名單收集與整理目錄名單收集的意義名單收集名單優(yōu)選測試一

在你入行的第一個月，你認為做到以下哪件事情最容易？

A.能夠約訪到客戶并面談B.能夠熟練講解一個產(chǎn)品C.寫出100個認識的人的名單測試二

如果你從業(yè)10年、20年甚至更久，你認為做到以下哪件事情最容易？A.能夠約訪到客戶并面談B.能夠熟練講解一個產(chǎn)品C.手頭上隨時保有100個名單思考

為什么兩個同樣的測試題，僅僅時間發(fā)生了變化，結果就

完全不同呢?結論一些開始很難的技能可以通過多次練習變得非常容易；而有些技能開始你可能覺得容易，但要長期做到卻很難在營銷行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的關鍵要素是不同的營銷生涯的成功90%

取決于名單收集!目錄名單收集的意義名單收集名單優(yōu)選名單收集的衡量標準現(xiàn)在能否寫出100個名單在以后的營銷生涯中能否隨時保有100個名單

現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照；將來能隨時保有多少名單是你專業(yè)技能的體現(xiàn)。名單收集的來源親戚朋友同學同事鄰居同鄉(xiāng)會員……常見誤區(qū)——

自以為有些人不會買，就把這些人排除在自己所收集的名單范圍之外。現(xiàn)實情況——表面不認同理財，不代表實質(zhì)不認同現(xiàn)在不認同理財，不代表將來不認同自己不認同理財，不代表身邊的人不認同……結論客戶的真實需求遠遠大于我們的想象凡是你能想到的人都是你名單收集的對象名單收集的工具通訊錄手機通訊錄名片簿

……影集集體照家庭生活照

…………

案例（1/2）

新人李**借助通訊錄、影集和家譜等工具，一次寫出285個名單。其中親戚52人，朋友49人，同學89人，同事54人，鄰居18人，同鄉(xiāng)23人。寫名單的步驟——親戚：先自己后配偶朋友：關系由近到遠同學：從大學到小學同事：從現(xiàn)在到以前鄰居：從現(xiàn)在到以前同鄉(xiāng)：同縣、同市、同省案例（2/2）比一比：看誰寫的名單多名單信息一覽表序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任度家庭年收入家庭結構是否優(yōu)選分享時刻立即改進：寫出100個以上名單目錄名單收集的意義名單收集名單優(yōu)選名單優(yōu)選的目的——

選出適合近期拜訪且易成交的準客戶名單名單優(yōu)選的標準容易見面非常信任你家庭年收入相對較高結婚有小孩名單優(yōu)選的步驟按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“√”符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標－擬重點拜訪客戶”欄內(nèi)序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任度家庭年收入家庭結構是否優(yōu)選1艾寶寶男30教師同學138*******容易高12萬已婚一子√√√√☆至少優(yōu)選20