目標(biāo)設(shè)定好的開始，就是成功的一半前3個(gè)月決定成敗1天成功100天成功1000天成功一生成功成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識(shí)）——該做什么A-Attitude（態(tài)度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎樣去做H-Habit（習(xí)慣）——持續(xù)去做你認(rèn)為在壽險(xiǎn)業(yè)成功的定義是什么?業(yè)績(jī)上成功專業(yè)上成功財(cái)務(wù)上成功心態(tài)上成功目標(biāo)設(shè)定與活動(dòng)計(jì)劃我的目標(biāo)規(guī)劃溫飽 5萬/年小康12萬/年成功30萬/年卓越50萬/年百萬年薪不是夢(mèng)如何規(guī)劃我前3個(gè)月的目標(biāo)?目標(biāo)設(shè)定應(yīng)具備的條件

Specific 明確具體的Measurable

可衡量評(píng)估的Achievable

可達(dá)成的Relevant 現(xiàn)實(shí)可行的Timed 有時(shí)間限制的第一步：規(guī)劃前3個(gè)月的收入收入的需求取決于？支出的預(yù)算維持以前的收入水平入圍公司的業(yè)務(wù)競(jìng)賽自我的期許……說明：①未來12個(gè)月的總支出（=上述四項(xiàng)全年總計(jì)之和）：

②未來12個(gè)月的其他收入（=個(gè)人的其他收入，如房租、配偶收入等之和）：

③未來12個(gè)月的總收入，即初年度傭金（=①-②）：

④每個(gè)月的收入（=③/12）：算一算…想一想…第二步：規(guī)劃月、周、天的活動(dòng)量假設(shè)某壽險(xiǎn)代理人以前的件均保費(fèi)是2500元/件成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)如下初次面談二次面談FYPFYC2500元127電話約訪搜集名單成交93750元轉(zhuǎn)介紹直接函件現(xiàn)有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)月、周、天的活動(dòng)量注:每月按22個(gè)工作日計(jì)算項(xiàng)目每月每周每天需要的首年度傭金3000元750元需要收到的保費(fèi)10000元2500元需要成交的件數(shù)4件/月1件/周需要二次面談的人數(shù)12人/月3人/周平均每2天至少有1次需要初次面談的人數(shù)36人/月9人/周2人/天需要電話約訪的數(shù)量108人/月27人/周5人/天結(jié)論每天的工作時(shí)間:每天打5通電話:

5×(3-5分鐘)=30分鐘每天進(jìn)行2個(gè)初次面談:

2×1小時(shí)=2小時(shí)每天進(jìn)行0.5個(gè)二次面談：0.5×1小時(shí)=0.5小時(shí)每天進(jìn)行客戶服務(wù)：1小時(shí)共需要:

4小時(shí)加上2~3小時(shí)交通時(shí)間6~7小時(shí)！每個(gè)步驟的經(jīng)濟(jì)價(jià)值:1、每月打108通電話，有108-36=72人拒絕，也就是一天打5通電話有3人拒絕；2、3000元的收入是因?yàn)槲掖蛄?08通電話，那么1通電話值多少錢呢？

3000元÷108通=28元/通你可以比較一下！結(jié)論對(duì)于電話約訪這一步驟來講，每一通電話的價(jià)值是28元，也就是說，即使1通電話被拒絕，你只要打了，28元就進(jìn)到了你的帳戶里！你會(huì)用什么樣的態(tài)度打電話呢？結(jié)論初次面談：3000÷36=83元/面，36-12=24面的拒絕，每一面拒絕就是83元，

你能隨便對(duì)待每一次同客戶的見面嗎？進(jìn)行一次促成：3000÷12=250元/份，12-4=8份建議書被拒絕，每一份建議書的價(jià)值是250元，你會(huì)仔細(xì)為客戶設(shè)計(jì)，即使沒有成功也不會(huì)氣餒！結(jié)論專業(yè)人士的時(shí)間是有價(jià)值的！每個(gè)動(dòng)作的積累得到最后3000元！結(jié)論

第三步—自我完善規(guī)劃第四步—制定主顧開拓計(jì)劃第五步--活動(dòng)量記錄與管理成功的關(guān)鍵

在于養(yǎng)成良好的習(xí)慣是將失敗者不愿做的事養(yǎng)成習(xí)慣成功者的習(xí)慣成功還需要持之以恒永不放棄信泰營銷員標(biāo)準(zhǔn)“123”1.一個(gè)目標(biāo):每個(gè)月成為信泰之星2.二個(gè)習(xí)慣:良好的時(shí)間管理

每天寫活動(dòng)管理工具3.三項(xiàng)技能:會(huì)講產(chǎn)品會(huì)制作建議書會(huì)