第7頁(yè)共7頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?所在區(qū)域?市場(chǎng)開拓?與大客戶?的開發(fā);?2.建?設(shè)以及培?訓(xùn)區(qū)域團(tuán)?隊(duì)，帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)?完成業(yè)績(jī)?目標(biāo)3?.針對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，?提出市場(chǎng)?分析報(bào)告?以及解決?方案4?.負(fù)責(zé)當(dāng)?地代理商?與集成商?的管理與?維護(hù)5?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域銷?售計(jì)劃任?務(wù)的制定?與實(shí)施;?6.負(fù)?責(zé)本行業(yè)?產(chǎn)品當(dāng)?shù)?市場(chǎng)信息?的收集與?分享(研?發(fā)，市場(chǎng)?，產(chǎn)品)?;7.?負(fù)責(zé)省、?市級(jí)渠道?客戶的維?護(hù)與管理?;8.?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?合同簽署?，項(xiàng)目貨?款回收工?作;9?.定期的?銷售報(bào)告?與問(wèn)題分?析;_?___部?門領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作事宜?。要求?:1.?大專及以?上學(xué)歷，?計(jì)算機(jī)、?通信、市?場(chǎng)營(yíng)銷或?相關(guān)專業(yè)?畢業(yè)，從?事相關(guān)安?全行業(yè)工?作___?_年以上?;2.?勤奮好學(xué)?、做事認(rèn)?真踏實(shí)、?溝通、協(xié)?調(diào)能力強(qiáng)?工作積極?性高;?____?對(duì)所在區(qū)?域的IT?公司很熟?悉特別是?對(duì)行業(yè)性?的公司有?了解;?4.從事?過(guò)網(wǎng)絡(luò)信?息安全行?業(yè)或系統(tǒng)?集成項(xiàng)目?管理及網(wǎng)?絡(luò)安全設(shè)?備區(qū)域分?銷者優(yōu)先?;5、?個(gè)人職業(yè)?素養(yǎng)和操?守，人際?關(guān)系口碑?很好。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?.全面負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?運(yùn)營(yíng)商及?相關(guān)行業(yè)?的市場(chǎng)開?發(fā)、項(xiàng)目?洽談和執(zhí)?行;2?.保持與?客戶的良?好合作關(guān)?系，搜索?多方面的?合作機(jī)會(huì)?，定期與?客戶進(jìn)行?項(xiàng)目跟蹤?、評(píng)估;?3.根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展需要組?建并完善?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?，對(duì)區(qū)域?指標(biāo)、費(fèi)?用全面決?策;4?.負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)信?息收集分?析，定期?向公司匯?報(bào)，為公?司營(yíng)銷戰(zhàn)?略提供建?議。崗?位要求：?1.專?科以上學(xué)?歷，__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，不少?于___?_年以上?的區(qū)域負(fù)?責(zé)人資歷?，有運(yùn)營(yíng)?商市場(chǎng)前?端或延保?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮;?2.有?敏銳的市?場(chǎng)意識(shí)、?應(yīng)變能力?和獨(dú)立開?拓市場(chǎng)的?能力;?3.有上?進(jìn)心和學(xué)?習(xí)精神，?抗壓能力?強(qiáng)，適應(yīng)?創(chuàng)業(yè)型公?司節(jié)奏和?成長(zhǎng)要求?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司銷?售戰(zhàn)略目?標(biāo)，制定?所轄區(qū)域?的具體營(yíng)?銷策略、?計(jì)劃并實(shí)?施，達(dá)成?公司的年?度銷售目?標(biāo);2?、控制銷?售費(fèi)用、?銷售范圍?與銷售目?標(biāo)的平衡?發(fā)展;?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)重?點(diǎn)客戶關(guān)?系的維護(hù)?，項(xiàng)目商?機(jī)的落地?;4、?具備一定?的市場(chǎng)前?瞻力，能?就階段性?市場(chǎng)運(yùn)作?情況做出?準(zhǔn)確分析?;5、?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)人員管?理及培養(yǎng)?;6、?區(qū)域內(nèi)日?常事務(wù)的?管理。?任職資格?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上市?場(chǎng)營(yíng)銷工?作經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉通信行?業(yè)的銷售?模式，有?渠道、客?戶資源、?運(yùn)營(yíng)商關(guān)?系者優(yōu)先?;3、?有系統(tǒng)集?成、視頻?類項(xiàng)目運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;4、?具有良好?的開拓能?力、人際?交往能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?計(jì)劃執(zhí)行?能力、團(tuán)?隊(duì)管理能?力;5?、能適應(yīng)?省內(nèi)出差?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責(zé)（四）?1、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略和?總部下達(dá)?年度經(jīng)營(yíng)?指標(biāo),制?定營(yíng)銷戰(zhàn)?略與實(shí)施?方案;?2、根據(jù)?營(yíng)銷戰(zhàn)略?和實(shí)施方?案,牽頭?制定營(yíng)銷?部年度工?作計(jì)劃并?進(jìn)行管控?;3、?負(fù)責(zé)審核?營(yíng)銷部費(fèi)?用預(yù)算;?4、負(fù)?責(zé)組織市?場(chǎng)推廣相?關(guān)工作的?開展;?5、負(fù)責(zé)?營(yíng)銷部各?項(xiàng)費(fèi)用的?監(jiān)管及調(diào)?控;6?、負(fù)責(zé)營(yíng)?銷部?jī)?nèi)部?績(jī)效考核?;7、?負(fù)責(zé)重大?招投標(biāo)工?作,重點(diǎn)?產(chǎn)品、項(xiàng)?目的策劃?和推進(jìn);?8、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷部?重大事項(xiàng)?的協(xié)調(diào)處?理工作;?9、牽?頭進(jìn)行重?點(diǎn)客戶關(guān)?系及渠道?建設(shè);?10、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷部?部門管理?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè);1?1、完成?公司安排?的其他工?作完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?任務(wù)。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)制?定所在區(qū)?域品牌營(yíng)?銷策略和?銷售目標(biāo)?，負(fù)責(zé)區(qū)?域公司的?管理工作?;2、?負(fù)責(zé)完成?銷售任務(wù)?，實(shí)現(xiàn)公?司的決策?和戰(zhàn)略，?對(duì)總公司?的整體績(jī)?效完成提?供保障;?3、建?立和管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，規(guī)范銷?售流程，?制定銷售?管理制度?，設(shè)置銷?售目標(biāo)、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略;4?、負(fù)責(zé)開?發(fā)和維護(hù)?重要渠道?客戶，建?立完善客?戶體系，?從而提升?市場(chǎng)銷量?及市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力;?5、負(fù)責(zé)?提交月度?、季度、?年度銷售?報(bào)告，分?析市場(chǎng)潛?力、銷售?數(shù)據(jù)和費(fèi)?用管控、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?等，為公?司管理提?供有效的?數(shù)據(jù)支持?;6、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?它工作任?務(wù)。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上經(jīng)驗(yàn)?;2、?工作主動(dòng)?、勤力、?認(rèn)真、細(xì)?心，具團(tuán)?隊(duì)合作精?神;3?、具有很?強(qiáng)的語(yǔ)言?表達(dá)能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力及?談判能力?4、有?酒店行業(yè)?材料、燈?具、調(diào)光?系統(tǒng)銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;5、?能接受頻?繁出差。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、根據(jù)?銷售計(jì)劃?和目標(biāo)，?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在區(qū)?域內(nèi)的銷?售和市場(chǎng)?開發(fā);?2、組建?專業(yè)化銷?售隊(duì)伍，?統(tǒng)籌管理?，業(yè)務(wù)推?動(dòng)3、?指導(dǎo)和檢?查團(tuán)隊(duì)管?理工作?4、負(fù)責(zé)?重點(diǎn)客戶?關(guān)系的維?系，定期?與客戶進(jìn)?行溝通，?挖掘客戶?的潛力;?5、對(duì)?所管轄區(qū)?域的客戶?，溝通所?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的相應(yīng)解?決方案并?充分預(yù)判?及引導(dǎo)市?場(chǎng)需求，?負(fù)責(zé)解答?客戶的疑?問(wèn)，幫助?客戶最終?完善所需?的解決方?案。職?位要求：?1、品?行端正、?身體健康?;2、?有___?_年以上?的銷售經(jīng)?驗(yàn)，優(yōu)先?考慮具有?金融行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?者;3?、具備專?業(yè)的銷售?技能，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?、關(guān)系建?立能力;?4、適?應(yīng)性強(qiáng)，?吃苦耐勞?，區(qū)域?銷售總監(jiān)?的具體職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1.制?定各階段?代理商開?拓計(jì)劃，?實(shí)現(xiàn)區(qū)域?銷售目標(biāo)?，建立銷?售網(wǎng)絡(luò);?2.建?立公司代?理商管理?標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)?范，推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展?;3.?根據(jù)項(xiàng)目?情況及行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，?制定相關(guān)?銷售規(guī)則?;4.?定期開展?相關(guān)活動(dòng)?，維護(hù)新?老代理商?合作關(guān)系?。任職?要求：?1.大專?以上學(xué)歷?，___?_年以上?銷售經(jīng)驗(yàn)?，有渠道?開發(fā)及一?定的管理?運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?;2.?能夠獨(dú)立?開拓客戶?市場(chǎng)，有?良好的客?戶服務(wù)意?識(shí);_?___具?有優(yōu)秀的?溝通能力?、開拓進(jìn)?取精神，?具備一定?的抗壓能?力，以結(jié)?果為導(dǎo)向?。4.?對(duì)銷售和?市場(chǎng)開拓?有熱情、?有沖勁，?能夠適應(yīng)?經(jīng)常性出?差;5?有茶類，?酒類銷售?渠道資源?的優(yōu)先考?慮。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的具體?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1.?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?管理客戶?，發(fā)展和?維護(hù)與客?戶的良好?業(yè)務(wù)關(guān)系?，為客戶?提供滿意?的解決方?案;2?.獨(dú)立和?管理團(tuán)隊(duì)?完成方案?、提案和?項(xiàng)目執(zhí)行?，為客戶?提出專業(yè)?性的互動(dòng)?營(yíng)銷策略?;3.?與支持部?門(如策?劃、媒介?、文案等?)協(xié)作，?達(dá)成有效?合作并且?不斷提升?效率;?4.領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)，負(fù)?責(zé)執(zhí)行團(tuán)?隊(duì)建設(shè)及?日常管理?，為團(tuán)隊(duì)?成員提供?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?與指導(dǎo)，?提供高標(biāo)?準(zhǔn)的服務(wù)?質(zhì)量。?任職要求?：__?__年以?上B2B?互聯(lián)網(wǎng)公?司相關(guān)經(jīng)?驗(yàn);2?.能夠迅?速掌握客?戶需求，?豐富的客?戶管理技?巧及關(guān)注?細(xì)節(jié)的能?力;3?.出色廣?泛的人際?關(guān)系，善?于與人溝?通，具有?客戶開發(fā)?能力為佳?;4.?優(yōu)秀的領(lǐng)?導(dǎo)能力及?組織能力?，能夠領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、?統(tǒng)籌協(xié)調(diào)?，保證項(xiàng)?目的執(zhí)行?及客戶的?滿意度;?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?具體職責(zé)?（九）?職責(zé)1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定銷售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?2、負(fù)?責(zé)區(qū)域客?戶關(guān)系的?開發(fā)與維?護(hù)，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和各門?店銷售目?標(biāo)3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?4、確?保銷售業(yè)?績(jī)的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制5、?根據(jù)公司?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展需要，?組織開展?銷售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)績(jī)效管?理，支持?銷售目標(biāo)?的達(dá)成。?任職資?格1、?大專學(xué)歷?以上2?、___?_年以上?銷售管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，___?_年的項(xiàng)?目操盤經(jīng)?驗(yàn)，有舊?有的客戶?資源3?、能獨(dú)立?定制客戶?方案，有?效尋求對(duì)?應(yīng)的策略?4、扎?實(shí)的文字?功底，敏?銳的市場(chǎng)?觸覺(jué)，出?色的邏輯?分析能力?5、良?好的團(tuán)隊(duì)?合作精神?，優(yōu)秀的?人際交往?和協(xié)調(diào)能?力，極強(qiáng)?的解決問(wèn)?題的能力?6、工?作主動(dòng)性?強(qiáng)，思維?敏捷，有?較強(qiáng)的創(chuàng)?新能力?區(qū)域銷售?總監(jiān)的具?體職責(zé)（?十）1?、制定企?業(yè)銷售戰(zhàn)?略、具體?銷售計(jì)劃?和進(jìn)行銷?售預(yù)測(cè)。?2、組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，完成企?業(yè)產(chǎn)品銷?售目標(biāo)。?3、控?制銷售預(yù)?算、銷售?費(fèi)用、銷?售范圍與?銷售目標(biāo)?的平衡發(fā)?展。4?、招募、?培訓(xùn)、激?勵(lì)、考核?下屬員工?，以及協(xié)?助下屬員?工完成下?達(dá)的任務(wù)