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選擇牙膏和護(hù)理牙齒的小常識？

（一、提問：由幫助別人開口，誰會拒絕？）

簡介無限極牙膏、做產(chǎn)品示范

這是無限極公司的植雅牙膏，它是第一軍醫(yī)大學(xué)十幾年的科研成果，曾連續(xù)兩次在世界專利博覽會上榮獲金獎，它的核心成份是植物甙，植物甙能消炎殺菌，對牙痛、牙齦火、牙周炎、牙齦出血、牙齒松動，口腔異味、口腔潰瘍、口臭、咽炎等均有很好的控制效果。這款牙膏有三個特點：1、牙膏顆粒小，滲透性強(qiáng)，能滲透到牙齦，清除牙刷刷不到的病菌。（同時做牙膏的滲透對比實驗）。2、去污能力強(qiáng)。因為牙膏顆粒細(xì)小，滲透性強(qiáng)，所以也能滲透到污垢深處，溶解污垢（同時做牙膏的去污對比實驗）。3、安全天然。（同時做牙膏的燃燒實驗）植雅牙膏灰燼細(xì)膩，氣味純和天然，說明牙膏是純天然的中草藥成份。分析性價比

如果我們每天用植雅牙膏就不會有牙齒毛病和口腔潰瘍的現(xiàn)象，而且從價格上分析植雅牙膏零售價22.5元，優(yōu)惠價18元，價格沒貴多少，但植雅牙膏是濃縮的，用量不及普通牙膏的1/3，一支抵3支，所以，請問：是不是植雅牙膏其實比普通牙膏用起來還便宜一些，實惠一些？你愿做分享，你就是富翁

今天，你如果在我們店里買了一對植雅牙膏，用了一個月，解決了你的牙齒和口腔問題，你會不會跟你的親戚朋友推介這款牙膏？肯定會！除非你是一個沒有一點愛心的人?？墒蔷驮谀阋粋€不經(jīng)意的推廣，向朋友隨便說了一句這牙膏好，就會給帶來一個巨大的商機(jī)，這就是直銷。

（二、如果你的“小常識”激發(fā)了該顧客的購買欲望，則為本次推薦成功了50%；詢問他愿不愿做“分享”，目的是為了引出這里蘊(yùn)藏著一個巨大的商機(jī)?。槭裁磿蔀楦晃坦S——總代理——省代理——區(qū)域代理——零售商

大量廣告顧客（經(jīng)銷商）消費者

傳統(tǒng)的營銷模式是廠方在全國各地找?guī)讉€總代理，然后就讓這幾個總代理分別去找省代理，區(qū)域代理，零售商，這樣層層地把商品流通下去，再送到消費者手上，中間還要加上鋪天蓋地的廣告，所以商品出廠價并不高，到消費者手里卻很高了，因為流通環(huán)節(jié)太多，流通費用當(dāng)然就太高了。而直銷是廠家通過在全國各地的服務(wù)網(wǎng)點，直接把產(chǎn)品送到消費者手里，這樣是不是可以節(jié)省一大筆流通費用？然后又通過消費者自己分享，推薦新的消費者，這樣不斷循環(huán)是不是會形成屬于你的一個巨大的消費群體？公司就把節(jié)省下來的這筆巨大的流通費用作為你的工資發(fā)給你！

你的顧客越來越多，而他們還在不斷地跟自己的親戚朋友分享，是不是你的顧客群會越來越大，這樣是不是公司發(fā)給你的工資會越來越多？（三、傳統(tǒng)營銷與直銷的比較，目的是為了得出在這里消費可以致富）倍增的魅力

例如，你用了植雅牙膏，解決了你多年的口腔牙齒的問題，你每天跟身邊的10個人分享，一個月下來會不會有一個人認(rèn)同？肯定有！第二個月這個人牙齒問題也解決了，他跟你一樣每天跟10個人分享，他能不能找到一個消費者？同樣，你自己還是跟上月一樣，繼續(xù)找一個消費者，這樣循環(huán)復(fù)制下去，一年來，你說你會擁有多少消費者嗎？4096人（如下表）2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4個2個8163264128256512102420484096（四、分享使用產(chǎn)品的感受而得到親戚朋友的認(rèn)同，目的是為了得出消費人群的倍增）算算這些人的部分日用品的消費量有多大！牙膏：4096人×36元/對=147456元洗面奶：4096人×59元/瓶=241664元洗發(fā)水：4096人×33元/瓶=135168元沐浴露：4096人×30元/瓶=122880元洗衣液：4096人×55元/瓶=225280元洗潔精：4096人×37元/瓶=151552元以上合計：共消費1024000元利潤（20%）：1024000元×20%=204800元利潤（10%）：1024000元×10%=102400元

（四、列舉數(shù)字，才可以證明倍增的魅力）請問：

這個市場在不斷地重復(fù)消費，不斷地分享，也就是在不斷擴(kuò)大，你說這市場會有多大？你說這種消費方式好不好呢？這種銷售模式是不是很科學(xué)？那么你想不想?yún)⑴c這種消費，想不想加盟這種銷售模式呢？