商，對拌種劑的認(rèn)識不夠，什么樣的產(chǎn)品都敢接，把拌種劑不當(dāng)回事，有的明明在其他地方出過事情，為了圖利潤，對拌種的事情掉以輕心，干走鋼絲的事情，你不是專業(yè)走鋼絲的，掉下來就很正常了。再者目前由于市場容量及利潤的緣故，種衣劑市場的亂象人人皆知，尤其一些不是拌種劑的證件的產(chǎn)品，在一些市場上大行其道，導(dǎo)致一些正規(guī)的拌種劑反而不好賣，這是種衣劑市場的特色，也是中國市場的特色，但是作為經(jīng)營者，我們應(yīng)該知道，“誠實(shí)守信，合法經(jīng)營”才是王道，才能長久的賺錢，切莫貪圖賺一時(shí)的錢。

近兩年市場上拌種劑有一個(gè)怪象，就是要么包裝越來越大300-500ml的，要么是套裝的，一個(gè)小瓶的主要成分，另一個(gè)是輔助成分大瓶的，小瓶的兌到大瓶里面，直接拌種，美其名曰使用方便。剛開始是一些不正規(guī)的拌種劑為了突圍市場迎合所謂的方便，從去年開始好像成為一種趨勢，尤其是不少在行業(yè)內(nèi)有一定影響的廠家，也來做這樣的事情，讓行業(yè)的人所不齒。種衣劑什么時(shí)候做成這樣了，還真是有中國特色的。聽到一個(gè)行業(yè)內(nèi)人說，大包裝是流行歌手流行歌曲，也就一年不到的光景；小包裝是宋祖英是民族歌曲，民族的才是長久的，這個(gè)說法到很有意思，很形象。首先縱觀國外產(chǎn)品，除了大桶的供應(yīng)基地和種子公司用大桶的，針對單個(gè)農(nóng)戶的包裝的哪家是大包裝的，人家沒有能力做么？其實(shí)，現(xiàn)在市場上大包裝的，以不正規(guī)的居多，其實(shí)有常識的算下就很清楚，看下就是很清楚，只是大家都揣著明白裝糊涂，只要能賺錢就行，抱著常在河邊走，就是不濕鞋的僥幸心里心理，可是一旦濕鞋就會(huì)回到解放前了。再者，大包裝的不但浪費(fèi)包材，浪費(fèi)人力物力，不但廠家的業(yè)務(wù)員抱怨，經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員也抱怨，包裝太大太重，單件太少，難道大包裝就真的使用方便么，說使用方便的人，你親自拌過種么，大多也是別人傳遞給你的吧。筆者建議站著說話不腰疼的人親自試試，看方便了多少。最后，目前針對個(gè)體拌種的，還沒有不兌水的，是有道理的，現(xiàn)在有的直接大包裝的不用兌水，里面的助溶劑直接用來拌種，對種子的安全度，是否有所考量，對常規(guī)情況下安全，有沒有考慮過遇到極端情況怎么辦，比如播種在10月底甚至11月初，遇到持續(xù)多雨低溫呢？拌種劑一定要考慮到極端天氣的影響。所以作為想長久的從事農(nóng)資行業(yè)的，還是遵從科學(xué)規(guī)范，真正的經(jīng)營一些正規(guī)的拌種劑，順應(yīng)長久的規(guī)律，而不是一是的悟到，真正的給農(nóng)戶帶來價(jià)值，同時(shí)自己獲得利益。3、追求低價(jià)位的誤區(qū)

追求高性價(jià)比的產(chǎn)品是每一個(gè)作為顧客的目的，但是一味的追求高性價(jià)比壓低價(jià)格，傷害的是整個(gè)行業(yè)，最終受害的是自己。所謂“無利不起早”，“買家永遠(yuǎn)沒有賣家精”，幾千年的古訓(xùn)，當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)一部分經(jīng)銷商和零售商總貪圖壓低廠家的價(jià)格，太高自己的利潤。最終的結(jié)果是什么呢，你要低價(jià)，就有人想法給你低價(jià)，但是所謂不賺錢的生意誰做，這就出現(xiàn)了很多故事。2008年碭山梨事件，很多多菌靈、代錳抽檢不但不達(dá)標(biāo)，更有甚者沒有含量。超低價(jià)格的東西，其實(shí)大家都心知肚明，就是貪便宜的心在作怪。其實(shí)作為農(nóng)資經(jīng)營者，有兩點(diǎn)弄清楚了，你就會(huì)長久的在行業(yè)中立于不敗之地。

首先，其實(shí)作為農(nóng)資經(jīng)營者，無形中承擔(dān)了中國農(nóng)業(yè)科技推廣的很大一部分責(zé)任，當(dāng)前由于政府農(nóng)技推廣的實(shí)際缺失，中國無論是糧食、油料、水果、蔬菜的生產(chǎn)中，農(nóng)戶很大程度上都是通過我們來提高了生產(chǎn)管理水平。所以在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，實(shí)實(shí)在在的給農(nóng)戶帶來利益，農(nóng)戶也會(huì)信任，農(nóng)戶增收的同時(shí)，使用我們的農(nóng)資產(chǎn)品，也給我?guī)砹瞬恍〉睦妫Ｍ鳛榻?jīng)營者真正的把這部分責(zé)任明確起來，提高到的更高的高度，真正的服務(wù)好你周圍的農(nóng)戶，你不想賺錢都難，反之一味的想著賺錢，采取一些短期的手段，農(nóng)戶沒有收益，談何來賺錢。比如小麥拌種劑，大家一味的要低價(jià)，你忽悠我，我忽悠你，防病的不防病，放蚜蟲的不放蚜蟲，當(dāng)農(nóng)戶真的不信了，不用了，最終忽悠的還是自己。殺雞取卵的例子大家都清楚。其次，這幾年隨著農(nóng)戶的認(rèn)知的提高，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村里面有的零售做的非常好，賣的產(chǎn)品價(jià)格也高，因?yàn)橘u的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以賣好的產(chǎn)品，高值高價(jià)的產(chǎn)品，不賺錢的說法站不住腳，更是給自己不會(huì)做生意找借口。只有賣的產(chǎn)品真正管用，能給農(nóng)戶解決問題，農(nóng)戶才能信任你，生意才能越來越好。尤其現(xiàn)在勞動(dòng)力價(jià)格的提高，出去打工或者在附近打工的較多，真正能解決問題的，高幾塊錢不算什么已經(jīng)成為共識，雖然便宜但不一定能解決問題，費(fèi)工費(fèi)時(shí)，也得不到農(nóng)戶的信任。

當(dāng)前的小麥拌種劑，作為經(jīng)營者你詳細(xì)調(diào)查下，大部分低價(jià)位的，都是大包裝的，要想長久的經(jīng)營，就要給自己，給自己的上游和下游留合適的利潤，這樣上游才能有做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，也能提供你所需要的服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都有合適的利潤，一個(gè)行業(yè)才能持續(xù)良性發(fā)展，每個(gè)環(huán)節(jié)總想最大化自己的