茶葉的銷售渠道本文引用自adyhpq《茶葉的銷售渠道》茶葉銷售渠道，既要重點依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，乂要努力開拓的營銷渠道。一是著名茶企業(yè)連鎖店銷售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽度，乂有眾多門2023831B,568家〔全國〕，129936543家。如能獲得奧運產(chǎn)品銷售資格，這些好茶莊、好茶館將成為奧運茶產(chǎn)品的銷售主渠道。二是專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一。專柜設置場所可以優(yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，如北京燕莎、賽特、白貨大樓、東安、城鄉(xiāng)等商場和物美、家樂福、沃爾瑪、宜家等超市。同時，還可以與著名茶館合作。比方，選擇十家lg.射燈、旋轉等手段，樂觀展銷奧運茶產(chǎn)品。三是行業(yè)銷售。過去，行業(yè)銷售比較成功的是曇茶，比較好的時機是春節(jié)和中秋節(jié)。從奧運茶產(chǎn)品的銷售看，可以首選金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤炭、民航、鐵路等行業(yè)。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處四是網(wǎng)絡銷售。在學問經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡銷售是重要的營銷方式。其進展速度較快、空間較大。雖然在結算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低本錢、高效率、國際化等優(yōu)勢漸漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。比方，2023年以來，陜西午子綠茶有限責任公司通過網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品增長幅度均超過50%o其中，國際90%以上是通過網(wǎng)絡銷售實現(xiàn)的。五是餐前茶銷售。2023年前后，廣州茶人領先捕獲到餐前茶商機。多年來，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地進展較快。閱歷說明：中低價位的綠茶、花茶、烏龍112家三星級以上的酒店和肯定數(shù)量的飯店獲得了為奧運會參會人員供給住宿與餐飲的資格。這可成為銷售奧運餐前茶〔含袋泡茶〕20238月奧運會舉辦前，還有屢次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好時機。其中，北京馬連道茶商在元旦、春節(jié)期間實現(xiàn)的銷售額可以占到全年銷售額的30%-40%o奧運茶產(chǎn)品節(jié)假日銷售的意義由此可以略見一斑。而且，奧運會本身蘊含巨大商機，加上奧運茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷售有更好的前景。七是會議銷售。會議銷售是茶產(chǎn)品團購銷售的重要方式，也可以成為奧運茶產(chǎn)品重要的銷售渠道。每年年頭年尾大單位的工作與此相關的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會，更是奧運茶產(chǎn)品銷售的好時機。如八大處園林茶文化節(jié)、國際茶業(yè)博覽會、張一元茶文化節(jié)等。八是賓館銷售。過去，北京星級賓館客房免費供給的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。近兒年來，狀況開頭好轉。不少賓館免費供給條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費，有的還免費供給專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營者和消費者的雙重認可。九是學校及周邊地區(qū)銷售。學生的消費力量是有口共睹的，且可持續(xù)性強。近年來，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等茶飲料較受學生們的歡送。除此之外，奧運茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學生為主消除費群體，重點在學校及周邊地區(qū)銷售。十是與相關企業(yè)捆綁銷售。近年來，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。兒個中國著名品牌產(chǎn)品同店銷售，優(yōu)勢互補，共同進展。張一元這一低本錢擴張的閱歷與本文前面提到的老舍茶館的相關做法都可以成為產(chǎn)品銷售的借鑒。十一是海外銷售。世界上80%以上的消費者寵愛喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來，中國名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶等海外銷售額也在上升下面紅色局部是贈送的總結il?劃，不需要的可以?20232023年工作打算〔精選〕XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，樂觀開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加結實牢靠。一、主要工作開展狀況〔一〕認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡察XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組71次，查出事故隱患點22處，均進展了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)根底。〔二〕順當完成保電專項工作。1090余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順當完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作?！菜摹硜A作票統(tǒng)訃及其他丄作狀況。1115178050張，其中24826100%,執(zhí)行悄00次/〔百公里?年〕。〔四〕安環(huán)體系標準化建設本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)樂觀參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參與安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進展了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求?！参濉硰娀踩a(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，依據(jù)年初制定的安全工作目標，依據(jù)公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、標準和技術標準，加大安全投入，加強根底治理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作標準化治理?！擦嘲踩婪兑庾R，提高安全技能，我們先后制定并順當實施了《XX年工區(qū)安全技能培訓打算與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術和安全治理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增加自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)治理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)全部生產(chǎn)人員參與《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進展考核，不合格者要求重培安全教育培訓，并對其進展嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)?！财摺臣訌姲踩a(chǎn)應急治理工作，提高預警防范和處置事故災難的力量。突出預防為主，著力做好事故超詢防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災難的推測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的治理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置力量。工區(qū)進展了XX年迎峰度夏應急演練，有XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。二、存在的主要問題〔一〕施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理簡單?！捕畴娏υO施破壞、線下施工、異物等時刻威逼著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項口日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，山于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，丄區(qū)在處理此類大事的時候很被動，各種隱患不在預控之中。LI22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施3135處。〔三〕工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素養(yǎng)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2023推開工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉。為此，我們將突岀“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層根底。依據(jù)“重基層、打根底、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置根底臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的狀況、問題，準時完善監(jiān)管方法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，樂觀爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項口完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，準時消退安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為準時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增加全部人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氣氛。XXXX公司也有一年時間了。這是緊急乂充實的一年，XX見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名閱歷淺薄的應屆生，漸漸成長為一名具備肯定專業(yè)學問的選購職員。面對這一年，XX公司全部人齊心協(xié)力，同心同德，抑制了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出，這是值得我們驕傲的。為我們抑制了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲驕傲。年初，我以應屆生身份來XX公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知選購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要XX的取得的進步都歷歷在口，每一個進步都值得我驕傲。正是由于有了一個良好的平臺和一群得意的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積存更加豐富的理論學問。轉瞬已經(jīng)XX公司一年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆尋常心去對待，準時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順當。2、打算做事。有了明確的打算，□標才清楚，以至于在工作中不會茫然。在釆購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似尋常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也轉變了我剛開頭匸作缺乏系統(tǒng)和規(guī)律性的缺點。3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到選購部我把認真閱讀以往的選購合同。在整理過程中我認真的看了一下選購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告知你怎么去做，應當學會思考自己應當怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必需做好。這是我急需學問和閱歷的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素養(yǎng)培育的大講堂，正由于這些小事情轉變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關題。沒了解清楚我就做出了打算，后果是格外嚴峻的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的狀況下才做打算，才不會造成損失。XX對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個重要因素就是選購材料的品質(zhì)是否到達產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如包裝問題，有的供給商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供給商轉變了不正確的看法。XXXX電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來由于我們在那里選購產(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這肯定問題。但后來通過選購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格狀況根本杜子。在更供給商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%90%,沒有對生產(chǎn)正常進展造成延誤，也沒有增加我們的選購本錢。選購本錢的掌握對任何公司來說都是很重要的，在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真爭論，商討方法。我們選購部遵循依據(jù)訂單訃劃量向供給商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供給商最少選購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免由于庫存造成公司經(jīng)營本錢的積壓。同時不斷正對市場變化查找更優(yōu)秀的供給商，例如，我司xxx項口的雙頭預置網(wǎng)線，選購本錢始終較高，而且原供給商制作方法落后XXXX電子有限公司，經(jīng)商談覺察此公司加工25%2.0元/pcs降低到1.5元/pesoxxxxxxxLI兩個批次的雙頭預置網(wǎng)線，合格率到達100%。降低了xx工程