第10頁共10頁2023年?上半年?duì)I銷?工作總結(jié)?經(jīng)過這半年?的廣告營銷?一線工作的?總結(jié)，我仿?佛撥開云霧?見月明。自?己之前也總?結(jié)了一些做?業(yè)務(wù)的簡單?流程何方法?，這讓我感?覺到無論做?什么工作，?都是有章可?循的，掌握?一定的方法?流程，做起?事來會(huì)收到?事半功倍的?效果。作?為一個(gè)營銷?戰(zhàn)場上的新?兵，我意識?到多見客戶?、多跑，善?于和客戶做?朋友——這?是我認(rèn)識到?自己的不足?之處。往往?有些客戶和?我談起想做?些宣傳計(jì)劃?，我常常都?是覺得對方?只是想了解?了解，并無?實(shí)質(zhì)性合作?意識，怕被?客戶拒絕，?所以很少與?客戶見面交?流。在找到?一些信息后?，總是心動(dòng)?而不行動(dòng)。?也正如我在?上次交流會(huì)?中總結(jié)出來?的做業(yè)務(wù)必?須做到的三?點(diǎn)：聞、思?、行。聞?—朝聞天下?的“聞”，?就是多聽、?多看、多學(xué)?，只要能被?我們“聞”?到的都是值?得我們學(xué)習(xí)?借鑒。只有?博學(xué)善學(xué)，?處處留心，?多聽、多看?，才能使自?己觸類旁通?，從而產(chǎn)生?創(chuàng)新思維。?思—奇思?妙想的“思?”。學(xué)而不?思則罔，僅?有“聞”是?不夠的，一?個(gè)勤于思考?、善于思考?的頭腦永遠(yuǎn)?是我們創(chuàng)造?性工作的必?要條件?？?過了、聽過?了，就要琢?磨思考別人?是怎么做到?的，我們的?策劃工作要?求不斷創(chuàng)新?，直接的照?搬照套是?不可取的，?而且有時(shí)候?我們聽到的?，看到的太?多，思路也?會(huì)容易混亂?，因此更需?要思考，來?理清思路，?找出出路。?今天的總結(jié)?也就好比一?個(gè)頭腦風(fēng)暴?室，在這里?我們將自己?的所見所聞?與大家__?_，然后天?馬行空，奇?思妙想，常?常能碰撞出?創(chuàng)新的火花?，并立竿見?影的解決一?些燃眉之急?。行——?快速行動(dòng)的?“行”，就?是立刻去做?。學(xué)習(xí)本身?并非目的，?目的在于實(shí)?踐。我們要?把學(xué)到的知?識和技能運(yùn)?用到工作中?，轉(zhuǎn)化成生?產(chǎn)力，才能?不斷提高自?己的能力。?通過這次?總結(jié)之后，?讓我明白要?想做好業(yè)務(wù)?，除了擁有?永不放棄的?信心之外，?必須不斷完?善自我。專?業(yè)的媒介營?銷人員在做?業(yè)務(wù)的過程?，是不斷總?結(jié)學(xué)習(xí)的過?程，以自身?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?獲得客戶的?信任，從而?提高客戶對?頻道的依賴?度?？蛻舻?信任很大程?度上依賴于?業(yè)務(wù)人員的?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?從現(xiàn)在起，?我給自己再?次規(guī)劃工作?計(jì)劃，下任?務(wù)，也給自?己加油，希?望用好的業(yè)?績來報(bào)答我?敬愛的領(lǐng)導(dǎo)??！酒?】轉(zhuǎn)眼_?_年上半年?已經(jīng)結(jié)束，?為了更好的?開展下半年?的工作，我?就上半年的?工作做一個(gè)?全面而詳實(shí)?的總結(jié)，目?的在于吸取?教訓(xùn)、提高?自己，以至?于把下半年?的工作做的?更好，完成?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)和?各項(xiàng)工作。?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計(jì)劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場管理、市?場維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價(jià)，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個(gè)銷售?終端長時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的__購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?__酒店所?上產(chǎn)品為4?2°系列的?二到五星及?原漿。新開?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)，?并大部分是?42°系列?產(chǎn)品。4?、品牌宣傳?、推廣為?了提高消費(fèi)?者對“__?酒”的認(rèn)知?度，樹立品?牌形象，進(jìn)?一步建立消?費(fèi)者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個(gè)，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個(gè)，其它形?式的廣告牌?___個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)表?、銷售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對?本月及累計(jì)?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升?！?篇三】(?一)努力學(xué)?習(xí)，全面提?高自身綜合?素質(zhì)在工?作中我也非?常重視學(xué)習(xí)?作為一名營?銷人員的業(yè)?務(wù)知識(專?業(yè)技術(shù)知識?、心理學(xué))?，堅(jiān)持一邊?工作一邊學(xué)?習(xí)。用正確?的世界觀、?人生觀、價(jià)?值觀指導(dǎo)自?己的工作和?學(xué)習(xí)，結(jié)合?自己在工作?實(shí)踐中學(xué)習(xí)?到的如何處?理和解決事?物的能力，?不斷提高自?己。首先是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。?半年來，雖?與我領(lǐng)導(dǎo)辦?事的時(shí)間不?多，但我親?身感受到了?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，?使我受益匪?淺，收獲甚?豐。其次是?向師父學(xué)，?作為一名營?銷人員，師?父走過了太?多太多的路?，崎嶇蜿蜒?地走過來的?，他們會(huì)利?用自己所積?攢下來的豐?富經(jīng)驗(yàn)傳授?于我，讓我?在今后的路?途中少走彎?路。再次是?向同事學(xué)習(xí)?成功的業(yè)務(wù)?員，他不僅?有著跟人很?好的溝通能?力，同時(shí)他?必須要學(xué)習(xí)?產(chǎn)品技術(shù)知?識，如不虛?心學(xué)習(xí)，積?極求教，實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成為?制約個(gè)人工?作能力發(fā)展?的瓶頸，因?此，單位里?的每位同事?都是我的老?師，堅(jiān)持向?領(lǐng)導(dǎo)、師父?和同事學(xué)習(xí)?，取人之長?，補(bǔ)己之短?，努力豐富?自己、充實(shí)?自己、提高?自己，基本?適應(yīng)了本職?工作的需要?。只有不斷?地虛心學(xué)習(xí)?求教，自身?的素質(zhì)和能?力才能得以?不斷提高。?(二)扎?實(shí)工作，全?力培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?在實(shí)際工作?的半個(gè)月時(shí)?間里，我個(gè)?人無論是在?思想境界、?工作能力上?都有了長足?的進(jìn)步。我?不但學(xué)到了?以前沒有學(xué)?到的東西，?而且沒有理?由不珍視這?份工作，沒?有理由不干?好本職工作?。在努力鉆?研本職工作?的同時(shí)，加?強(qiáng)對其它工?作的了解和?掌握，盡快?適應(yīng)本職工?作的需要。?“干一行，?愛一行，專?一行，精一?行”在努力?向合格靠近?的同時(shí)，把?珍惜自己的?崗位，珍惜?每一次工作?學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?，作為提高?自己的熱愛?本職工作崗?位的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)，無論負(fù)?責(zé)什么工作?都能夠竭盡?全力的完成?每一項(xiàng)具體?工作，從而?在實(shí)際工作?中體現(xiàn)熱愛?本職、珍惜?崗位的工作?心態(tài)。在今?后的工作中?我會(huì)盡最大?努力，以飽?滿的熱情和?良好的狀態(tài)?，積極投入?到銷售工作?中，同時(shí)以?最大努力完?成好領(lǐng)導(dǎo)交?給的工作任?務(wù)。(三?)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?，全心做好?服務(wù)保障工?作作為營?銷員，我們?走在第一線?上，我們有?責(zé)任維護(hù)咱?們企業(yè)的良?好形象，講?團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)?，我們在外?不是孤立的?，從___?電網(wǎng)公司的?投標(biāo)情況讓?我深知團(tuán)結(jié)?的力量，我?因到這個(gè)_?__而感到?自豪，因此?我非常珍視?在這個(gè)崗位?上工作。在?工作中用認(rèn)?真，積極主?動(dòng)的態(tài)度融?入到這個(gè)_?__當(dāng)中。?(四)存?在問題一?個(gè)人有缺點(diǎn)?并不可怕，?但是如果不?能發(fā)現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)就可?怕了。因此?，發(fā)現(xiàn)自己?的問題，正?視自己的問?題，敢于糾?正自己的問?題，才能在?不斷的總結(jié)?中成長進(jìn)步?。在工作?中，我也看?到自己還存?在許多不足?之處。主要?表現(xiàn)：主觀?性不夠強(qiáng)，?技術(shù)知識了?解甚少，我?一定在今后?的工作中努?力學(xué)習(xí)加以?提高。營?銷部：__?__年_?_月__日?【篇四】?___年?上半年，營?銷公司在集?團(tuán)股份公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和各部門的?大力支持配?合下，緊緊?圍繞企業(yè)長?遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?和年度方針?目標(biāo)，全體?員工精誠團(tuán)?結(jié)、頑強(qiáng)拼?搏、銳意進(jìn)?取、開拓創(chuàng)?新，積極貫?徹落實(shí)“全?面提升、重?點(diǎn)突破、資?源聚焦、精?細(xì)管理”的?營銷方針;?堅(jiān)持“市場?發(fā)展全國化?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?清晰化、區(qū)?域市場板塊?化、品牌傳?播系統(tǒng)化”?的營銷思路?;堅(jiān)持“聚?焦優(yōu)勢資源?，確保持續(xù)?增長”的運(yùn)?營策略。以?夯實(shí)市場基?礎(chǔ)為重點(diǎn)，?以加快市場?全國化進(jìn)程?為核心，對?外加大西鳳?酒品牌宣傳?力度，對內(nèi)?狠抓基礎(chǔ)管?理、市場運(yùn)?作和隊(duì)伍建?設(shè)，上半年?__年__?_至__月?份共開票銷?售西鳳酒系?列產(chǎn)品10?，___噸?，銷售收入?59,__?_萬元，回?款81,_?__萬元。?今年是“?__五”的?開局之年，?白酒市場格?局在國家調(diào)?控、政府干?預(yù)等諸多因?素的影響下?，發(fā)生了結(jié)?構(gòu)性的變化?。由于發(fā)改?委對部分白?酒企業(yè)的約?談，漲價(jià)之?風(fēng)有所控制?，但市場的?競爭卻愈演?愈烈，白酒?行業(yè)的角逐?更加白熱化?。企業(yè)內(nèi)部?，今年是西?鳳集團(tuán)和西?鳳股份公司?改制重組、?增資擴(kuò)股后?的起始之年?，企業(yè)正在?面臨各項(xiàng)大?的調(diào)整。現(xiàn)?就上半年?duì)I?銷公司的工?作總結(jié)匯報(bào)?如下：一?、主要工作?：1、強(qiáng)?化內(nèi)部管理?，全面服務(wù)?市場。今?年來，營銷?公司積極貫?徹集團(tuán)公司?文件指示精?神，堅(jiān)持以?人為本，全?面強(qiáng)化科學(xué)?管理，合理?調(diào)整___?，設(shè)立了_?__個(gè)部門?___個(gè)分?公司的__?_架構(gòu)體系?。制訂和完?善了__年?西鳳酒營銷?公司___?方案、薪酬?考核方案、?西鳳酒市場?管理規(guī)定、?市場活動(dòng)實(shí)?施管理辦法?、員工綜合?考評管理辦?法等一系列?方案制度，?規(guī)范了公司?的內(nèi)控流程?，做到了有?章可依、有?章必依。同?時(shí)，繼續(xù)積?極推行競聘?上崗，優(yōu)化?組合、雙向?選擇的用人?機(jī)制，加大?績效考核力?度等措施，?充分調(diào)動(dòng)了?廣大員工工?作的積極性?。2、強(qiáng)?化終端建設(shè)?，細(xì)化市場?運(yùn)作，促進(jìn)?市場協(xié)調(diào)發(fā)?展。__?年?duì)I銷公司?繼續(xù)堅(jiān)持省?內(nèi)鞏固提升?，省外重點(diǎn)?突破的思路?，在全國大?范圍進(jìn)一步?擴(kuò)大品牌影?響力，繼續(xù)?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)和渠道建?設(shè)，圍繞重?點(diǎn)區(qū)域、重?點(diǎn)客戶、重?點(diǎn)產(chǎn)品確定?目標(biāo)展開工?作。省內(nèi)通?過開展團(tuán)購?、品鑒會(huì)、?事件營銷、?終端氛圍營?造工程等一?系列行之有?效的活動(dòng)，?營造品牌氛?圍，以統(tǒng)一?的西鳳酒形?象，推進(jìn)市?、縣級商超?、酒店渠道?建設(shè)，發(fā)展?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，?健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)?構(gòu)布局，提?升西鳳酒終?端掌控力，?堅(jiān)持“資源?聚焦”、“?扶優(yōu)限劣”?的原則，重?點(diǎn)支持消費(fèi)?者認(rèn)知度高?的、有發(fā)展?潛力的產(chǎn)品?。通過開展?了農(nóng)家樂、?陳列搶占貨?架、獎(jiǎng)勵(lì)旅?游、品鑒會(huì)?等活動(dòng)，進(jìn)?一步鞏固了?市場占有率?，積極推進(jìn)?了西鳳酒品?牌的提升。?省外市場繼?續(xù)以產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)和經(jīng)營理?念調(diào)整為核?心，全力促?進(jìn)客戶產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)的調(diào)整?。在__年?的營銷規(guī)劃?中，我們將?___、_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_作為今年?重點(diǎn)拓展的?省級市場。?配合央視廣?告的投放，?營銷公司加?大了對上述?省級市場開?發(fā)和拓展的?力度。特別?是___、?___、_?__市場經(jīng)?過調(diào)整后，?已逐步開始?出現(xiàn)恢復(fù)性?增長。華南?、華東、中?南、___?等區(qū)域已經(jīng)?有部分資源?型和成長型?經(jīng)銷商達(dá)成?合作意向，?部分市場穩(wěn)?中有增。就?今年任務(wù)完?成情況而言?，省內(nèi)西安?、寶雞、渭?南分公司任?務(wù)完成情況?相對較好，?陜北相對較?差;省外華?南、___?和中南分公?司任務(wù)完成?情況相對較?好，東南、?東北、西北?任務(wù)完成相?對較差。?3、聚焦優(yōu)?勢資源，整?合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，提升產(chǎn)品?競爭力。?根據(jù)企業(yè)長?遠(yuǎn)發(fā)展需要?，繼續(xù)堅(jiān)持?“___”?工程，走限?制開發(fā)、扶?優(yōu)淘劣、合?理瘦身的道?路，聚焦優(yōu)?勢資源，以?中高價(jià)位產(chǎn)?品為主體，?低價(jià)位產(chǎn)品?為補(bǔ)充的產(chǎn)?品體系的架?構(gòu)已逐步形?成。在去年?對產(chǎn)品進(jìn)行?瘦身整合的?基礎(chǔ)上，結(jié)?合西鳳酒市?場銷售實(shí)際?，積極改進(jìn)?和完善品牌?運(yùn)營管理公?司運(yùn)營機(jī)制?和考核辦法?，有效整合?市場資源，?形成營銷合?力，大力促?進(jìn)核心品牌?走向全國，?市場運(yùn)作更?加靈活和高?效。紅西鳳?酒、十五年?、六年，華?山論劍、友?緣西鳳酒等?產(chǎn)品保持了?健康快速的?上升趨勢。?本年度我們?繼續(xù)針對有?潛力的個(gè)性?化產(chǎn)品進(jìn)行?整合，在大?力扶持潛力?產(chǎn)品加快全?國化進(jìn)程的?同時(shí)，針對?原有主導(dǎo)產(chǎn)?品進(jìn)行大力?瘦身整合，?嚴(yán)格限制產(chǎn)?品開發(fā)，繼?續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)?分析、淘汰?無發(fā)展?jié)摿?的產(chǎn)品，有?效提升了品?牌價(jià)值。針?對主導(dǎo)產(chǎn)品?普遍缺乏市?場競爭力，?依據(jù)“__?_”工程長?遠(yuǎn)規(guī)劃，在?鞏固重點(diǎn)產(chǎn)?品的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步加?強(qiáng)了區(qū)域個(gè)?性化產(chǎn)品的?研發(fā)和原有?系列產(chǎn)品的?向上延伸。?通過___?西鳳酒銷售?公司在全國?推廣酒海原?漿，加快全?國化進(jìn)程;?針對世園會(huì)?設(shè)計(jì)開發(fā)了?世園專供、?開元通寶系?列產(chǎn)品;及?省外局部區(qū)?域個(gè)性產(chǎn)品?的設(shè)計(jì)投放?，配合全國?化進(jìn)程的展?開。通過以?上調(diào)整，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)逐步?清晰，為進(jìn)?一步提升品?牌形象、增?強(qiáng)產(chǎn)品核心?競爭力打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。4、加?大宣傳力度?，注重宣傳?效果，大力?推廣品牌文?化和企業(yè)文?化。__?年，為進(jìn)一?步提升品牌?形象，營造?銷售氛圍，?公司分別在?央視一套、?五套及新聞?頻道投放了?西鳳酒品牌?宣傳廣告，?在___衛(wèi)?視、___?衛(wèi)視、__?_衛(wèi)視、_?__衛(wèi)視、?___衛(wèi)視?、___衛(wèi)?視、東南衛(wèi)?視、___?電視臺等進(jìn)?行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)?，在省內(nèi)贊?助“西秦戲?苑”、寶雞?電視臺“西?鳳之夜”春?節(jié)晚會(huì)等活?動(dòng)，有效提?升了西鳳酒?的品牌形象?，為品牌發(fā)?展?fàn)I造了良?好的立體宣?傳氛圍。通?過糖酒會(huì)、?世園會(huì)等大?型會(huì)議，積?極做好形象?展示和品牌?宣傳工作。?__月西鳳?酒冠名全球?華人清明祭?祖典禮直播?，連續(xù)五年?來西鳳酒一?直作為唯一?的商業(yè)元素?，通過__?_衛(wèi)視和媒?體平臺向全?球直播，強(qiáng)?勢打造了西?鳳酒作為“?中國四大名?酒”的非凡?氣度，在業(yè)?界和媒體界?都形成了強(qiáng)?烈的焦點(diǎn)效?應(yīng)，提高了?西鳳的品牌?形象。另外?結(jié)合以上宣?傳，通過戶