第7頁共7頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責?職責：?1.負責?所在區(qū)域?市場開拓?與大客戶?的開發(fā);?2.建?設以及培?訓區(qū)域團?隊，帶領?銷售團隊?完成業(yè)績?目標3?.針對競?爭對手，?提出市場?分析報告?以及解決?方案4?.負責當?地代理商?與集成商?的管理與?維護5?.負責所?轄區(qū)域銷?售計劃任?務的制定?與實施;?6.負?責本行業(yè)?產(chǎn)品當?shù)?市場信息?的收集與?分享(研?發(fā)，市場?，產(chǎn)品)?;7.?負責省、?市級渠道?客戶的維?護與管理?;8.?負責跟進?合同簽署?，項目貨?款回收工?作;9?.定期的?銷售報告?與問題分?析;_?___部?門領導交?辦的其他?工作事宜?。要求?:1.?大專及以?上學歷，?計算機、?通信、市?場營銷或?相關專業(yè)?畢業(yè)，從?事相關安?全行業(yè)工?作___?_年以上?;2.?勤奮好學?、做事認?真踏實、?溝通、協(xié)?調能力強?工作積極?性高;?____?對所在區(qū)?域的IT?公司很熟?悉特別是?對行業(yè)性?的公司有?了解;?4.從事?過網(wǎng)絡信?息安全行?業(yè)或系統(tǒng)?集成項目?管理及網(wǎng)?絡安全設?備區(qū)域分?銷者優(yōu)先?;5、?個人職業(yè)?素養(yǎng)和操?守，人際?關系口碑?很好。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責（?二）職?責：1?.全面負?責區(qū)域內?運營商及?相關行業(yè)?的市場開?發(fā)、項目?洽談和執(zhí)?行;2?.保持與?客戶的良?好合作關?系，搜索?多方面的?合作機會?，定期與?客戶進行?項目跟蹤?、評估;?3.根?據(jù)業(yè)務發(fā)?展需要組?建并完善?業(yè)務團隊?，對區(qū)域?指標、費?用全面決?策;4?.負責區(qū)?域市場信?息收集分?析，定期?向公司匯?報，為公?司營銷戰(zhàn)?略提供建?議。崗?位要求：?1.專?科以上學?歷，__?__年以?上工作經(jīng)?驗，不少?于___?_年以上?的區(qū)域負?責人資歷?，有運營?商市場前?端或延保?行業(yè)工作?經(jīng)驗者優(yōu)?先考慮;?2.有?敏銳的市?場意識、?應變能力?和獨立開?拓市場的?能力;?3.有上?進心和學?習精神，?抗壓能力?強，適應?創(chuàng)業(yè)型公?司節(jié)奏和?成長要求?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責（三）?職責：?1、根?據(jù)公司銷?售戰(zhàn)略目?標，制定?所轄區(qū)域?的具體營?銷策略、?計劃并實?施，達成?公司的年?度銷售目?標;2?、控制銷?售費用、?銷售范圍?與銷售目?標的平衡?發(fā)展;?3、負責?區(qū)域內重?點客戶關?系的維護?，項目商?機的落地?;4、?具備一定?的市場前?瞻力，能?就階段性?市場運作?情況做出?準確分析?;5、?負責區(qū)域?內人員管?理及培養(yǎng)?;6、?區(qū)域內日?常事務的?管理。?任職資格?：1、?大專及以?上學歷，?____?年以上市?場營銷工?作經(jīng)驗;?2、熟?悉通信行?業(yè)的銷售?模式，有?渠道、客?戶資源、?運營商關?系者優(yōu)先?;3、?有系統(tǒng)集?成、視頻?類項目運?作經(jīng)驗者?優(yōu)先考慮?;4、?具有良好?的開拓能?力、人際?交往能力?、溝通協(xié)?調能力、?計劃執(zhí)行?能力、團?隊管理能?力;5?、能適應?省內出差?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責（四）?1、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略和?總部下達?年度經(jīng)營?指標,制?定營銷戰(zhàn)?略與實施?方案;?2、根據(jù)?營銷戰(zhàn)略?和實施方?案,牽頭?制定營銷?部年度工?作計劃并?進行管控?;3、?負責審核?營銷部費?用預算;?4、負?責組織市?場推廣相?關工作的?開展;?5、負責?營銷部各?項費用的?監(jiān)管及調?控;6?、負責營?銷部內部?績效考核?;7、?負責重大?招投標工?作,重點?產(chǎn)品、項?目的策劃?和推進;?8、負?責營銷部?重大事項?的協(xié)調處?理工作;?9、牽?頭進行重?點客戶關?系及渠道?建設;?10、負?責營銷部?部門管理?、團隊建?設;1?1、完成?公司安排?的其他工?作完成上?級領導交?辦的其他?任務。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責（?五）職?責：1?、負責制?定所在區(qū)?域品牌營?銷策略和?銷售目標?，負責區(qū)?域公司的?管理工作?;2、?負責完成?銷售任務?，實現(xiàn)公?司的決策?和戰(zhàn)略，?對總公司?的整體績?效完成提?供保障;?3、建?立和管理?銷售團隊?，規(guī)范銷?售流程，?制定銷售?管理制度?，設置銷?售目標、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略;4?、負責開?發(fā)和維護?重要渠道?客戶，建?立完善客?戶體系，?從而提升?市場銷量?及市場競?爭力;?5、負責?提交月度?、季度、?年度銷售?報告，分?析市場潛?力、銷售?數(shù)據(jù)和費?用管控、?團隊建設?等，為公?司管理提?供有效的?數(shù)據(jù)支持?;6、?完成領導?安排的其?它工作任?務。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷，_?___年?以上經(jīng)驗?;2、?工作主動?、勤力、?認真、細?心，具團?隊合作精?神;3?、具有很?強的語言?表達能力?、溝通協(xié)?調能力及?談判能力?4、有?酒店行業(yè)?材料、燈?具、調光?系統(tǒng)銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?;5、?能接受頻?繁出差。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?具體職責?（六）?職責：?1、根據(jù)?銷售計劃?和目標，?負責公司?產(chǎn)品在區(qū)?域內的銷?售和市場?開發(fā);?2、組建?專業(yè)化銷?售隊伍，?統(tǒng)籌管理?，業(yè)務推?動3、?指導和檢?查團隊管?理工作?4、負責?重點客戶?關系的維?系，定期?與客戶進?行溝通，?挖掘客戶?的潛力;?5、對?所管轄區(qū)?域的客戶?，溝通所?負責產(chǎn)品?的相應解?決方案并?充分預判?及引導市?場需求，?負責解答?客戶的疑?問，幫助?客戶最終?完善所需?的解決方?案。職?位要求：?1、品?行端正、?身體健康?;2、?有___?_年以上?的銷售經(jīng)?驗，優(yōu)先?考慮具有?金融行業(yè)?銷售經(jīng)驗?者;3?、具備專?業(yè)的銷售?技能，具?有較強的?溝通能力?、關系建?立能力;?4、適?應性強，?吃苦耐勞?，區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責（七）?職責：?1.制?定各階段?代理商開?拓計劃，?實現(xiàn)區(qū)域?銷售目標?，建立銷?售網(wǎng)絡;?2.建?立公司代?理商管理?標準及規(guī)?范，推動?業(yè)務發(fā)展?;3.?根據(jù)項目?情況及行?業(yè)標準，?制定相關?銷售規(guī)則?;4.?定期開展?相關活動?，維護新?老代理商?合作關系?。任職?要求：?1.大專?以上學歷?，___?_年以上?銷售經(jīng)驗?，有渠道?開發(fā)及一?定的管理?運營經(jīng)驗?;2.?能夠獨立?開拓客戶?市場，有?良好的客?戶服務意?識;_?___具?有優(yōu)秀的?溝通能力?、開拓進?取精神，?具備一定?的抗壓能?力，以結?果為導向?。4.?對銷售和?市場開拓?有熱情、?有沖勁，?能夠適應?經(jīng)常性出?差;5?有茶類，?酒類銷售?渠道資源?的優(yōu)先考?慮。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的具體?職責（八?）職責?：1.?帶領團隊?管理客戶?，發(fā)展和?維護與客?戶的良好?業(yè)務關系?，為客戶?提供滿意?的解決方?案;2?.獨立和?管理團隊?完成方案?、提案和?項目執(zhí)行?，為客戶?提出專業(yè)?性的互動?營銷策略?;3.?與支持部?門(如策?劃、媒介?、文案等?)協(xié)作，?達成有效?合作并且?不斷提升?效率;?4.領導?團隊，負?責執(zhí)行團?隊建設及?日常管理?，為團隊?成員提供?業(yè)務培訓?與指導，?提供高標?準的服務?質量。?任職要求?：__?__年以?上B2B?互聯(lián)網(wǎng)公?司相關經(jīng)?驗;2?.能夠迅?速掌握客?戶需求，?豐富的客?戶管理技?巧及關注?細節(jié)的能?力;3?.出色廣?泛的人際?關系，善?于與人溝?通，具有?客戶開發(fā)?能力為佳?;4.?優(yōu)秀的領?導能力及?組織能力?，能夠領?導團隊、?統(tǒng)籌協(xié)調?，保證項?目的執(zhí)行?及客戶的?滿意度;?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?具體職責?（九）?職責1?、根據(jù)公?司業(yè)務發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點，制?定銷售策?略及業(yè)務?拓展計劃?2、負?責區(qū)域客?戶關系的?開發(fā)與維?護，組織?執(zhí)行銷售?策略，實?現(xiàn)區(qū)域的?市場占有?率和各門?店銷售目?標3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務談?判及成交?，落實客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關系?4、確?保銷售業(yè)?績的達成?與銷售費?用的合理?分配與控?制5、?根據(jù)公司?的長遠發(fā)?展需要，?組織開展?銷售團隊?建設，負?責團隊目?標績效管?理，支持?銷售目標?的達成。?任職資?格1、?大專學歷?以上2?、___?_年以上?銷售管理?工作經(jīng)驗?，___?_年的項?目操盤經(jīng)?驗，有舊?有的客戶?資源3?、能獨立?定制客戶?方案，有?效尋求對?應的策略?4、扎?實的文字?功底，敏?銳的市場?觸覺，出?色的邏輯?分析能力?5、良?好的團隊?合作精神?，優(yōu)秀的?人際交往?和協(xié)調能?力，極強?的解決問?題的能力?6、工?作主動性?強，思維?敏捷，有?較強的創(chuàng)?新能力?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責（?十）1?、制定企?業(yè)銷售戰(zhàn)?略、具體?銷售計劃?和進行銷?售預測。?2、組?織與管理?銷售團隊?，完成企?業(yè)產(chǎn)品銷?售目標。?3、控?制銷售預?算、銷售?費用、銷?售范圍與?銷售目標?的平衡發(fā)?展。4?、招募、?培訓、激?勵、考核?下屬員工?，以及協(xié)?助下屬員?工完成下?達的任務